9 moduri de a readuce la viață campania de marketing prin e-mail

Există o mulțime de agenți de marketing care cred că marketingul prin e-mail a murit, mai ales pentru că nu pot înțelege corect. În ciuda creșterii uimitoare a rețelelor de social media, e-mailul rămâne cel mai eficient canal de comunicare care reduce decalajul dintre mărci și clienți. Majoritatea companiilor din Fortune 500 folosesc CRM-uri de marketing prin e-mail precum NetHunt, și la fel ar trebui și tu.

Din moment ce citiți această postare, probabil că încercați deja să construiți o listă implicată de abonați la e-mail. Dacă performanța ta nu este încă satisfăcătoare, este în regulă. Înseamnă că ați comis mai multe greșeli pe parcurs și că trebuie să vă reconsiderați următoarele strategii și acțiuni.

Dacă rețelele de socializare reprezintă mediul perfect pentru a aduna clienți potențiali, marketingul prin e-mail este canalul perfect care vă ajută să creșteți gradul de conștientizare, să construiți încredere și să încheiați vânzările. Puteți începe prin a trimite e-mailuri reci care s-au dovedit a fi o metodă eficientă de informare, care se convertește foarte mult atunci când sunt făcute bine.

Acestea fiind spuse, în această postare, vom acoperi mai multe modalități eficiente de a vă „reanima” lista de e-mail și de a crește implicarea abonaților dvs. de e-mail. Fiți atenți și luați măsuri!

Imagine | Pixabay

9 moduri de a readuce la viață campania de marketing prin e-mail

1. Segmentează-ți lista

Una dintre cele mai eficiente moduri de a readuce la viață marketingul prin e-mail implică segmentarea listei.

Să presupunem că aveți 1000 de abonați. Crezi că toți au aceleași interese, nevoi și dorințe? Nici eu nu credeam.

Pune-te în pielea prospectului. Ați deschide un e-mail care este general și nu este destinat pentru dvs.? Încă o dată, nu cred.

Dacă doriți să implicați abonații dvs. de e-mail, trebuie să vă personalizați campania prin segmentarea listei. Puteți face acest lucru direct din caseta de înscriere, dar și după ce oamenii s-au abonat. Deoarece segmentarea e-mailului este un subiect atât de larg, probabil că ar trebui să vă faceți bine temele și să începeți să luați măsuri pas cu pas.

2. Optimizați-vă e-mailurile pentru mobil

Știați că peste 88% dintre utilizatorii de dispozitive mobile își folosesc smartphone-urile pentru a verifica căsuța de e-mail în fiecare zi?

Ori de câte ori trimiteți un e-mail, fiecare abonat care are o aplicație de e-mail pe telefoanele lor (toți o au), va primi o notificare instantanee pe care poate să facă clic sau să o respingă.

Dacă decid să vă urmeze exemplul, trebuie să vă asigurați că e-mailurile dvs. pot fi accesate și consumate pe dispozitivele mobile. Dacă grafica și textul dvs. sunt disproporționate, e-mailurile dvs. nu sunt optimizate corespunzător. O singură dată este suficientă, iar abonații tăi vor pune o etichetă pe brandul tău și, în cele din urmă, vor începe să-ți ignore e-mailurile.

Optimizați pentru mobil și testați-vă e-mailurile pentru a vedea cum apar ele pe diferite dimensiuni de ecran de mobil.

3. Îmbunătățiți calitatea și relevanța conținutului dvs

Oamenii citesc e-mailuri pentru a câștiga valoare din ele. Prin urmare, conținutul tău trebuie să fie extrem de relevant și calitativ.

De exemplu, există multe mărci care își promovează intruziv produsele și serviciile în fiecare zi. În acest caz, mulți abonați vor spune „NU” pentru că nu au încă încredere în marcă și, în cele din urmă, vor începe să ignore toate ofertele promoționale.

Cea mai bună soluție la această problemă este furnizarea de conținut educațional și inspirațional. Instrucțiuni, ghiduri pas cu pas, știri relevante din industrie – atâta timp cât nu vând nimic, sunt perfect.

Dacă timpul sau abilitățile tale nu vă permit să creați conținut de calitate în mod constant, asigurați-vă că investiți în aceste tipuri de servicii. Angajarea scriitorilor de la servicii de scriere pe hârtie de renume sau găsirea unui freelancer profesionist pe platforme precum Fiverr.

4. Definiți abonații inactivi și tăiați lista

Care este definiția unui abonat inactiv de e-mail?

Depinde. Pentru unele companii, un abonat inactiv este o persoană care nu s-a angajat cu e-mailuri de mai mult de șase luni. Pentru alte companii, un abonat inactiv este o persoană care nu face niciodată clic pe CTA.

Mai întâi trebuie să vă definiți „propriul abonat inactiv”. Odată ce faci asta, ar trebui să faci o listă de inactivi și să ștergi pe toți cei din acea listă. Motivul este simplu: investești timp, bani și atenție în crearea de e-mailuri pentru oameni care nu au un interes real în ceea ce ai de oferit. Pur și simplu tăiați lista și vă veți reduce costurile!

5. Scrieți titluri convingătoare și interesante

Un titlu convingător și interesant trebuie să atragă imediat atenția unui abonat. În primul rând, trebuie să scrieți despre subiecte interesante. În al doilea rând, ar trebui să folosiți așa-numitele „cuvinte de putere” pentru a face titlurile să sune mai interesante.

Acestea sunt cuvinte emoționale care sunt menite să „atingă” subconștientul abonatului. Învață să le folosești și vei vedea rezultate uimitoare. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a începe, utilizați un serviciu de ajutor online pentru teme.

6. Includeți îndemnuri tentante (îndemnuri la acțiune)

Majoritatea utilizatorilor de internet sunt reactivi, nu proactivi. Asta înseamnă că trebuie să preiei controlul asupra comportamentului lor și să le ceri să facă lucruri.

În cazul dvs., trebuie să le cereți să facă clic pe linkurile dvs., să vă distribuie conținutul sau să vă verifice produsele.

CTA-urile dvs. trebuie să fie bine plasate. De obicei, ar trebui să creați anticipare furnizând 80% din informații pe tot parcursul e-mailului și lăsând cele mai importante 20% într-un loc diferit. Furnizați un link și CTA către acel loc și motivați-vă abonații să vă urmeze exemplul.

7. Sondajează-ți audiența și oferă ceva în schimb

Una dintre cele mai bune modalități de a-ți revigora lista de e-mail este de a oferi stimulente în schimbul unui sondaj rapid. De exemplu, dacă vindeți pantofi, oferă o reducere de 20% tuturor celor care își iau trei până la cinci minute din timp pentru a vă ajuta cu câteva răspunsuri.

Un truc ar fi să vă proiectați sondajele într-un mod care să vă permită să descoperiți detalii care vă vor ajuta ulterior să vă îmbunătățiți segmentarea listei și personalizarea e-mailurilor.

Această strategie are multe beneficii. În primul rând, reducerile îi vor încuraja pe noii abonați să vă verifice produsele pentru prima dată. În al doilea rând, veți putea îmbunătăți rentabilitatea investiției e-mail-urilor viitoare, deoarece obțineți informații relevante despre nevoile, dorințele și mentalitățile potențialului dvs.

8. Adăugați numărătoare inversă a termenului limită

Numărătoarea inversă a termenului limită sunt instrumentele perfecte care vă vor permite să creați un sentiment de urgență. Majoritatea abonaților nu acordă atenție „ofertelor speciale” tale decât dacă îi faci să o facă. Creând un sentiment de urgență printr-o ofertă limitată, vei putea să atragi atenția abonaților tăi inactivi care vor deveni curând.

Spuneți tuturor că reducerile, ofertele sau produsele dvs. limitate nu vor fi disponibile pentru totdeauna și că ar face o mare greșeală ignorând această oportunitate.

9. Testați, măsurați și optimizați-vă e-mailurile

În cele din urmă, dar foarte important, asigurați-vă că testați, măsurați și optimizați campaniile de e-mail.

De exemplu, de fiecare dată când creați un nou segment în lista dvs., asigurați-vă că urmăriți implicarea utilizatorilor: rate de deschidere , rate de clic , rate de conversie .

Există o mulțime de instrumente de analiză de marketing prin e-mail care vă pot ajuta să automatizați procesul. Te-aș sfătui să le folosești și să folosești informațiile pe care le obții pentru a-ți optimiza corect mișcările următoare.

Concluzii

Dacă marketingul dvs. prin e -mail este bine, afacerea dvs. ar trebui, de asemenea, să aibă rezultate excelente. Deoarece concurența este în general semnificativă în fiecare nișă și piață, trebuie să ieși în evidență din mulțime și să îmbunătățești experiența utilizatorului cât de mult poți. Luați în considerare aceste sfaturi și trucuri, aplicați-le și împărtășiți-vă experiența în comentariile de mai jos!