9 maneras de revivir su campaña de marketing por correo electrónico

Hay muchos especialistas en marketing que creen que el marketing por correo electrónico está muerto, principalmente porque no pueden hacerlo bien. A pesar del sorprendente auge de las redes sociales, el correo electrónico sigue siendo el canal de comunicación más eficaz que cierra la brecha entre las marcas y los clientes. La mayoría de las empresas de Fortune 500 utilizan CRM de marketing por correo electrónico como NetHunt, y tú también deberías hacerlo.

Como estás leyendo esta publicación, probablemente ya estés tratando de crear una lista comprometida de suscriptores de correo electrónico. Si su desempeño aún no es satisfactorio, está bien. Significa que ha cometido varios errores en el camino y que necesita reconsiderar sus próximas estrategias y acciones.

Si las redes sociales son el entorno perfecto para recopilar clientes potenciales, el marketing por correo electrónico es el canal perfecto que lo ayuda a generar conciencia, generar confianza y cerrar ventas. Puede comenzar enviando correos electrónicos fríos que han demostrado ser un método de divulgación efectivo que genera grandes conversiones cuando se hace bien.

Dicho esto, en esta publicación, cubriremos varias formas efectivas de "revivir" su lista de correo electrónico y aumentar la participación de sus suscriptores de correo electrónico. ¡Presta atención y toma acción!

Imagen | pixabay

9 maneras de revivir su campaña de marketing por correo electrónico

1. Segmenta tu lista

Una de las formas más efectivas de revivir su marketing por correo electrónico implica la segmentación de su lista.

Digamos que tienes 1000 suscriptores. ¿Crees que todos tienen los mismos intereses, necesidades y deseos? Yo tampoco lo creo.

Ponte en el lugar del prospecto. ¿Abriría un correo electrónico que es general y no está destinado a usted? Una vez más, no lo creo.

Si desea atraer a sus suscriptores de correo electrónico, debe personalizar su campaña segmentando su lista. Puede hacerlo directamente desde el cuadro de suscripción, pero también después de que las personas se hayan suscrito. Dado que la segmentación del correo electrónico es un tema tan amplio, probablemente debería hacer bien su tarea y comenzar a tomar medidas paso a paso.

2. Optimice sus correos electrónicos para dispositivos móviles

¿Sabía que más del 88 % de los usuarios de dispositivos móviles usan sus teléfonos inteligentes para revisar su bandeja de entrada todos los días?

Cada vez que envíe un correo electrónico, todos los suscriptores que tengan una aplicación de correo electrónico en sus teléfonos (todos la tienen) recibirán una notificación instantánea en la que pueden hacer clic o descartar.

Si deciden seguir su ejemplo, debe asegurarse de que se pueda acceder a sus correos electrónicos y consumirlos en dispositivos móviles. Si sus gráficos y texto son desproporcionados, sus correos electrónicos no están optimizados correctamente. Una vez es suficiente, sus suscriptores colocarán una etiqueta en su marca y eventualmente comenzarán a ignorar sus correos electrónicos.

Optimice para dispositivos móviles y pruebe sus correos electrónicos para ver cómo aparecen en diferentes tamaños de pantalla de dispositivos móviles.

3. Mejora la calidad y relevancia de tu contenido

La gente lee los correos electrónicos para obtener valor de ellos. Por lo tanto, su contenido debe ser extremadamente relevante y cualitativo.

Por ejemplo, hay muchas marcas que promocionan sus productos y servicios de manera intrusiva todos los días. En ese caso, muchos suscriptores dirán “NO” porque aún no confían en la marca y eventualmente comenzarán a ignorar todas las ofertas promocionales.

La mejor solución a este problema es proporcionar contenido educativo e inspirador. Instrucciones, guías paso a paso, noticias relevantes de la industria: mientras no vendan nada, están perfectamente bien.

Si su tiempo o habilidades no le permiten crear contenido de calidad de manera constante, asegúrese de invertir en este tipo de servicios. Contratar escritores de servicios de redacción en papel de buena reputación o encontrar un profesional independiente en plataformas como Fiverr.

4. Define los suscriptores inactivos y recorta tu lista

¿Cuál es la definición de un suscriptor de correo electrónico inactivo?

Eso depende. Para algunas empresas, un suscriptor inactivo es una persona que no ha interactuado con correos electrónicos durante más de seis meses. Para otras empresas, un suscriptor inactivo es una persona que nunca hace clic en las llamadas a la acción.

Primero debe definir su "propio suscriptor inactivo". Una vez que haga eso, debe hacer una lista de inactivos y eliminar a todos en esa lista. La razón es simple: está invirtiendo tiempo, dinero y atención en crear correos electrónicos para personas que no tienen un interés genuino en lo que tiene para ofrecer. ¡Simplemente recorte su lista y reducirá sus costos!

5. Escribe titulares convincentes e interesantes

Un titular convincente e interesante debe atraer inmediatamente la atención de un suscriptor. En primer lugar, debe escribir sobre temas interesantes. En segundo lugar, debe aprovechar las llamadas "palabras poderosas" para que sus titulares suenen más interesantes.

Estas son palabras emocionales que están destinadas a "tocar" el subconsciente del suscriptor. Aprende a usarlos y verás resultados sorprendentes. Si necesita ayuda para comenzar, use un servicio de ayuda de tareas en línea.

6. Incluya CTA tentadoras (llamadas a la acción)

La mayoría de los usuarios de Internet son reactivos, no proactivos. Eso significa que debes hacerte cargo de su comportamiento y pedirles que hagan cosas.

En su caso, debe pedirles que hagan clic en sus enlaces, que compartan su contenido o que vean sus productos.

Tus CTA deben estar bien ubicados. Por lo general, debe crear anticipación proporcionando el 80 % de la información en todo el correo electrónico y dejando el 20 % más importante en un lugar diferente. Proporcione un enlace y CTA a ese lugar y motive a sus suscriptores a seguir su ejemplo.

7. Encuesta a tu audiencia y ofrece algo a cambio

Una de las mejores maneras de revivir su lista de correo electrónico es ofrecer incentivos a cambio de una encuesta rápida. Por ejemplo, si vendes zapatos, ofrece un 20% de descuento a todos los que se tomen de tres a cinco minutos de su tiempo para ayudarte con algunas respuestas.

Un truco sería diseñar sus encuestas de una manera que le permita descubrir detalles que luego lo ayudarán a mejorar la segmentación de su lista y la personalización del correo electrónico.

Esta estrategia tiene muchos beneficios. En primer lugar, los descuentos alentarán a los nuevos suscriptores a ver sus productos por primera vez. En segundo lugar, podrá mejorar el ROI de sus futuros correos electrónicos porque obtendrá información relevante sobre las necesidades, los deseos y la forma de pensar de sus posibles clientes.

8. Agregue cuentas regresivas de fecha límite

Las cuentas atrás de la fecha límite son las herramientas perfectas que te permitirán crear una sensación de urgencia. La mayoría de los suscriptores no prestan atención a sus "ofertas especiales" a menos que usted les obligue a hacerlo. Al crear un sentido de urgencia a través de una oferta limitada, podrá nutrir la atención de sus suscriptores que pronto se volverán inactivos.

Hágales saber a todos que sus descuentos, ofertas o productos limitados no estarán disponibles para siempre y que cometerían un gran error al ignorar esta oportunidad.

9. Pruebe, mida y optimice sus correos electrónicos

Por último, pero muy importante, asegúrese de probar, medir y optimizar sus campañas de correo electrónico.

Por ejemplo, cada vez que cree un nuevo segmento en su lista, asegúrese de realizar un seguimiento de la participación de sus usuarios: tasas de apertura, tasas de clics, tasas de conversión .

Existen muchas herramientas de análisis de marketing por correo electrónico que pueden ayudarlo a automatizar el proceso. Le aconsejo que los use y aproveche los conocimientos que obtenga para optimizar sus próximos movimientos correctamente.

comida para llevar

Si su marketing por correo electrónico es excelente, su negocio también debería funcionar de manera excelente. Dado que la competencia es generalmente significativa en todos los nichos y mercados, debe sobresalir entre la multitud y mejorar la experiencia del usuario tanto como pueda. ¡Tome en cuenta estos consejos y trucos, aplíquelos y comparta su experiencia en los comentarios a continuación!