將擴展您的創業業務的 7 大數字營銷策略

已發表: 2022-04-12

您是否正在尋找最好的數字營銷策略來銷售您的產品或服務？您是否正在考慮如何使用數字營銷策略最大化您的在線業務或創業？本文探討了每個數字營銷初創公司應該使用的頂級增長黑客策略。通過使用您將在這篇文章中學到的技巧，您將成為一個更好的數字營銷人員。

因此，如果您正準備為您的小型在線業務建立龐大的客戶群，那麼此博客非常適合您。每個營銷人員（在線或離線）都希望發展一個龐大的消費者社區，這是一個絕妙的主意。但是建立用戶群的問題在於如何獲得正確的目標以適應您的產品或服務。

有趣的是，您可以實施幾種有效的方法來獲得最佳結果。您所需要的只是降低成本和實現目標的創造力。但在我們深入了解這篇博文之前，讓我們先看看數字營銷策略代表什麼。

什麼是數字營銷策略？

數字營銷策略描述了您通過各種在線營銷平台實施的一系列營銷活動以實現您的目標。因此，有三個在線媒體渠道可用於實現您的目標。他們是：

自有媒體
付費媒體
贏得媒體

但是，如果您是數字營銷的新手，您可能會想，上面提到的這些營銷渠道是什麼？讓我們簡要地考慮每一個。

自有媒體

該媒體資產包含您或您的組織控制的數字營銷渠道——您行使權力的所有平台。自有媒體的示例包括：

公司網站
社交媒體資料和頁面
服務頁面
商業博客
電子郵件通訊

付費媒體

付費媒體與自有媒體渠道相反。它建議任何需要付費展示位置才能產生結果的外部營銷平台。付費媒體的例子有：

PPC廣告
展示廣告
品牌內容
播客廣告
社交媒體廣告（Facebook 廣告、Twitter 廣告、Instagram 廣告）等。
搜索引擎營銷（SEM）

令人興奮的是，付費媒體是品牌認知和業務增長最重要的增長黑客元素之一。

贏得媒體

贏得媒體，也稱為贏得內容，適用於品牌提及，例如關於您的業務的內容。或者其他人在沒有您支付促銷費用的情況下提及您。但是您根據自己的活動或行為獲得了各種內容材料中的評論和評論。

例如，SEMrush 編輯 Melissa Fach 根據我為 SEMrush 博客寫的文章在 Twitter 上的帖子中提到了我。所以人們可以在不同的媒體渠道注意到你。（請嵌入下面的代碼）強調！

贏得媒體的例子包括：

博客文章
社交媒體
口碑營銷
在線評論

但是，請注意，數字營銷策略與數字營銷計劃不同。儘管一些營銷人員可以互換使用這些術語，但它們是不同的。

數字營銷計劃與數字營銷策略——差異

數字營銷計劃可讓您制定並啟動成功的數字營銷策略。因此，您的數字營銷計劃不同於數字策略，因為它是一份全面的營銷文件，概述了您的數字營銷工作或行動計劃。它可以幫助您為創業公司製定成功的營銷計劃。

它包括您打算應用的策略以及實現目標的營銷渠道。但是，數字營銷策略涉及通過各種在線平台進行的一系列營銷活動，使您能夠完成營銷目標。

現在我們已經清楚了這些，讓我們繼續討論為什麼穩定的數字營銷策略對您的業務成功至關重要。

為什麼需要數字營銷策略？

技術已經改變了營銷格局，幾乎所有的企業和組織都在走向數字化。人們消費內容的方式也發生了變化，越來越多的用戶通過以下方式消化內容：

桌面和移動設備
博客
社交媒體
電子郵件
其他信息營銷平台

為此，包括廣告行業在內的所有細分市場的營銷人員都已經適應了這種變化。因此，廣告商努力使用各種數字營銷資產在目標受眾面前展示他們的產品或服務。

這種營銷方法產生了積極的投資回報率。因此，制定數字營銷策略至關重要，因為它可以讓您在正確的時間接觸到您的客戶和潛在客戶。即便如此，由於 75% 的消費者不信任在線廣告，它現在仍然很重要。這是根據 HubSpot 的研究得出的。

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通過 HubSpot 的源圖形

此外，它可以讓您深入了解他們想要從您那裡得到什麼，並幫助建立長期的品牌-客戶關係。現在您對數字營銷策略及其對您的創業業務的重要性有了更好的了解，讓我們來看看用於增長黑客在線業務的頂級數字營銷策略。

7 種史詩般的數字營銷策略來幫助您的小型企業成長

儘管有很多增長黑客數字策略可以幫助您發展業務，但我們選擇了經過驗證的在線營銷策略，以便輕鬆實施以發展您的創業公司。讓我們繼續前進，好嗎？

1.實施推薦營銷計劃

積累龐大客戶群的最佳方法之一是通過推薦計劃。推薦營銷計劃是一種戰略增長黑客營銷方法，它使用口碑策略來傳播您的品牌信息。它可以改善您的客戶群並顯著發展您的品牌。請注意，口碑廣告或推薦採用不同的形式。

但是推薦營銷計劃的核心概念是將您的信息傳達給正確的受眾。它還可以幫助您提高品牌知名度和轉化潛在客戶。但為什麼推薦計劃如此有效？上述調查指出，90% 的消費者信任朋友和家人的推薦。它還表明，70% 的購物者信任客戶推薦。

源圖像； 中心點

但是，營銷人員在引用推薦計劃時會使用多種術語。這些包括：

推薦朋友計劃
口碑營銷
版稅獎勵營銷計劃
忠誠獎勵計劃

為什麼呢？因為參與者會因為他們的努力而得到回報。這是讓更多人參與您的業務的最佳方式之一。為什麼？因為您正在利用現有買家來幫助向新消費者宣傳您的業務。他們會因為將新客戶推薦給您的公司而獲得獎金。

因此，知道等待他們的推薦獎勵或推薦獎勵，一些客戶將很高興地開始這項活動。結果，您將客戶轉變為您的產品或服務的忠實品牌擁護者。最終，它可以提高您的客戶保留率，產生更有針對性的潛在客戶，並增加銷售額。

2. 建立買家角色

假設您從事數字營銷工作幾年或更長時間。因此，我假設您已經聽說過以下條款：

買家角色
客戶角色
角色簡介
營銷角色
觀眾角色

這些術語指的是描繪理想客戶的研究驅動的受眾概況。但是，如果您不熟悉數字營銷，那麼這些市場術語可能會讓您感到困惑。所以，讓我們定義它們代表什麼。

什麼是買家角色？

客戶或買家角色是基於知識的消費者檔案，描述或代表您的目標客戶。角色檔案揭示了有關目標客戶的重要細節，例如他們的挑戰、興趣和目標。

儘管如此，您可以擁有多個買家角色。如何？如果客戶在為您的產品或服務付款之前尋求建議，那麼參與做出影響購買者行為的決定的人就是您的營銷角色。

因此，您需要建立您的受眾角色，以使您能夠更好地了解您的受眾。了解您的買家可以讓您改善客戶體驗。請記住，快樂的客戶是忠實的買家。只有熟悉購物者，才能讓他們開心。

這就是為什麼創建客戶角色至關重要。雖然聽起來很複雜，但其實很簡單。您要做的就是通過各種營銷平台與目標受眾建立聯繫。然後使用戰略營銷（例如調查和民意調查）讓他們採取行動。

您進行的調查將為您提供有關理想買家的有用信息。您將了解他們的姓名、人口統計數據、他們需要幫助的內容等等。此外，您收集的數據有助於您了解：

什麼內容會讓他們興奮
哪些營銷渠道應該是您的首要任務
如何更好地為他們服務

因此，如果沒有買方角色，您將不會擁有專注、有利可圖的業務。如果沒有營銷角色，您將不知道誰會購買您的產品或服務。

3. 為潛在客戶創造卓越的內容

根據研究，96% 的內容營銷決策者認為內容是他們商業成功最有效的數字資產。為什麼？內容可幫助您留住現有消費者、吸引和培養新受眾。最終，它會推動網絡流量並產生有針對性的潛在客戶。

事實上，五分之一的營銷人員解釋說營銷內容對他們的活動有益。因此，難怪幾乎所有的企業和組織都將內容營銷整合到他們的營銷組合中。該研究還指出，對於 90% 的營銷人員來說，營銷內容現在是公司整體目標的基本要素。

您可以創建不同的內容類型，例如視頻、信息圖表、播客等。但內容寫作和博客是突出的營銷內容類型。這就是為什麼 86% 的在線營銷人員將博客文章作為頂級內容策略的原因。因此，內容寫作是他們數字營銷工具箱的重要組成部分。

源圖：Zazzle Media

不過，您可能會問，為什麼這些營銷人員在內容營銷方面如此成功？

因為他們經常創建、發布和分發有用的內容。一些營銷人員還將他們的博客文章與特別優惠相關聯，這些優惠將用戶引導到他們轉換為優質潛在客戶的登錄頁面。因此，創建與您的讀者聯繫的博客文章對於您的數字營銷成功至關重要。

如何創建您的讀者和 Google 都會喜歡的高質量博客文章：

選擇讓您興奮並與您的讀者建立聯繫的主題
研究主題以收集有價值的信息
為您的材料製定大綱
製作一個引人入勝的標題
在標題後面加上引人入勝的介紹。（應用不可抗拒的介紹的注意事項）
使用統計數據來放大您的帖子
分析你的事實和來源
保持簡短的句子和簡短的段落
包括高質量的圖像。（視覺效果使您的內容看起來很有吸引力，並使復雜的主題易於理解）
使用正確的關鍵字詞並創建對 SEO 友好的內容，以提高 SEO 搜索的可見性和排名
用有力的結論吸引讀者的情緒
大聲朗讀您的內容以定義其流程
找人為您閱讀您的博客文章，以更好地了解它的流動方式以及您的讀者群將如何與之相關。
跟踪您的內容績效並定期衡量您的關鍵績效指標 (KPI)

經驗豐富的內容營銷人員知道優質內容的價值。它可以幫助您實現營銷目標，例如品牌知名度、產生和培養潛在客戶以及增加銷售額。

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來自 Oberlo 的源圖像

事實上，86% 的營銷人員通過內容營銷實現了他們的品牌知名度目標。十分之七的人正在增加他們的內容營銷投資。

4. 使用社交媒體展示您的品牌權威

社交媒體網站在宣傳您的內容和與目標受眾建立聯繫方面非常出色。網絡網站還可以讓您向用戶展示您是利基領域的思想領袖。此外，它還揭示了您的品牌權威和可信度——幫助您建立對買家角色的信任。

因此，使用社交媒體平台來展示您的公司價值觀和目標。發佈各種內容並監控績效，以了解您的關注者對您的需求。如果書面內容在參與度方面做得更好，請繼續發布博客文章。

但是，請記住，交互式內容在社交網站上表現良好。因此，請在社交媒體上嘗試此類內容，因為它可以幫助您更好地了解消費者。最後，您將成為信息材料的首選，並迅速擴展您的創業業務。

5.實施SEO內容寫作最佳實踐

在不應用 SEO 內容編寫最佳實踐的情況下創建和發布博客內容意味著將錢留在競爭對手的桌子上。如何？沒有為 SEO 創建內容意味著您錯過了寶貴的自然搜索流量。

請記住，目標流量來自自然搜索並且很容易轉換。因此，為了幫助您的受眾和最終客戶在線找到您的帖子，請使用 SEO 技術。為您的受眾撰寫博客，這些博客將出現在 Google 和其他搜索引擎上。

這是做什麼：

首先研究您的關鍵字。尋找您的讀者可能在網上搜索的關鍵字詞組。然後找到與您的焦點關鍵字相關的關鍵字詞。此外，定義目標受眾的搜索意圖並列出所有這些關鍵字。您的關鍵術語列表應包括：

重點關鍵詞
相關關鍵詞
語義 (LSI) 關鍵字
長尾關鍵詞短語
用戶意圖

有了這些信息，您就可以創建將在搜索中顯示的 SEO 內容。如果您的網站沒有出現在搜索您的焦點關鍵字時，您可以在 Google 上顯示相關關鍵字。這個想法是使用關鍵字變體來加強您的 SEO 內容策略。

以正確的方式研究您的關鍵字。

在進行關鍵字研究時，我使用 SEMrush 和 Ubersuggest。但是我使用 Ubersuggest 來製作這個插圖，因為它對初學者很友好。因此，訪問應用程序並輸入您的目標關鍵字。 Screenshot-(148).png

對於這個例子，我搜索了“內容策略”。您可以通過單擊右上角的下拉箭頭來選擇您的區域或您的流量目標區域。 Ubersuggest 顯示的是本地搜索量，而不是全球搜索量。

為了全面了解人們如何搜索這些術語，我使用 SEMrush。您可以使用您喜歡的 SEO 工具。這是我的搜索查詢得到的結果。 Screenshot-(146).png

接下來，單擊左側邊欄上的“關鍵字提示”選項卡以訪問更多關鍵字建議和相關短語。使用建議和相關關鍵字的想法是因為它們通常是長尾的，更具描述性，並具有額外的好處。

長尾關鍵詞的好處包括：

推動更多網絡流量
更具描述性——解釋用戶正在搜索的內容的詳細信息
競爭力較弱——這意味著您的競爭對手可能不會使用它們來對他們的網站進行排名。
它們產生更好的轉化率並佔網站流量的 70%

因此，收集正確的術語並使用它們來優化您的帖子，以提高搜索可見性和 SEO 排名。此外，如果您有預算，請投資付費廣告。這是一種更快地出現在搜索中並增加流量的方式。獲得的目標流量越多，您將獲得更多的銷售和收入。

6. 在主要出版物上發表

您為什麼要關心博客或提交內容以發佈在您所在領域的領先出版物上？他們擁有您所針對的受眾和潛在客戶。例如，我的最新客戶通過領先的網站（Thrive Global）找到了我，並在閱讀了我的文章後聯繫了我。

我為 Thrive Global 寫的那篇博客文章讓我成為了一個高薪寫作客戶。此外，我還與其他客戶合作過，他們在其他出版物上看到了我的作品。還有更多好處，例如品牌曝光、吸引目標流量以及圍繞您的商業博客從他們的受眾那裡建立一個社區。因此，這是一種推動結果的明智營銷策略。

因此，在您的利基市場中尋找頂級網站並向他們宣傳您的想法。他們將幫助您以比您想像的更快的速度發展您的創業公司。我的建議是，開始與您想要推介的網站的內容經理和編輯建立關係。

通過分享他們的帖子、在他們的博客上發表評論以及通過社交媒體與他們互動來與他們聯繫。他們會注意到你，當你發送你的音調時，他們會認出你。它增加了您在權威網站上拍攝的機會。

7. 將移動營銷納入您的數字營銷策略

為什麼要做移動營銷？因為越來越多的人通過移動設備訪問互聯網。為什麼會有這種趨勢？它使消費者能夠在旅途中在線瀏覽、收集信息並進行購買。根據研究，超過 50% 的網絡流量來自智能手機，不包括 iPad。

根據 Marketing Land 的數據，消費者將 70% 和 79% 的時間花在移動設備和社交媒體上。在美國，人們將 77% 的在線時間花在移動設備上。因此，桌面流量急劇下降的原因是合乎邏輯的。因此，如果您將來自智能手機和 iPad 的流量結合起來，您將獲得 70% 的全球流量來自移動設備。

鑑於這些統計數據，將移動營銷作為數字營銷策略的關鍵要素進行優先排序是有意義的。它有助於提高您的轉化率。

最大化移動營銷。如何？

讓您的網站響應移動設備
使其適合移動設備
確保針對移動 SEO 優化您的網站（針對移動設備優化的網站對移動設備友好。但是，您可以創建一個對移動設備友好的網站，但無法針對移動 SEO 進行優化）。所以修復它。
提高您的網站速度
利用移動選擇加入表格
讓您的號召性用語可在所有移動設備上訪問

閱讀本文以了解更多信息。此外，您可以在此處了解移動友好、移動響應和移動優化網站之間的區別。

包起來

我相信您已經學到了寶貴的營銷技巧，您可以開始實施以更快地發展您的創業業務。雖然沒有萬能的方法，但請繼續測試您的營銷績效，以確定最適合您的方法。

應用本文中的建議，測試您的策略，調整或丟棄無效的內容，重用並放大那些產生結果的內容。此外，改進您的登錄頁面以實現更多轉化，包括電子郵件營銷，並為可用評估設置跟踪系統。

您是否有更多可以使我們的讀者受益的數字營銷技巧和策略？我們將在下面的評論部分感謝您的見解和建議。