เคล็ดลับการตลาดเพื่อการเติบโตที่ส่งผลต่อกลยุทธ์เนื้อหา

ธุรกิจควรพิจารณาเคล็ดลับการตลาดเพื่อการเติบโตใหม่ๆ เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ เนื่องจากขณะนี้มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อชื่อเสียงทางออนไลน์ การเดินขบวนอย่างต่อเนื่องของเทคโนโลยีออนไลน์กำลังไล่ตามธุรกิจที่ดูดีทางออนไลน์ แต่ไม่ค่อยน่าประทับใจในชีวิตจริง บทวิจารณ์ของลูกค้า แอพซื้อของ และกลไกการตอบรับมากมายกำลังปรับโลกเสมือนจริงให้สอดคล้องกับสิ่งที่มีอยู่มากขึ้น

สิ่งนี้กำลังเกิดขึ้นไม่ว่าธุรกิจจะชอบหรือไม่ก็ตาม

คำตอบเดียวที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถเข้าใจได้คือให้ธุรกิจต่างๆ ฝึกฝนในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด ใช้ภูมิประเทศดิจิทัลเพื่อแยกตัวเองออกจากกลุ่ม และเชื่อมั่นว่าเมื่อพวกเขาเสนอบางสิ่งที่มีมูลค่าที่แท้จริงให้กับตลาด ตลาดจะตอบแทนความโปรดปราน . การตลาดแบบเติบโตเป็นวิธีสำคัญในการสร้างความแตกต่างและนำหน้าคู่แข่ง

จากประสบการณ์ของผม เนื้อหาเป็นองค์ประกอบหลักในกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตที่ประสบความสำเร็จ มีแนวโน้มหลายอย่างที่มีเนื้อหาที่ต้องระวังเมื่อคุณวางแผนกลยุทธ์การเติบโตของคุณ

1. การวางกลยุทธ์เนื้อหาให้สอดคล้องกันเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันเคยบอกว่าสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งในความสำเร็จของการตลาดเพื่อการเติบโตคือการฆ่านกให้ได้มากที่สุดด้วยหินก้อนเดียว ฉันพูดบ่อยจนในที่สุดฉันก็ตัดสินใจว่าฉันไม่ต้องการที่จะเป็นที่รู้จักในเรื่องการฆ่านก ดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนเป็น "ให้อาหารนกให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ด้วยสโคนอันเดียว"

จริงอยู่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่แนวคิดนี้ถือเป็นกุญแจสำคัญในการเติบโต ROI ของการตลาด ในการเริ่มต้น ให้ดูกลยุทธ์ทางการตลาดและการสื่อสารแต่ละอย่างของคุณ และดูว่ากลยุทธ์ดังกล่าวส่งผลต่อกลยุทธ์เนื้อหาของคุณอย่างไร

หากคุณดูที่ Pirate Funnel ของ Dave McClure และวิธีนำไปใช้กับการตลาดแบบเติบโต คุณจะเห็นว่าการจัดเนื้อหาให้สอดคล้องตลอดช่องทางของคุณมีความสำคัญอย่างไรกับการรับรู้ การได้มา การเปิดใช้งาน การเก็บรักษา รายได้ และการอ้างอิง กลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากกลยุทธ์การสร้างและการเผยแพร่เนื้อหา ดังนั้นจึงต้องสอดคล้องกัน

พิจารณา RACI Matrix

ก่อนที่คุณจะใช้เวลาดำเนินการตามแผน ให้ถอยกลับไป แผนภูมิว่าพื้นที่เหล่านี้ส่งผลกระทบซึ่งกันและกันอย่างไร คุณยังสามารถดาวน์โหลดเมทริกซ์ RACI และดูงานที่ทีมของคุณทำอยู่ได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อส่วนอื่นๆ ในบริษัทของคุณและกลยุทธ์อื่นๆ อย่างไร

ภาพด้านบนเป็นตัวอย่างของวิธีที่คุณสามารถสร้างเมทริกซ์ที่มีงานทางด้านซ้ายและผู้คน/พื้นที่ที่ได้รับผลกระทบด้านบน หากต้องการดำเนินการทางการตลาดให้เร็วกว่าใครๆ คุณต้องมีระบบการตั้งค่าเพื่อเพิ่ม ROI ของความพยายามด้านเนื้อหาของคุณให้สูงสุด

เนื้อหาชิ้นหนึ่งสามารถใส่ลงในบล็อกและปล่อยให้ตายได้ หรือคุณสามารถเรียกใช้ผ่านเมทริกซ์บางประเภทได้ สามารถส่งไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะดึงดูดพวกเขาให้อยู่ในใจ สามารถใช้เป็นทรัพย์สินในการขายได้หากส่งไปยังบุคคลที่เหมาะสมในการขาย

ฉันได้ศึกษาบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดหลายแห่งด้วยกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ พวกเขาทั้งหมดทำรูปแบบการจัดตำแหน่งเนื้อหานี้บางส่วน เนื้อหาสอดคล้องกับแง่มุมอื่นๆ ของธุรกิจอย่างต่อเนื่อง และมีการใช้หลายวิธีเพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด

2. Niches มีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ได้เผยแพร่เนื้อหามากมายที่เกี่ยวข้องกับวิธีที่อัลกอริทึมของ Google มีความชาญฉลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งรายละเอียดมีความสำคัญ ผลการค้นหากำลังมุ่งสู่การแสดงคำตอบ/แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุด ไม่ใช่เฉพาะทรัพยากรที่มีอำนาจโดเมนสูงสุด

ความเกี่ยวข้องกลายเป็นกุญแจสำคัญ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอาชีพใด ให้ความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาที่ทำงานเฉพาะเจาะจงนั้น

ตัวอย่างเช่น ฉันมาจากครอบครัวทนาย เมื่อพวกเขาถามฉันเกี่ยวกับการตลาดเฉพาะกลุ่ม สิ่งแรกที่ฉันส่งให้พวกเขาคือหนังสือ Law Firm SEO ฉันชี้ให้พวกเขาไปที่แหล่งข้อมูลนี้เพราะฉันต้องการให้พวกเขาเข้าใจกลยุทธ์ที่ใช้ในเฉพาะของพวกเขา พวกเขาตกลงกันว่าการอ่านมีประโยชน์

พูดตามตรง ในอดีตฉันอาจจะส่งหนังสือของตัวเองหรือบางอย่างจาก Joe Pulizzi หรือ Ann Handley ให้พวกเขา ฉันยังคงอาจทำอย่างนั้นในบางครั้ง อย่างไรก็ตาม มีเนื้อหามากมายในปัจจุบันที่คุณต้องปรับปรุงเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยในพื้นที่ของคุณ

ฉันได้ออกแบบกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็กและแบรนด์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และฉันสามารถบอกคุณได้อย่างหนึ่งโดยไม่ลังเล หากคุณผลิตเนื้อหาเหมือนกับคนอื่นๆ คุณจะไม่เป็นผู้นำด้านการตลาดแบบเติบโต

เหตุผลที่ฉันแนะนำหนังสือข้างต้นให้กับครอบครัวทนายความของฉันด้วยก็คือฉันต้องการให้พวกเขาเข้าใจกลยุทธ์เนื้อหาที่ใช้ในอุตสาหกรรมของพวกเขา สำหรับฉัน นั่นคือขั้นตอนที่หนึ่งในการบรรลุกลยุทธ์การเติบโตของเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณเป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงเสมอ แต่จากนั้นให้ทำตามขั้นตอนต่อไปและเน้นย้ำอย่างจริงจังว่าคุณและ/หรือบริษัทของคุณทำสิ่งต่าง ๆ อย่างไร

การทดสอบกลยุทธ์การเติบโตแบบอินทรีย์

ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็วๆ นี้ A/B ได้ทดสอบกลยุทธ์การเติบโตแบบออร์แกนิกด้วยปฏิทิน แอปตั้งเวลาออนไลน์และปฏิทิน เราทราบดีว่าคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมปฏิทินและการจัดกำหนดการกำลังทำอะไร เราจึงจัดทำรายการตรวจสอบ:

• พวกเขามีคู่มือที่ใช้งานง่ายบนเว็บไซต์หรือไม่?
• พวกเขามีกลุ่มของโพสต์บล็อกที่เชื่อมโยงหรือไม่
• เทคโนโลยีพื้นฐานนั้นมีกลิ่นเหม็นหรือไม่?

เราสังเกตเห็นช่องว่างเฉพาะในทันที ใช่ พวกเขากำลังทำการประชาสัมพันธ์ อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ได้ดำเนินการดังกล่าวให้สอดคล้องกับข้อความค้นหาที่ต้องการหรือพื้นที่ที่พวกเขากำลังมองหาการเติบโตแบบออร์แกนิก แทนที่จะใช้แอปปฏิทินในกลยุทธ์การประชาสัมพันธ์ พวกเขากำลังใช้คุณลักษณะบทความเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งปฏิทินหรือเพียงแค่ประชาสัมพันธ์ทั่วไปเพื่อให้ชื่อแบรนด์ปรากฏ

ทุกวันนี้ อัลกอริธึมของ Google ฉลาดเกินกว่าจะดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ผู้เชี่ยวชาญบอกว่าให้ปฏิบัติตาม แต่ต้องการเห็นคุณเป็นเจ้าของอุตสาหกรรมของคุณโดยธรรมชาติ เมื่อเนื้อหากระจัดกระจายเกินไปและอยู่ทั่วทุกแห่ง เป็นการยากสำหรับ Google ที่จะรู้ว่าควรวางตำแหน่งของคุณไว้ที่ใด

การออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่

อีกวิธีหนึ่งที่เราเห็นว่าการตลาดเฉพาะกลุ่มมีความสำคัญจริงๆ เมื่อใดก็ตามที่เว็บไซต์ได้รับการออกแบบใหม่

ฉันแนะนำว่าทันทีที่คุณออกแบบไซต์ใหม่ คุณมีแคมเปญประชาสัมพันธ์เป้าหมายเป็นเวลาหกเดือนหลังจากนั้น เมื่อคุณเปลี่ยนแปลงทุกสิ่งรอบตัว Google จะพยายามค้นหาว่าคุณควรลงจอดที่ใด ถ้าคุณไม่ช่วยให้พวกเขาเข้าใจเฉพาะเจาะจงที่คุณควรเป็นทรัพยากรที่ดีที่สุด มันจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่อัลกอริทึมเห็นว่าคุณ "ปลอดภัย"

ฉันอยู่ที่ Content Marketing World เมื่อปีที่แล้ว และผู้หญิงคนหนึ่งที่ฉันพบได้ว่าจ้างบริษัทเว็บไซต์ที่ดีที่สุดแห่งหนึ่ง เธอโกรธมากที่การเติบโตตามธรรมชาติของเธอได้รับผลกระทบ และเริ่มคิดว่าเธอถูกหลอก อย่างไรก็ตาม สมมติฐานพื้นฐานของเธอคือถ้าเธอมีเว็บไซต์ที่น่าทึ่ง นั่นก็เพียงพอแล้วที่จะเพิ่มการเติบโตแบบออร์แกนิก

บางทีในระยะยาวนั่นอาจเป็นจริง

อย่างไรก็ตาม เราได้ทำการทดสอบมากพอที่จะทราบว่าหากเธอติดตามการเปิดตัวแคมเปญใหม่เป็นเวลา 6 เดือน คำหลักที่เธอเคยเป็นเจ้าของก่อนหน้านี้จะถูกจัดอันดับในทันที เธอสามารถวิ่งบนพื้นได้อย่างง่ายดายเพื่อให้ได้พื้นที่มากขึ้นในขณะนี้เนื่องจากไซต์ของเธอน่าทึ่ง เพียงแค่การปรับแต่งง่ายๆ เพียงครั้งเดียวก็จะช่วยให้เธอก้าวไปสู่ความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

3. มีระบบในการรวบรวมข้อมูล จากนั้นทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ตามข้อมูลนั้น

มีตัวชี้วัดบางอย่างที่คุณต้องเริ่มติดตามเพื่อตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับกลยุทธ์การเติบโตของคุณ เริ่มติดตามจุดข้อมูลการตลาดทั่วไปเหล่านี้โดยเร็วที่สุด ซึ่งรวมถึงข้อมูลการตลาดทั่วไป เช่น ผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำ เวลาบนไซต์ ตัวชี้วัดทางสังคม ลีดที่ผ่านการรับรอง อัตราการแปลง และโอกาส หลังจากนั้น เติบโตจากที่นั่นเมื่อคุณมีระบบที่เชื่อถือได้

การเก็บรวบรวมข้อมูลจะดีขึ้นเมื่อเทคโนโลยีก้าวหน้าไปอย่างรวดเร็วมาก เมื่อคุณวางระบบเหล่านี้แล้ว คุณสามารถใช้ระบบเหล่านี้เพื่อกำหนดกลยุทธ์ขั้นสูงได้

ตัวอย่างเช่น มี SEO และเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมมากมาย เครื่องมือเหล่านี้สามารถบอกคุณได้ว่าคำหลักเฉพาะเจาะจงยากเพียงใด หรือต้องใช้ลิงก์จำนวนเท่าใดจึงจะเริ่มได้รับความน่าเชื่อถือ เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันใช้ MarketMuse เวอร์ชันใหม่กว่า ไม่เพียงแต่แสดงให้ฉันเห็นว่ามันยากเพียงใดในการจัดอันดับสำหรับคำหลักบางคำเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่ามัน ยาก สำหรับฉันเพียงใดเมื่อเทียบกับคำหลักอื่นๆ

เครื่องมือ MarketMuse พิจารณาข้อมูลอุตสาหกรรมซึ่งเป็นเรื่องปกติ อย่างไรก็ตาม องค์ประกอบพิเศษคือการพิจารณาว่าบริษัทของฉันมีอำนาจอยู่แล้วอย่างไร สิ่งนี้ส่งผลต่อข้อมูลและทำให้เราสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากขึ้นในการดำเนินการตามสิ่งที่ยากขึ้น ในกรณีนี้ เราอยู่ในตำแหน่งที่ไม่ซ้ำใครในการบรรลุเป้าหมาย

นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งที่ฉันได้อ่านในเคล็ดลับก่อนหน้านี้ คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้เหมือนกับคนอื่นๆ และใช้เครื่องมือเพื่อดูปริมาณการค้นหาทั่วไป หรือความยากลำบากในการได้รับการจัดอันดับคำหลัก อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณคิดถึงเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณมากขึ้น หรือบริษัทของคุณมีตำแหน่งที่โดดเด่นในการเป็นเจ้าของบางสิ่งอย่างไร มันสามารถช่วยให้คุณเติบโตเร็วขึ้นในด้านนั้นได้

4. กลยุทธ์เนื้อหาของคุณควรสะท้อนถึงการเติบโตของคุณ

การทดสอบเชิงลึกอย่างหนึ่งที่คุณสามารถเรียกใช้เพื่อดูว่ากลยุทธ์เนื้อหาของคุณมีที่ใดบ้าง คือการขอให้บุคคลที่สามที่เป็นกลางตรวจสอบบริษัทของคุณทางออนไลน์

ถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดว่ารายได้ของคุณเป็นอย่างไร ตำแหน่งใดที่ดูเหมือนว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรม สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด ฯลฯ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้อิสระแก่พวกเขาในการตอบคำถามของพวกเขาอย่างโปร่งใสโดยสมบูรณ์ หากรายงานกลับมาและไม่ตรงกับที่ที่คุณอยู่ — หรือดีกว่า — แสดงว่าคุณอาจมีปัญหา

ตัวอย่างเช่น เพื่อนของฉันเพิ่งเชิญฉันไปลงทุนในบริษัทที่ชื่อว่า Tradefull การประเมินเบื้องต้นของฉันคือ อืม…สถานะดิจิทัลของบริษัทนี้ไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งที่เพื่อนของฉันพูด อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ได้พูดคุยกับเจ้าของ/ผู้ดำเนินการ ฉันรู้สึกประทับใจอย่างน่าขันกับตัวเลข ความคืบหน้า ทีมงาน และทุกๆ อย่างเกี่ยวกับบริษัท

ฉันให้ตัวอย่างนี้เพียงเพื่อชี้ให้เห็นว่าสถานะออนไลน์สร้างอุปสรรคด้านความไว้วางใจโดยธรรมชาติ คุณไม่ต้องการสิ่งนี้สำหรับบริษัทของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการแสดงผลออนไลน์ไม่จำเป็นต้องแม่นยำ ยิ่งคุณขจัดสิ่งกีดขวางเหล่านี้ออกไปได้มากเท่าไร คุณก็จะสามารถก้าวไปสู่เส้นทางการเติบโตที่คุณต้องการได้มากขึ้นเท่านั้น วันนี้ Tradefull อยู่บนเส้นทางที่จะสะท้อนความสำเร็จนั้นด้วยกลยุทธ์เนื้อหา

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าสิ่งนี้เป็นเรื่องธรรมดาที่สุดที่ฉันเห็นกับบริษัทที่เติบโตที่ประสบความสำเร็จ บางครั้ง ภูมิทัศน์ดิจิทัล ไม่ได้แสดงถึง ภูมิทัศน์ที่แท้จริง

เมื่อหลายปีก่อน คุณอาจจะหนีไปกับเรื่องแบบนี้ อย่างน้อยก็สักพักหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน เทคโนโลยีได้เปิดโอกาสให้คู่แข่งของคุณตามทัน การสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองและการก้าวไปข้างหน้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งหมายความว่าการเล่าเรื่องดิจิทัลของคุณควรสอดคล้องกับการเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นจริง

สรุปความคิด

โดยรวมแล้ว ลองพิจารณาดูดังนี้ คุณกำลังทุ่มเททำงานอย่างหนักเพื่อช่วยให้บริษัทเติบโต ด้วยเหตุนี้ อย่างน้อยร้อยละเล็กน้อยของเวลานั้นควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรื่องราวที่ผู้คนเห็นนั้นสอดคล้องกับการทำงานหนักนั้น การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณสามารถเป็นจริงได้ในที่สุด

มีกระบวนการที่คณะกรรมการหรือการประชุมผู้นำของคุณเพื่อวัดการรับรู้ของส่วนแบ่งการตลาดที่คล้ายกับวิธีที่คุณจะคำนวณส่วนแบ่งการตลาดของคุณในการขาย การทดสอบข้างต้นมีประโยชน์ แต่ต้องแน่ใจว่าคุณตั้งเป้าหมายที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ สำรวจว่าคู่แข่งปรากฏตัวในการประชุมอย่างไร ดำเนินการติดตามสื่อ และติดตามว่าคุณมีคนพูดถึงคุณมากเพียงใดในการสนทนาในอุตสาหกรรมเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง คุณจะพบว่าตอนนี้คุณพร้อมแล้วที่จะตั้งเป้าหมายเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของการสนทนานั้น

ในขณะที่คุณดูกลยุทธ์การเติบโตสำหรับบริษัทของคุณ ให้พิจารณาแนวคิดที่นำเสนอข้างต้นเมื่อคุณตัดสินใจว่าควรวางงบประมาณไว้ที่ใด เคล็ดลับข้างต้นสามารถช่วยให้คุณไม่เพียงแค่ก้าวไปสู่เส้นทางการเติบโตที่รวดเร็วขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับการตอบรับจากผู้นำและผู้เล่นหลักอื่นๆ ในบริษัทของคุณอีกด้วย

การปรับกลยุทธ์เนื้อหาให้สอดคล้องกันอาจเป็นประโยชน์ต่อแผนกอื่นๆ ความเป็นเจ้าของเฉพาะกลุ่มสามารถกระตุ้นความเป็นผู้นำที่ยึดครองอุตสาหกรรม และการดูข้อมูลของความได้เปรียบในการแข่งขันในปัจจุบันสามารถนำไปสู่เส้นทางการเติบโตที่ดีขึ้น ผลลัพธ์จะเป็นการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณอย่างแม่นยำ แต่ยังเป็นตัวกระตุ้นการเติบโตของบริษัทของคุณด้วย