スタートアップビジネスを拡大するトップ7のデジタルマーケティング戦略

公開: 2022-04-12

あなたはあなたの製品やサービスを販売するための最良のデジタルマーケティング戦略を探していますか？デジタルマーケティング戦略を使用してオンラインビジネスやスタートアップを最大化する方法を考えていますか？この記事では、すべてのデジタルマーケティングスタートアップが使用すべき最も成長しているハッキング戦略について説明します。この投稿で学習するヒントを使用することで、はるかに優れたデジタルマーケティング担当者になります。

したがって、小規模なオンラインビジネスのための大規模なクライアントベースを確立する準備をしている場合は、このブログが最適です。すべてのマーケティング担当者（オンラインまたはオフライン）は、消費者の大規模なコミュニティを成長させたいと考えています。これは優れたアイデアです。しかし、ユーザーベースの構築に関する問題は、製品やサービスを適応させるための適切なターゲットを取得する方法にあります。

興味深いことに、最適な結果を得るために実装できる効率的な方法がいくつかあります。必要なのは、コストを削減して目的を達成するための創造性です。しかし、このブログ投稿の要点に入る前に、デジタルマーケティング戦略が何を表しているのかを見てみましょう。

デジタルマーケティング戦略とは何ですか？

デジタルマーケティング戦略は、目標を達成するためにさまざまなオンラインマーケティングプラットフォームを通じて実装する一連のマーケティング活動を特徴づけます。したがって、目標を達成するために利用できる3つのオンラインメディアチャネルがあります。彼らです：

所有メディア
有料メディア
獲得したメディア

しかし、あなたがデジタルマーケティングに不慣れであるならば、あなたは考えているかもしれません、上記のこれらのマーケティングチャネルは何ですか？それぞれについて簡単に考えてみましょう。

所有メディア

このメディア資産は、あなたまたはあなたの組織が管理するデジタルマーケティングチャネル、つまりあなたが権限を行使するすべてのプラットフォームで構成されています。所有メディアの例には、次のものが含まれます。

会社のウェブサイト
ソーシャルメディアのプロフィールとページ
サービスページ
ビジネスブログ
メールマガジン

有料メディア

有料メディアは、所有メディアチャネルの反対です。これは、結果を生成するために有料のプレースメントを必要とする外部のマーケティングプラットフォームを提案します。有料メディアの例は次のとおりです。

PPC広告
ディスプレイ広告
ブランドコンテンツ
ポッドキャスト広告
ソーシャルメディア広告（Facebook広告、Twitter広告、Instagram広告）など。
検索エンジンマーケティング（SEM）

興奮して、有料メディアはブランド認知とビジネスの成長のための最も重要な成長ハッキング要素の1つです。

獲得したメディア

獲得したメディアは、獲得したコンテンツとも呼ばれ、ビジネスについて書かれたコンテンツなどのブランドの言及に適用されます。または、他の人があなたがプロモーションにお金を払わずにあなたに言及する場合。しかし、あなたはあなたの活動や行動に基づいて、さまざまなコンテンツ資料でコメントやコメントを獲得しました。

たとえば、SEMrushの編集者であるMelissa Fachは、私がSEMrushブログに書いた記事に基づいて、Twitterの彼女の投稿で私に言及しました。そのため、人々はさまざまなメディアであなたに気付くことができます。（以下のコードを埋め込んでください）強調してください！

獲得したメディアの例は次のとおりです。

ブログ投稿
ソーシャルメディア
口コミマーケティング
オンラインレビュー

ただし、デジタルマーケティング戦略はデジタルマーケティングプランとは異なることに注意してください。一部のマーケターはこれらの用語を同じ意味で使用していますが、それらは異なります。

デジタルマーケティング計画とデジタルマーケティング戦略—違い

デジタルマーケティングプランを使用すると、成功するデジタルマーケティング戦略を開発して開始できます。したがって、デジタルマーケティング計画は、デジタルマーケティングの取り組みまたは行動計画の概要を示す包括的なマーケティング文書であるため、デジタル戦略とは異なります。それはあなたがあなたのスタートアップのための成功したマーケティング計画を確立するのを助けます。

それはあなたが適用しようとしている戦略とあなたの目標を達成するためのマーケティングチャネルを含みます。ただし、デジタルマーケティング戦略には、マーケティング目標の達成を可能にするさまざまなオンラインプラットフォームを介した一連のマーケティング事業が含まれます。

これらが明確になったので、ビジネスの成功に安定したデジタルマーケティング戦略が不可欠である理由に進みましょう。

なぜデジタルマーケティング戦略が必要なのですか？

テクノロジーは、ほぼすべての企業や組織がデジタル化することで、マーケティング環境を一変させました。また、人々がコンテンツを消費する方法も変化し、より多くのユーザーが次の方法でコンテンツ素材を消化しています。

デスクトップおよびモバイルデバイス
ブログ
ソーシャルメディア
メール
その他の情報マーケティングプラットフォーム

このため、広告業界を含むすべてのニッチのマーケターは、この変化に適応しています。その結果、広告主はさまざまなデジタルマーケティング資産を使用して、ターゲットオーディエンスの前で製品やサービスを提示するよう努めています。

このマーケティング手法は、ポジティブなROIをもたらしました。したがって、デジタルマーケティング戦略を立てることは、顧客や潜在的な顧客がたむろしている適切なタイミングで到達できるため、非常に重要です。それでも、消費者の75％がオンライン広告を信頼していないため、今では不可欠です。これは、HubSpotの調査によるものです。

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HubSpotを介したソースグラフィック

さらに、彼らがあなたに何を求めているかについての洞察を提供し、長期的なブランドと顧客の関係を構築するのに役立ちます。デジタルマーケティング戦略とスタートアップビジネスにとってのその重要性についてのより良いアイデアが得られたので、オンラインビジネスをハッキングする成長のためのトップデジタルマーケティング戦略を見てみましょう。

成長への7つの壮大なデジタルマーケティング戦略はあなたの中小企業をハックします

あなたのビジネスを成長させるための多くの成長ハッキングデジタル戦略がありますが、私たちはあなたのスタートアップを成長させるための簡単な実装のために実績のあるオンラインマーケティング戦略を選択しました。前進しましょう。

1.リファラルマーケティングプログラムを実装する

大規模な顧客ベースを蓄積するための最良の方法の1つは、紹介プログラムを使用することです。リファラルマーケティングプログラムは、口コミ戦略を使用してブランドメッセージを広める戦略的成長ハックマーケティングアプローチです。それはあなたの顧客基盤を改善し、あなたのブランドを大幅に成長させることができます。口コミ広告や推奨はさまざまな形をとることに注意してください。

しかし、リファラルマーケティングプログラムのコアコンセプトは、適切なオーディエンスにメッセージを届けることです。また、ブランド認知度を高め、リードを変換するのにも役立ちます。しかし、なぜ紹介プログラムはそれほど効果的ですか？上記の調査によると、消費者の90％が友人や家族からの推薦を信頼しています。また、買い物客の70％が顧客の推奨を信頼していることも示しています。

ソース画像; HubSpot

ただし、マーケターは紹介プログラムを引用するときにさまざまな用語を使用します。これらには以下が含まれます：

友達紹介プログラム
口コミマーケティング
ロイヤルティリワードマーケティングプログラム
ロイヤルティリワードプログラム

どうしてこんなことに？参加者は彼らの努力に対して報われるからです。それはあなたのビジネスにより多くの人々を巻き込むための最良の方法の1つです。なんで？あなたは新しい消費者にあなたのビジネスを促進するのを助けるために既存のバイヤーを使用しているからです。そして、彼らはあなたの会社に新しいクライアントを紹介するためのボーナスを受け取ります。

したがって、紹介を待っている紹介に対する紹介のインセンティブまたは報酬を知っていると、何人かの顧客が喜んでキャンペーンに乗り出します。その結果、あなたは顧客をあなたの製品やサービスの忠実なブランド支持者に変えます。最終的には、顧客維持率が向上し、より的を絞ったリードが生成され、売上が増加します。

2.バイヤーペルソナを確立する

あなたが数年以上デジタルマーケターであったとしましょう。したがって、私はあなたが用語を聞いたことがあると思います：

バイヤーペルソナ
顧客のペルソナ
ペルソナプロファイル
マーケティングペルソナ
観客のペルソナ

これらの用語は、理想的な顧客を表す調査主導のオーディエンスプロファイルを指します。しかし、あなたがデジタルマーケティングに不慣れであるならば、それらの市場用語はおそらくあなたを混乱させるかもしれません。それで、それらが何を表すかを定義しましょう。

購入者のペルソナとは何ですか？

顧客または購入者のペルソナは、ターゲットクライアントを説明または表す知識ベースの消費者プロファイルです。ペルソナプロファイルは、ターゲット顧客に関する重要な詳細（課題、興味、目的など）を明らかにします。

それでも、複数のバイヤーペルソナを持つことができます。どのように？顧客があなたの製品やサービスに支払う前にアドバイスを求める場合、購入者の行動に影響を与えた決定を下すのに関与するのはあなたのマーケティングペルソナです。

したがって、オーディエンスをよりよく理解できるように、オーディエンスペルソナを確立する必要があります。バイヤーを知ることで、カスタマーエクスペリエンスを向上させることができます。幸せな顧客は忠実な買い手であることを忘れないでください。あなたが彼らをよく知っている場合にのみ、買い物客を幸せにすることができます。

そのため、顧客のペルソナを作成することが重要です。複雑に聞こえるかもしれませんが、簡単です。あなたがしなければならないことは、さまざまなマーケティングプラットフォームを通じてターゲットオーディエンスとつながることです。次に、調査や世論調査などの戦略的マーケティングを使用して、彼らを行動に移します。

あなたが実施する調査はあなたにあなたの理想的な買い手についての有用な情報を与えるでしょう。あなたは彼らの名前、人口統計、彼らが助けを必要としているものなどを知るでしょう。また、収集したデータは、次のことを理解するのに役立ちます。

どのようなコンテンツが彼らを興奮させますか
どのマーケティングチャネルを最優先すべきか
彼らにより良いサービスを提供する方法

その結果、バイヤーのペルソナがなければ、焦点を絞った収益性の高いビジネスを実現することはできません。そして、あなたはマーケティングのペルソナなしで誰があなたの製品やサービスを買うのかわかりません。

3.リード生成のための優れたコンテンツを作成する

調査によると、コンテンツマーケティングの意思決定者の96％は、コンテンツがビジネスの成功にとって最も効果的なデジタル資産であると断言しています。なんで？コンテンツは、既存の消費者を維持し、新しい視聴者を引き付け、育成するのに役立ちます。最終的には、Webトラフィックを促進し、ターゲットを絞ったリードを生成します。

実際、これらのマーケターの5人に1人は、マーケティングコンテンツがキャンペーンに有益であると説明しました。したがって、ほとんどすべての企業や組織がコンテンツマーケティングをマーケティングミックスに統合しているのも不思議ではありません。この調査では、マーケティングコンテンツが、マーケターの90％にとって企業全体の目標の重要な要素になっていることも指摘されています。

ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャストなど、さまざまなコンテンツタイプを作成できます。ただし、コンテンツの作成とブログは、主要なマーケティングコンテンツタイプです。そのため、オンラインマーケターの86％がブログ投稿をトップコンテンツ戦略として利用しています。したがって、コンテンツの作成は、デジタルマーケティングツールボックスの重要なコンポーネントです。

ソースグラフィック：Zazzle Media

それにもかかわらず、なぜこれらのマーケターはコンテンツマーケティングでそれほど成功しているのでしょうか？

有用なコンテンツを頻繁に作成、公開、配布するためです。一部のマーケターは、ブログ投稿を、ユーザーを質の高いリードに変換するランディングページに誘導する特別オファーに接続します。したがって、読者とつながるブログ投稿を作成することは、デジタルマーケティングの成功に不可欠です。

読者とGoogleが気に入る最高品質のブログ投稿を作成する方法：

あなたを興奮させ、読者とつながるトピックを選択してください
主題を調査して貴重な情報を収集する
資料の概要を作成する
魅力的な見出しを作成する
説得力のある紹介で見出しをフォローアップします。（魅力的なイントロのすべきこととすべきでないことを適用してください）
統計データを使用して投稿を拡大する
あなたの事実と情報源を分析する
短い文章と短い段落を維持する
高品質の画像を含めます。（ビジュアルはコンテンツを魅力的に見せ、複雑な主題を理解しやすくします）
適切なキーワード用語を使用し、SEOに適したコンテンツを作成して、SEO検索の可視性とランキングを向上させます
力強い結論で読者の感情を魅了する
コンテンツを声に出して読んで、その流れを定義します
誰かにあなたのブログ投稿を読んでもらい、それがどのように流れ、あなたの読者がそれにどのように関係するかをよりよく理解してもらいます。
コンテンツのパフォーマンスを追跡し、主要業績評価指標（KPI）を定期的に測定します

ベテランのコンテンツマーケターは、高品質のコンテンツの価値を知っています。ブランド認知度などのマーケティング目標の達成、リードの生成と育成、売上の増加に役立ちます。

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Oberlo経由のソース画像

実際、マーケターの86％は、コンテンツマーケティングを通じてブランド認知度の目標を達成しました。 10人中7人が、コンテンツマーケティングへの投資を増やしています。

4.ソーシャルメディアを使用してブランドの権威をアピールします

ソーシャルメディアサイトは、コンテンツを宣伝し、ターゲットオーディエンスとつながるために注目に値します。ネットワーキングWebサイトでは、自分がニッチな分野のソートリーダーであることをユーザーに示すこともできます。さらに、それはあなたのブランドの権威と信頼性を明らかにします-あなたがあなたのバイヤーペルソナとの信頼を築くのを助けます。

したがって、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、会社の価値観と目標を表示します。さまざまなコンテンツを投稿し、パフォーマンスを監視して、フォロワーがあなたに何を求めているかを把握します。書かれたコンテンツがエンゲージメントの点でうまくいっている場合は、ブログ投稿を投稿し続けてください。

ただし、インタラクティブコンテンツはソーシャルサイトでうまく機能することに注意してください。したがって、消費者をよりよく理解するのに役立つため、ソーシャルメディア全体でこのタイプのコンテンツを試してみてください。結局、あなたは情報資料の頼みの綱になり、あなたのスタートアップビジネスを迅速に拡大するでしょう。

5.SEOコンテンツ作成のベストプラクティスを実装する

SEOコンテンツ作成のベストプラクティスを適用せずにブログコンテンツを作成して公開することは、競合他社のテーブルにお金を残すことを意味します。どのように？ SEOのコンテンツを作成していないということは、貴重なオーガニック検索トラフィックを逃していることを意味します。

ターゲットトラフィックはオーガニック検索からのものであり、変換が簡単であることに注意してください。したがって、あなたの聴衆と最終的な顧客があなたの投稿をオンラインで見つけるのを助けるために、SEO技術を利用してください。 Googleや他の検索エンジンに表示される視聴者向けのブログを作成します。

何をすべきかは次のとおりです。

キーワードを調べることから始めます。読者がオンラインで検索している可能性のあるキーワードフレーズを探します。次に、フォーカスキーワードに関連するキーワード用語を見つけます。また、ターゲットオーディエンスの検索意図を定義し、それらすべてのキーワードのリストを作成します。重要な用語のリストには、次のものを含める必要があります。

フォーカスキーワード
関連キーワード
セマンティック（LSI）キーワード
ロングテールのキーワードフレーズ
ユーザーの意図

この情報を使用して、検索に表示されるSEOコンテンツを作成する準備が整いました。あなたのウェブサイトがあなたのフォーカスキーワードの検索に表示されない場合、あなたは関連するキーワードのためにグーグルに表示することができます。アイデアは、SEOコンテンツ戦略を強化するためにキーワードバリエーションを使用することです。

あなたのキーワードを正しい方法で研究してください。

キーワード調査を行うときは、SEMrushとUbersuggestを使用します。ただし、このイラストは初心者向けなので、Ubersuggestを使用しています。したがって、アプリにアクセスして、ターゲットキーワードを入力します。 Screenshot-(148).png

この例では、「コンテンツ戦略」を検索しました。右上隅にあるドロップダウン矢印をクリックして、トラフィックをターゲットにしている地域またはエリアを選択できます。 Ubersuggestは、グローバル検索数ではなく、ローカル検索ボリュームを表示します。

人々がこれらの用語をどのように検索しているかを世界的に理解するために、私はSEMrushを使用しています。お好みのSEOツールを使用できます。これが私の検索クエリで得た結果です。 Screenshot-(146).png

次に、左側のサイドバーの[キーワードのアイデア]タブをクリックして、キーワードの提案や関連するフレーズにアクセスします。提案された関連キーワードを使用するという考えは、それらが通常ロングテールで、より説明的であり、追加の利点があるためです。

ロングテールキーワードの利点は次のとおりです。

より多くのWebトラフィックを促進します
より説明的な〜ユーザーが検索しているものの詳細を説明する
競争力が低い-競合他社がサイトのランク付けにそれらを使用していない可能性があることを意味します。
それらはより良いコンバージョンを生み出し、ウェブサイトのトラフィックの70％を占めます

したがって、適切な用語を収集し、それらを使用して投稿を最適化し、検索の可視性とSEOランキングを向上させます。また、予算がある場合は、有料広告に投資してください。これは、検索結果に表示され、トラフィックを増やすためのより高速な方法です。獲得するターゲットトラフィックが多いほど、より多くの売上と収益が得られます。

6.主要な出版物に掲載される

ニッチな主要な出版物に公開するために、ブログを書いたり、コンテンツを送信したりする必要があるのはなぜですか？彼らはあなたがターゲットにしている聴衆と潜在的なクライアントを持っています。たとえば、私の最新のクライアントは、主要なWebサイト（Thrive Global）を介して私を見つけ、私の記事を読んだ後に私に連絡しました。

私がThriveGlobalのために書いたそのブログ投稿は、私に高給の執筆クライアントを上陸させました。その上、私は他の出版物で私の仕事を見た他のクライアントと協力しました。ブランドの露出、ターゲットトラフィックの促進、オーディエンスからのビジネスブログの周りのコミュニティの構築など、さらに多くのメリットがあります。したがって、結果を促進するのはスマートなマーケティング戦略です。

だから、あなたのニッチでトップのウェブサイトを探して、それらにあなたのアイデアを売り込みましょう。彼らはあなたがあなたが想像するより速くあなたのスタートアップを成長させるのを助けるでしょう。私のおすすめは、売り込みたいサイトのコンテンツマネージャーや編集者との関係を築き始めることです。

彼らの投稿を共有し、彼らのブログにコメントし、ソーシャルメディア全体で彼らと交流することで彼らとつながりましょう。彼らはあなたに気づき、あなたがあなたのピッチを送るとき、彼らはあなたを認識します。それは権威のある場所で撃たれるあなたのチャンスを高めます。

7.モバイルマーケティングをデジタルマーケティング戦略に含める

なぜモバイルマーケティングなのか？より多くの人々がモバイルデバイスを介してインターネットにアクセスしているからです。なぜこの傾向？これにより、消費者はオンラインで閲覧し、情報を収集し、外出先で購入することができます。調査によると、iPadを除くすべてのWebトラフィックの50％以上がスマートフォンからのものです。

MarketingLandによると、消費者は時間の70％と79％をモバイルデバイスとソーシャルメディアに費やしています。米国では、人々はオンライン時間の77％をモバイルに費やしています。したがって、デスクトップトラフィックが急増した理由は論理的です。したがって、スマートフォンとiPadからのトラフィックを組み合わせると、世界中のトラフィックの70％がモバイルデバイスから発生します。

これらの統計を考えると、デジタルマーケティング戦略の重要な要素としてモバイルマーケティングを優先することは理にかなっています。コンバージョン率の向上に役立ちます。

モバイルマーケティングを最大化します。どのように？

ウェブサイトをモバイルに対応させる
モバイルフレンドリーにする
サイトをモバイルSEO向けに最適化するようにしてください（モバイル向けに最適化されたウェブサイトはモバイルフレンドリーです。ただし、モバイル向けのウェブサイトを作成することはできますが、モバイルSEO向けに最適化することはできません）。だからそれを修正します。
サイトの速度を向上させる
モバイルオプトインフォームを利用する
すべてのモバイルデバイスで召喚状にアクセスできるようにする

詳細については、この記事をお読みください。また、モバイル対応、モバイル対応、モバイル向けに最適化されたWebサイトの違いについてはこちらをご覧ください。

要約

スタートアップビジネスをより早く成長させるために実装を開始できる貴重なマーケティングのヒントを学んだと思います。万能なものはありませんが、マーケティングパフォーマンスをテストし続けて、自分に最適なものを特定してください。

この記事のポインタを適用し、戦略をテストし、機能していないものを調整または破棄し、再利用して、結果を生成するものを増幅します。また、ランディングページを改善して、メールマーケティングなどのコンバージョンを増やし、利用可能な評価のための追跡システムをデバイス化します。

読者に役立つデジタルマーケティングのヒントや戦略は他にもありますか？以下のコメントセクションで、あなたの洞察と推奨事項に感謝します。