نصائح تسويق النمو التي تؤثر على استراتيجيات المحتوى

يجب أن تفكر الشركات في بعض النصائح التسويقية الجديدة للنمو لتحسين إستراتيجيتها ، نظرًا لأن العديد من العوامل تؤثر الآن على السمعة عبر الإنترنت. إن المسيرة الثابتة للتكنولوجيا عبر الإنترنت تلحق بركب الشركات التي تبدو رائعة على الإنترنت ولكنها أقل إثارة للإعجاب في الحياة الواقعية. تعمل مراجعات العملاء وتطبيقات التسوق وعدد كبير من آليات التعليقات على تعديل العالم الافتراضي ليكون أكثر توافقًا مع ما هو متاح.

هذا يحدث سواء أحببت الشركات ذلك أم لا.

أفضل رد يمكنني اكتشافه هو أن تسعى الشركات إلى التركيز على ما تفعله بشكل أفضل ، واستخدام التضاريس الرقمية لفصل نفسها عن الحزمة ، والثقة في أنه عندما يقدمون للسوق شيئًا ذا قيمة حقيقية ، فإن السوق سيعيد الجميل. . التسويق عبر النمو هو وسيلة أساسية لتمييز نفسك والبقاء في صدارة المنافسة.

في تجربتي ، المحتوى هو العنصر الأساسي لاستراتيجية تسويق نمو ناجحة. هناك عدة اتجاهات مع المحتوى يجب أن تكون على دراية بها أثناء التخطيط لاستراتيجية النمو الخاصة بك.

1. تعد محاذاة استراتيجيات المحتوى أمرًا حيويًا.

كنت أقول إن أحد مفاتيح نجاح التسويق هو قتل أكبر عدد ممكن من الطيور بحجر واحد. لقد قلتها كثيرًا لدرجة أنني قررت أخيرًا أنني لا أريد أن أكون معروفًا بقتل الطيور ، لذلك قمت بتغييرها إلى "إطعام أكبر عدد ممكن من الطيور باستخدام كعكة واحدة."

صحيح أنه ليس علم الصواريخ ، لكن المفهوم يحمل مفتاح نمو عائد الاستثمار التسويقي. للبدء ، انظر إلى كل واحدة من استراتيجيات التسويق والاتصال الخاصة بك وشاهد كيف تؤثر على استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

إذا نظرت إلى مسار القراصنة الخاص بـ Dave McClure وكيف ينطبق على التسويق المتنامي ، فسترى مدى أهمية مواءمة المحتوى عبر مسار التحويل الخاص بك مع الوعي والاكتساب والتنشيط والاحتفاظ والإيرادات والإحالة. تتأثر كل هذه الاستراتيجيات بشكل كبير باستراتيجيات إنشاء المحتوى وتوزيعه ، لذا يجب مواءمتها.

النظر في مصفوفة RACI

قبل قضاء الوقت في تنفيذ خطتك ، تراجع خطوة إلى الوراء. حدد كيف تؤثر هذه المناطق على بعضها البعض. يمكنك حتى تنزيل مصفوفة RACI وتصفح المهام التي يقوم بها فريقك. سيساعدك هذا في معرفة كيفية تأثيره على المجالات الأخرى لشركتك والاستراتيجيات الأخرى.

الصورة أعلاه هي مثال على كيفية إنشاء مصفوفة بالمهام الموجودة على الجانب الأيسر والأشخاص / المناطق التي تؤثر عليها في الأعلى. للتحرك أسرع من أي شخص آخر في التسويق الخاص بك ، يجب أن يكون لديك نظام تم إعداده لزيادة عائد الاستثمار لجهود المحتوى الخاصة بك.

يمكن وضع جزء واحد من المحتوى على المدونة وتركه ليموت. أو يمكنك تمريرها عبر مصفوفة من نوع ما. يمكن إرسالها إلى المجندين المحتملين لإشراكهم في البقاء في قمة اهتماماتهم. يمكن استخدامه كأصل مبيعات إذا تم إرساله إلى الشخص المناسب في المبيعات.

لقد درست الكثير من الشركات الأسرع نموًا باستراتيجيات فعالة. يفعلون جميعًا بعض الاختلاف في محاذاة المحتوى هذه. يتماشى المحتوى باستمرار مع الجوانب الأخرى لأعمالهم ويتم استخدامه بطرق متعددة لتعظيم عائد الاستثمار.

2. المنافذ مهمة أكثر من أي وقت مضى.

نشر خبراء تحسين محركات البحث (SEO) مجموعة واسعة من المحتوى المتعلق بكيفية زيادة ذكاء خوارزمية Google لدرجة أن التفاصيل مهمة. تتجه نتائج البحث نحو عرض أفضل إجابة / مورد وليس فقط المورد الذي يتمتع بأعلى سلطة في المجال.

أصبحت الصلة مفتاحًا. بغض النظر عن المهنة التي تعمل بها ، قم بتثقيف نفسك حول استراتيجيات المحتوى التي تعمل في هذا المجال المحدد.

على سبيل المثال ، أنا من عائلة محامين. عندما سألوني عن التسويق المتخصص ، كان أول ما أرسلته لهم هو كتاب Law Firm SEO. وجهتهم إلى هذا المورد لأنني أردت منهم أن يفهموا التكتيكات المستخدمة في مجال تخصصهم. اتفقوا على أنها كانت قراءة مفيدة.

لأكون صادقًا ، ربما أرسل لهم في الماضي كتابي الخاص أو شيئًا من جو بوليزي أو آن هاندلي. لا يزال من المحتمل أن أفعل ذلك في بعض الأحيان. ومع ذلك ، هناك الكثير من المحتوى في هذه الأيام بحيث يتعين عليك صقله أكثر قليلاً في منطقتك.

لقد صممت استراتيجيات المحتوى للشركات الناشئة الصغيرة وبعض أكبر العلامات التجارية في العالم ويمكنني أن أخبرك بشيء واحد دون تردد. إذا كنت تنتج محتوى تمامًا مثل أي شخص آخر ، فلن تأخذ زمام المبادرة في نمو التسويق.

السبب في أنني أوصيت أيضًا بالكتاب أعلاه لعائلتي المحامين هو أنني أريدهم أن يفهموا أساليب المحتوى التي يتم استخدامها في صناعتهم. بالنسبة لي ، هذه هي الخطوة الأولى نحو الوصول إلى استراتيجية ناجحة لتنمية المحتوى. أفضل الممارسات للتسويق في مجالك المحدد هي شيء يجب أن تضعه دائمًا في الاعتبار ، بالطبع ، ولكن بعد ذلك اتخذ الخطوة التالية وسلط الضوء بقوة على كيفية قيامك أنت و / أو شركتك بالأشياء بشكل مختلف.

اختبار استراتيجيات النمو العضوي

على سبيل المثال ، قمنا مؤخرًا باختبار A / B لبعض استراتيجيات النمو العضوي باستخدام التقويم ، وهو تطبيق جدولة عبر الإنترنت وتقويم. كنا على دراية بما يفعله الآخرون في صناعة التقويم والجدولة ، لذلك قمنا بعمل قائمة تحقق:

• هل لديهم دليل سهل الاستخدام على موقعهم؟
• هل لديهم مجموعة من منشورات المدونة المرتبطة؟
• هل التكنولوجيا الأساسية تصل إلى السعوط؟

لاحظنا على الفور فجوة محددة. نعم ، كانوا يقومون بالعلاقات العامة. ومع ذلك ، فإنهم لم يفعلوا ذلك بما يتماشى مع مصطلحات البحث المرغوبة أو المناطق التي كانوا يبحثون فيها عن نمو عضوي. بدلاً من البحث عن أشياء مثل تطبيق التقويم في إستراتيجية العلاقات العامة الخاصة بهم ، كانوا يبحثون عن ميزات المقالات على مؤسسي التقويم أو مجرد العلاقات العامة العامة للحصول على اسم العلامة التجارية هناك.

في هذه الأيام ، تعد خوارزمية Google ذكية للغاية بحيث لا يمكنها مجرد إلقاء نظرة على أفضل الممارسات التي يقول الخبراء لاتباعها. بدلاً من ذلك ، يريد أن يراك بشكل طبيعي تمتلك صناعتك. عندما يكون المحتوى متقطعًا جدًا وفي كل مكان ، يصعب على Google معرفة المكان الذي يجب أن يضعك فيه بالضبط.

إعادة تصميم موقعك

هناك طريقة أخرى رأينا فيها أهمية التسويق المتخصص وهي عندما يتم إعادة تصميم موقع ما.

أوصي بمجرد إعادة تصميم الموقع ، أن يكون لديك حملة علاقات عامة مستهدفة لمدة ستة أشهر بعد ذلك. عندما تغير كل شيء من حولك ، تحاول Google معرفة المكان الذي يجب أن تهبط فيه. إذا لم تساعدهم في فهم المكانة التي يجب أن تكون فيها أفضل مورد ، فسيضعك في المكان الذي تراه الخوارزمية "آمنًا".

كنت في Content Marketing World العام الماضي ، وقد استأجرت امرأة التقيت بها واحدة من أفضل شركات مواقع الويب. كانت غاضبة من أن نموها العضوي قد تعرض لضربة كبيرة وبدأت تعتقد أنها قد انفصلت. ومع ذلك ، كان افتراضها الأساسي هو أنه إذا كان لديها موقع ويب رائع ، فسيكون ذلك كافيًا لزيادة النمو العضوي.

ربما ، على المدى الطويل ، قد يكون هذا صحيحًا.

ومع ذلك ، فقد أجرينا اختبارات كافية لمعرفة أنها إذا تابعت إعادة التشغيل بحملة مدتها ستة أشهر ، لكانت الكلمات الرئيسية التي كانت تمتلكها سابقًا ستصنف على الفور. كان من الممكن أن تصل بسهولة إلى الأرض وهي تعمل للحصول على المزيد من الأرض الآن بعد أن كان موقعها مذهلاً. كان من الممكن أن يساعد هذا التعديل البسيط في وضعها على مسار أسرع لقيادة الصناعة.

3. أن يكون لديك نظام قائم لجمع البيانات ، ثم اتخذ قراراتك الإستراتيجية بناءً على تلك البيانات.

هناك بعض المقاييس التي يجب عليك البدء في تتبعها لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات النمو الخاصة بك. ابدأ بتتبع نقاط بيانات التسويق الشائعة هذه في أسرع وقت ممكن. وهي تتضمن بيانات تسويقية شائعة مثل الزوار الفريدين والوقت المستغرق في الموقع والمقاييس الاجتماعية والعملاء المحتملين المؤهلين ومعدلات التحويل والفرص. بعد ذلك ، انمو من هناك بمجرد أن يكون لديك نظام موثوق به.

سوف يتحسن جمع البيانات فقط مع تقدم التكنولوجيا بوتيرة سريعة للغاية. بمجرد إيقاف هذه الأنظمة ، يمكنك استخدامها لوضع استراتيجيات متقدمة.

على سبيل المثال ، هناك الكثير من أدوات تحسين محركات البحث والتسويق الرائعة. يمكن أن تخبرك هذه الأدوات بمدى صعوبة الكلمات الرئيسية المحددة أو عدد الروابط المطلوبة لبدء اكتساب المصداقية. مؤخرًا ، كنت أستخدم إصدارًا أحدث من MarketMuse. لم يوضح لي فقط مدى صعوبة الترتيب لكلمة رئيسية معينة ، ولكنه أظهر أيضًا مدى صعوبة ذلك بالنسبة لي مقارنةً بالآخرين.

أخذت أداة MarketMuse في الاعتبار بيانات الصناعة ، وهو أمر شائع. ومع ذلك ، كان العنصر الإضافي يأخذ في الاعتبار كيف أن شركتي لديها بالفعل قدر معين من السلطة. أثر هذا على البيانات وسمح لنا باتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن متابعة شيء أكثر صعوبة. في هذه الحالة ، تمكنا من تحقيق ذلك بشكل فريد.

هذا مثال جيد لما تطرقت إليه في النصائح السابقة. يمكنك القيام بأشياء مثل أي شخص آخر واستخدام الأدوات للنظر في حركة البحث العامة أو مدى صعوبة الحصول على تصنيف الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، عندما تفكر أكثر في مكانتك المحددة أو كيف تكون شركتك في وضع فريد لامتلاك أشياء معينة ، يمكن أن يساعدك ذلك على النمو بشكل أسرع في هذا المجال.

4. يجب أن تعكس استراتيجية المحتوى الخاص بك نموك.

أحد الاختبارات الثاقبة التي يمكنك إجراؤها لمعرفة أين تتراكم إستراتيجية المحتوى الخاصة بك هو أن تطلب من طرف ثالث محايد إلقاء نظرة على شركتك عبر الإنترنت.

اسألهم عن الشكل الذي يعتقدون أن أرباحك تبدو عليه ، وأين يبدو الأمر كما لو كنت مكدسًا في الصناعة ، وما الذي تتفوق فيه ، وما إلى ذلك. تأكد من منحهم الحرية ليكونوا شفافين تمامًا في إجاباتهم. إذا عاد التقرير ولم يتماشى مع مكانك - أو أفضل - فقد تكون لديك مشكلة.

على سبيل المثال ، دعاني صديق مؤخرًا للاستثمار في شركة تدعى Tradefull. كان تقييمي الأولي ، حسنًا ... التواجد الرقمي لهذه الشركة لا يعكس ما كان يقوله صديقي. ومع ذلك ، بعد التحدث إلى المالك / المشغل ، أعجبت بشكل يبعث على السخرية بالأرقام والتقدم والفريق وكل شيء آخر يتعلق بالشركة.

أقدم هذا المثال ببساطة للإشارة إلى أن التواجد عبر الإنترنت خلق حاجزًا طبيعيًا للثقة. لا تريد هذا لشركتك ، خاصةً إذا لم يكن الانطباع عبر الإنترنت دقيقًا بالضرورة. كلما قمت بإزالة هذه الحواجز ، زادت قدرتك على المضي قدمًا في مسار النمو الذي تريده. اليوم ، Tradefull في طريقها إلى عكس هذا النجاح من خلال إستراتيجية المحتوى الخاصة بها.

من المهم ملاحظة أن هذا هو الشيء الأكثر شيوعًا الذي أراه مع شركات النمو الناجحة. في بعض الأحيان لا يمثل المشهد الرقمي المشهد الفعلي.

منذ سنوات ، كان بإمكانك التخلص من هذا النوع من الأشياء ، على الأقل لفترة من الوقت. ومع ذلك ، في الوقت الحاضر ، أتاحت التكنولوجيا لمنافسيك اللحاق بالركب. التفريق بين نفسك والبقاء في الطليعة أمر بالغ الأهمية. هذا يعني أن روايتك الرقمية يجب أن تتماشى بشكل واقعي مع السرد الفعلي.

أفكار ختامية

بشكل عام ، ضع في اعتبارك النظر إلى الأمر على النحو التالي: أنت تبذل جهدًا شاقًا للمساعدة في تنمية شركة. نتيجة لذلك ، يجب أن تتأكد نسبة صغيرة على الأقل من ذلك الوقت من أن القصة التي يراها الناس تتوافق مع هذا العمل الشاق. يمكن أن يصبح تصور علامتك التجارية حقيقة واقعة في نهاية المطاف.

ضع عملية في مجلس الإدارة أو اجتماع القيادة لقياس تصور حصة السوق على غرار الطريقة التي ستحسب بها حصتك في السوق في المبيعات. يمكن أن يكون الاختبار أعلاه مفيدًا ولكن تأكد أيضًا من تحديد أهداف قابلة للتنفيذ. قم باستطلاع كيفية تواجد المنافسين في المؤتمرات ، وإجراء مراقبة لوسائل الإعلام ، وتتبع مدى ذكرك في محادثات الصناعة مقارنة بالمنافسين. ستجد أنك الآن في وضع يسمح لك بتحديد أهداف لكسب المزيد من حصة السوق من تلك المحادثة.

عندما تنظر إلى استراتيجيات النمو لشركتك ، ضع في اعتبارك الأفكار المعروضة أعلاه عندما تقرر أين يجب أن تذهب الميزانية. يمكن للنصائح المذكورة أعلاه أن تساعدك ليس فقط في الحصول على مسار نمو أسرع ولكن يمكن أن تساعدك أيضًا في الحصول على دعم من القيادة واللاعبين الرئيسيين الآخرين داخل شركتك.

يمكن أن تفيد محاذاة استراتيجيات المحتوى الإدارات الأخرى ، ويمكن للملكية المتخصصة أن تثير القيادة المصممة على الهيمنة على الصناعة ، ويمكن أن يؤدي النظر إلى بيانات ميزتك التنافسية الحالية إلى مسار نمو أفضل. ستكون النتيجة تصورًا دقيقًا لعلامتك التجارية ولكن أيضًا محفزًا لنمو شركتك.