Top 7 des stratégies de marketing numérique qui feront évoluer votre entreprise en démarrage

Vous recherchez les meilleures stratégies de marketing numérique pour vendre vos produits ou services ? Vous réfléchissez à la manière de maximiser votre activité en ligne ou votre startup en utilisant des stratégies de marketing numérique ? Cet article explore les meilleures stratégies de piratage de croissance que chaque startup de marketing numérique devrait utiliser. En utilisant les conseils que vous apprendrez dans cet article, vous deviendrez un bien meilleur spécialiste du marketing numérique.

Donc, si vous vous préparez à établir une clientèle massive pour votre petite entreprise en ligne, ce blog est fait pour vous. Chaque spécialiste du marketing (en ligne ou hors ligne) souhaite développer une large communauté de consommateurs, ce qui est une excellente idée. Mais le problème de la constitution de votre base d'utilisateurs réside dans la manière d'obtenir les bonnes cibles pour adapter vos produits ou services.

Fait intéressant, il existe plusieurs méthodes efficaces que vous pouvez mettre en œuvre pour des résultats optimaux. Tout ce dont vous avez besoin, c'est de créativité pour réduire les coûts et atteindre vos objectifs. Mais avant d'entrer dans le vif du sujet de cet article de blog, examinons ce que représentent les stratégies de marketing numérique.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing numérique ?

Une stratégie de marketing numérique caractérise une succession ou une séquence d'activités marketing que vous mettez en œuvre via diverses plateformes de marketing en ligne pour atteindre votre objectif. Par conséquent, trois canaux médiatiques en ligne sont disponibles pour atteindre vos objectifs. Ils sont:

1. Médias détenus
2. Médias payants
3. Médias gagnés

Cependant, si vous débutez dans le marketing numérique, vous vous demandez peut-être quels sont ces canaux de marketing mentionnés ci-dessus ? Considérons chacun brièvement.

Médias détenus

Cet actif médiatique se compose de canaux de marketing numérique que vous ou votre organisation contrôlez, c'est-à-dire toutes les plateformes sur lesquelles vous exercez une autorité. Voici des exemples de médias détenus :

• Site Web d'entreprise
• Profils et pages de médias sociaux
• Page des services
• Blogue d'entreprise
• Courriel

Médias payants

Les médias payants sont à l'opposé des canaux de médias détenus. Il suggère toute plateforme de marketing externe qui nécessite des placements rémunérés pour générer des résultats. Voici des exemples de médias payants :

• Publicité CPC
• Affichage publicitaire
• Le contenu de marque
• Publicité sur les podcasts
• Publicités sur les réseaux sociaux (publicités Facebook, publicités Twitter, publicités Instagram), etc.
• Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Avec enthousiasme, les médias payants sont l'un des éléments de piratage de croissance les plus importants pour la reconnaissance de la marque et la croissance de l'entreprise.

Médias gagnés

Les médias acquis, également appelés contenus acquis, s'appliquent aux mentions de marque, telles que le contenu écrit sur votre entreprise. Ou là où d'autres vous mentionnent sans que vous payiez pour la promotion. Mais vous avez mérité les commentaires et remarques dans divers contenus basés sur vos activités ou actions.

Par exemple, la rédactrice en chef de SEMrush, Melissa Fach, m'a mentionné dans son message sur Twitter basé sur l'article que j'ai écrit pour le blog SEMrush. Ainsi, les gens peuvent vous noter dans différents médias. (Veuillez intégrer le code ci-dessous) pour mettre l'accent !

Voici des exemples de médias gagnés :

• Billets de blog
• Des médias sociaux
• Marketing bouche à oreille
• Avis en ligne

Cependant, notez qu'une stratégie de marketing numérique est différente d'un plan de marketing numérique. Bien que certains spécialistes du marketing utilisent ces termes de manière interchangeable, ils sont différents.

Plan de marketing numérique vs stratégies de marketing numérique - Les différences

Un plan de marketing numérique vous permet de développer et d'initier une stratégie de marketing numérique réussie. Par conséquent, votre plan de marketing numérique diffère d'une stratégie numérique car il s'agit d'un document marketing complet qui décrit vos efforts de marketing numérique ou votre plan d'action. Il vous aide à établir un plan marketing réussi pour votre startup.

Il comprend les stratégies que vous avez l'intention d'appliquer et les canaux de commercialisation pour atteindre vos objectifs. Mais une stratégie de marketing numérique implique une série d'entreprises de marketing via diverses plateformes en ligne qui vous permettent d'atteindre vos objectifs marketing.

Maintenant que nous sommes clairs avec ceux-ci, passons à la raison pour laquelle une stratégie de marketing numérique stable est essentielle au succès de votre entreprise.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de marketing numérique ?

La technologie a transformé le paysage marketing, presque toutes les entreprises et organisations passant au numérique. Et la façon dont les gens consomment le contenu a également changé, avec plus d'utilisateurs digérant le contenu via :

• Ordinateurs de bureau et appareils mobiles
• Blogues
• Des médias sociaux
• E-mails
• Autres plateformes de marketing d'information

Pour cela, les spécialistes du marketing de toutes les niches, y compris l'industrie de la publicité, se sont adaptés à ce changement. En conséquence, les annonceurs s'efforcent de présenter leurs produits ou services devant leur public cible en utilisant divers atouts de marketing numérique.

Cette méthode de marketing a entraîné des retours sur investissement positifs. Il est donc crucial d'avoir une stratégie de marketing numérique, car elle vous permet d'atteindre vos clients et clients potentiels au bon moment, là où ils se trouvent. Pourtant, c'est désormais indispensable puisque 75% des consommateurs ne font pas confiance à la publicité en ligne. C'est selon les recherches de HubSpot.

Graphique source via HubSpot

De plus, cela vous donne un aperçu de ce qu'ils attendent de vous et aide à établir des relations marque-client à long terme. Maintenant que vous avez une meilleure idée de la stratégie de marketing numérique et de son importance pour votre entreprise en démarrage, examinons les meilleures stratégies de marketing numérique pour le piratage de croissance de votre entreprise en ligne.

7 stratégies de marketing numérique épiques pour la croissance piratent votre petite entreprise

Bien qu'il existe de nombreuses stratégies numériques de piratage de croissance pour développer votre entreprise, nous avons sélectionné les stratégies de marketing en ligne éprouvées pour une mise en œuvre facile afin de développer votre startup. Avançons, d'accord ?

1. Mettre en œuvre des programmes de marketing de référence

L'un des meilleurs moyens d'acquérir une clientèle massive consiste à utiliser des programmes de parrainage. Le programme de marketing de référence est une approche de marketing de croissance stratégique qui utilise des tactiques de bouche à oreille pour diffuser le message de votre marque. Cela peut améliorer votre clientèle et développer considérablement votre marque. Notez que la publicité ou la recommandation de bouche à oreille prend différentes formes.

Mais le concept de base d'un programme de marketing de référence est de faire passer votre message au bon public. Il vous aide également à améliorer la reconnaissance de la marque et à convertir les prospects. Mais pourquoi les programmes de parrainage sont-ils si efficaces ? L'enquête mentionnée ci-dessus souligne que 90% des consommateurs font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille. Il montre également que 70 % des acheteurs font confiance aux recommandations des clients.

Image source ; HubSpot

Cependant, les spécialistes du marketing utilisent une variété de termes lorsqu'ils citent des programmes de parrainage. Ceux-ci inclus:

• Programme de parrainage
• Marketing bouche à oreille
• Programme de marketing de récompense de redevances
• Programme de fidélité

Pourquoi est-ce si? Parce que les participants sont récompensés pour leurs efforts. C'est l'un des meilleurs moyens d'impliquer davantage de personnes dans votre entreprise. Pourquoi? Parce que vous utilisez des acheteurs existants pour vous aider à promouvoir votre entreprise auprès de nouveaux consommateurs. Et ils reçoivent des bonus pour avoir référé de nouveaux clients à votre entreprise.

Ainsi, connaissant les incitations de parrainage ou les récompenses pour les parrainages qui les attendent, plusieurs clients se lanceront volontiers dans la campagne. En conséquence, vous transformez les clients en défenseurs fidèles de la marque pour vos produits ou services. En fin de compte, cela améliore votre taux de fidélisation de la clientèle, génère des prospects plus ciblés et augmente les ventes.

2. Établissez des profils d'acheteurs

Disons que vous êtes un spécialiste du marketing numérique depuis quelques années ou plus. Ainsi, je suppose que vous avez entendu les termes:

1. Personnalité de l'acheteur
2. Personnalité du client
3. Profil personnel
4. Personnalité marketing
5. Personnalité du public

Ces termes font référence à un profil d'audience axé sur la recherche qui représente votre client idéal. Mais si vous débutez dans le marketing numérique, ces termes du marché peuvent probablement vous déconcerter. Alors, définissons ce qu'ils représentent.

Qu'est-ce qu'un buyer persona ?

Un persona de client ou d'acheteur est un profil de consommateur basé sur les connaissances qui décrit ou représente votre client cible. Un profil de personne révèle des détails essentiels sur votre client cible, tels que ses défis, ses intérêts et ses objectifs.

Néanmoins, vous pouvez avoir plusieurs buyer personas. Comment? Si un client demande conseil avant de payer pour vos produits ou services, les personnes impliquées dans la prise de décision qui ont influencé le comportement de l'acheteur sont vos personnalités marketing.

Vous devez donc établir les personnalités de votre public pour vous permettre de mieux comprendre votre public. Connaître vos acheteurs vous permet d'améliorer l'expérience client. N'oubliez pas que des clients satisfaits sont des acheteurs fidèles. Vous ne pouvez rendre les acheteurs heureux que si vous les connaissez bien.

C'est pourquoi la création de personas client est vitale. Bien que cela puisse sembler compliqué, c'est facile. Ce que vous devez faire est de vous connecter avec votre public cible via diverses plateformes de marketing. Ensuite, faites-les passer à l'action en utilisant le marketing stratégique, comme les enquêtes et les sondages.

Les sondages que vous menez vous donneront des informations utiles sur votre acheteur idéal. Vous connaîtrez leurs noms, leurs données démographiques, ce pour quoi ils ont besoin d'aide, et plus encore. De plus, les données que vous collectez vous aident à comprendre :

• Quel contenu les excitera
• Quels canaux marketing devraient être votre priorité absolue
• Comment mieux les servir

Par conséquent, vous n'aurez pas une entreprise ciblée et rentable sans personnalité d'acheteur. Et vous ne saurez pas qui achètera vos produits ou services sans personas marketing.

3. Créez un contenu exceptionnel pour la génération de leads

Selon une étude, 96 % des décideurs en marketing de contenu affirment que le contenu est l'actif numérique le plus efficace pour la réussite de leur entreprise. Pourquoi? Le contenu vous aide à fidéliser les consommateurs existants, à attirer et à fidéliser un nouveau public. En fin de compte, il génère du trafic Web et génère des prospects ciblés.

En effet, 1 sur 5 de ces spécialistes du marketing ont expliqué que le contenu marketing est bénéfique pour leurs campagnes. Il n'est donc pas étonnant que presque toutes les entreprises et organisations intègrent le marketing de contenu dans leur mix marketing. L'étude souligne également que le contenu marketing est désormais un élément essentiel des objectifs globaux de l'entreprise pour 90 % des spécialistes du marketing.

Vous pouvez créer différents types de contenu, tels que des vidéos, des infographies, des podcasts, etc. Mais la rédaction de contenu et les blogs sont des types de contenu marketing importants. C'est pourquoi 86% des spécialistes du marketing en ligne utilisent les articles de blog comme stratégie de contenu de premier plan. Ainsi, la rédaction de contenu est un élément essentiel de leur boîte à outils de marketing numérique.

Graphique source : Zazzle Media

Néanmoins, vous vous demandez peut-être pourquoi ces spécialistes du marketing réussissent-ils si bien avec le marketing de contenu ?

Parce qu'ils créent, publient et distribuent fréquemment du contenu utile. Certains spécialistes du marketing associent également leurs articles de blog à des offres spéciales qui dirigent les utilisateurs vers une page de destination où ils se convertissent en prospects de qualité. Par conséquent, la création d'articles de blog qui se connectent avec vos lecteurs est essentielle au succès de votre marketing numérique.

Comment créer des articles de blog de qualité supérieure que vos lecteurs et Google vont adorer :​

1. Sélectionnez des sujets qui vous passionnent et connectez-vous avec vos lecteurs
2. Faites des recherches sur les sujets pour recueillir des informations précieuses
3. Élaborez un plan pour votre matériel
4. Créez un titre captivant
5. Faites suivre le titre d'une introduction convaincante. (Appliquez les choses à faire et à ne pas faire d'une intro irrésistible)
6. Utilisez des données statistiques pour amplifier vos publications
7. Analysez vos faits et les sources
8. Maintenir des phrases courtes et des paragraphes courts
9. Inclure des images de qualité. (Les visuels rendent votre contenu attrayant et facilitent la compréhension des sujets complexes)
10. Utilisez les bons termes de mots clés et créez un contenu optimisé pour le référencement pour améliorer la visibilité et le classement de la recherche SEO
11. Charmez les émotions de vos lecteurs avec une conclusion percutante
12. Lisez votre contenu à haute voix pour définir son flux
13. Demandez à quelqu'un de vous lire votre article de blog pour avoir une meilleure idée de son déroulement et de la manière dont votre lectorat s'y rapportera.
14. Suivez les performances de votre contenu et mesurez régulièrement vos indicateurs clés de performance (KPI)

Les spécialistes du marketing de contenu chevronnés connaissent la valeur d'un contenu de qualité. Il vous aide à atteindre vos objectifs marketing, tels que la reconnaissance de la marque, à générer et à entretenir des prospects et à augmenter les ventes.

Image source via Oberlo

En effet, 86% des marketeurs ont atteint leur objectif de notoriété grâce au marketing de contenu. Sept sur dix augmentent leurs investissements en marketing de contenu.

4. Utilisez les médias sociaux pour mettre en valeur l'autorité de votre marque

Les sites de médias sociaux sont remarquables pour promouvoir votre contenu et se connecter avec votre public cible. Les sites Web de réseautage vous permettent également de montrer aux utilisateurs que vous êtes un leader d'opinion dans votre créneau. De plus, cela révèle l'autorité et la crédibilité de votre marque ─ vous aidant à établir la confiance avec votre personnalité d'acheteur.

Par conséquent, utilisez les plateformes de médias sociaux pour afficher les valeurs et les objectifs de votre entreprise. Publiez une variété de contenus et surveillez les performances pour comprendre ce que vos abonnés attendent de vous. Si le contenu écrit se porte mieux en termes d'engagement, continuez à publier des articles de blog.

Cependant, gardez à l'esprit que le contenu interactif fonctionne bien sur les sites sociaux. Essayez donc ce type de contenu sur les réseaux sociaux, car cela vous aide à mieux comprendre les consommateurs. En fin de compte, vous deviendrez la référence pour les documents d'information et développerez rapidement votre entreprise en démarrage.

5. Mettre en œuvre les meilleures pratiques de rédaction de contenu SEO

Créer et publier du contenu de blog sans appliquer les meilleures pratiques de rédaction de contenu SEO signifie laisser de l'argent sur la table de vos concurrents. Comment? L'absence de création de contenu pour le référencement signifie que vous manquez un précieux trafic de recherche organique.

Gardez à l'esprit que le trafic ciblé provient de la recherche organique et qu'il est facile à convertir. Par conséquent, pour aider votre public et vos éventuels clients à trouver vos publications en ligne, utilisez des techniques de référencement. Rédigez des blogs pour votre public qui apparaîtront sur Google et d'autres moteurs de recherche.

Voici ce qu'il faut faire :

Commencez par rechercher vos mots-clés. Recherchez les expressions de mots clés que vos lecteurs peuvent rechercher en ligne. Recherchez ensuite les termes de mots-clés liés à vos mots-clés ciblés. Définissez également l'intention de recherche de votre public cible et dressez une liste de tous ces mots clés. Votre liste de termes clés doit inclure :

• Mot-clé ciblé
• Mots-clés associés
• Mots clés sémantiques (LSI)
• Expressions de mots clés à longue traine
• Intention de l'utilisateur

Avec ces informations, vous êtes prêt à créer du contenu SEO qui apparaîtra sur les recherches. Si votre site Web n'apparaît pas dans les recherches de votre mot-clé principal, vous pouvez apparaître sur Google pour les mots-clés associés. L'idée est d'utiliser des variations de mots-clés pour renforcer votre stratégie de contenu SEO.

Recherchez vos mots-clés de la bonne manière.

J'utilise SEMrush et Ubersuggest lors de la recherche de mots clés. Mais j'utilise Ubersuggest pour cette illustration car elle est adaptée aux débutants. Ainsi, accédez à l'application et saisissez votre mot-clé cible.

Pour cet exemple, j'ai recherché "stratégie de contenu". Vous pouvez choisir votre région ou la zone que vous ciblez en cliquant sur la flèche déroulante dans le coin supérieur droit. Ubersuggest vous montre le volume de recherche local, PAS les numéros de recherche mondiaux.

Pour avoir une idée mondiale de la façon dont les gens recherchent ces termes, j'utilise SEMrush. Vous pouvez utiliser votre outil de référencement préféré. Voici le résultat que j'ai obtenu pour ma requête de recherche.

Ensuite, cliquez sur l'onglet "Idées de mots clés" dans la barre latérale gauche pour accéder à plus de suggestions de mots clés et d'expressions associées. L'idée d'utiliser des mots-clés suggérés et associés est qu'ils sont généralement de longue traîne, plus descriptifs, avec des avantages supplémentaires.

Les avantages des mots clés à longue traine incluent :

• Génère plus de trafic Web
• Plus descriptifーexpliquez les détails de ce que l'utilisateur recherche
• Moins compétitif─ce qui signifie que vos concurrents ne les utilisent peut-être pas pour classer leurs sites.
• Ils génèrent une meilleure conversion et représentent 70% du trafic du site Web

Alors rassemblez les bons termes et utilisez-les pour optimiser vos publications afin d'augmenter la visibilité de la recherche et le classement SEO. De plus, si vous avez le budget, investissez dans des publicités payantes. C'est un moyen plus rapide d'apparaître dans les recherches et de générer du trafic. Plus vous gagnerez de trafic cible, plus vous réaliserez de ventes et de revenus.

6. Soyez publié dans les principales publications

​Pourquoi devriez-vous vous soucier de bloguer ou de soumettre du contenu à publier sur les principales publications de votre créneau ? Ils ont le public et les clients potentiels que vous ciblez. Par exemple, mon dernier client m'a trouvé via un site Web de premier plan (Thrive Global) et m'a contacté après avoir lu mon article.

Ce billet de blog que j'ai écrit pour Thrive Global m'a valu un client d'écriture bien rémunéré. Par ailleurs, j'ai travaillé avec d'autres clients qui ont vu mon travail sur d'autres publications. Il y a plus d'avantages, tels que l'exposition de la marque, la génération de trafic ciblé et la création d'une communauté autour de votre blog d'entreprise à partir de leur public. Il s'agit donc d'une stratégie marketing intelligente qui génère des résultats.

Alors, recherchez les meilleurs sites Web dans votre créneau et présentez-leur vos idées. Ils vous aideront à développer votre startup plus rapidement que vous ne l'imaginez. Ma recommandation est de commencer à établir des relations avec les gestionnaires de contenu et les éditeurs des sites que vous souhaitez présenter.

Connectez-vous avec eux en partageant leurs publications, commentez leurs blogs et engagez-les sur les réseaux sociaux. Ils vous remarqueront, et lorsque vous enverrez votre argumentaire, ils vous reconnaîtront. Cela augmente vos chances d'obtenir une chance sur les sites d'autorité.

7. Incluez le marketing mobile dans votre stratégie de marketing numérique

Pourquoi le marketing mobile ? Parce que de plus en plus de personnes accèdent à Internet via des appareils mobiles. Pourquoi cette tendance ? Il permet aux consommateurs de naviguer en ligne, de recueillir des informations et d'effectuer des achats en déplacement. Selon des recherches, plus de 50 % de tout le trafic Web provient des smartphones, à l'exclusion des iPad.

Selon Marketing Land, les consommateurs passent 70 % et 79 % de leur temps sur les appareils mobiles et les médias sociaux. Aux États-Unis, les internautes passent 77 % de leur temps en ligne sur leur mobile. Il est donc logique que le trafic des ordinateurs de bureau ait piqué du nez. Ainsi, si vous combinez le trafic des smartphones et des iPads, vous obtenez 70 % du trafic mondial provenant des appareils mobiles.

Compte tenu de ces statistiques, il est logique de prioriser le marketing mobile comme élément crucial de votre stratégie de marketing numérique. Il contribue à améliorer votre taux de conversion.

Maximisez le marketing mobile. Comment?

• Rendre votre site web responsive sur mobile
• Adaptez-le aux mobiles
• Assurez-vous d'optimiser votre site pour le référencement mobile (un site Web optimisé pour les mobiles est adapté aux mobiles. Cependant, vous pouvez créer un site Web adapté aux mobiles, mais ne parvenez pas à l'optimiser pour le référencement mobile). Alors corrigez-le.
• Améliorez la vitesse de votre site
• Utiliser les formulaires d'inscription mobiles
• Rendez vos call-to-action accessibles sur tous les appareils mobiles

Lisez cet article pour en savoir plus. Vous pouvez également en savoir plus sur les différences entre un site Web adapté aux mobiles, adapté aux mobiles et optimisé pour les mobiles ici.

Conclure

Je pense que vous avez appris de précieux conseils marketing que vous pouvez commencer à mettre en œuvre pour développer plus rapidement votre entreprise en démarrage. Bien qu'il n'y ait pas de solution unique, continuez à tester vos performances marketing pour identifier ce qui vous convient le mieux.

Appliquez les pointeurs de cet article, testez vos stratégies, ajustez ou jetez ce qui ne fonctionne pas, réutilisez et amplifiez celles qui génèrent des résultats. Améliorez également vos pages de destination pour convertir davantage, y compris le marketing par e-mail, et mettez en place un système de suivi des évaluations disponibles.

Avez-vous d'autres conseils et stratégies de marketing numérique qui profiteront à nos lecteurs ? Nous apprécierons vos idées et vos recommandations dans la section des commentaires ci-dessous.