Suggerimenti per il marketing di crescita che influiscono sulle strategie di contenuto

Le aziende dovrebbero prendere in considerazione alcuni nuovi suggerimenti di marketing di crescita per migliorare la propria strategia, poiché molti fattori stanno ora influenzando la reputazione online. La costante marcia della tecnologia online sta raggiungendo le aziende che hanno un bell'aspetto online ma non sono impressionanti nella vita reale. Le recensioni dei clienti, le app per lo shopping e una miriade di meccanismi di feedback stanno adeguando il mondo virtuale per allinearlo maggiormente a ciò che è disponibile.

Questo sta accadendo che alle aziende piaccia o no.

L'unica risposta migliore che riesco a capire è che le aziende si concentrino su ciò che sanno fare meglio, utilizzino il terreno digitale per separarsi dal gruppo e confidano che quando offrono al mercato qualcosa di reale valore, il mercato ricambierà il favore . Il marketing di crescita è un modo fondamentale per differenziarsi e stare al passo con la concorrenza.

Nella mia esperienza, il contenuto è l'elemento chiave per una strategia di marketing di crescita di successo. Ci sono diverse tendenze con contenuti di cui essere consapevoli mentre pianifichi la tua strategia di crescita.

1. L'allineamento delle strategie di contenuto è fondamentale.

Dicevo che una chiave per il successo del marketing di crescita è uccidere quanti più piccioni possibile con una fava. L'ho detto così spesso che alla fine ho deciso che non volevo essere conosciuto per l'uccisione di uccelli, quindi l'ho cambiato in "dare da mangiare a più uccelli che puoi con una focaccina".

È vero, non è scienza missilistica, ma il concetto detiene la chiave per il ROI del marketing di crescita. Per iniziare, guarda ciascuna delle tue strategie di marketing e comunicazione e guarda come influisce sulla tua strategia di contenuto.

Se guardi a Pirate Funnel di Dave McClure e come si applica al marketing di crescita, vedrai come è importante avere l'allineamento dei contenuti attraverso la tua canalizzazione con consapevolezza, acquisizione, attivazione, fidelizzazione, entrate e referral. Tutte queste strategie sono fortemente influenzate dalle strategie di creazione e distribuzione dei contenuti, quindi devono essere allineate.

Considerando la matrice RACI

Prima di dedicare tempo all'esecuzione del tuo piano, fai un passo indietro. Traccia come queste aree si influenzano a vicenda. Potresti anche scaricare una matrice RACI e analizzare le attività che il tuo team sta svolgendo. Questo ti aiuterà a vedere come influisce su altre aree della tua azienda e su altre strategie.

L'immagine sopra è un esempio di come puoi creare una matrice con le attività sul lato sinistro e le persone/aree che interessano in alto. Per muoverti più velocemente di chiunque altro con il tuo marketing, devi disporre di un sistema impostato per massimizzare il ROI delle tue attività di contenuto.

Un contenuto potrebbe essere messo sul blog e lasciato lì a morire. Oppure puoi eseguirlo attraverso una matrice di qualche tipo. Potrebbe essere inviato a potenziali reclute per ingaggiarle a rimanere al primo posto. Potrebbe essere utilizzato come risorsa di vendita se inviato alla persona giusta nelle vendite.

Ho studiato molte delle aziende in più rapida crescita con strategie efficaci. Tutti fanno alcune variazioni di questo allineamento dei contenuti. Il contenuto è coerentemente allineato con altri aspetti della loro attività e viene utilizzato in diversi modi per massimizzare il ROI.

2. Le nicchie contano più che mai.

Gli esperti SEO hanno pubblicato una vasta gamma di contenuti relativi al modo in cui l'algoritmo di Google sta diventando sempre più intelligente in modo tale che i dettagli contino. I risultati della ricerca si stanno orientando verso la visualizzazione della risposta/risorsa migliore e non solo della risorsa con l'autorità di dominio più alta.

La rilevanza sta diventando fondamentale. Indipendentemente dalla professione in cui ti trovi, informati sulle strategie di contenuto che funzionano in quella specifica nicchia.

Ad esempio, vengo da una famiglia di avvocati. Quando mi hanno chiesto del marketing di nicchia, la prima cosa che gli ho inviato è stato il libro SEO Studio Legale. Li ho indirizzati a questa risorsa perché volevo che capissero le tattiche utilizzate nella loro nicchia. Hanno convenuto che è stata una lettura utile.

Ad essere onesti, in passato avrei potuto inviare loro il mio libro o qualcosa del genere di Joe Pulizzi o Ann Handley. Potrei ancora farlo in alcune occasioni. Tuttavia, ci sono così tanti contenuti là fuori in questi giorni che devi affinare un po' di più la tua zona.

Ho progettato strategie di contenuto per piccole startup e alcuni dei più grandi marchi del mondo e posso dirti una cosa senza esitazione. Se produci contenuti esattamente come tutti gli altri, non prenderai il comando nel marketing di crescita.

Il motivo per cui ho raccomandato il libro di cui sopra anche alla mia famiglia di avvocati è che voglio che comprendano le tattiche di contenuto che vengono utilizzate nel loro settore. Per me, questo è il primo passo per arrivare a una strategia di crescita dei contenuti di successo. Le migliori pratiche per il marketing nel tuo settore specifico sono qualcosa da tenere sempre a mente, ovviamente, ma poi fai il passo successivo ed evidenzia in modo aggressivo come tu e/o la tua azienda fate le cose in modo diverso.

Testare le strategie di crescita organica

Ad esempio, di recente abbiamo testato A/B alcune strategie di crescita organica con Calendar, un'app di pianificazione e calendario online. Eravamo consapevoli di ciò che stavano facendo gli altri nel settore del calendario e della pianificazione, quindi abbiamo creato una lista di controllo:

• Hanno una guida facile da usare sul loro sito?
• Hanno un gruppo di post del blog collegati?
• La tecnologia alla base è all'altezza?

Abbiamo subito notato un divario specifico. Sì, stavano facendo PR. Tuttavia, non lo stavano facendo in linea con i termini di ricerca desiderati o le aree in cui stavano cercando una crescita organica. Invece di scegliere cose come un'app di calendario nella loro strategia di pubbliche relazioni, stavano cercando le funzionalità degli articoli sui fondatori di Calendar o semplicemente le PR generali per far conoscere il marchio.

Al giorno d'oggi, l'algoritmo di Google è troppo intelligente per guardare solo alle best practice che gli esperti dicono di seguire. Invece, vuole vederti possedere naturalmente il tuo settore. Quando i contenuti sono troppo sporadici e ovunque, è difficile per Google sapere esattamente dove dovrebbero posizionarti.

Riprogettazione del tuo sito

Un altro modo in cui abbiamo visto il marketing di nicchia davvero importante è ogni volta che un sito viene riprogettato.

Raccomando che non appena riprogetterete un sito, abbiate una campagna di PR mirata per i sei mesi successivi. Quando cambi tutto intorno, Google cerca di capire dove dovresti atterrare. Se non li aiuti a capire la nicchia in cui dovresti essere la migliore risorsa, ti porterà dove l'algoritmo ti considera "sicuro".

Ero al Content Marketing World l'anno scorso e una donna che ho incontrato aveva assunto una delle migliori società di siti web. Era arrabbiata per il fatto che la sua crescita organica avesse avuto un successo e iniziò a pensare di essere stata derubata. Tuttavia, la sua ipotesi di fondo era che se avesse avuto un sito Web straordinario, sarebbe stato sufficiente per aumentare la crescita organica.

Forse, alla lunga, potrebbe essere vero.

Tuttavia, abbiamo condotto abbastanza test per sapere che se avesse seguito il rilancio con una campagna di sei mesi, le parole chiave che aveva precedentemente posseduto si sarebbero classificate immediatamente. Avrebbe potuto facilmente iniziare a correre per guadagnare più terreno ora che il suo sito era fantastico. Solo quella semplice modifica l'avrebbe aiutata a intraprendere un percorso più rapido verso la leadership del settore.

3. Disporre di un sistema in atto per raccogliere i dati, quindi prendere le decisioni strategiche sulla base di tali dati.

Ci sono alcune metriche che devi iniziare a monitorare per prendere decisioni informate sulle tue strategie di crescita. Inizia a monitorare questi punti dati di marketing comuni il prima possibile. Includono dati di marketing comuni come visitatori unici, tempo sul sito, metriche social, lead qualificati, tassi di conversione e opportunità. Dopodiché, cresci da lì una volta che hai un sistema affidabile in atto.

La raccolta dei dati migliorerà solo man mano che la tecnologia avanza a un ritmo estremamente veloce. Una volta che hai disattivato questi sistemi, puoi usarli per progettare strategie avanzate.

Ad esempio, ci sono molti ottimi strumenti SEO e di marketing là fuori. Questi strumenti possono dirti quanto sono difficili le parole chiave specifiche o quanti link saranno necessari per iniziare a guadagnare credibilità. Di recente, stavo usando una versione più recente di MarketMuse. Non solo mi ha mostrato quanto sia difficile classificarsi per una determinata parola chiave, ma ha anche mostrato quanto sarebbe specificamente difficile per me rispetto ad altre.

Lo strumento MarketMuse ha preso in considerazione i dati del settore, il che è comune. Tuttavia, l'elemento in più è stato considerare come la mia azienda avesse già una certa autorità. Ciò ha influito sui dati e ci ha permesso di prendere una decisione più informata sull'inseguire qualcosa di più difficile. In questo caso, eravamo in una posizione unica per raggiungerlo.

Questo è un buon esempio di ciò che ho trovato nei suggerimenti precedenti. Puoi fare le cose come tutti gli altri e utilizzare gli strumenti per esaminare il traffico di ricerca generale o quanto sia difficile ottenere una classifica delle parole chiave. Tuttavia, quando pensi di più alla tua nicchia specifica o al modo in cui la tua azienda è posizionata in modo univoco per possedere determinate cose, può aiutarti a crescere più rapidamente in quell'area.

4. La tua strategia per i contenuti dovrebbe riflettere la tua crescita.

Un test approfondito che puoi eseguire per vedere dove si accumula la tua strategia di contenuto è chiedere a una terza parte neutrale di dare un'occhiata alla tua azienda online.

Chiedi loro come pensano che siano le tue entrate, dove sembra che tu sia all'altezza del settore, in cosa sei il migliore, ecc. Assicurati di dare loro la libertà di essere completamente trasparenti con le loro risposte. Se il rapporto ritorna e non è in linea con dove ti trovi, o meglio, allora potresti avere un problema.

Ad esempio, un mio amico di recente mi ha invitato a investire in una società chiamata Tradefull. La mia valutazione iniziale è stata, beh... la presenza digitale di questa azienda non rifletteva ciò che stava dicendo il mio amico. Tuttavia, dopo aver parlato con il proprietario/operatore, sono rimasto incredibilmente colpito dai numeri, dai progressi, dal team e praticamente da tutto il resto dell'azienda.

Fornisco questo esempio semplicemente per sottolineare che la presenza online ha creato una barriera di fiducia naturale. Non vuoi questo per la tua azienda, in particolare se l'impressione online non è necessariamente accurata. Più rimuovi queste barriere, più puoi andare a tutto vapore sul percorso di crescita che desideri. Oggi, Tradefull è sulla buona strada per riflettere quel successo con la sua strategia di contenuto.

È importante notare che questa è la cosa più comune che vedo con le aziende in crescita di successo. A volte il paesaggio digitale non rappresenta il paesaggio reale.

Anni fa potevi farla franca con questo genere di cose, almeno per un po'. Tuttavia, al giorno d'oggi, la tecnologia ha permesso ai tuoi concorrenti di recuperare il ritardo. Differenziarsi e stare al passo è di vitale importanza. Ciò significa che la tua narrativa digitale dovrebbe essere realisticamente allineata con la narrativa reale.

Pensieri conclusivi

Nel complesso, considera di guardare in questo modo: stai facendo il duro lavoro per aiutare a far crescere un'azienda. Di conseguenza, almeno una piccola percentuale di quel tempo dovrebbe assicurarsi che la storia che le persone vedono sia in linea con quel duro lavoro. La percezione del tuo marchio può alla fine diventare realtà.

Avere un processo in atto durante il consiglio di amministrazione o la riunione della leadership per misurare la percezione della quota di mercato in modo simile a come calcoleresti la tua quota di mercato nelle vendite. Il test di cui sopra può essere utile, ma assicura anche di impostare obiettivi perseguibili. Esamina in che modo i concorrenti sono presenti alle conferenze, conduci il monitoraggio dei media e tieni traccia di quanto sei menzionato nelle conversazioni del settore rispetto ai concorrenti. Scoprirai che ora sei posizionato per fissare obiettivi per guadagnare più quote di mercato di quella conversazione.

Quando esamini le strategie di crescita per la tua azienda, prendi in considerazione le idee presentate sopra mentre decidi dove dovrebbe andare il budget. I suggerimenti di cui sopra possono aiutarti non solo a intraprendere un percorso di crescita più rapido, ma possono anche aiutarti a ottenere il consenso della leadership e di altri attori chiave all'interno della tua azienda.

L'allineamento delle strategie di contenuto può avvantaggiare altri dipartimenti, la proprietà di nicchia può eccitare una leadership orientata al dominio del settore e guardare i dati del tuo attuale vantaggio competitivo può portare a un percorso di crescita migliore. Il risultato sarà un'accurata percezione del tuo marchio ma anche un catalizzatore per la crescita della tua azienda.