9 способов оживить вашу маркетинговую кампанию по электронной почте

Есть много маркетологов, которые считают, что электронный маркетинг мертв, в основном потому, что они не могут понять его правильно. Несмотря на поразительный рост социальных сетей, электронная почта остается наиболее эффективным каналом связи, который сокращает разрыв между брендами и клиентами. Большинство компаний из списка Fortune 500 используют CRM-системы электронного маркетинга, такие как NetHunt, и вы тоже.

Поскольку вы читаете этот пост, вы, вероятно, уже пытаетесь составить список активных подписчиков электронной почты. Если ваша производительность еще не удовлетворяет, это нормально. Это означает, что вы совершили несколько ошибок на этом пути и вам необходимо пересмотреть свои следующие стратегии и действия.

Если социальные сети — идеальная среда для сбора холодных потенциальных клиентов, то маркетинг по электронной почте — идеальный канал, который поможет вам повысить осведомленность, завоевать доверие и закрыть продажи. Вы можете начать с отправки холодных электронных писем, которые оказались эффективным методом охвата, который при правильном выполнении значительно конвертируется.

Тем не менее, в этом посте мы рассмотрим несколько эффективных способов «оживить» ваш список адресов электронной почты и повысить вовлеченность ваших подписчиков электронной почты. Обратите внимание и действуйте!

Изображение | Pixabay

9 способов оживить вашу маркетинговую кампанию по электронной почте

1. Сегментируйте свой список

Один из наиболее эффективных способов оживить ваш электронный маркетинг — это сегментация вашего списка.

Допустим, у вас 1000 подписчиков. Как вы думаете, у всех у них одинаковые интересы, потребности и желания? Я тоже так не думал.

Поставьте себя на место потенциального клиента. Вы бы открыли электронное письмо, которое является общим и не предназначено для вас? Еще раз, я так не думаю.

Если вы хотите привлечь своих подписчиков электронной почты, вам необходимо персонализировать свою кампанию, сегментировав свой список. Вы можете сделать это прямо из окна подписки, а также после того, как люди подпишутся. Поскольку сегментация электронной почты — это такая обширная тема, вам, вероятно, следует хорошо подготовиться и начать действовать шаг за шагом.

2. Оптимизируйте свои электронные письма для мобильных устройств

Знаете ли вы, что более 88% пользователей мобильных устройств используют свои смартфоны для проверки своей почты каждый день?

Всякий раз, когда вы отправляете электронное письмо, каждый подписчик, у которого есть приложение электронной почты на их телефонах (они все есть), получит мгновенное уведомление, которое они могут либо щелкнуть, либо отклонить.

Если они решат последовать вашему примеру, вы должны убедиться, что ваши электронные письма могут быть доступны и использованы на мобильных устройствах. Если ваша графика и текст непропорциональны, ваши электронные письма не оптимизированы должным образом. Одного раза достаточно, и ваши подписчики повесят ярлык на ваш бренд, и со временем начнут игнорировать ваши письма.

Оптимизируйте для мобильных устройств и протестируйте свои электронные письма, чтобы увидеть, как они отображаются на экранах мобильных устройств разных размеров.

3. Улучшите качество и актуальность вашего контента

Люди читают электронные письма, чтобы извлечь из них пользу. Поэтому ваш контент должен быть максимально актуальным и качественным.

Например, существует множество брендов, которые каждый день навязчиво продвигают свои товары и услуги. В этом случае многие подписчики скажут «НЕТ», потому что еще не доверяют бренду, и со временем начнут игнорировать все рекламные предложения.

Лучшее решение этой проблемы — предоставить образовательный и вдохновляющий контент. Инструкции, пошаговые руководства, актуальные отраслевые новости — пока они ничего не продают, с ними все в порядке.

Если ваше время или навыки не позволяют вам создавать качественный контент на постоянной основе, убедитесь, что вы инвестируете в эти типы услуг. Наймите писателей из авторитетных служб написания статей или найдите профессионального фрилансера на таких платформах, как Fiverr.

4. Определите неактивных подписчиков и сократите свой список

Что такое неактивный подписчик электронной почты?

Это зависит. Для некоторых компаний неактивным подписчиком является человек, который не взаимодействовал с электронной почтой более шести месяцев. Для других компаний неактивный подписчик — это человек, который никогда не нажимает на CTA.

Сначала вам нужно определить своего «собственного неактивного подписчика». Как только вы это сделаете, вы должны составить список неактивных и удалить всех в этом списке. Причина проста: вы тратите время, деньги и внимание на создание электронных писем для людей, которые не проявляют искреннего интереса к тому, что вы предлагаете. Просто сократите свой список, и вы сократите свои расходы!

5. Пишите убедительные и интересные заголовки

Убедительный и интересный заголовок должен сразу привлечь внимание подписчика. В первую очередь нужно писать на интересные темы. Во-вторых, вы должны использовать так называемые «сильные слова», чтобы ваши заголовки звучали более интересно.

Это эмоциональные слова, которые призваны «тронуть» подсознание подписчика. Научитесь их использовать, и вы увидите потрясающие результаты. Если вам нужна помощь в начале работы, воспользуйтесь справочной службой онлайн-задания.

6. Включите заманчивые CTA (призывы к действию)

Большинство интернет-пользователей реактивны, а не проактивны. Это означает, что вам нужно взять на себя ответственность за их поведение и попросить их что-то сделать.

В вашем случае вам нужно попросить их нажать на ваши ссылки, поделиться вашим контентом или проверить ваши продукты.

Ваши призывы к действию должны быть хорошо расположены. Обычно вы должны создать предвкушение, предоставив 80% информации в письме и оставив самые важные 20% в другом месте. Предоставьте ссылку и призыв к действию на это место и мотивируйте своих подписчиков следовать вашему примеру.

7. Опросите свою аудиторию и предложите что-то взамен

Один из лучших способов оживить ваш список адресов электронной почты — предложить поощрения в обмен на быстрый опрос. Например, если вы продаете обувь, предложите 20% скидку всем, кто потратит три-пять минут своего времени, чтобы помочь вам с некоторыми ответами.

Одним из приемов может быть разработка опросов таким образом, чтобы вы могли обнаружить детали, которые впоследствии помогут вам улучшить сегментацию списка и персонализацию электронной почты.

Эта стратегия имеет много преимуществ. Прежде всего, скидки побудят новых подписчиков впервые ознакомиться с вашими продуктами. Во-вторых, вы сможете повысить окупаемость ваших будущих электронных писем, потому что вы получаете актуальную информацию о потребностях, желаниях и образе мыслей ваших потенциальных клиентов.

8. Добавьте обратный отсчет до крайнего срока

Обратный отсчет дедлайна — идеальный инструмент, который позволит вам создать ощущение срочности. Большинство подписчиков не обращают внимания на ваши «специальные предложения», если только вы не заставите их это сделать. Создавая ощущение срочности с помощью ограниченного предложения, вы сможете привлечь внимание своих подписчиков, которые вскоре станут неактивными.

Пусть все знают, что ваши скидки, предложения или ограниченные продукты не будут доступны вечно, и что они сделают большую ошибку, проигнорировав эту возможность.

9. Тестируйте, измеряйте и оптимизируйте свои электронные письма

Наконец, что очень важно, убедитесь, что вы тестируете, измеряете и оптимизируете свои кампании по электронной почте.

Например, каждый раз, когда вы создаете новый сегмент в своем списке, убедитесь, что вы отслеживаете вовлеченность ваших пользователей: коэффициент открытия , рейтинг кликов , коэффициент конверсии .

Существует множество инструментов аналитики электронного маркетинга, которые могут помочь вам автоматизировать этот процесс. Я бы посоветовал вам использовать их и использовать полученные знания, чтобы должным образом оптимизировать свои следующие шаги.

Выводы

Если ваш электронный маркетинг успешен , ваш бизнес также должен работать превосходно. Поскольку конкуренция, как правило, значительна в каждой нише и на каждом рынке, вам необходимо выделиться из толпы и максимально улучшить пользовательский опыт. Примите во внимание эти советы и приемы, применяйте их и делитесь своим опытом в комментариях ниже!