7 najlepszych strategii marketingu cyfrowego, które pozwolą skalować Twój start-up

Szukasz najlepszych strategii marketingu cyfrowego, aby sprzedawać swoje produkty lub usługi? Zastanawiasz się, jak zmaksymalizować swój biznes online lub startup za pomocą strategii marketingu cyfrowego? W tym artykule omówiono najważniejsze strategie hackowania wzrostu, które powinien stosować każdy startup zajmujący się marketingiem cyfrowym. Korzystając ze wskazówek, których nauczysz się w tym poście, staniesz się znacznie lepszym marketerem cyfrowym.

Więc jeśli przygotowujesz się do stworzenia ogromnej bazy klientów dla swojej małej firmy internetowej, ten blog jest właśnie dla Ciebie. Każdy marketer (online lub offline) chce rozwijać dużą społeczność konsumentów, co jest doskonałym pomysłem. Jednak problem z budowaniem bazy użytkowników dotyczy tego, jak uzyskać właściwe cele w celu dostosowania produktów lub usług.

Co ciekawe, istnieje kilka skutecznych metod, które możesz wdrożyć, aby uzyskać optymalne wyniki. Wszystko, czego potrzebujesz, to kreatywność, aby obniżyć koszty i osiągnąć swoje cele. Ale zanim przejdziemy do sedna tego wpisu na blogu, przyjrzyjmy się, co reprezentują strategie marketingu cyfrowego.

Czym jest strategia marketingu cyfrowego?

Strategia marketingu cyfrowego charakteryzuje następstwo lub sekwencję działań marketingowych, które wdrażasz za pośrednictwem różnych platform marketingowych online, aby osiągnąć swój cel. Dlatego dostępne są trzy kanały mediów online, aby osiągnąć swoje cele. Oni są:

1. Posiadane media
2. Płatne media
3. Zdobyte media

Jeśli jednak jesteś nowy w marketingu cyfrowym, możesz pomyśleć, jakie kanały marketingowe wymieniono powyżej? Przyjrzyjmy się każdemu pokrótce.

Posiadane media

Ten zasób medialny składa się z cyfrowych kanałów marketingowych, które kontrolujesz Ty lub Twoja organizacja — wszystkie platformy, na których sprawujesz władzę. Przykłady posiadanych mediów obejmują:

• Strona internetowa firmy
• Profile i strony w mediach społecznościowych
• Strona serwisowa
• Blog biznesowy
• Biuletyn e-mailowy

Płatne media

Płatne media to przeciwieństwo własnych kanałów medialnych. Sugeruje każdą zewnętrzną platformę marketingową, która wymaga płatnych miejsc docelowych do generowania wyników. Przykładami płatnych mediów są:

• Reklama PPC
• Reklama displayowa
• Markowe treści
• Reklama podcastowa
• Reklamy w mediach społecznościowych (reklamy na Facebooku, na Twitterze, na Instagramie) itp.
• Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Co ciekawe, płatne media są jednym z najważniejszych elementów hackowania wzrostu dla rozpoznawalności marki i rozwoju biznesu.

Zdobyte media

Earned media, zwane również wypracowanymi treściami, dotyczą wzmianek o marce, takich jak treści pisane o Twojej firmie. Lub gdy inni wspominają o Tobie bez płacenia za promocję. Ale zarobiłeś komentarze i uwagi w różnych materiałach treściowych na podstawie twoich działań lub działań.

Na przykład redaktorka SEMrush Melissa Fach wspomniała o mnie w swoim poście na Twitterze na podstawie artykułu, który napisałem na blogu SEMrush. Aby ludzie mogli Cię zauważyć w różnych mediach. (Proszę umieścić kod poniżej) dla podkreślenia!

Przykłady zdobytych mediów obejmują:

• Posty na blogu
• Media społecznościowe
• Marketing ustny
• Recenzje online

Zauważ jednak, że strategia marketingu cyfrowego różni się od planu marketingu cyfrowego. Chociaż niektórzy marketerzy używają tych terminów zamiennie, są one różne.

Plan marketingu cyfrowego a strategie marketingu cyfrowego — różnice

Plan marketingu cyfrowego pozwala opracować i zainicjować skuteczną strategię marketingu cyfrowego. Dlatego Twój plan marketingu cyfrowego różni się od strategii cyfrowej, ponieważ jest to kompleksowy dokument marketingowy, który przedstawia Twoje działania w zakresie marketingu cyfrowego lub plan działania. Pomaga w ustaleniu skutecznego planu marketingowego dla Twojego startupu.

Obejmuje strategie, które zamierzasz zastosować, oraz kanały marketingowe do osiągnięcia swoich celów. Jednak strategia marketingu cyfrowego obejmuje szereg przedsięwzięć marketingowych za pośrednictwem różnych platform internetowych, które umożliwiają osiągnięcie celów marketingowych.

Teraz, gdy już to wyjaśniliśmy, przejdźmy dalej, dlaczego stabilna strategia marketingu cyfrowego jest niezbędna dla Twoich sukcesów biznesowych.

Dlaczego potrzebujesz strategii marketingu cyfrowego?

Technologia zmieniła krajobraz marketingowy, a prawie wszystkie firmy i organizacje przeszły na cyfryzację. Zmienił się również sposób, w jaki ludzie konsumują treści, ponieważ coraz więcej użytkowników przetwarza treści poprzez:

• Urządzenia stacjonarne i mobilne
• Blogi
• Media społecznościowe
• E-maile
• Inne informacyjne platformy marketingowe

W tym celu marketerzy we wszystkich niszach, w tym w branży reklamowej, dostosowali się do tej zmiany. W rezultacie reklamodawcy starają się prezentować swoje produkty lub usługi przed docelowymi odbiorcami, korzystając z różnych cyfrowych zasobów marketingowych.

Ta metoda marketingowa przyniosła pozytywny zwrot z inwestycji. Tak więc posiadanie strategii marketingu cyfrowego ma kluczowe znaczenie, ponieważ pozwala dotrzeć do klientów i potencjalnych klientów we właściwym czasie, w którym się spotykają. Mimo to jest to niezbędne, ponieważ 75% konsumentów nie ufa reklamom internetowym. Tak wynika z badań HubSpot.

Grafika źródłowa przez HubSpot

Ponadto zapewnia wgląd w to, czego od Ciebie chcą, i pomaga budować długoterminowe relacje marka-klient. Teraz, gdy masz lepszy pomysł na strategię marketingu cyfrowego i jego znaczenie dla Twojego startupu, przyjrzyjmy się najlepszym strategiom marketingu cyfrowego, które pomogą Ci rozwinąć Twój biznes online.

7 epickich strategii marketingu cyfrowego, które pomogą Ci w zhakowaniu małej firmy

Chociaż istnieje wiele strategii internetowych związanych z rozwojem firmy, wybraliśmy sprawdzone strategie marketingu online, które ułatwiają wdrażanie i rozwijanie Twojego startupu. Ruszajmy do przodu, dobrze?

1. Wdrażaj programy marketingu polecającego

Jednym z najlepszych sposobów na zgromadzenie ogromnej bazy klientów są programy polecające. Program marketingu rekomendacji to strategiczne podejście marketingowe polegające na hackowaniu wzrostu, które wykorzystuje taktykę marketingu szeptanego do rozpowszechniania przekazu Twojej marki. Może poprawić bazę klientów i znacząco rozwinąć markę. Zauważ, że reklama szeptana lub rekomendacja przybiera różne formy.

Ale podstawową koncepcją programu marketingu polecającego jest dotarcie z przekazem do właściwych odbiorców. Pomaga również zwiększyć rozpoznawalność marki i konwertować leady. Ale dlaczego programy polecające są tak skuteczne? Wspomniane powyżej badanie wskazuje, że 90% konsumentów ufa rekomendacjom znajomych i rodziny. Pokazuje również, że 70% kupujących ufa rekomendacjom klientów.

Obraz źródłowy; HubSpot

Jednak marketerzy używają różnych terminów podczas cytowania programów polecających. Obejmują one:

• Program Poleć znajomemu
• Marketing ustny
• Program marketingowy z nagrodami dla tantiem
• Program lojalnościowy

Dlaczego to jest takie? Ponieważ uczestnicy są nagradzani za swoje wysiłki. To jeden z najlepszych sposobów na zaangażowanie większej liczby osób w Twój biznes. Czemu? Ponieważ korzystasz z usług obecnych kupujących, aby promować swoją firmę wśród nowych konsumentów. I otrzymują bonusy za polecanie Twojej firmie nowych klientów.

Tak więc, znając czekające ich zachęty lub nagrody za polecenia, kilku klientów z chęcią rozpocznie kampanię. W rezultacie przekształcasz klientów w lojalnych rzeczników marki swoich produktów lub usług. Ostatecznie poprawia wskaźnik retencji klientów, generuje bardziej ukierunkowane leady i zwiększa sprzedaż.

2. Ustal osobowości kupującego

Załóżmy, że zajmujesz się marketingiem cyfrowym od kilku lat lub dłużej. Tak więc zakładam, że słyszałeś warunki:

1. Osoba kupującego
2. Osoba klienta
3. Profil persony
4. Osoba marketingowa
5. Persona odbiorców

Terminy te odnoszą się do opartego na badaniach profilu odbiorców, który przedstawia idealnego klienta. Ale jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem cyfrowym, te warunki rynkowe mogą być dla Ciebie mylące. Zdefiniujmy więc, co one reprezentują.

Co to jest persona kupującego?

Persona klienta lub kupującego to oparty na wiedzy profil konsumenta, który opisuje lub reprezentuje klienta docelowego. Profil persony ujawnia istotne szczegóły dotyczące klienta docelowego, takie jak jego wyzwania, zainteresowania i cele.

Niemniej jednak możesz mieć kilka osobowości kupujących. Jak? Jeśli klient zasięga porady przed zapłaceniem za Twoje produkty lub usługi, osoby zaangażowane w podjęcie decyzji, która wpłynęła na zachowanie kupującego, są Twoimi personami marketingowymi.

Musisz więc ustalić persony odbiorców, aby lepiej zrozumieć swoich odbiorców. Znajomość kupujących pozwala poprawić wrażenia klientów. Pamiętaj, szczęśliwi klienci to lojalni nabywcy. Możesz uszczęśliwić kupujących tylko wtedy, gdy dobrze ich znasz.

Dlatego tak ważne jest tworzenie person klientów. Choć może to brzmieć skomplikowanie, jest łatwe. Musisz połączyć się z grupą docelową za pośrednictwem różnych platform marketingowych. Następnie przenieś ich do działania za pomocą marketingu strategicznego, takiego jak ankiety i ankiety.

Przeprowadzane przez Ciebie ankiety dostarczą Ci przydatnych informacji na temat idealnego nabywcy. Poznasz ich imiona, dane demograficzne, w czym potrzebują pomocy i nie tylko. Ponadto zbierane przez Ciebie dane pomagają zrozumieć:

• Jakie treści ich podekscytują
• Jakie kanały marketingowe powinny być Twoim najwyższym priorytetem
• Jak lepiej im służyć

W związku z tym nie będziesz mieć skoncentrowanego, dochodowego biznesu bez osobowości kupującego. I nie będziesz wiedział, kto kupi Twoje produkty lub usługi bez marketingowych person.

3. Twórz wyjątkowe treści dla generowania leadów

Według badań 96% decydentów content marketingowych twierdzi, że content jest najskuteczniejszym zasobem cyfrowym dla ich sukcesu biznesowego. Czemu? Treść pomaga utrzymać dotychczasowych konsumentów, przyciągać i pielęgnować nową publiczność. Ostatecznie napędza ruch w sieci i generuje ukierunkowane leady.

Rzeczywiście, 1 na 5 z tych marketerów wyjaśnił, że treści marketingowe są korzystne dla ich kampanii. Nic więc dziwnego, że prawie wszystkie firmy i organizacje integrują content marketing ze swoim marketingowym mixem. Badanie wskazuje również, że treści marketingowe są obecnie istotnym elementem ogólnych celów firmy dla 90% marketerów.

Możesz tworzyć różne rodzaje treści, takie jak filmy, infografiki, podcasty itp. Jednak pisanie treści i blogowanie to główne rodzaje treści marketingowych. Właśnie dlatego 86% marketerów internetowych wykorzystuje posty na blogu jako główną strategię dotyczącą treści. Dlatego pisanie treści jest istotnym elementem ich zestawu narzędzi marketingu cyfrowego.

Grafika źródłowa: Zazzle Media

Niemniej jednak możesz zapytać, dlaczego ci marketerzy odnoszą tak duże sukcesy w marketingu treści?

Ponieważ często tworzą, publikują i rozpowszechniają przydatne treści. Niektórzy marketerzy łączą również swoje posty na blogu ze specjalnymi ofertami, które kierują użytkowników na stronę docelową, na której przekonują się do wysokiej jakości potencjalnych klientów. Dlatego tworzenie postów na blogu, które łączą się z czytelnikami, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu w marketingu cyfrowym.

Jak tworzyć najwyższej jakości posty na blogu, które pokochają Twoi czytelnicy i Google:​

1. Wybierz tematy, które Cię ekscytują i połącz się z czytelnikami
2. Zbadaj tematy, aby zebrać cenne informacje
3. Opracuj zarys swojego materiału
4. Stwórz urzekający nagłówek
5. Kontynuuj nagłówek z przekonującym wstępem. (Zastosuj nakazy i zakazy w nieodpartym wstępie)
6. Użyj danych statystycznych, aby wzmocnić swoje posty
7. Przeanalizuj swoje fakty i źródła
8. Utrzymuj krótkie zdania i krótkie akapity
9. ​Dołącz obrazy wysokiej jakości. (wizualizacje sprawiają, że Twoje treści wyglądają atrakcyjnie, a złożone tematy są łatwe do zrozumienia)
10. Używaj odpowiednich słów kluczowych i twórz treści przyjazne dla SEO, aby poprawić widoczność i pozycję w wyszukiwaniu SEO
11. Oczaruj emocje czytelników mocnym zakończeniem
12. Przeczytaj na głos swoje treści, aby określić ich przepływ
13. Poproś kogoś, aby przeczytał Ci Twój post na blogu, aby lepiej wyczuć, jak przepływa i jak będą się z nim odnosić Twoi czytelnicy.
14. Śledź wydajność treści i regularnie mierz kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)

Doświadczeni marketerzy treści znają wartość wysokiej jakości treści. Pomaga osiągnąć cele marketingowe, takie jak rozpoznawalność marki, generowanie i pielęgnowanie potencjalnych klientów oraz zwiększanie sprzedaży.

Obraz źródłowy przez Oberlo

Rzeczywiście, 86% marketerów osiągnęło swój cel świadomości marki poprzez content marketing. Siedmiu na dziesięciu zwiększa inwestycje w content marketing.

4. Wykorzystaj media społecznościowe, aby zaprezentować autorytet marki

Witryny społecznościowe są niezwykłe pod względem promowania Twoich treści i łączenia się z docelowymi odbiorcami. Witryny sieciowe pozwalają również pokazać użytkownikom, że jesteś liderem w swojej niszowej przestrzeni. Co więcej, ujawnia autorytet i wiarygodność Twojej marki, pomagając Ci budować zaufanie do Twojej osobowości kupującego.

Dlatego wykorzystaj platformy mediów społecznościowych, aby zaprezentować wartości i cele swojej firmy. Publikuj różnorodne treści i monitoruj wydajność, aby dowiedzieć się, czego oczekują od Ciebie Twoi obserwatorzy. Jeśli treść pisemna radzi sobie lepiej pod względem zaangażowania, publikuj posty na blogu.

Pamiętaj jednak, że treści interaktywne dobrze sprawdzają się w serwisach społecznościowych. Eksperymentuj więc z tego typu treściami w mediach społecznościowych, ponieważ pomaga to lepiej zrozumieć konsumentów. W końcu staniesz się osobą, do której trafiają materiały informacyjne i szybko skalujesz swój startupowy biznes.

5. Wdrażaj najlepsze praktyki SEO w zakresie pisania treści

Tworzenie i publikowanie treści bloga bez stosowania najlepszych praktyk pisania treści SEO oznacza pozostawianie pieniędzy na stole konkurencji. Jak? Brak tworzenia treści dla SEO oznacza, że ​​tracisz wartościowy ruch z organicznego wyszukiwania.

Należy pamiętać, że ruch docelowy pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania i można go łatwo przekonwertować. W związku z tym, aby pomóc swoim odbiorcom i ewentualnym klientom znaleźć Twoje posty w Internecie, wykorzystaj techniki SEO. Pisz blogi dla swoich odbiorców, które będą pojawiać się w Google i innych wyszukiwarkach.

Oto, co należy zrobić:

Zacznij od zbadania słów kluczowych. Poszukaj fraz kluczowych, których mogą wyszukiwać w internecie Twoi czytelnicy. Następnie znajdź słowa kluczowe powiązane z Twoimi głównymi słowami kluczowymi. Zdefiniuj także intencję wyszukiwania grupy docelowej i zrób listę wszystkich tych słów kluczowych. Twoja lista kluczowych terminów powinna zawierać:

• Skup się na słowo kluczowe
• Powiązane słowa kluczowe
• Semantyczne (LSI) słowa kluczowe
• Długie frazy kluczowe
• Intencja użytkownika

Dzięki tym informacjom możesz tworzyć treści SEO, które będą pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Jeśli Twoja witryna nie wyświetla się w wynikach wyszukiwania Twojego kluczowego słowa kluczowego, możesz pojawić się w Google dla powiązanych słów kluczowych. Chodzi o to, aby użyć odmian słów kluczowych, aby wzmocnić strategię treści SEO.

Zbadaj swoje słowa kluczowe we właściwy sposób.

Podczas badania słów kluczowych używam SEMrush i Ubersuggest. Ale używam Ubersuggest do tej ilustracji, ponieważ jest przyjazny dla początkujących. W ten sposób uzyskaj dostęp do aplikacji i wprowadź docelowe słowo kluczowe.

W tym przykładzie wyszukałem „strategię treści”. Możesz wybrać swój region lub obszar, na który kierujesz ruch, klikając strzałkę rozwijaną w prawym górnym rogu. Ubersuggest pokazuje liczbę wyszukiwań lokalnych, a NIE globalne liczby wyszukiwań.

Aby zorientować się, jak ludzie szukają tych terminów na całym świecie, używam SEMrush. Możesz użyć preferowanego narzędzia SEO. Oto wynik mojego zapytania.

Następnie kliknij kartę „Propozycje słów kluczowych” na lewym pasku bocznym, aby uzyskać dostęp do większej liczby propozycji słów kluczowych i powiązanych wyrażeń. Pomysł wykorzystania sugerowanych i powiązanych słów kluczowych wynika z tego, że są one zwykle dłuższe, bardziej opisowe, z dodatkowymi korzyściami.

Korzyści ze słów kluczowych z długim ogonem obejmują:

• Zwiększa ruch w sieci
• Bardziej opisowe (wyjaśnij szczegóły tego, czego szuka użytkownik)
• Mniej konkurencyjny, co oznacza, że ​​konkurenci mogą ich nie używać do pozycjonowania swoich witryn.
• Generują lepszą konwersję i odpowiadają za 70% ruchu na stronie

Zbieraj więc odpowiednie terminy i używaj ich do optymalizacji swoich postów, aby zwiększyć widoczność wyszukiwania i ranking SEO. Poza tym, jeśli masz budżet, zainwestuj w płatne reklamy. To szybszy sposób na wyświetlanie się w wynikach wyszukiwania i zwiększanie ruchu. Im więcej ruchu docelowego pozyskasz, tym więcej osiągniesz sprzedaży i przychodów.

6. Opublikuj się w wiodących publikacjach

Dlaczego miałbyś dbać o blogowanie lub przesyłanie treści do publikacji w wiodących publikacjach w Twojej niszy? Mają odbiorców i potencjalnych klientów, do których kierujesz reklamy. Na przykład mój najnowszy klient znalazł mnie za pośrednictwem wiodącej strony internetowej (Thrive Global) i skontaktował się ze mną po przeczytaniu mojego artykułu.

Ten wpis na blogu, który napisałem dla Thrive Global, przyniósł mi dobrze płatnego klienta piszącego. Poza tym współpracowałem z innymi klientami, którzy widzieli moją pracę przy innych publikacjach. Istnieje więcej korzyści, takich jak ekspozycja marki, generowanie ruchu docelowego i budowanie społeczności wokół bloga biznesowego wśród odbiorców. Jest to więc inteligentna strategia marketingowa, która napędza wyniki.

Szukaj więc najlepszych stron internetowych w swojej niszy i przedstawiaj im swoje pomysły. Pomogą Ci rozwinąć Twój startup szybciej, niż Ci się wydaje. Moją radą jest rozpoczęcie budowania relacji z menedżerami treści i redaktorami witryn, które chcesz promować.

Połącz się z nimi, udostępniając ich posty, komentuj na ich blogach i angażuj ich w mediach społecznościowych. Zauważą cię, a kiedy wyślesz swoją ofertę, rozpoznają cię. Zwiększa to Twoje szanse na trafienie do witryn autorytetów.

7. Włącz marketing mobilny do swojej strategii marketingu cyfrowego

Dlaczego marketing mobilny? Ponieważ coraz więcej osób korzysta z internetu za pomocą urządzeń mobilnych. Dlaczego ten trend? Umożliwia konsumentom przeglądanie stron internetowych, gromadzenie informacji i dokonywanie zakupów w podróży. Według badań ponad 50% całego ruchu w sieci pochodzi ze smartfonów, z wyłączeniem iPadów.

​Według Marketing Land konsumenci spędzają 70% i 79% czasu na urządzeniach mobilnych i mediach społecznościowych. W Stanach Zjednoczonych ludzie spędzają 77% czasu online na urządzeniach mobilnych. Jest więc logiczne, dlaczego ruch na komputerach stacjonarnych spadł. Tak więc, jeśli połączysz ruch ze smartfonów i iPadów, uzyskasz 70% światowego ruchu pochodzącego z urządzeń mobilnych.

Biorąc pod uwagę te statystyki, warto potraktować marketing mobilny jako kluczowy element strategii marketingu cyfrowego. Pomaga poprawić współczynnik konwersji.

Maksymalizuj marketing mobilny. Jak?

• Spraw, aby Twoja witryna była responsywna na urządzenia mobilne
• Spraw, by był przyjazny dla urządzeń mobilnych
• Upewnij się, że optymalizujesz swoją witrynę pod kątem pozycjonowania mobilnego (strona zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych jest przyjazna dla urządzeń mobilnych. Możesz jednak stworzyć stronę dostosowaną do urządzeń mobilnych, ale nie zoptymalizować jej pod kątem pozycjonowania mobilnego). Więc napraw to.
• Popraw szybkość swojej witryny
• Korzystaj z mobilnych formularzy zgody
• Spraw, aby Twoje wezwania do działania były dostępne na wszystkich urządzeniach mobilnych

Przeczytaj ten artykuł, aby dowiedzieć się więcej. Możesz także dowiedzieć się o różnicach między witryną przyjazną dla urządzeń mobilnych, responsywną i zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych tutaj.

Zakończyć

Wierzę, że poznałeś cenne wskazówki marketingowe, które możesz zacząć wdrażać, aby szybciej rozwijać swój startup. Chociaż nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, testuj swoje wyniki marketingowe, aby określić, co jest dla Ciebie najlepsze.

Zastosuj wskazówki z tego artykułu, przetestuj swoje strategie, dostosuj lub odrzuć to, co nie działa, ponownie wykorzystaj i wzmocnij te, które przynoszą rezultaty. Ponadto ulepsz swoje strony docelowe, aby uzyskać więcej konwersji, w tym marketing e-mailowy, i wyposaż w system śledzenia dostępnych ocen.

Czy masz więcej wskazówek i strategii dotyczących marketingu cyfrowego, które przyniosą korzyści naszym czytelnikom? Będziemy wdzięczni za Twoje spostrzeżenia i rekomendacje w sekcji komentarzy poniżej.