As 7 principais estratégias de marketing digital que irão escalar seu negócio de inicialização

Você está procurando as melhores estratégias de marketing digital para vender seus produtos ou serviços? Você está pensando em como maximizar seu negócio online ou startup usando estratégias de marketing digital? Este artigo explora as principais estratégias de growth hacking que toda startup de marketing digital deve usar. Ao usar as dicas que você aprenderá neste post, você se tornará um profissional de marketing digital muito melhor.

Então, se você está se preparando para estabelecer uma enorme base de clientes para seu pequeno negócio online, este blog é ideal para você. Todo profissional de marketing (online ou offline) deseja desenvolver uma grande comunidade de consumidores, o que é uma excelente ideia. Mas o problema com a construção de sua base de usuários está em como obter os alvos certos para adaptar seus produtos ou serviços.

Curiosamente, existem vários métodos eficientes que você pode implementar para obter resultados ideais. Tudo que você precisa é criatividade para cortar custos e alcançar seus objetivos. Mas antes de entrarmos no assunto desta postagem no blog, vamos ver o que as estratégias de marketing digital representam.

O que é uma Estratégia de Marketing Digital?

Uma estratégia de marketing digital caracteriza uma sucessão ou sequência de atividades de marketing que você implementa por meio de várias plataformas de marketing online para atingir seu objetivo. Assim, existem três canais de mídia online disponíveis para atingir seus objetivos. Eles estão:

1. Mídia própria
2. Mídia paga
3. Media conquistada

No entanto, se você é novo no marketing digital, pode estar pensando: quais são esses canais de marketing mencionados acima? Consideremos cada um brevemente.

Mídia própria

Esse ativo de mídia consiste em canais de marketing digital que você ou sua organização controla – todas as plataformas nas quais você exerce autoridade. Exemplos de mídia própria incluem,

• Site da companhia
• Perfis e páginas de mídia social
• Página de serviço
• Blog de negócios
• Noticiário por e-mail

Mídia paga

A mídia paga é o oposto dos canais de mídia próprios. Sugere qualquer plataforma de marketing externa que exija posicionamentos pagos para gerar resultados. Exemplos de mídia paga são:

• Publicidade PPC
• Exibição de publicidade
• Conteúdo de marca
• Publicidade em podcast
• Anúncios de mídia social (anúncios do Facebook, anúncios do Twitter, anúncios do Instagram), etc.
• Marketing de mecanismo de pesquisa (SEM)

Animadamente, a mídia paga é um dos elementos de growth hacking mais significativos para o reconhecimento da marca e o crescimento dos negócios.

Media conquistada

A mídia ganha, também chamada de conteúdo ganho, aplica-se a menções à marca, como conteúdo escrito sobre sua empresa. Ou onde outros o mencionam sem que você pague pela promoção. Mas você ganhou os comentários e observações em vários materiais de conteúdo com base em suas atividades ou ações.

Por exemplo, a editora da SEMrush, Melissa Fach, me mencionou em seu post no Twitter com base no artigo que escrevi para o blog da SEMrush. Assim, as pessoas podem notá-lo em diferentes meios de comunicação. (Por favor, incorpore o código abaixo) para dar ênfase!

Exemplos de mídia conquistada incluem:

• Postagens no blog
• Mídia social
• Marketing boca a boca
• Avaliações on-line

No entanto, observe que uma estratégia de marketing digital é diferente de um plano de marketing digital. Embora alguns profissionais de marketing usem esses termos de forma intercambiável, eles são diferentes.

Plano de marketing digital versus estratégias de marketing digital — as diferenças

Um plano de marketing digital permite desenvolver e iniciar uma estratégia de marketing digital bem-sucedida. Portanto, seu plano de marketing digital difere de uma estratégia digital porque é um documento de marketing abrangente que descreve seus esforços ou plano de ação de marketing digital. Ele ajuda você a estabelecer um plano de marketing bem-sucedido para sua startup.

Inclui as estratégias que você pretende aplicar e os canais de marketing para atingir seus objetivos. Mas, uma estratégia de marketing digital envolve uma série de empreendimentos de marketing por meio de várias plataformas online que permitem atingir suas metas de marketing.

Agora que entendemos isso, vamos avançar para o motivo pelo qual uma estratégia de marketing digital estável é essencial para o sucesso do seu negócio.

Por que você precisa de uma estratégia de marketing digital?

A tecnologia transformou o cenário do marketing com quase todas as empresas e organizações se tornando digitais. E a maneira como as pessoas consomem conteúdo também mudou, com mais usuários digerindo materiais de conteúdo por meio de:

• Desktop e dispositivos móveis
• Blogues
• Mídia social
• E-mails
• Outras plataformas de marketing de informação

Para isso, profissionais de marketing de todos os nichos, inclusive do setor de publicidade, se ajustaram a essa mudança. Como resultado, os anunciantes se esforçam para apresentar seus produtos ou serviços diante de seu público-alvo usando vários ativos de marketing digital.

Este método de marketing resultou em ROIs positivos. Portanto, ter uma estratégia de marketing digital é crucial, pois permite alcançar seus clientes e clientes em potencial no momento certo em que eles estão. Mesmo assim, é essencial agora, já que 75% dos consumidores não confiam na publicidade online. Isso é de acordo com uma pesquisa da HubSpot.

Gráfico de origem via HubSpot

Além disso, fornece informações sobre o que eles querem de você e ajuda a construir relacionamentos de longo prazo entre marca e cliente. Agora que você tem uma ideia melhor da estratégia de marketing digital e sua importância para o seu negócio inicial, vejamos as principais estratégias de marketing digital para hackear o seu negócio online.

7 estratégias épicas de marketing digital para o crescimento hackear sua pequena empresa

Embora existam muitas estratégias digitais de growth hacking para expandir seus negócios, selecionamos as estratégias de marketing on-line comprovadas para facilitar a implementação para expandir sua startup. Vamos seguir em frente, vamos?

1. Implemente programas de marketing de referência

Uma das melhores maneiras de acumular uma enorme base de clientes é por meio de programas de referência. O programa de marketing de referência é uma abordagem estratégica de marketing de growth hack que usa táticas de boca a boca para espalhar a mensagem da sua marca. Ele pode melhorar sua base de clientes e aumentar sua marca significativamente. Observe que a propaganda boca a boca ou recomendação assume diferentes formas.

Mas o conceito central de um programa de marketing de referência é levar sua mensagem ao público certo. Também ajuda a melhorar o reconhecimento da marca e a converter leads. Mas por que os programas de referência são tão eficazes? A pesquisa citada acima aponta que 90% dos consumidores confiam em recomendações de amigos e familiares. Também mostra que 70% dos compradores confiam nas recomendações dos clientes.

Imagem de origem; HubSpot

No entanto, os profissionais de marketing usam uma variedade de termos ao citar programas de referência. Esses incluem:

• Programa Indique um Amigo
• Marketing boca a boca
• Programa de marketing de recompensa de royalties
• Programa de recompensas de fidelidade

Por que? Porque os participantes são recompensados ​​por seus esforços. É uma das melhores maneiras de envolver mais pessoas no seu negócio. Por quê? Porque você está usando compradores existentes para ajudar a promover sua empresa para novos consumidores. E eles recebem bônus por indicar novos clientes para sua empresa.

Assim, conhecendo os incentivos de referência ou recompensas por referências que os aguardam, vários clientes embarcarão com prazer na campanha. Como resultado, você transforma clientes em defensores leais da marca para seus produtos ou serviços. Em última análise, melhora a taxa de retenção de clientes, gera leads mais direcionados e aumenta as vendas.

2. Estabeleça as personas do comprador

Digamos que você seja um profissional de marketing digital por alguns anos ou mais. Assim, suponho que você tenha ouvido os termos:

1. Persona do comprador
2. Persona do cliente
3. Perfil de pessoa
4. Personagem de marketing
5. Persona do público

Esses termos se referem a um perfil de público orientado por pesquisa que retrata seu cliente ideal. Mas se você é novo no marketing digital, esses termos de mercado provavelmente podem ser confusos para você. Então, vamos definir o que eles representam.

O que é uma persona do comprador?

Uma persona de cliente ou comprador é um perfil de consumidor baseado em conhecimento que descreve ou representa seu cliente-alvo. Um perfil de persona revela detalhes vitais sobre seu cliente-alvo, como seus desafios, interesses e objetivos.

No entanto, você pode ter várias personas de comprador. Como? Se um cliente procura aconselhamento antes de pagar por seus produtos ou serviços, os envolvidos na tomada de decisão que influenciou o comportamento do comprador são suas personas de marketing.

Portanto, você precisa estabelecer suas personas de público para permitir que você entenda melhor seu público. Conhecer seus compradores permite melhorar a experiência do cliente. Lembre-se, clientes felizes são compradores fiéis. Você só pode fazer os compradores felizes se os conhecer bem.

É por isso que criar personas de clientes é vital. Embora possa parecer complicado, é fácil. O que você precisa fazer é se conectar com seu público-alvo por meio de várias plataformas de marketing. Em seguida, mova-os para a ação usando o marketing estratégico, como pesquisas e enquetes.

As pesquisas que você realiza fornecerão informações úteis sobre seu comprador ideal. Você saberá seus nomes, dados demográficos, com o que eles precisam de ajuda e muito mais. Além disso, os dados que você coleta ajudam você a entender:

• Que conteúdo irá empolgá-los
• Quais canais de marketing devem ser sua principal prioridade
• Como atendê-los melhor

Consequentemente, você não terá um negócio focado e lucrativo sem uma persona de comprador. E você não saberá quem comprará seus produtos ou serviços sem as personas de marketing.

3. Crie conteúdo excepcional para geração de leads

De acordo com a pesquisa, 96% dos tomadores de decisão de marketing de conteúdo afirmam que o conteúdo é o ativo digital mais eficaz para o sucesso de seus negócios. Por quê? O conteúdo ajuda você a reter os consumidores existentes, atrair e nutrir um novo público. Em última análise, ele direciona o tráfego da web e gera leads direcionados.

De fato, 1 em cada 5 desses profissionais de marketing explicaram que o conteúdo de marketing é benéfico para suas campanhas. Portanto, não é de admirar que quase todas as empresas e organizações estejam integrando o marketing de conteúdo em seu mix de marketing. O estudo também aponta que o conteúdo de marketing agora é um elemento essencial dos objetivos gerais da empresa para 90% dos profissionais de marketing.

Você pode criar diferentes tipos de conteúdo, como vídeos, infográficos, podcasts, etc. Mas a escrita de conteúdo e os blogs são tipos de conteúdo de marketing proeminentes. É por isso que 86% dos profissionais de marketing online utilizam as postagens do blog como uma das principais estratégias de conteúdo. Assim, a escrita de conteúdo é um componente vital de sua caixa de ferramentas de marketing digital.

Gráfico de origem: Zazzle Media

No entanto, você pode perguntar, por que esses profissionais de marketing são tão bem-sucedidos com o marketing de conteúdo?

Porque eles criam, publicam e distribuem conteúdo útil com frequência. Alguns profissionais de marketing também conectam suas postagens de blog a ofertas especiais que direcionam os usuários para uma página de destino onde eles convertem em leads de qualidade. Portanto, criar postagens de blog que se conectem com seus leitores é crucial para o sucesso do seu marketing digital.

Como criar postagens de blog de alta qualidade que seus leitores e o Google vão adorar:​

1. Selecione tópicos que o empolgam e se conectem com seus leitores
2. Pesquise os assuntos para coletar informações valiosas
3. Desenvolva um esboço para o seu material
4. Crie um título cativante
5. Acompanhe o título com uma introdução convincente. (Aplique os prós e contras de uma introdução irresistível)
6. Use dados estatísticos para ampliar suas postagens
7. Analise seus fatos e as fontes
8. Mantenha frases curtas e parágrafos curtos
9. Inclua imagens de qualidade. (Os recursos visuais tornam seu conteúdo atraente e facilitam a compreensão de assuntos complexos)
10. Use os termos de palavra-chave certos e crie conteúdo amigável para SEO para melhorar a visibilidade e a classificação da pesquisa de SEO
11. Encante as emoções de seus leitores com uma conclusão contundente
12. Leia seu conteúdo em voz alta para definir seu fluxo
13. Peça a alguém para ler sua postagem no blog para ter uma ideia melhor de como ela flui e como seus leitores se relacionarão com ela.
14. Acompanhe o desempenho do seu conteúdo e meça regularmente seus principais indicadores de desempenho (KPIs)

Os profissionais de marketing de conteúdo experientes sabem o valor do conteúdo de qualidade. Ele ajuda você a atingir seus objetivos de marketing, como reconhecimento de marca, gerar e nutrir leads e aumentar as vendas.

Fonte da imagem via Oberlo

De fato, 86% dos profissionais de marketing atingiram sua meta de reconhecimento de marca por meio do marketing de conteúdo. Sete em cada dez estão aumentando seus investimentos em marketing de conteúdo.

4. Use as mídias sociais para mostrar a autoridade da sua marca

Os sites de mídia social são notáveis ​​por promover seu conteúdo e se conectar com seu público-alvo. Sites de rede também permitem que você mostre aos usuários que você é um líder de pensamento em seu nicho. Além disso, revela a autoridade e a credibilidade da sua marca, ajudando você a criar confiança com sua persona de comprador.

Portanto, use as plataformas de mídia social para exibir os valores e objetivos da sua empresa. Publique uma variedade de conteúdo e monitore o desempenho para descobrir o que seus seguidores querem de você. Se o conteúdo escrito estiver se saindo melhor em termos de engajamento, continue postando postagens no blog.

No entanto, lembre-se de que o conteúdo interativo funciona bem em sites sociais. Portanto, experimente esse tipo de conteúdo nas mídias sociais, pois isso ajuda você a entender melhor os consumidores. No final, você se tornará o principal fornecedor de materiais de informação e dimensionará seu negócio inicial rapidamente.

5. Implemente as melhores práticas de redação de conteúdo de SEO

Criar e publicar conteúdo de blog sem aplicar as melhores práticas de redação de conteúdo de SEO significa deixar dinheiro na mesa de seus concorrentes. Como? A ausência de criação de conteúdo para SEO significa que você está perdendo tráfego de pesquisa orgânica valioso.

Lembre-se de que o tráfego direcionado vem da pesquisa orgânica e é fácil de converter. Consequentemente, para ajudar seu público e eventuais clientes a encontrar suas postagens online, utilize técnicas de SEO. Escreva blogs para seu público que aparecerão no Google e em outros mecanismos de pesquisa.

Aqui está o que fazer:

Comece pesquisando suas palavras-chave. Procure por palavras-chave que seus leitores possam estar pesquisando online. Em seguida, encontre termos de palavras-chave relacionados às suas palavras-chave de foco. Além disso, defina a intenção de pesquisa do seu público-alvo e faça uma lista de todas essas palavras-chave. Sua lista de termos-chave deve incluir:

• Palavra-chave de foco
• Palavras-chave relacionadas
• Palavras-chave semânticas (LSI)
• Palavras-chave de cauda longa
• Intenção do usuário

Com essas informações, você está pronto para criar conteúdo de SEO que aparecerá nas pesquisas. Se o seu site não aparecer nas pesquisas da palavra-chave em foco, você poderá aparecer no Google para palavras-chave relacionadas. A ideia é usar variações de palavras-chave para fortalecer sua estratégia de conteúdo de SEO.

Pesquise suas palavras-chave da maneira certa.

Eu uso SEMrush e Ubersuggest ao fazer pesquisa de palavras-chave. Mas estou usando o Ubersuggest para esta ilustração, pois é amigável para iniciantes. Assim, acesse o aplicativo e digite sua palavra-chave alvo.

Para este exemplo, procurei por "estratégia de conteúdo". Você pode escolher sua região ou a área para a qual está direcionando o tráfego clicando na seta suspensa no canto superior direito. O Ubersuggest mostra o volume de pesquisa local, NÃO os números de pesquisa globais.

Para ter uma ideia mundial de como as pessoas estão pesquisando esses termos, eu uso o SEMrush. Você pode usar sua ferramenta de SEO preferida. Aqui está o resultado que obtive para minha consulta de pesquisa.

Em seguida, clique na guia "Ideias de palavras-chave" na barra lateral esquerda para acessar mais sugestões de palavras-chave e frases relacionadas. A ideia de usar palavras-chave sugeridas e relacionadas é porque elas geralmente são de cauda longa, mais descritivas, com benefícios adicionais.

Os benefícios das palavras-chave de cauda longa incluem:

• Gera mais tráfego na web
• Mais descritivoーexplicar detalhes do que o usuário está pesquisando
• Menos competitivos, o que significa que seus concorrentes podem não usá-los para classificar seus sites.
• Eles geram melhor conversão e respondem por 70% do tráfego do site

Portanto, reúna os termos certos e use-os para otimizar suas postagens para aumentar a visibilidade da pesquisa e a classificação de SEO. Além disso, se você tiver orçamento, invista em anúncios pagos. É uma maneira mais rápida de aparecer nas pesquisas e direcionar o tráfego. Quanto mais tráfego de destino você ganhar, mais vendas e receita você fará.

6. Seja publicado nas principais publicações

Por que você deveria se preocupar em blogar ou enviar conteúdo para publicar em publicações líderes em seu nicho? Eles têm o público e os clientes em potencial que você está segmentando. Por exemplo, meu último cliente me encontrou por meio de um site líder (Thrive Global) e me procurou depois de ler meu artigo.

Essa postagem no blog que escrevi para a Thrive Global me rendeu um cliente de escrita bem pago. Além disso, trabalhei com outros clientes que viram meu trabalho em outras publicações. Há mais benefícios, como exposição da marca, direcionar o tráfego direcionado e construir uma comunidade em torno do seu blog de negócios de seu público. Portanto, é uma estratégia de marketing inteligente que gera resultados.

Portanto, procure os principais sites do seu nicho e apresente suas ideias. Eles ajudarão você a expandir sua startup mais rápido do que você imagina. Minha recomendação é começar a construir relacionamentos com gerentes de conteúdo e editores de sites que você deseja lançar.

Conecte-se com eles compartilhando suas postagens, comentando em seus blogs e envolvendo-os nas mídias sociais. Eles notarão você e, quando você enviar sua proposta, eles o reconhecerão. Isso aumenta suas chances de obter uma chance em sites de autoridade.

7. Inclua o marketing móvel em sua estratégia de marketing digital

Por que marketing móvel? Porque mais pessoas estão acessando a internet por meio de dispositivos móveis. Por que essa tendência? Ele permite que os consumidores naveguem on-line, coletem informações e façam compras em qualquer lugar. De acordo com a pesquisa, mais de 50% de todo o tráfego da web vem de smartphones, excluindo iPads.

De acordo com a Marketing Land, os consumidores passam 70% e 79% do seu tempo em dispositivos móveis e redes sociais. Nos EUA, as pessoas passam 77% do tempo online em dispositivos móveis. Portanto, é lógico porque o tráfego de desktops caiu. Assim, se você combinar o tráfego de smartphones e iPads, obterá um tráfego mundial de 70% proveniente de dispositivos móveis.

Dadas essas estatísticas, faz sentido priorizar o mobile marketing como um elemento crucial da sua estratégia de marketing digital. Isso ajuda a melhorar sua taxa de conversão.

Maximize o marketing móvel. Como?

• Torne seu site responsivo para dispositivos móveis
• Torne-o compatível com dispositivos móveis
• Certifique-se de otimizar seu site para SEO móvel (Um site otimizado para celular é compatível com dispositivos móveis. No entanto, você pode criar um site compatível com dispositivos móveis, mas não otimizá-lo para SEO móvel). Então conserte.
• Melhore a velocidade do seu site
• Utilize formulários de adesão móveis
• Torne seus apelos à ação acessíveis em todos os dispositivos móveis

Leia este artigo para saber mais. Além disso, você pode aprender sobre as diferenças entre um site otimizado para celular, responsivo e otimizado para celular aqui.

Embrulhar

Acredito que você aprendeu dicas valiosas de marketing que pode começar a implementar para expandir seus negócios de inicialização mais rapidamente. Embora não haja um tamanho único, continue testando seu desempenho de marketing para identificar o que funciona melhor para você.

Aplique as dicas deste artigo, teste suas estratégias, ajuste ou descarte o que não está funcionando, reutilize e amplifique aquelas que geram resultados. Além disso, melhore suas páginas de destino para converter mais, incluindo email marketing, e dispositivo um sistema de rastreamento para avaliações disponíveis.

Você tem mais dicas e estratégias de marketing digital que beneficiarão nossos leitores? Apreciaremos seus insights e recomendações na seção de comentários abaixo.