9 modi per riportare in vita la tua campagna di email marketing

Ci sono molti esperti di marketing che credono che l'email marketing sia morto, principalmente perché non riescono a farlo bene. Nonostante la straordinaria ascesa dei social network, l'e-mail rimane il canale di comunicazione più efficace che colma il divario tra marchi e clienti. La maggior parte delle aziende Fortune 500 utilizza CRM di email marketing come NetHunt, e dovresti farlo anche tu.

Dato che stai leggendo questo post, probabilmente stai già cercando di creare un elenco di iscritti alla posta elettronica coinvolti. Se la tua performance non è ancora soddisfacente, va bene. Significa che hai commesso diversi errori lungo il percorso e che devi riconsiderare le tue prossime strategie e azioni.

Se le reti di social media sono l'ambiente perfetto per raccogliere contatti freddi, l'email marketing è il canale perfetto che ti aiuta a promuovere la consapevolezza, creare fiducia e concludere le vendite. Puoi iniziare inviando e-mail fredde che si sono rivelate un metodo di sensibilizzazione efficace che converte notevolmente se fatto bene.

Detto questo, in questo post tratteremo diversi modi efficaci per "ravvivare" la tua mailing list e aumentare il coinvolgimento dei tuoi abbonati e-mail. Fai attenzione e agisci!

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9 modi per riportare in vita la tua campagna di email marketing

1. Segmenta la tua lista

Uno dei modi più efficaci per riportare in vita il tuo email marketing prevede la segmentazione della tua lista.

Diciamo che hai 1000 iscritti. Pensi che abbiano tutti gli stessi interessi, bisogni e desideri? Non lo pensavo nemmeno io.

Mettiti nei panni del potenziale cliente. Apriresti un'e-mail generica e non destinata a te? Ancora una volta, non credo.

Se vuoi coinvolgere i tuoi iscritti alla posta elettronica, devi personalizzare la tua campagna segmentando la tua lista. Puoi farlo direttamente dalla casella di attivazione ma anche dopo che le persone si sono iscritte. Poiché la segmentazione della posta elettronica è un argomento così ampio, dovresti probabilmente fare bene i compiti e iniziare ad agire passo dopo passo.

2. Ottimizza le tue e-mail per dispositivi mobili

Sapevi che oltre l'88% degli utenti di dispositivi mobili utilizza il proprio smartphone per controllare la propria casella di posta ogni giorno?

Ogni volta che invii un'e-mail, ogni abbonato che ha un'app di posta elettronica sui propri telefoni (lo fanno tutti), riceverà una notifica istantanea che può fare clic o ignorare.

Se decidono di seguire il tuo esempio, devi assicurarti che le tue e-mail siano accessibili e utilizzabili sui dispositivi mobili. Se la tua grafica e il tuo testo sono sproporzionati, le tue email non sono ottimizzate correttamente. Una volta è sufficiente e i tuoi abbonati metteranno un'etichetta sul tuo marchio e alla fine inizieranno a ignorare le tue e-mail.

Ottimizza per dispositivi mobili e prova le tue e-mail per vedere come vengono visualizzate su schermi di dimensioni diverse per dispositivi mobili.

3. Migliora la qualità e la pertinenza dei tuoi contenuti

Le persone leggono le email per trarne valore. Pertanto, i tuoi contenuti devono essere estremamente pertinenti e qualitativi.

Ad esempio, ci sono molti marchi che ogni giorno promuovono in modo intrusivo i loro prodotti e servizi. In tal caso, molti abbonati diranno "NO" perché non si fidano ancora del marchio e alla fine inizieranno a ignorare tutte le offerte promozionali.

La migliore soluzione a questo problema è fornire contenuti educativi e di ispirazione. Procedure, guide dettagliate, notizie rilevanti del settore: finché non vendono nulla, vanno perfettamente bene.

Se il tuo tempo o le tue capacità non ti consentono di creare contenuti di qualità in modo coerente, assicurati di investire in questi tipi di servizi. Assumere scrittori da rinomati servizi di scrittura su carta o trovare un libero professionista su piattaforme come Fiverr.

4. Definisci gli iscritti inattivi e taglia la tua lista

Qual è la definizione di abbonato e-mail inattivo?

Dipende. Per alcune aziende, un abbonato inattivo è una persona che non interagisce con le e-mail da più di sei mesi. Per altre aziende, un abbonato inattivo è un individuo che non fa mai clic su CTA.

È necessario definire prima il "proprio abbonato inattivo". Una volta fatto, dovresti creare un elenco di inattivi ed eliminare tutti in quell'elenco. Il motivo è semplice: stai investendo tempo, denaro e attenzione nella creazione di e-mail per persone che non hanno un vero interesse per ciò che hai da offrire. Taglia semplicemente la tua lista e ridurrai i costi!

5. Scrivi titoli avvincenti e interessanti

Un titolo avvincente e interessante deve attirare immediatamente l'attenzione di un abbonato. Prima di tutto, devi scrivere su argomenti interessanti. In secondo luogo, dovresti sfruttare le cosiddette "parole potenti" per rendere i tuoi titoli più interessanti.

Queste sono parole emotive che hanno lo scopo di "toccare" il subconscio dell'abbonato. Impara a usarli e vedrai risultati sorprendenti. Se hai bisogno di aiuto per iniziare, usa un servizio di aiuto in linea per i compiti.

6. Includi allettanti CTA (inviti all'azione)

La maggior parte degli utenti di Internet è reattiva, non proattiva. Ciò significa che devi prendere in carico il loro comportamento e chiedere loro di fare le cose.

Nel tuo caso, devi chiedere loro di fare clic sui tuoi collegamenti, di condividere i tuoi contenuti o di controllare i tuoi prodotti.

Le tue CTA devono essere ben posizionate. Di solito, dovresti creare anticipazione fornendo l'80% delle informazioni in tutta l'e-mail e lasciando il 20% più importante in un posto diverso. Fornisci un link e una CTA a quel luogo e motiva i tuoi iscritti a seguire il tuo esempio.

7. Sonda il tuo pubblico e offri qualcosa in cambio

Uno dei modi migliori per rilanciare la tua mailing list è offrire incentivi in ​​cambio di un rapido sondaggio. Ad esempio, se vendi scarpe, offri uno sconto del 20% a tutti coloro che impiegano dai tre ai cinque minuti del loro tempo per aiutarti con alcune risposte.

Un trucco sarebbe progettare i tuoi sondaggi in un modo che ti permetta di scoprire dettagli che in seguito ti aiuteranno a migliorare la segmentazione della tua lista e la personalizzazione delle e-mail.

Questa strategia ha molti vantaggi. Innanzitutto, gli sconti incoraggeranno i nuovi abbonati a provare i tuoi prodotti per la prima volta. In secondo luogo, sarai in grado di migliorare il ROI delle tue future e-mail perché stai ottenendo informazioni rilevanti sulle esigenze, i desideri e le mentalità del tuo potenziale cliente.

8. Aggiungi i conti alla rovescia per le scadenze

I conti alla rovescia per le scadenze sono gli strumenti perfetti che ti permetteranno di creare un senso di urgenza. La maggior parte degli abbonati non presta attenzione alle tue "offerte speciali" a meno che tu non glielo faccia fare. Creando un senso di urgenza attraverso un'offerta limitata, sarai in grado di nutrire l'attenzione dei tuoi abbonati che presto diventeranno inattivi.

Fai sapere a tutti che i tuoi sconti, offerte o prodotti limitati non saranno disponibili per sempre e che farebbero un grave errore ignorando questa opportunità.

9. Testa, misura e ottimizza le tue e-mail

Infine, ma soprattutto, assicurati di testare, misurare e ottimizzare le tue campagne e-mail.

Ad esempio, ogni volta che crei un nuovo segmento nel tuo elenco, assicurati di tenere traccia del coinvolgimento dei tuoi utenti: tassi di apertura , tassi di clic , tassi di conversione .

Esistono molti strumenti di analisi dell'email marketing che possono aiutarti ad automatizzare il processo. Ti consiglierei di usarli e sfruttare le informazioni che acquisisci per ottimizzare correttamente le tue prossime mosse.

Asporto

Se il tuo email marketing è eccezionale, anche la tua attività dovrebbe funzionare in modo eccellente. Poiché la concorrenza è generalmente significativa in ogni nicchia e mercato, è necessario distinguersi dalla massa e migliorare l'esperienza dell'utente il più possibile. Prendi in considerazione questi suggerimenti e trucchi, applicali e condividi la tua esperienza nei commenti qui sotto!