7 лучших стратегий цифрового маркетинга, которые помогут масштабировать ваш стартап

Вы ищете лучшие стратегии цифрового маркетинга для продажи своих продуктов или услуг? Вы думаете о том, как максимизировать свой онлайн-бизнес или стартап, используя стратегии цифрового маркетинга? В этой статье рассматриваются лучшие стратегии взлома роста, которые должен использовать каждый стартап в области цифрового маркетинга. Используя советы, которые вы узнаете из этого поста, вы станете намного лучшим цифровым маркетологом.

Так что, если вы готовитесь создать огромную клиентскую базу для своего небольшого онлайн-бизнеса, этот блог подходит именно вам. Каждый маркетолог (онлайн или офлайн) хочет вырастить большое сообщество потребителей, и это отличная идея. Но проблема с созданием вашей пользовательской базы заключается в том, как найти правильные цели для адаптации ваших продуктов или услуг.

Интересно, что есть несколько эффективных методов, которые вы можете использовать для достижения оптимальных результатов. Все, что вам нужно, это творческий подход, чтобы сократить расходы и достичь своих целей. Но прежде чем мы перейдем к сути этого сообщения в блоге, давайте посмотрим, что представляют собой стратегии цифрового маркетинга.

Что такое стратегия цифрового маркетинга?

Стратегия цифрового маркетинга характеризует последовательность или последовательность маркетинговых мероприятий, которые вы реализуете через различные платформы онлайн-маркетинга для достижения своей цели. Следовательно, для достижения ваших целей доступны три онлайн-медиаканала. Они есть:

1. Собственные СМИ
2. Платные медиа
3. Заработанные медиа

Однако, если вы новичок в цифровом маркетинге, вы можете подумать, что это за маркетинговые каналы, упомянутые выше? Кратко рассмотрим каждый из них.

Собственные СМИ

Этот медиаресурс состоит из цифровых маркетинговых каналов, которые вы или ваша организация контролируете, — всех платформ, на которых вы обладаете властью. Примеры собственных СМИ включают,

• Вебсайт компании
• Профили и страницы в социальных сетях
• Сервисная страница
• Деловой блог
• Информационный бюллетень по электронной почте

Платные медиа

Платные медиа противоположны собственным медиаканалам. Он предлагает любую внешнюю маркетинговую платформу, которая требует платных размещений для получения результатов. Примеры платных медиа:

• Контекстная реклама
• Медийная реклама
• Брендированный контент
• Реклама в подкастах
• Реклама в социальных сетях (реклама в Facebook, реклама в Twitter, реклама в Instagram) и т. д.
• Поисковый маркетинг (SEM)

К счастью, платные медиа — один из самых важных элементов взлома для узнаваемости бренда и роста бизнеса.

Заработанные медиа

Заработанные медиа, также называемые заработанным контентом, применяются к упоминаниям бренда, например к материалам, написанным о вашем бизнесе. Или когда другие упоминают вас, не платя за продвижение. Но вы заслужили комментарии и замечания в различных содержательных материалах на основе вашей деятельности или действий.

Например, редактор SEMrush Мелисса Фах упомянула меня в своем посте в Твиттере, основанном на статье, которую я написал для блога SEMrush. Чтобы люди могли отметить вас в разных СМИ. (Пожалуйста, вставьте код ниже) для акцента!

Примеры заработанных медиа включают:

• Сообщения в блоге
• Социальные сети
• Сарафанный маркетинг
• Интернет-обзоры

Однако обратите внимание, что стратегия цифрового маркетинга отличается от плана цифрового маркетинга. Хотя некоторые маркетологи используют эти термины взаимозаменяемо, они разные.

План цифрового маркетинга и стратегии цифрового маркетинга — различия

План цифрового маркетинга позволяет разработать и инициировать успешную стратегию цифрового маркетинга. Таким образом, ваш план цифрового маркетинга отличается от цифровой стратегии, потому что это всеобъемлющий маркетинговый документ, в котором излагаются ваши усилия или план действий в области цифрового маркетинга. Это поможет вам создать успешный маркетинговый план для вашего стартапа.

Он включает в себя стратегии, которые вы собираетесь применять, и маркетинговые каналы для достижения ваших целей. Но стратегия цифрового маркетинга включает в себя ряд маркетинговых мероприятий через различные онлайн-платформы, которые позволяют вам достичь своих маркетинговых целей.

Теперь, когда мы разобрались с этим, давайте перейдем к тому, почему стабильная стратегия цифрового маркетинга необходима для успеха вашего бизнеса.

Зачем вам нужна стратегия цифрового маркетинга?

Технологии изменили маркетинговый ландшафт, и почти все предприятия и организации перешли на цифровые технологии. И то, как люди потребляют контент, также изменилось: все больше пользователей усваивают контент через:

• Настольные и мобильные устройства
• Блоги
• Социальные сети
• электронные письма
• Другие платформы информационного маркетинга

Для этого маркетологи во всех нишах, включая рекламную индустрию, приспособились к этому изменению. В результате рекламодатели стремятся представить свои продукты или услуги перед своей целевой аудиторией, используя различные активы цифрового маркетинга.

Этот маркетинговый метод привел к положительному ROI. Таким образом, наличие стратегии цифрового маркетинга имеет решающее значение, поскольку она позволяет вам обращаться к своим клиентам и потенциальным клиентам в нужное время, где они тусуются. Тем не менее, сейчас это необходимо, поскольку 75% потребителей не доверяют интернет-рекламе. Об этом говорится в исследовании HubSpot.

Исходное изображение через HubSpot

Кроме того, это дает вам представление о том, чего они хотят от вас, и помогает строить долгосрочные отношения между брендом и клиентом. Теперь, когда у вас есть лучшее представление о стратегии цифрового маркетинга и ее важности для вашего начинающего бизнеса, давайте рассмотрим лучшие стратегии цифрового маркетинга для взлома вашего онлайн-бизнеса.

7 эпических стратегий цифрового маркетинга для роста вашего малого бизнеса

Несмотря на то, что существует множество цифровых стратегий роста для развития вашего бизнеса, мы выбрали проверенные стратегии онлайн-маркетинга, которые легко реализовать для развития вашего стартапа. Давайте двигаться вперед, не так ли?

1. Внедрите программы реферального маркетинга

Один из лучших способов собрать огромную клиентскую базу — это реферальные программы. Программа реферального маркетинга — это маркетинговый подход к стратегическому росту, который использует тактику «сарафанного радио» для распространения информации о вашем бренде. Это может улучшить вашу клиентскую базу и значительно расширить ваш бренд. Обратите внимание, что устная реклама или рекомендация принимают разные формы.

Но основная концепция программы реферального маркетинга заключается в том, чтобы донести ваше сообщение до нужной аудитории. Это также поможет вам повысить узнаваемость бренда и конвертировать потенциальных клиентов. Но почему реферальные программы так эффективны? Упомянутый выше опрос показывает, что 90% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи. Это также показывает, что 70% покупателей доверяют рекомендациям клиентов.

Исходное изображение; HubSpot

Однако маркетологи используют различные термины, цитируя реферальные программы. Это включает:

• Программа «Пригласи друга»
• маркетинг из уст в уста
• Маркетинговая программа вознаграждения роялти
• Программа вознаграждений за лояльность

Почему это так? Потому что участники получают вознаграждение за свои усилия. Это один из лучших способов привлечь больше людей к вашему бизнесу. Почему? Потому что вы используете существующих покупателей, чтобы продвигать свой бизнес среди новых потребителей. И они получают бонусы за привлечение новых клиентов в вашу компанию.

Таким образом, зная реферальные стимулы или вознаграждения за рефералов, которые их ждут, несколько клиентов с радостью приступят к кампании. В результате вы превращаете клиентов в лояльных сторонников бренда для ваших продуктов или услуг. В конечном счете, это повышает уровень удержания клиентов, привлекает больше потенциальных клиентов и увеличивает продажи.

2. Установите портрет покупателя

Допустим, вы занимаетесь цифровым маркетингом несколько лет или больше. Таким образом, я предполагаю, что вы слышали термины:

1. Личность покупателя
2. Личность клиента
3. Профиль личности
4. Маркетинговый персонаж
5. Образ аудитории

Эти термины относятся к профилю аудитории, основанному на исследованиях, который изображает вашего идеального клиента. Но если вы новичок в цифровом маркетинге, эти рыночные термины, вероятно, могут вас сбить с толку. Итак, давайте определим, что они представляют.

Что такое образ покупателя?

Личность клиента или покупателя — это потребительский профиль, основанный на знаниях, который описывает или представляет вашего целевого клиента. Профиль личности раскрывает важные детали вашего целевого клиента, такие как его проблемы, интересы и цели.

Тем не менее, у вас может быть несколько персонажей покупателя. Как? Если клиент обращается за советом, прежде чем платить за ваши продукты или услуги, те, кто принимает решение, повлиявшее на поведение покупателя, являются вашими маркетинговыми персонами.

Таким образом, вам нужно установить персоны вашей аудитории, чтобы вы могли лучше понять свою аудиторию. Знание своих покупателей позволяет улучшить качество обслуживания клиентов. Помните, счастливые клиенты — это лояльные покупатели. Вы можете сделать покупателей счастливыми, только если хорошо их знаете.

Вот почему создание портретов клиентов жизненно важно. Хотя это может показаться сложным, это легко. Что вам нужно сделать, так это связаться со своей целевой аудиторией через различные маркетинговые платформы. Затем подтолкните их к действию с помощью стратегического маркетинга, такого как опросы и опросы.

Опросы, которые вы проводите, дадут вам полезную информацию о вашем идеальном покупателе. Вы узнаете их имена, демографические данные, в чем им нужна помощь и многое другое. Кроме того, данные, которые вы собираете, помогают вам понять:

• Какой контент их заинтересует
• Какие маркетинговые каналы должны быть вашим главным приоритетом
• Как лучше их обслуживать

Следовательно, у вас не будет целенаправленного прибыльного бизнеса без персоны покупателя. И вы не будете знать, кто будет покупать ваши товары или услуги без маркетинговых персон.

3. Создавайте исключительный контент для лидогенерации

Согласно исследованию, 96% лиц, принимающих решения в области контент-маркетинга, утверждают, что контент является наиболее эффективным цифровым активом для успеха их бизнеса. Почему? Контент помогает удерживать существующих потребителей, привлекать и развивать новую аудиторию. В конечном счете, это стимулирует веб-трафик и генерирует целевых лидов.

Действительно, каждый пятый из этих маркетологов объяснил, что маркетинговый контент полезен для их кампаний. Поэтому неудивительно, что почти все предприятия и организации интегрируют контент-маркетинг в свой маркетинговый комплекс. В исследовании также отмечается, что маркетинговый контент в настоящее время является важным элементом общих целей компании для 90% маркетологов.

Вы можете создавать различные типы контента, такие как видео, инфографика, подкасты и т. д. Но написание контента и ведение блога являются важными типами маркетингового контента. Вот почему 86% интернет-маркетологов используют посты в блогах в качестве основной контент-стратегии. Таким образом, написание контента является жизненно важным компонентом их инструментов цифрового маркетинга.

Исходный рисунок: Zazzle Media

Тем не менее, вы можете спросить, почему эти маркетологи так успешны в контент-маркетинге?

Потому что они часто создают, публикуют и распространяют полезный контент. Некоторые маркетологи также связывают свои сообщения в блогах со специальными предложениями, которые направляют пользователей на целевую страницу, где они конвертируются в качественных лидов. Поэтому создание сообщений в блогах, которые связаны с вашими читателями, имеет решающее значение для вашего успеха в цифровом маркетинге.

Как создавать высококачественные посты в блогах, которые понравятся вашим читателям и Google:​

1. Выберите темы, которые волнуют вас и связывают с вашими читателями
2. Исследуйте предметы, чтобы собрать ценную информацию
3. Разработайте план вашего материала
4. Придумайте цепляющий заголовок
5. Следуйте за заголовком убедительным вступлением. (Примените плюсы и минусы неотразимого вступления)
6. Используйте статистические данные для усиления своих постов
7. Проанализируйте свои факты и источники
8. Сохраняйте короткие предложения и короткие абзацы
9. Включите качественные изображения. (Визуальные эффекты делают ваш контент привлекательным и упрощают понимание сложных тем)
10. Используйте правильные ключевые слова и создавайте оптимизированный для SEO контент, чтобы улучшить видимость и ранжирование в поисковой выдаче.
11. Очаруйте эмоции ваших читателей убедительным заключением
12. Прочитайте свой контент вслух про себя, чтобы определить его ход
13. Попросите кого-нибудь прочитать ваш пост в блоге, чтобы лучше понять, как он выглядит и как ваши читатели будут относиться к нему.
14. Отслеживайте эффективность своего контента и регулярно измеряйте ключевые показатели эффективности (KPI).

Опытные контент-маркетологи знают цену качественному контенту. Это поможет вам достичь ваших маркетинговых целей, таких как узнаваемость бренда, создание и развитие потенциальных клиентов и увеличение продаж.

Исходное изображение через Oberlo

Действительно, 86% маркетологов достигли своей цели по узнаваемости бренда с помощью контент-маркетинга. Семь из десяти компаний увеличивают свои инвестиции в контент-маркетинг.

4. Используйте социальные сети, чтобы продемонстрировать авторитет вашего бренда

Сайты социальных сетей отлично подходят для продвижения вашего контента и связи с вашей целевой аудиторией. Сетевые веб-сайты также позволяют показать пользователям, что вы являетесь лидером мнений в своей нише. Кроме того, это показывает авторитет и доверие к вашему бренду, помогая вам завоевать доверие вашего покупателя.

Поэтому используйте платформы социальных сетей для демонстрации ценностей и целей вашей компании. Публикуйте разнообразный контент и следите за эффективностью, чтобы понять, чего хотят от вас ваши подписчики. Если письменный контент лучше с точки зрения взаимодействия, продолжайте публиковать сообщения в блоге.

Однако имейте в виду, что интерактивный контент хорошо работает на социальных сайтах. Поэтому поэкспериментируйте с этим типом контента в социальных сетях, так как он поможет вам лучше понять потребителей. В конце концов, вы станете источником информационных материалов и быстро расширите свой начинающий бизнес.

5. Внедрите лучшие практики написания SEO-контента

Создание и публикация контента в блогах без применения передовых методов написания SEO-контента означает, что вы оставляете деньги на столе ваших конкурентов. Как? Отсутствие создания контента для SEO означает, что вы упускаете ценный органический поисковый трафик.

Имейте в виду, что целевой трафик поступает из органического поиска и его легко конвертировать. Следовательно, чтобы помочь вашей аудитории и возможным клиентам найти ваши сообщения в Интернете, используйте методы SEO. Пишите блоги для своей аудитории, которые будут отображаться в Google и других поисковых системах.

Вот что нужно сделать:

Начните с изучения ключевых слов. Ищите ключевые фразы, которые ваши читатели могут искать в Интернете. Затем найдите ключевые слова, связанные с вашими ключевыми словами. Кроме того, определите цель поиска вашей целевой аудитории и составьте список всех этих ключевых слов. Ваш список ключевых терминов должен включать:

• Фокусное ключевое слово
• Связанные ключевые слова
• Семантические (LSI) ключевые слова
• Ключевые фразы с длинным хвостом
• Намерение пользователя

Обладая этой информацией, вы готовы создавать SEO-контент, который будет отображаться в результатах поиска. Если ваш веб-сайт не отображается в результатах поиска по основному ключевому слову, вы можете появиться в Google по связанным ключевым словам. Идея состоит в том, чтобы использовать варианты ключевых слов для укрепления вашей стратегии SEO-контента.

Правильно исследуйте ключевые слова.

Я использую SEMrush и Ubersuggest при исследовании ключевых слов. Но я использую Ubersuggest для этой иллюстрации, так как он удобен для начинающих. Таким образом, войдите в приложение и введите целевое ключевое слово.

В этом примере я искал «контент-стратегию». Вы можете выбрать свой регион или область, на которую вы нацеливаете трафик, щелкнув стрелку раскрывающегося списка в правом верхнем углу. Ubersuggest показывает вам локальный объем поиска, а НЕ глобальные номера поиска.

Чтобы получить глобальное представление о том, как люди ищут эти термины, я использую SEMrush. Вы можете использовать предпочитаемый инструмент SEO. Вот результат, который я получил по своему поисковому запросу.

Затем нажмите вкладку «Варианты ключевых слов» на левой боковой панели, чтобы получить доступ к дополнительным предложениям ключевых слов и связанным фразам. Идея использования предложенных и связанных ключевых слов заключается в том, что они обычно являются более описательными и имеют дополнительные преимущества.

Преимущества ключевых слов с длинным хвостом включают в себя:

• Привлекает больше веб-трафика
• Более описательныйーобъясните детали того, что ищет пользователь
• Менее конкурентоспособные — это означает, что ваши конкуренты могут не использовать их для ранжирования своих сайтов.
• Они обеспечивают лучшую конверсию и составляют 70% трафика сайта.

Так что соберите правильные термины и используйте их для оптимизации ваших сообщений, чтобы повысить видимость в поиске и SEO-рейтинг. Кроме того, если у вас есть бюджет, инвестируйте в платную рекламу. Это более быстрый способ появляться в результатах поиска и привлекать трафик. Чем больше целевого трафика вы получите, тем больше продаж и доходов вы получите.

6. Публикуйтесь в ведущих изданиях

Почему вы должны заботиться о ведении блога или отправке контента для публикации в ведущих изданиях в вашей нише? У них есть аудитория и потенциальные клиенты, на которых вы ориентируетесь. Например, мой последний клиент нашел меня через ведущий веб-сайт (Thrive Global) и связался со мной после прочтения моей статьи.

Этот пост в блоге, который я написал для Thrive Global, привел меня к высокооплачиваемому писателю. Кроме того, я работал с другими клиентами, которые видели мою работу в других изданиях. Есть больше преимуществ, таких как узнаваемость бренда, привлечение целевого трафика и создание сообщества вокруг вашего бизнес-блога из их аудитории. Так что это умная маркетинговая стратегия, которая приводит к результатам.

Итак, ищите лучшие веб-сайты в своей нише и предлагайте им свои идеи. Они помогут вам развить ваш стартап быстрее, чем вы себе представляете. Моя рекомендация: начните строить отношения с контент-менеджерами и редакторами сайтов, которые вы хотите продвигать.

Общайтесь с ними, делитесь их публикациями, комментируйте их блоги и общайтесь с ними в социальных сетях. Они заметят вас, и когда вы отправите свою презентацию, они узнают вас. Это повышает ваши шансы попасть на авторитетные сайты.

7. Включите мобильный маркетинг в свою стратегию цифрового маркетинга

Почему мобильный маркетинг? Потому что все больше людей выходят в интернет через мобильные устройства. Почему эта тенденция? Он позволяет потребителям просматривать информацию в Интернете, собирать информацию и совершать покупки на ходу. Согласно исследованиям, более 50% всего веб-трафика поступает со смартфонов, за исключением iPad.

По данным Marketing Land, потребители проводят 70% и 79% своего времени на мобильных устройствах и в социальных сетях. В США люди проводят 77% своего онлайн-времени на мобильных устройствах. Поэтому логично, почему настольный трафик резко упал. Таким образом, если вы объедините трафик со смартфонов и iPad, вы получите 70% мирового трафика с мобильных устройств.

Учитывая эту статистику, имеет смысл отдать приоритет мобильному маркетингу как важнейшему элементу вашей стратегии цифрового маркетинга. Это помогает улучшить коэффициент конверсии.

Максимизируйте мобильный маркетинг. Как?

• Сделайте свой сайт адаптивным для мобильных устройств
• Сделайте его удобным для мобильных устройств
• Убедитесь, что вы оптимизируете свой сайт для мобильного SEO (веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, удобен для мобильных устройств. Однако вы можете создать веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, но не оптимизировать его для мобильного SEO). Так что исправьте это.
• Улучшите скорость вашего сайта
• Используйте мобильные формы подписки
• Сделайте ваши призывы к действию доступными на всех мобильных устройствах

Прочтите эту статью, чтобы узнать больше. Кроме того, вы можете узнать о различиях между мобильным, мобильным и оптимизированным для мобильных устройств веб-сайтом здесь.

Заворачивать

Я считаю, что вы узнали ценные советы по маркетингу, которые вы можете начать применять, чтобы быстрее развивать свой стартап. Хотя универсального решения не существует, продолжайте тестировать свою маркетинговую эффективность, чтобы определить, что лучше всего подходит для вас.

Применяйте советы из этой статьи, тестируйте свои стратегии, корректируйте или отбрасывайте то, что не работает, повторно используйте и усиливайте те, которые приносят результаты. Кроме того, улучшите свои целевые страницы, чтобы конвертировать больше, включая маркетинг по электронной почте, и установите систему отслеживания для доступных оценок.

У вас есть еще советы и стратегии цифрового маркетинга, которые принесут пользу нашим читателям? Мы будем признательны за ваши идеи и рекомендации в разделе комментариев ниже.