Pourquoi le référencement en marque blanche et comment il aide votre agence à se développer

Il arrive un moment où votre agence se heurtera à un mur. Ce mur peut prendre différentes formes : manque de personnel, difficulté à exécuter des tâches au-delà de votre expertise et revenus mensuels qui semblent avoir atteint un plateau. Lorsque vous avez atteint ce mur et que la stagnation entoure votre agence, il sera difficile de la mettre à l'échelle.

Cela ne veut pas dire que c'est impossible. La meilleure solution de contournement = le référencement en marque blanche.

En quoi le référencement en marque blanche est-il différent de l'externalisation ?

Ne sont-ils pas la même chose ? Pas exactement.

Bien que le référencement en marque blanche et le référencement externalisé puissent sembler similaires au niveau de la surface, il existe toujours une ligne très fine qui les sépare.

L'externalisation du référencement signifie embaucher un fournisseur pour faire le travail pour vous sans renommer son service en tant que nouveau produit que vous pouvez offrir aux clients. Certaines agences externalisent leurs projets parce qu'elles manquent de temps ou de main-d'œuvre pour le faire par elles-mêmes.

Lorsque vous optez pour la piste en marque blanche, en revanche, cela signifie acheter un service que vous n'offrez pas actuellement, puis le revendre sous votre propre nom. Et ce n'est pas la meilleure partie. Les fournisseurs de référencement en marque blanche vous donnent accès aux matériaux ou aux ressources qu'ils ont créés, afin que vous puissiez les présenter à vos clients avec votre logo lors de la vente. En un sens, embaucher une société de référencement en marque blanche vous aide à : faire avancer les choses facilement, développer votre expertise et augmenter vos revenus.

Dans certains cas, les deux peuvent se chevaucher. Par exemple, vous avez acheté un référencement local en marque blanche auprès d'un fournisseur parce que vous souhaitez commencer à offrir ce service aux entreprises locales. Le fournisseur peut gérer le travail, fournir les livrables et les envoyer à vos clients avec le service emballé sous votre marque. Quelle est la place de votre agence dans ce processus ? Vous pouvez consacrer plus de temps et d'efforts à prendre les bonnes décisions, à établir de vraies relations avec les clients et à donner à votre agence toutes les chances de réussir.

Votre formule en marque blanche pour le succès de l'agence

À la base, les propriétaires d'agences sont toujours des entrepreneurs. En tant qu'entrepreneur, vos priorités consistent à vous assurer que votre entreprise reste hors de l'eau. Cela soulève donc la question : "Comment puis-je tirer le meilleur parti des solutions en marque blanche pour mon agence ?"

Voici les réponses :

1. Soyez franc avec la valeur que vous offrez

Voici la réalité du travail en agence : attirer des clients et s'assurer qu'ils restent se résume à la valeur que vous pouvez offrir. S'ils ne trouvent pas de valeur dans votre service, vous les verrez quitter votre agence et aller vers la concurrence.

Que vous recherchiez activement des clients ou que vous trouviez des moyens de les fidéliser, vous devez être franc avec la valeur que vous offrez. Cette valeur peut être un livre blanc pour expliquer aux clients ou aux prospects comment votre service peut aider leur entreprise, ou un audit SEO pour montrer ce qui manque à leur site et qui pourrait nécessiter les services de votre agence. La clé est d'apprendre comment vous pouvez traduire la valeur de votre service dans une langue que les clients ou prospects peuvent facilement comprendre.

En bref, votre agence doit être équipée pour répondre à la question « Qu'est-ce que cela m'apporte ? » Croyez-moi, on vous le demandera tout le temps.

2. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

Comptez-vous sur un seul service comme pain et beurre ? C'est une erreur courante que commettent les agences (en particulier les startups).

La plupart des agences se concentrent sur leur expertise comme principale source de revenus, mais cela ne signifie pas qu'elles ouvrent la possibilité d'offrir d'autres services de marketing numérique. C'est la raison pour laquelle vous obtenez des services en marque blanche - pour étendre vos offres de services actuelles et générer une nouvelle source de revenus.

Alors, comment faites-vous pour que cela fonctionne avec le référencement en marque blanche ? Trouvez des façons de compléter le service avec un autre. Un exemple est la création d'un ensemble pour votre service de conception Web pour inclure le référencement. Comme la conception Web est souvent un projet ponctuel, il n'y a pas de revenus mensuels récurrents. En complétant cela avec le référencement, vous disposez d'une nouvelle source de revenus mensuels, car les résultats ne se produisent généralement pas en 30 jours. Cela signifie qu'un projet de référencement peut se poursuivre le mois suivant. Si votre fournisseur de référencement en marque blanche a réussi à amener vos clients au classement de la première page, il n'y a aucune raison d'arrêter le service.

Si vous tenez à mettre tous vos œufs dans le même panier, vous privez votre agence de la possibilité de se développer.

3. Apprenez l'art de la tarification

"De combien ai-je besoin pour tarifer mes services ?"

Vous rencontrerez probablement cela lorsque vous commencerez à travailler avec une société de référencement en marque blanche. Le montant idéal pour fixer le prix de votre service de référencement est de trois fois le montant de vente au détail, vous disposez donc d'une marge suffisante pour réaliser des bénéfices. Voici ce que vous devez comprendre lors de la tarification de votre service de référencement :

• Soyez raisonnable avec votre balisage – je vais être honnête ici : ne soyez pas gourmand. La dernière chose que vous souhaitez est de faire fuir les clients avec une majoration trop élevée. En même temps, ne sous-estimez pas le temps et les efforts que vous consacrez à vos clients et au service. Lors du balisage de votre service de référencement, basez-le sur la valeur que vous ajoutez à leur entreprise.

• Déterminez votre modèle de tarification – Vous avez différentes façons de présenter votre tarification SEO. Si les clients recherchent des projets ponctuels avec des tâches spécifiques, un modèle de taux horaire peut être un bon début. Si les clients recherchent un projet de référencement à long terme, optez pour un modèle de mandat. Vous pouvez également créer des forfaits avec des inclusions spécifiques pour offrir différentes options à vos clients.

4. Soyez affilié

Le réseautage ne vous permet pas seulement de vous connecter avec les gens ; c'est une autre façon de gagner plus. Comment? C'est là qu'intervient le statut d'affilié.

De nombreux fournisseurs de référencement en marque blanche proposent un programme d'affiliation aux agences partenaires potentielles. Selon leur programme d'affiliation, vous pouvez gagner de 5% à 30% de commission pour chaque achat d'un partenaire potentiel avec votre lien d'affiliation.

Voici un exemple :

Votre programme d'affiliation vous permet d'obtenir une commission de 6% sur le site Web d'un consultant SEO qui a votre lien d'affiliation. Le consultant effectue un achat de 5 000 $ chaque mois, ce qui signifie que vous gagnez une commission mensuelle de 300 $. En plus de cela, vous pouvez toujours revendre les services de référencement aux clients, ce qui vous permet d'utiliser à la fois le service de référencement en marque blanche et le programme d'affiliation pour maximiser vos revenus.

Le secret d'un programme d'affiliation réussi est de développer vos affiliés - à mesure que le réseau se développe, plus vous obtenez de récompenses.

Dernières pensées

Les bonnes agences de marketing numérique savent comment faire avancer les choses pour obtenir des résultats pour les clients ; les grands savent quand il est temps de passer le chapeau aux experts. Vous ne vous contentez pas de remplir les livrables SEO pour les clients, il s'agit de savoir comment et où déléguer votre temps et vos efforts à ce qui compte le plus pour eux et pour votre entreprise. Et tout commence par le référencement en marque blanche.