이메일 마케팅 캠페인을 되살리는 9가지 방법

이메일 마케팅이 죽었다고 생각하는 많은 마케터가 있습니다. 대부분 제대로 할 수 없기 때문입니다. 소셜 미디어 네트워크의 놀라운 성장에도 불구하고 이메일은 브랜드와 고객 간의 격차를 줄이는 가장 효과적인 커뮤니케이션 채널로 남아 있습니다. 대부분의 Fortune 500대 기업은 NetHunt와 같은 이메일 마케팅 CRM을 사용하고 있으며 귀하도 그렇게 해야 합니다.

이 게시물을 읽고 있기 때문에 이미 이메일 구독자의 참여 목록을 작성하려고 하고 있을 것입니다. 성능이 아직 만족스럽지 않다면 괜찮습니다. 그것은 당신이 그 과정에서 몇 가지 실수를 저질렀고 다음 전략과 행동을 재고해야 함을 의미합니다.

소셜 미디어 네트워크가 잠재 고객을 모으기에 완벽한 환경이라면 이메일 마케팅은 인지도를 높이고 신뢰를 구축하며 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 완벽한 채널입니다. 잘 했을 때 크게 전환되는 효과적인 홍보 방법으로 입증된 콜드 이메일을 보내는 것으로 시작할 수 있습니다.

하지만 이 게시물에서는 이메일 목록을 "재생"하고 이메일 구독자의 참여를 높이는 몇 가지 효과적인 방법을 다룰 것입니다. 주의를 기울이고 조치를 취하십시오!

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이메일 마케팅 캠페인을 되살리는 9가지 방법

1. 목록 세분화

이메일 마케팅에 생명을 불어넣는 가장 효과적인 방법 중 하나는 목록을 세분화하는 것입니다.

구독자가 1000명이라고 가정해 보겠습니다. 그들이 모두 같은 관심사, 필요, 욕망을 갖고 있다고 생각합니까? 나도 그렇게 생각하지 않았다.

잠재 고객의 입장에 서십시오. 일반적이고 귀하를 위한 것이 아닌 이메일을 여시겠습니까? 다시 한 번, 나는 그렇게 생각하지 않습니다.

이메일 구독자의 참여를 유도하려면 목록을 세분화하여 캠페인을 개인화해야 합니다. 선택 상자에서 바로 할 수 있지만 사람들이 구독한 후에도 가능합니다. 이메일 세분화는 매우 광범위한 주제이므로 숙제를 잘 하고 단계별로 조치를 취해야 합니다.

2. 모바일용 이메일 최적화

모바일 기기 사용자의 88% 이상이 매일 스마트폰을 사용하여 받은 편지함을 확인하고 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

이메일을 보낼 때마다 휴대전화에 이메일 앱이 있는 모든 구독자(모두 있음)는 클릭하거나 해제할 수 있다는 즉각적인 알림을 받게 됩니다.

그들이 당신의 리드를 따르기로 결정했다면, 당신은 당신의 이메일이 모바일 기기에서 액세스되고 사용될 수 있는지 확인해야 합니다. 그래픽과 텍스트가 불균형하면 이메일이 제대로 최적화되지 않습니다. 한 번이면 충분하며 구독자는 브랜드에 레이블을 붙이고 결국에는 이메일을 무시하기 시작할 것입니다.

모바일에 최적화하고 이메일을 테스트하여 다양한 모바일 화면 크기에서 이메일이 어떻게 표시되는지 확인하세요.

3. 콘텐츠의 품질 및 관련성 향상

사람들은 이메일에서 가치를 얻기 위해 이메일을 읽습니다. 따라서 콘텐츠는 매우 관련성이 높고 질적이어야 합니다.

예를 들어, 매일 제품과 서비스를 방해적으로 홍보하는 많은 브랜드가 있습니다. 이 경우 많은 가입자가 아직 브랜드를 신뢰하지 않기 때문에 "NO"라고 말하고 결국 모든 프로모션 제안을 무시하기 시작할 것입니다.

이 문제에 대한 가장 좋은 해결책은 교육적이고 영감을 주는 콘텐츠를 제공하는 것입니다. 방법, 단계별 가이드, 관련 업계 뉴스 - 아무것도 팔지 않는 한 완벽합니다.

시간이나 기술로 인해 지속적으로 양질의 콘텐츠를 만들 수 없다면 이러한 유형의 서비스에 투자해야 합니다. 평판 좋은 페이퍼 라이팅 서비스에서 작가를 고용하거나 Fiverr와 같은 플랫폼에서 전문 프리랜서를 찾습니다.

4. 비활성 가입자 정의 및 목록 다듬기

비활성 이메일 구독자의 정의는 무엇입니까?

때에 따라 다르지. 일부 비즈니스에서 비활성 구독자는 6개월 이상 이메일을 사용하지 않은 사람입니다. 다른 비즈니스에서 비활성 구독자는 CTA를 클릭하지 않는 개인입니다.

먼저 "자신의 비활성 가입자"를 정의해야 합니다. 그렇게 하면 비활성 목록을 만들고 해당 목록의 모든 사람을 삭제해야 합니다. 그 이유는 간단합니다. 귀하가 제공해야 하는 서비스에 진정한 관심이 없는 사람들을 위해 이메일을 작성하는 데 시간, 돈 및 관심을 투자하고 있습니다. 목록을 다듬기만 하면 비용이 절감됩니다!

5. 설득력 있고 흥미로운 헤드라인 작성

설득력 있고 흥미로운 헤드라인은 즉시 구독자의 관심을 끌어야 합니다. 우선 흥미로운 주제에 대해 써야 합니다. 둘째, 헤드라인이 더 흥미롭게 들리도록 소위 "파워 워드"를 활용해야 합니다.

이들은 가입자의 잠재 의식을 "만지기"를 의미하는 감정적 인 단어입니다. 그것들을 사용하는 법을 배우면 놀라운 결과를 보게 될 것입니다. 시작하는 데 도움이 필요하면 온라인 할당 도움말 서비스를 사용하십시오.

6. 유혹적인 CTA 포함(클릭 유도문안)

대부분의 인터넷 사용자는 사전 예방적이지 않고 사후 대응적입니다. 그것은 당신이 그들의 행동을 책임져야 하고 그들에게 일을 하도록 요구해야 한다는 것을 의미합니다.

귀하의 경우 링크를 클릭하거나 콘텐츠를 공유하거나 제품을 확인하도록 요청해야 합니다.

CTA를 잘 배치해야 합니다. 일반적으로 이메일 전체에 정보의 80%를 제공하고 가장 중요한 20%는 다른 위치에 남겨둠으로써 예상을 해야 합니다. 해당 장소에 대한 링크와 CTA를 제공하고 구독자가 귀하의 리드를 따르도록 동기를 부여하십시오.

7. 청중을 조사하고 그에 대한 보답으로 무언가를 제공하십시오

이메일 목록을 되살리는 가장 좋은 방법 중 하나는 빠른 설문 조사에 대한 대가로 인센티브를 제공하는 것입니다. 예를 들어 신발을 판매하는 경우 3분에서 5분 정도 시간을 내어 답변을 도와주는 모든 사람에게 20% 할인을 제공합니다.

한 가지 트릭은 나중에 목록 세분화 및 이메일 개인화를 개선하는 데 도움이 되는 세부 정보를 찾을 수 있는 방식으로 설문조사를 디자인하는 것입니다.

이 전략에는 많은 이점이 있습니다. 우선, 할인은 신규 가입자가 귀하의 제품을 처음으로 확인하도록 권장합니다. 둘째, 잠재 고객의 요구 사항, 요구 사항 및 사고 방식에 대한 관련 정보를 얻을 수 있으므로 향후 이메일의 ROI를 개선할 수 있습니다.

8. 마감 카운트다운 추가

마감 카운트다운은 긴박감을 조성할 수 있는 완벽한 도구입니다. 대부분의 가입자는 귀하가 하지 않는 한 귀하의 "특별 제안"에 주의를 기울이지 않습니다. 제한된 제안을 통해 긴박감을 조성함으로써 곧 비활성 가입자가 될 가입자의 관심을 끌 수 있습니다.

할인, 제안 또는 제한된 제품을 영원히 사용할 수 없으며 이 기회를 무시하면 큰 실수를 저지를 수 있음을 모두에게 알리십시오.

9. 이메일 테스트, 측정 및 최적화

마지막으로 이메일 캠페인을 테스트, 측정 및 최적화하는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어 목록에 새 세그먼트를 만들 때마다 사용자의 참여도( 개방률 , 클릭률 , 전환율 )를 추적하고 있는지 확인하세요.

프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 이메일 마케팅 분석 도구가 많이 있습니다. 다음 움직임을 적절하게 최적화하기 위해 이를 사용하고 얻은 통찰력을 활용하는 것이 좋습니다.

테이크아웃

이메일 마케팅 이 성공적이라면 비즈니스도 훌륭하게 수행되어야 합니다. 경쟁은 일반적으로 모든 틈새 시장과 시장에서 중요하기 때문에 군중에서 눈에 띄고 사용자 경험을 최대한 개선해야 합니다. 이 팁과 트릭을 자세히 고려하고 적용하고 아래 의견에서 경험을 공유하십시오!