Советы по маркетингу роста, влияющие на контент-стратегии

Предприятиям следует рассмотреть некоторые новые советы по маркетингу роста, чтобы улучшить свою стратегию, поскольку многие факторы в настоящее время влияют на репутацию в Интернете. Неуклонный рост онлайн-технологий догоняет компании, которые отлично выглядят в Интернете, но не впечатляют в реальной жизни. Отзывы клиентов, приложения для покупок и множество механизмов обратной связи настраивают виртуальный мир, чтобы он более точно соответствовал тому, что доступно.

Это происходит независимо от того, нравится это бизнесу или нет.

Единственная наилучшая реакция, которую я могу придумать, заключается в том, чтобы компании оттачивали то, что у них получается лучше всего, использовали цифровую среду, чтобы отделиться от остальных, и верили, что, когда они предлагают рынку что-то действительно ценное, рынок ответит тем же. . Маркетинг роста — это ключевой способ выделиться и опередить конкурентов.

По моему опыту, контент является ключевым элементом успешной маркетинговой стратегии роста. Есть несколько тенденций, связанных с контентом, о которых следует помнить при планировании стратегии роста.

1. Согласование контент-стратегий жизненно важно.

Раньше я говорил, что один из ключей к успеху в маркетинге роста — убить как можно больше зайцев одним выстрелом. Я говорил это так часто, что в конце концов решил, что не хочу, чтобы меня знали за убийство птиц, поэтому я изменил его на «накормить как можно больше птиц одной лепешкой».

Правда, это не высшая математика, но эта концепция действительно является ключом к повышению рентабельности инвестиций в маркетинг. Для начала просмотрите каждую из ваших маркетинговых и коммуникационных стратегий и посмотрите, как они влияют на вашу контент-стратегию.

Если вы посмотрите на «Пиратскую воронку» Дэйва МакКлюра и на то, как она применима к маркетингу роста, вы увидите, насколько важно согласовать контент в вашей воронке с осведомленностью, приобретением, активацией, удержанием, доходом и направлением. На все эти стратегии сильно влияют стратегии создания и распространения контента, поэтому они должны быть согласованы.

Учитывая матрицу RACI

Прежде чем тратить время на выполнение своего плана, сделайте шаг назад. Наметьте, как эти области влияют друг на друга. Вы даже можете загрузить матрицу RACI и просмотреть задачи, которые выполняет ваша команда. Это поможет вам увидеть, как это влияет на другие области вашей компании и другие стратегии.

Приведенный выше рисунок является примером того, как вы можете создать матрицу с задачами слева и людьми/областями, на которые они влияют, вверху. Чтобы двигаться быстрее, чем кто-либо другой с вашим маркетингом, вам нужно настроить систему, чтобы максимизировать рентабельность ваших усилий по контенту.

Одна часть контента может быть размещена в блоге и оставлена ​​там умирать. Или вы можете запустить его через какую-то матрицу. Его можно отправить потенциальным новобранцам, чтобы привлечь их внимание. Его можно использовать в качестве актива для продажи, если отправить его нужному специалисту по продажам.

Я изучил множество самых быстрорастущих компаний с эффективными стратегиями. Все они делают некоторые вариации этого выравнивания контента. Контент постоянно согласуется с другими аспектами их бизнеса и используется различными способами для максимизации рентабельности инвестиций.

2. Ниши важны как никогда.

SEO-специалисты опубликовали широкий спектр контента, связанного с тем, как алгоритм Google становится все более интеллектуальным, так что детали имеют значение. Результаты поиска движутся к отображению лучшего ответа/ресурса, а не только ресурса с наивысшим авторитетом домена.

Релевантность становится ключевой. Независимо от того, в какой профессии вы работаете, изучите стратегии контента, которые работают в этой конкретной нише.

Я, например, из семьи юристов. Когда они спросили меня о нишевом маркетинге, первое, что я им отправил, была книга «Юридическая фирма SEO». Я указал им на этот ресурс, потому что хотел, чтобы они поняли тактику, используемую в их нише. Они согласились, что это было полезное чтение.

Честно говоря, в прошлом я мог бы послать им свою собственную книгу или что-нибудь из произведений Джо Пулицци или Энн Хэндли. Я все еще мог бы сделать это при случае. Тем не менее, в наши дни так много контента, что вам нужно немного больше отточить свою область.

Я разрабатывал контент-стратегии для небольших стартапов и некоторых крупнейших мировых брендов и могу без колебаний сказать вам одну вещь. Если вы производите контент точно так же, как и все остальные, вы не станете лидером в маркетинге роста.

Причина, по которой я также порекомендовал эту книгу своей семье адвокатов, заключается в том, что я хочу, чтобы они поняли тактику содержания, которая используется в их отрасли. Для меня это первый шаг к созданию успешной стратегии роста контента. Конечно, всегда следует помнить о лучших методах маркетинга в вашей конкретной отрасли, но затем сделайте следующий шаг и настойчиво подчеркните, как вы и / или ваша компания делаете что-то по-другому.

Тестирование стратегий органического роста

Например, недавно мы провели A/B-тестирование некоторых стратегий органического роста с помощью Calendar, онлайн-приложения для планирования и календаря. Мы знали, что делают другие в индустрии составления календарей и расписаний, поэтому составили контрольный список:

• Есть ли на их сайте удобное руководство?
• Есть ли у них группа связанных постов в блоге?
• Исправна ли базовая технология?

Мы сразу заметили определенный пробел. Да, они занимались пиаром. Однако они делали это не в соответствии с желаемыми поисковыми запросами или областями, в которых стремились к органическому росту. Вместо того, чтобы использовать в своей PR-стратегии такие вещи, как приложение календаря, они использовали статьи об основателях календаря или просто общий PR, чтобы прославить бренд.

В наши дни алгоритм Google слишком умен, чтобы просто рассматривать лучшие практики, которым, по мнению экспертов, следует следовать. Вместо этого он хочет, чтобы вы, естественно, владели своей отраслью. Когда контент слишком разрознен и разбросан по всему миру, Google трудно точно знать, где он должен вас позиционировать.

Редизайн вашего сайта

Еще один пример того, как мы видели, что нишевый маркетинг действительно имеет значение, — это всякий раз, когда сайт редизайнируется.

Я рекомендую, чтобы после редизайна сайта у вас была целевая PR-кампания в течение шести месяцев после этого. Когда вы меняете все вокруг, Google пытается выяснить, где вы должны приземлиться. Если вы не поможете им понять нишу, в которой вы должны быть лучшим ресурсом, это приведет вас туда, где алгоритм сочтет вас «безопасным».

В прошлом году я был на конференции Content Marketing World, и женщина, с которой я познакомился, наняла одну из лучших веб-компаний. Она была в ярости из-за того, что ее органический рост пострадал, и начала думать, что ее обокрали. Тем не менее, ее основное предположение заключалось в том, что если бы у нее был потрясающий веб-сайт, этого было бы достаточно для увеличения органического роста.

Возможно, в долгосрочной перспективе это может быть правдой.

Тем не менее, мы провели достаточно тестов, чтобы знать, что если бы она продолжила повторный запуск шестимесячной кампанией, ключевые слова, которыми она владела ранее, сразу же заняли бы позиции. Она могла бы легко взяться за дело, чтобы завоевать больше места теперь, когда ее сайт был потрясающим. Всего одна простая настройка помогла бы ей быстрее стать лидером отрасли.

3. Разработайте систему для сбора данных, а затем принимайте стратегические решения на основе этих данных.

Есть определенные показатели, которые вы должны начать отслеживать, чтобы принимать обоснованные решения о своих стратегиях роста. Начните отслеживать эти общие точки маркетинговых данных как можно скорее. Они включают в себя общие маркетинговые данные, такие как уникальные посетители, время пребывания на сайте, социальные показатели, квалифицированные лиды, коэффициенты конверсии и возможности. После этого расширяйтесь, как только у вас будет надежная система.

Сбор данных будет только улучшаться, поскольку технологии развиваются чрезвычайно быстрыми темпами. Как только вы отключите эти системы, вы сможете использовать их для разработки передовых стратегий.

Например, существует множество отличных инструментов SEO и маркетинга. Эти инструменты могут сказать вам, насколько сложны определенные ключевые слова или сколько ссылок потребуется, чтобы начать завоевывать доверие. Недавно я использовал более новую версию MarketMuse. Это не только показало мне, насколько сложно ранжироваться по определенному ключевому слову, но также показало, насколько конкретно это будет сложно для меня по сравнению с другими.

Инструмент MarketMuse учитывал общепринятые отраслевые данные. Однако дополнительным элементом было то, что моя компания уже имела определенные полномочия. Это повлияло на данные и позволило нам принять более обоснованное решение о том, чтобы заняться чем-то более сложным. В данном случае у нас была уникальная возможность добиться этого.

Это хороший пример того, на что я наткнулся в предыдущих советах. Вы можете делать то же, что и все остальные, и использовать инструменты для просмотра общего поискового трафика или того, насколько сложно получить рейтинг по ключевым словам. Однако, когда вы больше думаете о своей конкретной нише или об уникальном положении вашей компании для владения определенными вещами, это может помочь вам быстрее расти в этой области.

4. Ваша контент-стратегия должна отражать ваш рост.

Один полезный тест, который вы можете провести, чтобы увидеть, какова ваша контент-стратегия, — это попросить третью сторону взглянуть на вашу компанию в Интернете.

Спросите их, как, по их мнению, выглядит ваш доход, каковы ваши успехи в отрасли, в чем вы лучше всего разбираетесь и т. д. Убедитесь, что вы даете им свободу быть полностью прозрачными в своих ответах. Если отчет возвращается, и он не соответствует тому, где вы находитесь — или лучше — тогда у вас могут быть проблемы.

Например, мой друг недавно предложил мне инвестировать в компанию под названием Tradefull. Моя первоначальная оценка была такой: ну… цифровое присутствие этой компании не отражало того, что говорил мой друг. Однако после разговора с владельцем/оператором я был до смешного впечатлен цифрами, прогрессом, командой и почти всем остальным в компании.

Я привожу этот пример просто для того, чтобы показать, что онлайн-присутствие создало естественный барьер доверия. Вы не хотите этого для своей компании, особенно если онлайн-впечатление не обязательно точное. Чем больше вы устраните эти барьеры, тем больше вы сможете двигаться полным ходом по желаемому пути роста. Сегодня Tradefull находится на пути к тому, чтобы отразить этот успех в своей контент-стратегии.

Важно отметить, что это наиболее распространенная вещь, которую я вижу в успешных растущих компаниях. Иногда цифровой ландшафт не отражает реальный ландшафт.

Несколько лет назад такие вещи могли сойти с рук, по крайней мере, на какое-то время. Однако в наши дни технологии позволили вашим конкурентам догнать вас. Дифференцировать себя и оставаться впереди жизненно важно. Это означает, что ваше цифровое повествование должно быть реалистично согласовано с реальным повествованием.

Заключительные мысли

В целом, рассмотрите это так: вы вкладываете тяжелую работу, чтобы помочь развитию компании. В результате, по крайней мере небольшой процент этого времени должен быть посвящен тому, чтобы история, которую видят люди, соответствовала этой тяжелой работе. Восприятие вашего бренда может в конечном итоге стать реальностью.

Разработайте процесс на совете директоров или на собрании руководства для измерения восприятия доли рынка, аналогичный тому, как вы рассчитываете свою долю рынка в продажах. Приведенный выше тест может быть полезен, но также убедитесь, что вы ставите перед собой реальные цели. Узнайте, как конкуренты присутствуют на конференциях, проведите мониторинг СМИ и отследите, насколько часто вы упоминаетесь в отраслевых обсуждениях по сравнению с конкурентами. Вы обнаружите, что теперь у вас есть возможность ставить цели, чтобы получить большую долю рынка этого разговора.

Рассматривая стратегии роста для своей компании, принимайте во внимание идеи, представленные выше, когда решаете, куда направить бюджет. Советы, приведенные выше, могут помочь вам не только быстрее встать на путь роста, но и заручиться поддержкой руководства и других ключевых игроков в вашей компании.

Согласование контент-стратегий может принести пользу другим отделам, владение нишей может вдохновить руководство, стремящееся к доминированию в отрасли, а просмотр данных о ваших текущих конкурентных преимуществах может привести к лучшему пути роста. Результатом будет точное восприятие вашего бренда, а также катализатор роста вашей компании.