Por qué White Label SEO y cómo ayuda a su agencia a crecer

Llega un momento en que su agencia chocará contra una pared. Ese muro puede presentarse de diferentes formas: falta de personal, dificultad para ejecutar tareas más allá de su experiencia e ingresos mensuales que parecen haberse estancado. Cuando haya alcanzado ese muro y el estancamiento envuelva a su agencia, será difícil de escalar.

No significa que sea imposible. La mejor solución = SEO de marca blanca.

¿En qué se diferencia el SEO de marca blanca del outsourcing?

¿No son lo mismo? No exactamente.

Si bien el SEO de marca blanca y el SEO subcontratado pueden parecer similares a nivel superficial, todavía hay una línea muy delgada que los separa.

La subcontratación de SEO significa contratar a un proveedor para que haga el trabajo por usted sin cambiar la marca de su servicio como un nuevo producto que puede ofrecer a los clientes. Algunas agencias subcontratan sus proyectos porque carecen del tiempo o la mano de obra para hacerlo por su cuenta.

Cuando opta por la pista de marca blanca, por otro lado, significa comprar un servicio que actualmente no ofrece y luego revenderlo bajo su propio nombre. Y esa no es la mejor parte. Los proveedores de SEO de marca blanca le brindan acceso a los materiales o recursos que crearon, para que pueda presentarlos a sus clientes con su logotipo al vender. En cierto sentido, contratar una empresa de SEO de marca blanca lo ayuda a: hacer las cosas fácilmente, desarrollar su experiencia y aumentar sus ingresos.

En ciertos casos, los dos pueden superponerse. Por ejemplo, compró SEO local de marca blanca de un proveedor porque desea comenzar a ofrecer este servicio a las empresas locales. El proveedor puede manejar el trabajo, proporcionar los entregables y enviarlos a sus clientes con el servicio empaquetado bajo su marca. ¿Dónde encaja su agencia en este proceso? Puede dedicar más tiempo y esfuerzo a tomar las decisiones correctas, construir relaciones reales con los clientes y brindarle a su agencia todas las oportunidades de tener éxito.

Su fórmula de etiqueta blanca para el éxito de la agencia

En esencia, los propietarios de las agencias siguen siendo empresarios. Como emprendedor, sus prioridades radican en asegurarse de que su negocio se mantenga a flote. Entonces, esto genera la pregunta: "¿Cómo puedo aprovechar al máximo las soluciones de marca blanca para mi agencia?"

Aquí están las respuestas:

1. Sé sincero con el valor que ofreces

Esta es la realidad de trabajar como agencia: atraer clientes y asegurarse de que se queden, todo se reduce al valor que puede ofrecer. Si no pueden encontrar valor en su servicio, los encontrará dejando su agencia y yendo a la competencia.

Ya sea que esté buscando clientes activamente o buscando formas de retenerlos, debe ser sincero con el valor que está ofreciendo. Este valor puede ser un libro blanco para educar a los clientes o clientes potenciales sobre cómo su servicio puede ayudar a su negocio, o una auditoría de SEO para mostrar lo que falta en su sitio que podría requerir los servicios de su agencia. La clave es aprender cómo puede traducir el valor de su servicio a un lenguaje que los clientes o prospectos puedan entender fácilmente.

En resumen, su agencia debe estar equipada para abordar la pregunta "¿Qué hay para mí?" Créeme, te preguntarán esto todo el tiempo.

2. No pongas todos tus huevos en una canasta

¿Confía en un solo servicio como su pan y mantequilla? Este es un error común que cometen las agencias (especialmente las nuevas empresas).

La mayoría de las agencias se enfocan en su experiencia como su principal fuente de ingresos, pero esto no significa abrir ninguna oportunidad para ofrecer otros servicios de marketing digital. Este es el objetivo principal de por qué obtiene servicios de marca blanca: para expandir sus ofertas de servicios actuales y generar una nueva fuente de ingresos.

Entonces, ¿cómo haces que esto funcione con SEO de marca blanca? Encuentre formas de complementar el servicio con otro. Un ejemplo es crear un paquete para que su servicio de diseño web incluya SEO. Como el diseño web suele ser un proyecto único, no hay ingresos recurrentes mensuales. Al complementar esto con SEO, tiene una nueva fuente de ingresos mensuales porque los resultados no suelen aparecer en un lapso de 30 días. Esto significa que un proyecto de SEO puede continuar el próximo mes. Si su proveedor de SEO de marca blanca ha llevado con éxito a sus clientes a la clasificación de la primera página, no hay razón para detener el servicio.

Si insiste en poner todos los huevos en una sola canasta, le está quitando la oportunidad a su agencia de escalar.

3. Aprenda el arte de fijar precios

“¿Cuánto necesito para cotizar mis servicios?”

Probablemente encontrará esto cuando comience a trabajar con una empresa de SEO de marca blanca. La cantidad ideal para cotizar su servicio de SEO es tres veces la cantidad minorista, por lo que tiene suficiente margen para obtener ganancias. Esto es lo que debe comprender al fijar el precio de su servicio de SEO:

• Sea razonable con su marcado. Voy a ser honesto aquí: no sea codicioso. Lo último que desea es ahuyentar a los clientes con un margen de beneficio demasiado alto. Al mismo tiempo, no subestime el tiempo y el esfuerzo que dedica a sus clientes y al servicio. Al marcar su servicio de SEO, considérelo en el valor que agrega a su negocio.

• Determine su modelo de precios: tiene diferentes formas de presentar sus precios de SEO. Si los clientes buscan proyectos únicos con tareas específicas, un modelo de tarifa por hora puede ser un buen comienzo. Si los clientes buscan un proyecto de SEO a largo plazo, opte por un modelo de retención. También puedes crear paquetes con inclusiones específicas para ofrecer diferentes opciones a tus clientes.

4. Sea un afiliado

La creación de redes no solo le permite conectarse con personas; es otra manera de ganar más. ¿Cómo? Aquí es donde entra en juego ser un afiliado.

Muchos proveedores de SEO de marca blanca ofrecen un programa de afiliados a posibles socios de agencias. Dependiendo de su programa de afiliados, puede ganar del 5% al ​​30% de comisión por cada compra de un posible socio con su enlace de afiliado.

Aquí hay un ejemplo:

Su programa de afiliados le permite obtener una comisión del 6% del sitio web de un consultor de SEO que tiene su enlace de afiliado. El consultor hace una compra de $5000 cada mes, lo que significa que estás ganando una comisión mensual de $300. Además de eso, aún puede revender servicios de SEO a clientes, lo que le permite utilizar tanto el servicio de SEO de marca blanca como el programa de afiliados para maximizar sus ganancias.

El secreto de un programa de afiliados exitoso es hacer crecer sus afiliados: a medida que crece la red, más recompensas obtiene.

Pensamientos finales

Las buenas agencias de marketing digital saben cómo hacer las cosas para ofrecer resultados a los clientes; los grandes saben cuándo es el momento de pasar el sombrero a los expertos. No solo cumple con los entregables de SEO para los clientes, se trata de saber cómo y dónde delegar su tiempo y esfuerzo en lo que más importa para ellos y para su negocio. Y todo comienza con el SEO de marca blanca.