Las 7 mejores estrategias de marketing digital que escalarán su empresa emergente

¿Estás buscando las mejores estrategias de marketing digital para vender tus productos o servicios? ¿Estás pensando en cómo maximizar tu negocio online o startup utilizando estrategias de marketing digital? Este artículo explora las principales estrategias de piratería de crecimiento que toda empresa emergente de marketing digital debería usar. Al usar los consejos que aprenderá en esta publicación, se convertirá en un vendedor digital mucho mejor.

Entonces, si se está preparando para establecer una base de clientes masiva para su pequeña empresa en línea, este blog es adecuado para usted. Cada vendedor (en línea o fuera de línea) quiere hacer crecer una gran comunidad de consumidores, lo cual es una excelente idea. Pero el problema con la construcción de su base de usuarios se cierne sobre cómo obtener los objetivos correctos para adaptar sus productos o servicios.

Curiosamente, hay varios métodos eficientes que puede implementar para obtener resultados óptimos. Todo lo que necesita es creatividad para reducir costos y alcanzar sus objetivos. Pero antes de entrar en el meollo de esta publicación de blog, veamos qué representan las estrategias de marketing digital.

¿Qué es una estrategia de marketing digital?

Una estrategia de marketing digital caracteriza una sucesión o secuencia de actividades de marketing que implementa a través de varias plataformas de marketing en línea para lograr su objetivo. Por lo tanto, hay tres canales de medios en línea disponibles para lograr sus objetivos. Ellos son:

1. Medios propios
2. medios pagados
3. Medios ganados

Sin embargo, si es nuevo en el marketing digital, puede estar pensando, ¿cuáles son estos canales de marketing mencionados anteriormente? Consideremos cada uno brevemente.

Medios propios

Este activo de medios consta de canales de marketing digital que usted o su organización controlan: todas las plataformas en las que ejerce autoridad. Ejemplos de medios propios incluyen,

• Página Web de la compañía
• Perfiles y páginas de redes sociales
• Página de servicio
• blog de negocios
• Boletín electrónico

medios pagados

Los medios pagados son lo opuesto a los canales de medios propios. Sugiere cualquier plataforma de marketing externa que requiera ubicaciones pagas para generar resultados. Ejemplos de medios pagados son:

• publicidad ppc
• Mostrar anuncio
• Contenido de marca
• publicidad de podcasts
• Anuncios en redes sociales (anuncios de Facebook, anuncios de Twitter, anuncios de Instagram), etc.
• Marketing de motores de búsqueda (SEM)

Emocionantemente, los medios pagados son uno de los elementos de piratería de crecimiento más importantes para el reconocimiento de marca y el crecimiento comercial.

Medios ganados

Los medios ganados, también llamados contenido ganado, se aplican a las menciones de marca, como el contenido escrito sobre su negocio. O donde otros te mencionen sin que pagues por la promoción. Pero te ganaste los comentarios y observaciones en varios materiales de contenido en función de tus actividades o acciones.

Por ejemplo, la editora de SEMrush, Melissa Fach, me mencionó en su publicación en Twitter basada en el artículo que escribí para el blog de SEMrush. Para que la gente pueda señalarte en diferentes medios de comunicación. (Por favor, incruste el código a continuación) ¡para enfatizar!

Ejemplos de medios ganados incluyen:

• Publicaciones de blog
• Medios de comunicación social
• Marketing boca a boca
• Reseñas en línea

Sin embargo, tenga en cuenta que una estrategia de marketing digital es diferente de un plan de marketing digital. Aunque algunos especialistas en marketing usan esos términos indistintamente, son diferentes.

Plan de marketing digital versus estrategias de marketing digital: las diferencias

Un plan de marketing digital le permite desarrollar e iniciar una estrategia de marketing digital exitosa. Por lo tanto, su plan de marketing digital difiere de una estrategia digital porque es un documento de marketing integral que describe sus esfuerzos de marketing digital o plan de acción. Te ayuda a establecer un plan de marketing exitoso para tu startup.

Incluye las estrategias que pretende aplicar y los canales de comercialización para lograr sus objetivos. Pero una estrategia de marketing digital implica una serie de acciones de marketing a través de varias plataformas en línea que le permiten lograr sus objetivos de marketing.

Ahora que lo tenemos claro, pasemos a por qué una estrategia de marketing digital estable es esencial para el éxito de su negocio.

¿Por qué necesitas una estrategia de marketing digital?

La tecnología ha transformado el panorama del marketing con casi todas las empresas y organizaciones volviéndose digitales. Y la forma en que las personas consumen contenido también ha cambiado, con más usuarios digiriendo materiales de contenido a través de:

• Dispositivos de escritorio y móviles
• blogs
• Medios de comunicación social
• Correos electrónicos
• Otras plataformas de marketing de información

Por ello, los especialistas en marketing de todos los nichos, incluida la industria publicitaria, se han ajustado a este cambio. Como resultado, los anunciantes se esfuerzan por presentar sus productos o servicios frente a su público objetivo utilizando varios activos de marketing digital.

Este método de marketing ha resultado en ROI positivos. Por lo tanto, tener una estrategia de marketing digital es crucial, ya que le permite llegar a sus clientes y clientes potenciales en el momento adecuado en el que están pasando el rato. Aun así, es fundamental ahora ya que el 75% de los consumidores no confían en la publicidad online. Eso es según la investigación de HubSpot.

Gráfico fuente a través de HubSpot

Además, le brinda información sobre lo que quieren de usted y ayuda a construir relaciones marca-cliente a largo plazo. Ahora que tiene una mejor idea de la estrategia de marketing digital y su importancia para su negocio de inicio, veamos las mejores estrategias de marketing digital para hacer crecer su negocio en línea.

7 estrategias épicas de marketing digital para hackear el crecimiento de su pequeña empresa

Aunque hay muchas estrategias digitales de piratería de crecimiento para hacer crecer su negocio, hemos seleccionado las estrategias de marketing en línea comprobadas para una fácil implementación para hacer crecer su inicio. Sigamos adelante, ¿de acuerdo?

1. Implementar programas de marketing de referencia

Una de las mejores maneras de acumular una base masiva de clientes es a través de programas de referencia. El programa de marketing de referencia es un enfoque estratégico de marketing de estrategia de crecimiento que utiliza tácticas de boca en boca para difundir el mensaje de su marca. Puede mejorar su base de clientes y hacer crecer su marca significativamente. Tenga en cuenta que la publicidad de boca en boca o la recomendación adoptan diferentes formas.

Pero el concepto central de un programa de marketing de referencia es hacer llegar su mensaje a la audiencia adecuada. También lo ayuda a mejorar el reconocimiento de marca y convertir clientes potenciales. Pero, ¿por qué los programas de referencia son tan efectivos? La encuesta mencionada anteriormente señala que el 90% de los consumidores confían en las recomendaciones de amigos y familiares. También muestra que el 70% de los compradores confían en las recomendaciones de los clientes.

Imagen de origen; hubspot

Sin embargo, los especialistas en marketing utilizan una variedad de términos al citar programas de referencia. Éstos incluyen:

• Programa Recomendar a un amigo
• Marketing boca a boca
• Programa de marketing de recompensas de regalías
• Programa de recompensas por lealtad

¿Por qué es así? Porque los participantes son recompensados ​​por sus esfuerzos. Es una de las mejores maneras de involucrar a más personas en su negocio. ¿Por qué? Porque está utilizando compradores existentes para ayudar a promocionar su negocio a nuevos consumidores. Y obtienen bonificaciones por referir nuevos clientes a su empresa.

Así, conociendo los incentivos por referidos o recompensas por referidos que les esperan, varios clientes se embarcarán gustosamente en la campaña. Como resultado, transforma a los clientes en defensores leales de la marca para sus productos o servicios. En última instancia, mejora la tasa de retención de clientes, genera clientes potenciales más específicos y aumenta las ventas.

2. Establecer personas compradoras

Digamos que ha sido un comercializador digital durante algunos años o más. Por lo tanto, asumo que has escuchado los términos:

1. persona del comprador
2. Persona del cliente
3. perfil de persona
4. Persona de marketing
5. Persona de la audiencia

Estos términos se refieren a un perfil de audiencia basado en la investigación que retrata a su cliente ideal. Pero si eres nuevo en el marketing digital, esos términos de mercado probablemente te resulten confusos. Entonces, definamos lo que representan.

¿Qué es un personaje comprador?

Un personaje de cliente o comprador es un perfil de consumidor basado en el conocimiento que describe o representa a su cliente objetivo. Un perfil personal revela detalles vitales sobre su cliente objetivo, como sus desafíos, intereses y objetivos.

No obstante, puede tener varias personas compradoras. ¿Cómo? Si un cliente busca asesoramiento antes de pagar por sus productos o servicios, los involucrados en la toma de la decisión que influyó en el comportamiento del comprador son sus personajes de marketing.

Por lo tanto, debe establecer las personas de su audiencia para poder comprender mejor a su audiencia. Conocer a sus compradores le permite mejorar la experiencia del cliente. Recuerde, los clientes felices son compradores leales. Solo puede hacer felices a los compradores si los conoce bien.

Es por eso que crear personajes de clientes es vital. Aunque suene complicado, es fácil. Lo que tienes que hacer es conectarte con tu público objetivo a través de varias plataformas de marketing. Luego muévalos a la acción utilizando marketing estratégico, como encuestas y sondeos.

Las encuestas que realice le brindarán información útil sobre su comprador ideal. Conocerá sus nombres, datos demográficos, con qué necesitan ayuda y más. Además, los datos que recopila le ayudan a comprender:

• Qué contenido los emocionará
• Qué canales de marketing deberían ser su máxima prioridad
• Cómo servirles mejor

En consecuencia, no tendrá un negocio enfocado y rentable sin una persona compradora. Y no sabrá quién comprará sus productos o servicios sin personajes de marketing.

3. Crea contenido excepcional para la generación de prospectos

Según la investigación, el 96% de los tomadores de decisiones de marketing de contenido afirman que el contenido es el activo digital más efectivo para el éxito de su negocio. ¿Por qué? El contenido lo ayuda a retener a los consumidores existentes, atraer y nutrir una nueva audiencia. En última instancia, impulsa el tráfico web y genera clientes potenciales específicos.

De hecho, 1 de cada 5 de esos especialistas en marketing explicó que el contenido de marketing es beneficioso para sus campañas. Por lo tanto, no es de extrañar que casi todas las empresas y organizaciones estén integrando el marketing de contenidos en su mezcla de marketing. El estudio también señala que el contenido de marketing es ahora un elemento esencial de los objetivos generales de la empresa para el 90% de los especialistas en marketing.

Puede crear diferentes tipos de contenido, como videos, infografías, podcasts, etc. Pero la redacción de contenido y los blogs son tipos de contenido de marketing destacados. Es por eso que el 86% de los especialistas en marketing en línea utilizan publicaciones de blog como una estrategia de contenido superior. Por lo tanto, la redacción de contenido es un componente vital de su caja de herramientas de marketing digital.

Fuente del gráfico: Zazzle Media

Sin embargo, puede preguntarse, ¿por qué estos especialistas en marketing tienen tanto éxito con el marketing de contenidos?

Porque crean, publican y distribuyen contenido útil con frecuencia. Algunos especialistas en marketing también conectan las publicaciones de su blog con ofertas especiales que dirigen a los usuarios a una página de destino donde se convierten en clientes potenciales de calidad. Por lo tanto, crear publicaciones de blog que se conecten con sus lectores es crucial para el éxito de su marketing digital.

Cómo crear publicaciones de blog de alta calidad que les encantarán a tus lectores y a Google:​

1. Seleccione temas que le entusiasmen y conecte con sus lectores
2. Investigar los temas para recopilar información valiosa.
3. Desarrolle un esquema para su material
4. Crea un título cautivador
5. Continúa el encabezado con una introducción convincente. (Aplica lo que se debe y lo que no se debe hacer en una introducción irresistible)
6. Usa datos estadísticos para amplificar tus publicaciones.
7. Analiza tus hechos y las fuentes.
8. Mantener oraciones breves y párrafos cortos.
9. Incluye imágenes de calidad. (Las imágenes hacen que su contenido parezca atractivo y hacen que los temas complejos sean fáciles de entender)
10. Use los términos de palabras clave correctos y cree contenido compatible con SEO para mejorar la visibilidad y clasificación de búsqueda de SEO
11. Cautive las emociones de sus lectores con una conclusión contundente
12. Lee tu contenido en voz alta para ti mismo para definir su flujo
13. Pídale a alguien que le lea la publicación de su blog para tener una mejor idea de cómo fluye y cómo se relacionarán sus lectores con ella.
14. Realice un seguimiento del rendimiento de su contenido y mida regularmente sus indicadores clave de rendimiento (KPI)

Los especialistas en marketing de contenido experimentados conocen el valor del contenido de calidad. Le ayuda a lograr sus objetivos de marketing, como el reconocimiento de marca, generar y nutrir clientes potenciales y aumentar las ventas.

Imagen de origen a través de Oberlo

De hecho, el 86% de los especialistas en marketing alcanzaron su objetivo de reconocimiento de marca a través del marketing de contenido. Siete de cada diez están aumentando sus inversiones en marketing de contenidos.

4. Usa las redes sociales para mostrar la autoridad de tu marca

Los sitios de redes sociales son extraordinarios para promocionar su contenido y conectarse con su público objetivo. Los sitios web de redes también le permiten mostrar a los usuarios que es un líder de pensamiento en su nicho de mercado. Además, revela la autoridad y la credibilidad de su marca, lo que lo ayuda a generar confianza con su persona compradora.

Por lo tanto, utilice las plataformas de redes sociales para mostrar los valores y objetivos de su empresa. Publique una variedad de contenido y controle el rendimiento para averiguar qué quieren sus seguidores de usted. Si el contenido escrito está mejorando en términos de participación, siga publicando publicaciones en el blog.

Sin embargo, tenga en cuenta que el contenido interactivo funciona bien en los sitios sociales. Así que experimenta con este tipo de contenido en las redes sociales, ya que te ayuda a comprender mejor a los consumidores. Al final, se convertirá en la referencia para obtener materiales informativos y escalará su negocio de inicio rápidamente.

5. Implemente las mejores prácticas de redacción de contenido SEO

Crear y publicar contenido de blog sin aplicar las mejores prácticas de escritura de contenido SEO significa dejar dinero en la mesa de sus competidores. ¿Cómo? La ausencia de creación de contenido para SEO significa que se está perdiendo un valioso tráfico de búsqueda orgánica.

Tenga en cuenta que el tráfico dirigido proviene de la búsqueda orgánica y es fácil de convertir. En consecuencia, para ayudar a su audiencia y eventuales clientes a encontrar sus publicaciones en línea, utilice técnicas de SEO. Escriba blogs para su audiencia que aparecerán en Google y otros motores de búsqueda.

Esto es lo que debe hacer:

Comience investigando sus palabras clave. Busque frases de palabras clave que sus lectores puedan estar buscando en línea. Luego busque términos de palabras clave relacionados con sus palabras clave de enfoque. Además, defina la intención de búsqueda de su público objetivo y haga una lista de todas esas palabras clave. Su lista de términos clave debe incluir:

• Palabra clave de enfoque
• Palabras claves relacionadas
• Palabras clave semánticas (LSI)
• Frases de palabras clave de cola larga
• Intención del usuario

Con esta información, está listo para crear contenido SEO que aparecerá en las búsquedas. Si su sitio web no aparece en las búsquedas de su palabra clave de enfoque, puede aparecer en Google para palabras clave relacionadas. La idea es utilizar variaciones de palabras clave para fortalecer su estrategia de contenido SEO.

Investigue sus palabras clave de la manera correcta.

Uso SEMrush y Ubersuggest cuando realizo una investigación de palabras clave. Pero estoy usando Ubersuggest para esta ilustración ya que es fácil de usar para principiantes. Por lo tanto, acceda a la aplicación e ingrese su palabra clave objetivo.

Para este ejemplo, busqué "estrategia de contenido". Puede elegir su región o el área a la que dirige el tráfico haciendo clic en la flecha desplegable en la esquina superior derecha. Ubersuggest le muestra el volumen de búsqueda local, NO los números de búsqueda global.

Para tener una idea mundial de cómo las personas buscan esos términos, uso SEMrush. Puede utilizar su herramienta de SEO preferida. Aquí está el resultado que obtuve para mi consulta de búsqueda.

A continuación, haga clic en la pestaña "Ideas de palabras clave" en la barra lateral izquierda para acceder a más sugerencias de palabras clave y frases relacionadas. La idea de utilizar palabras clave sugeridas y relacionadas se debe a que suelen ser de cola larga, más descriptivas y con beneficios adicionales.

Los beneficios de las palabras clave de cola larga incluyen:

• Impulsa más tráfico web
• Más descriptivoーexplicar detalles de lo que el usuario está buscando
• Menos competitivos, lo que significa que es posible que sus competidores no los utilicen para clasificar sus sitios.
• Generan una mejor conversión y representan el 70% del tráfico del sitio web

Así que reúna los términos correctos y utilícelos para optimizar sus publicaciones para aumentar la visibilidad de búsqueda y la clasificación SEO. Además, si tienes el presupuesto, invierte en anuncios pagados. Es una forma más rápida de aparecer en las búsquedas y generar tráfico. Cuanto más tráfico objetivo gane, más ventas e ingresos obtendrá.

6. Publica en publicaciones líderes

¿Por qué debería preocuparse por escribir en un blog o enviar contenido para publicar en publicaciones líderes en su nicho? Tienen la audiencia y los clientes potenciales a los que te diriges. Por ejemplo, mi último cliente me encontró a través de un sitio web líder (Thrive Global) y me contactó después de leer mi artículo.

Esa publicación de blog que escribí para Thrive Global me consiguió un cliente de escritura bien pagado. Además, he trabajado con otros clientes que vieron mi trabajo en otras publicaciones. Hay más beneficios, como la exposición de la marca, generar tráfico dirigido y crear una comunidad alrededor de su blog comercial de su audiencia. Por lo tanto, es una estrategia de marketing inteligente que genera resultados.

Por lo tanto, busque los mejores sitios web en su nicho y presente sus ideas. Te ayudarán a hacer crecer tu startup más rápido de lo que imaginas. Mi recomendación es comenzar a establecer relaciones con los administradores de contenido y los editores de los sitios que desea presentar.

Conéctese con ellos compartiendo sus publicaciones, comentando en sus blogs e interactuando con ellos en las redes sociales. Te notarán, y cuando envíes tu discurso, te reconocerán. Aumenta sus posibilidades de obtener una oportunidad en los sitios de autoridad.

7. Incluye el marketing móvil en tu estrategia de marketing digital

¿Por qué marketing móvil? Porque cada vez más personas acceden a Internet a través de dispositivos móviles. ¿Por qué esta tendencia? Permite a los consumidores navegar en línea, recopilar información y realizar compras sobre la marcha. Según una investigación, más del 50% de todo el tráfico web proviene de teléfonos inteligentes, sin incluir iPads.

​Según Marketing Land, los consumidores pasan el 70% y el 79% de su tiempo en dispositivos móviles y redes sociales. En los EE. UU., las personas pasan el 77 % de su tiempo en línea en dispositivos móviles. Entonces, es lógico por qué el tráfico de escritorio cayó en picada. Así, si combinas el tráfico de smartphones y iPads, obtienes un 70% del tráfico mundial procedente de dispositivos móviles.

Dadas estas estadísticas, tiene sentido priorizar el marketing móvil como un elemento crucial de su estrategia de marketing digital. Ayuda a mejorar su tasa de conversión.

Maximice el marketing móvil. ¿Cómo?

• Haz que tu sitio web responda a dispositivos móviles
• Hazlo compatible con dispositivos móviles
• Asegúrese de optimizar su sitio para SEO móvil (un sitio web optimizado para dispositivos móviles es compatible con dispositivos móviles. Sin embargo, puede crear un sitio web compatible con dispositivos móviles, pero no optimizarlo para SEO móvil). Así que arréglalo.
• Mejora la velocidad de tu sitio
• Utilizar formularios de suscripción móvil
• Haga que sus llamadas a la acción sean accesibles en todos los dispositivos móviles

Lee este artículo para obtener más información. Además, puede obtener información sobre las diferencias entre un sitio web compatible con dispositivos móviles, con capacidad de respuesta móvil y optimizado para dispositivos móviles aquí.

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Creo que ha aprendido valiosos consejos de marketing que puede comenzar a implementar para hacer crecer su negocio de inicio más rápido. Si bien no hay una talla única para todos, siga probando su desempeño de marketing para identificar qué funciona mejor para usted.

Aplica los consejos de este artículo, prueba tus estrategias, ajusta o descarta lo que no funciona, reutiliza y amplifica los que generan resultados. Además, mejore sus páginas de destino para convertir más, incluido el marketing por correo electrónico, y disponga de un sistema de seguimiento para las evaluaciones disponibles.

¿Tiene más consejos y estrategias de marketing digital que beneficiarán a nuestros lectores? Apreciaremos sus ideas y recomendaciones en la sección de comentarios a continuación.