Sfaturi de marketing de creștere care afectează strategiile de conținut

Companiile ar trebui să ia în considerare câteva sfaturi noi de marketing de creștere pentru a-și îmbunătăți strategia, deoarece mulți factori afectează acum reputația online. Marșul constant al tehnologiei online ajunge din urmă la afacerile care arată grozav online, dar sunt mai puțin impresionante în viața reală. Recenziile clienților, aplicațiile de cumpărături și o multitudine de mecanisme de feedback adaptează lumea virtuală pentru a se alinia mai strâns cu ceea ce este disponibil.

Acest lucru se întâmplă indiferent dacă afacerilor le place sau nu.

Cel mai bun răspuns pe care îl pot da seama este ca companiile să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine, să folosească terenul digital pentru a se separa de grup și să aibă încredere că atunci când oferă pieței ceva de valoare reală, piața va întoarce favoarea. . Marketingul de creștere este o modalitate cheie de a vă diferenția și de a rămâne în fața concurenței.

Din experiența mea, conținutul este elementul cheie pentru o strategie de marketing de succes. Există mai multe tendințe cu conținut de care trebuie să fii conștient atunci când îți planifici strategia de creștere.

1. Alinierea strategiilor de conținut este vitală.

Obișnuiam să spun că o cheie a succesului marketingului de creștere este să ucizi cât mai multe păsări cu o singură piatră. Am spus-o atât de des încât m-am hotărât în ​​sfârșit că nu vreau să fiu cunoscut pentru uciderea păsărilor, așa că l-am schimbat în „hrănirea cât mai multe păsări cu o singură chiflă”.

Adevărat, nu este știință rachetă, dar conceptul deține cheia pentru creșterea rentabilității investiției în marketing. Pentru a începe, priviți fiecare dintre strategiile dvs. de marketing și comunicare și vedeți cum vă afectează strategia de conținut.

Dacă vă uitați la Pâlnia piratată a lui Dave McClure și la modul în care se aplică marketingului de creștere, veți vedea cât de important este să aveți alinierea conținutului în canalul dvs. cu conștientizare, achiziție, activare, reținere, venituri și recomandare. Toate aceste strategii sunt puternic influențate de strategiile de creare și distribuție a conținutului, așa că trebuie aliniate.

Având în vedere Matricea RACI

Înainte de a petrece timp executând planul, fă un pas înapoi. Descrieți modul în care aceste zone se afectează reciproc. Puteți chiar să descărcați o matrice RACI și să parcurgeți sarcinile pe care le face echipa dvs. Acest lucru vă va ajuta să vedeți cum afectează alte domenii ale companiei dvs. și alte strategii.

Imaginea de mai sus este un exemplu despre cum puteți crea o matrice cu sarcinile din partea stângă și persoanele/zonele pe care le afectează în partea de sus. Pentru a vă deplasa mai repede decât oricine altcineva cu marketingul dvs., trebuie să aveți un sistem configurat pentru a maximiza rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de conținut.

O bucată de conținut ar putea fi pusă pe blog și lăsată acolo să moară. Sau îl puteți rula printr-o matrice de un fel. Ar putea fi trimis potențialilor recruți pentru a-i angaja pentru a rămâne în fruntea minții. Poate fi folosit ca activ de vânzări dacă este trimis persoanei potrivite în vânzări.

Am studiat multe dintre companiile cu cea mai rapidă creștere cu strategii eficiente. Toți fac o variație a acestei alinieri a conținutului. Conținutul este aliniat în mod constant cu alte aspecte ale afacerii lor și este utilizat în mai multe moduri pentru a-și maximiza rentabilitatea investiției.

2. Nișele contează mai mult ca niciodată.

Experții SEO au publicat o gamă largă de conținut legat de modul în care algoritmul Google devine din ce în ce mai inteligent, astfel încât detaliile contează. Rezultatele căutării se îndreaptă spre afișarea celui mai bun răspuns/resursă și nu doar resursa cu cea mai înaltă autoritate de domeniu.

Relevanța devine cheia. Indiferent de profesia în care vă aflați, educați-vă cu privire la strategiile de conținut care funcționează în acea nișă specifică.

De exemplu, provin dintr-o familie de avocați. Când m-au întrebat despre marketing de nișă, primul lucru pe care l-am trimis a fost cartea Law Firm SEO. Le-am indicat această resursă pentru că am vrut să înțeleagă tacticile folosite în nișa lor. Au fost de acord că a fost o lectură utilă.

Sincer să fiu, s-ar putea să le fi trimis în trecut propria mea carte sau ceva de la Joe Pulizzi sau Ann Handley. S-ar putea să fac asta ocazional. Cu toate acestea, există atât de mult conținut în aceste zile încât trebuie să vă concentrați puțin mai mult în zona dvs.

Am conceput strategii de conținut pentru startup-uri mici și unele dintre cele mai mari mărci din lume și vă pot spune un lucru fără ezitare. Dacă produceți conținut exact ca toți ceilalți, nu veți prelua conducerea în marketingul de creștere.

Motivul pentru care am recomandat și cartea de mai sus familiei mele de avocați este că vreau ca aceștia să înțeleagă tacticile de conținut care sunt folosite în industria lor. Pentru mine, acesta este Pasul Unu spre a ajunge la o strategie de succes de creștere a conținutului. Cele mai bune practici de marketing în industria dvs. specifice sunt ceva de reținut întotdeauna, desigur, dar apoi faceți pasul următor și subliniați în mod agresiv modul în care dumneavoastră și/sau compania dumneavoastră faceți lucrurile diferit.

Testarea strategiilor de creștere organică

De exemplu, recent A/B a testat câteva strategii de creștere organică cu Calendar, o aplicație online de programare și calendar. Eram conștienți de ceea ce fac alții din industria calendaristică și programare, așa că am făcut o listă de verificare:

• Au un ghid ușor de utilizat pe site-ul lor?
• Au un grup de postări de blog legate?
• Tehnologia de bază este la îndemână?

Am observat imediat un decalaj specific. Da, făceau PR. Cu toate acestea, nu o făceau în concordanță cu termenii de căutare sau zonele în care căutau creștere organică. În loc să opteze pentru lucruri cum ar fi o aplicație de calendar în strategia lor de PR, au optat pentru funcții de articol despre fondatorii Calendarului sau doar PR general pentru a obține numele mărcii.

În zilele noastre, algoritmul Google este prea inteligent pentru a se uita doar la cele mai bune practici pe care experții spun să le urmeze. În schimb, vrea să vă vadă că dețineți în mod natural industria dvs. Când conținutul este prea sporadic și peste tot, este greu pentru Google să știe exact unde ar trebui să te poziționeze.

Reproiectarea site-ului dvs

Un alt mod în care am văzut că marketingul de nișă contează cu adevărat este ori de câte ori un site este reproiectat.

Vă recomand ca, de îndată ce reproiectați un site, să aveți o campanie de PR vizată timp de șase luni după aceea. Când schimbi totul în jur, Google încearcă să-și dea seama unde ar trebui să aterizezi. Dacă nu îi ajuți să înțeleagă nișa în care ar trebui să fii cea mai bună resursă, te va pune acolo unde algoritmul te consideră „în siguranță”.

Am fost la Content Marketing World anul trecut și o femeie pe care am cunoscut-o a angajat una dintre cele mai bune companii de site-uri web. Era supărată că creșterea ei organică a primit o lovitură și a început să creadă că a fost furată. Cu toate acestea, presupunerea ei de bază a fost că, dacă ar avea un site web uimitor, acesta ar fi suficient pentru a crește creșterea organică.

Poate că, pe termen lung, asta ar putea fi adevărat.

Cu toate acestea, am efectuat suficiente teste pentru a ști că, dacă ar fi urmat relansarea cu o campanie de șase luni, cuvintele cheie pe care le deținuse anterior s-ar fi clasat imediat. Ar fi putut cu ușurință să atingă terenul pentru a câștiga mai mult teren acum că site-ul ei era uimitor. Doar acea simplă modificare ar fi ajutat-o ​​să o pună pe o cale mai rapidă spre conducerea industriei.

3. Aveți un sistem de colectare a datelor, apoi luați deciziile strategice pe baza acestor date.

Există anumite valori pe care trebuie să începi să le urmărești pentru a lua decizii informate cu privire la strategiile tale de creștere. Începeți să urmăriți aceste puncte comune de date de marketing cât mai curând posibil. Acestea includ date comune de marketing, cum ar fi vizitatorii unici, timpul petrecut pe site, valorile sociale, clienții potențiali calificați, ratele de conversie și oportunitățile. După aceea, creșteți de acolo odată ce aveți un sistem de încredere.

Colectarea datelor se va îmbunătăți pe măsură ce tehnologia avansează într-un ritm extrem de rapid. Odată ce ați oprit aceste sisteme, le puteți utiliza pentru a proiecta strategii avansate.

De exemplu, există o mulțime de instrumente excelente de SEO și marketing. Aceste instrumente vă pot spune cât de dificile sunt anumite cuvinte cheie sau câte legături va fi nevoie pentru a începe să câștigați credibilitate. Recent, am folosit o versiune mai nouă de MarketMuse. Nu numai că mi-a arătat cât de dificil este să clasific pentru un anumit cuvânt cheie, dar mi-a arătat și cât de dificil ar fi pentru mine în comparație cu alții.

Instrumentul MarketMuse a luat în considerare datele din industrie, care sunt obișnuite. Cu toate acestea, elementul suplimentar a fost luarea în considerare a modului în care compania mea avea deja o anumită autoritate. Acest lucru a afectat datele și ne-a permis să luăm o decizie în cunoștință de cauză cu privire la ceva mai dificil. În acest caz, am fost poziționați în mod unic pentru a realiza acest lucru.

Acesta este un exemplu bun de ceea ce am dat în considerare în sfaturile anterioare. Puteți face lucruri la fel ca oricine altcineva și puteți utiliza instrumente pentru a analiza traficul general de căutare sau cât de greu este să obțineți un clasament al cuvintelor cheie. Cu toate acestea, când te gândești mai mult la nișa ta specifică sau la modul în care compania ta este poziționată în mod unic pentru a deține anumite lucruri, te poate ajuta să crești mai rapid în acea zonă.

4. Strategia ta de conținut ar trebui să reflecte creșterea ta.

Un test perspicace pe care îl puteți rula pentru a vedea unde se ridică strategia de conținut este să cereți unei terțe părți neutre să arunce o privire la compania dvs. online.

Întrebați-i cum cred ei că arată veniturile dvs., unde se pare că vă strângeți în industrie, la ce sunteți cel mai bun etc. Asigurați-vă că le oferiți libertatea de a fi complet transparent cu răspunsurile lor. Dacă raportul revine și nu se potrivește cu locul în care vă aflați – sau mai bine – atunci este posibil să aveți o problemă.

De exemplu, un prieten de-al meu m-a invitat recent să investesc într-o companie numită Tradefull. Evaluarea mea inițială a fost, ei bine... prezența digitală a acestei companii nu reflecta ceea ce spunea prietenul meu. Cu toate acestea, după ce am vorbit cu proprietarul/operatorul, am fost ridicol impresionat de cifre, progres, echipă și aproape orice altceva despre companie.

Ofer acest exemplu pur și simplu pentru a sublinia că prezența online a creat o barieră naturală a încrederii. Nu doriți acest lucru pentru compania dvs., mai ales dacă impresia online nu este neapărat exactă. Cu cât eliminați mai mult aceste bariere, cu atât puteți merge din plin pe calea de creștere pe care o doriți. Astăzi, Tradefull este pe cale să reflecte acest succes prin strategia de conținut.

Este important de menționat că acesta este cel mai frecvent lucru pe care îl văd la companiile de succes în creștere. Uneori, peisajul digital nu reprezintă peisajul real.

Cu ani în urmă, puteai scăpa de așa ceva, măcar pentru o vreme. Cu toate acestea, în zilele noastre, tehnologia a permis concurenților tăi să ajungă din urmă. A te diferenția și a rămâne în frunte este de o importanță vitală. Aceasta înseamnă că narațiunea dvs. digitală ar trebui să fie aliniată în mod realist cu narațiunea reală.

Gânduri de încheiere

În ansamblu, luați în considerare să priviți astfel: vă depuneți eforturi pentru a ajuta la dezvoltarea unei companii. Ca rezultat, cel puțin un mic procent din acest timp ar trebui să se asigure că povestea pe care o văd oamenii se aliniază cu acea muncă grea. Percepția asupra mărcii dvs. poate deveni în cele din urmă realitate.

Asigurați-vă un proces la reuniunea consiliului sau a conducerii pentru a măsura percepția cotei de piață similară cu modul în care ați calcula cota de piață în vânzări. Testul de mai sus poate fi util, dar asigură-te și că stabilești obiective acționabile. Analizați modul în care concurenții au prezență la conferințe, monitorizați media și urmăriți cât de mult sunteți menționat în conversațiile din industrie în comparație cu concurenții. Vei descoperi că acum ești poziționat să stabilești obiective pentru a câștiga mai multă cotă de piață a conversației respective.

Pe măsură ce vă uitați la strategiile de creștere pentru compania dvs., luați în considerare ideile prezentate mai sus atunci când decideți unde ar trebui să meargă bugetul. Sfaturile de mai sus vă pot ajuta nu numai să intrați pe o cale de creștere mai rapidă, ci și să obțineți acceptarea de la conducere și alți jucători cheie din cadrul companiei dvs.

Alinierea strategiilor de conținut poate aduce beneficii altor departamente, deținerea de nișă poate stimula conducerea înclinată spre dominarea industriei, iar analizarea datelor avantajului tău competitiv actual poate duce la o cale de creștere mai bună. Rezultatul va fi o percepție exactă a mărcii dumneavoastră, dar și un catalizator al creșterii companiei dumneavoastră.