콘텐츠 전략에 영향을 미치는 성장 마케팅 팁

많은 요소가 현재 온라인 평판에 영향을 미치고 있으므로 기업은 전략을 개선하기 위해 몇 가지 새로운 성장 마케팅 팁을 고려해야 합니다. 온라인 기술의 꾸준한 발전은 온라인에서는 훌륭해 보이지만 실생활에서는 그다지 인상적이지 않은 비즈니스를 따라잡고 있습니다. 고객 리뷰, 쇼핑 앱, 수많은 피드백 메커니즘으로 인해 가상 세계가 사용 가능한 것과 더 밀접하게 일치하도록 조정되고 있습니다.

이것은 기업이 원하든 원하지 않든 일어나고 있습니다.

내가 알아낼 수 있는 최선의 응답은 기업이 자신이 가장 잘하는 일에 집중하고, 디지털 영역을 사용하여 무리에서 자신을 분리하고, 시장에 진정한 가치를 제공할 때 시장이 호의에 보답할 것이라고 신뢰하는 것입니다. . 그로스 마케팅은 자신을 차별화하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 핵심 방법입니다.

제 경험상 콘텐츠는 성공적인 성장 마케팅 전략의 핵심 요소입니다. 성장 전략을 계획할 때 알아야 할 콘텐츠와 함께 몇 가지 트렌드가 있습니다.

1. 콘텐츠 전략을 조정하는 것이 중요합니다.

나는 성장 마케팅의 성공 비결 중 하나가 가능한 한 많은 새를 죽이는 것이라고 말했습니다. 너무 자주 말해서 새를 죽이는 것으로 알려지고 싶지 않아 결국 "하나의 스콘으로 많은 새에게 먹이를주기"로 변경했습니다.

사실, 그것은 로켓 과학은 아니지만 이 개념은 성장 마케팅 ROI의 핵심을 담고 있습니다. 시작하려면 마케팅 및 커뮤니케이션 전략을 각각 살펴보고 콘텐츠 전략에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

Dave McClure의 Pirate Funnel과 이것이 성장 마케팅에 적용되는 방식을 살펴보면 인지도, 획득, 활성화, 유지, 수익 및 추천과 함께 유입경로 전반에 걸쳐 콘텐츠를 정렬하는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. 이러한 모든 전략은 콘텐츠 제작 및 배포 전략에 크게 영향을 받으므로 조정해야 합니다.

RACI 매트릭스 고려

계획을 실행하는 데 시간을 보내기 전에 한 발 물러나십시오. 이 영역이 서로 어떻게 영향을 미치는지 도표로 작성하십시오. RACI 매트릭스를 다운로드하고 팀이 수행하는 작업을 살펴볼 수도 있습니다. 이것은 그것이 회사의 다른 영역과 다른 전략에 어떻게 영향을 미치는지 보는 데 도움이 될 것입니다.

위의 시각적 개체는 왼쪽에 작업이 있고 위쪽에 영향을 미치는 사람/영역이 있는 매트릭스를 만드는 방법의 예입니다. 마케팅에서 다른 누구보다 빠르게 움직이려면 콘텐츠 노력의 ROI를 최대화할 수 있는 시스템을 설정해야 합니다.

콘텐츠의 한 조각이 블로그에 올려져 죽을 수도 있습니다. 또는 일종의 행렬을 통해 실행할 수 있습니다. 잠재적인 신병들에게 보내어 마음에 남아 있도록 참여시킬 수 있습니다. 영업에 적합한 사람에게 보내면 영업 자산으로 사용할 수 있습니다.

나는 효과적인 전략으로 가장 빠르게 성장하는 많은 회사를 연구했습니다. 그들은 모두 이 콘텐츠 정렬의 일부 변형을 수행합니다. 콘텐츠는 비즈니스의 다른 측면과 일관되게 조정되며 ROI를 극대화하기 위해 다양한 방식으로 사용됩니다.

2. 틈새 시장이 그 어느 때보다 중요합니다.

SEO 전문가들은 세부 사항이 중요하도록 Google 알고리즘이 점점 지능화되고 있는 방법과 관련된 다양한 콘텐츠를 게시했습니다. 검색 결과는 가장 높은 도메인 권한을 가진 리소스뿐만 아니라 최상의 답변/리소스를 표시하는 방향으로 이동하고 있습니다.

관련성이 핵심이 되고 있습니다. 당신이 어떤 직업에 속해 있든 그 특정 틈새 시장에서 작동하는 콘텐츠 전략에 대해 스스로 교육하십시오.

예를 들어 저는 변호사 집안 출신입니다. 그들이 나에게 틈새 마케팅에 대해 물었을 때 내가 그들에게 가장 먼저 보낸 것은 Law Firm SEO 책이었습니다. 나는 그들이 그들의 틈새 시장에서 사용되는 전술을 이해하기를 원했기 때문에 이 리소스를 지적했습니다. 그들은 그것이 도움이 되는 독서라는 데 동의했습니다.

솔직히 말해서, 과거에 나는 그들에게 내 책이나 Joe Pulizzi 또는 Ann Handley의 무언가를 보냈을 것입니다. 나는 여전히 가끔 그렇게 할 수 있습니다. 그러나 요즘에는 콘텐츠가 너무 많아 해당 영역에 대해 좀 더 연마해야 합니다.

저는 소규모 스타트업과 세계에서 가장 큰 브랜드를 위한 콘텐츠 전략을 설계했으며 주저 없이 한 가지 말씀드릴 수 있습니다. 남들과 똑같이 콘텐츠를 생산하면 성장 마케팅에 앞장서지 못할 것입니다.

제가 위의 책을 저의 변호사 가족에게도 추천한 이유는 그들이 그들의 업계에서 사용되는 콘텐츠 전술을 이해하기를 원하기 때문입니다. 나에게 그것은 성공적인 콘텐츠 성장 전략에 도달하기 위한 1단계입니다. 특정 산업의 마케팅을 위한 모범 사례는 물론 항상 염두에 두어야 할 사항이지만 다음 단계로 나아가 귀하 및/또는 귀하의 회사가 어떻게 다르게 행동하는지 적극적으로 강조합니다.

유기적 성장 전략 테스트

예를 들어, 우리는 최근에 온라인 일정 및 일정 앱인 Calendar를 사용하여 몇 가지 유기적 성장 전략을 A/B 테스트했습니다. 우리는 일정 및 일정 업계의 다른 사람들이 하고 있는 일을 알고 있었기 때문에 체크리스트를 만들었습니다.

• 사이트에 사용자 친화적인 가이드가 있습니까?
• 링크된 블로그 게시물 그룹이 있습니까?
• 기본 기술이 스너프에 달려 있습니까?

우리는 즉시 특정 격차를 알아차렸습니다. 예, 그들은 PR을 하고 있었습니다. 그러나 원하는 검색어나 유기적 성장을 추구하는 영역과 일치하지 않았습니다. PR 전략에서 캘린더 앱과 같은 것을 사용하는 대신 캘린더 창립자에 대한 기사 기능이나 브랜드 이름을 알리기 위해 일반적인 PR을 사용하려고 했습니다.

요즘 구글 알고리즘은 너무 똑똑해서 전문가들이 따르라고 말하는 모범 사례만 보고 있습니다. 대신, 당신이 자연스럽게 당신의 산업을 소유하기를 원합니다. 콘텐츠가 너무 산발적이고 도처에 있는 경우 Google에서 사용자를 정확히 어디에 배치해야 하는지 알기 어렵습니다.

사이트 재설계

틈새 마케팅이 정말로 중요하다고 본 또 다른 방법은 사이트가 재설계될 때마다입니다.

사이트를 재설계하는 즉시 그 후 6개월 동안 타겟 PR 캠페인을 하는 것이 좋습니다. 주변의 모든 것을 변경할 때 Google은 착륙해야 할 위치를 파악하려고 합니다. 당신이 최고의 자원이 되어야 하는 틈새 시장을 이해하도록 도와주지 않는다면 알고리즘이 당신을 "안전"하다고 생각하는 곳으로 가게 될 것입니다.

나는 작년에 Content Marketing World에 있었고 내가 만난 여성은 최고의 웹사이트 회사 중 하나를 고용했습니다. 그녀는 자신의 유기적 성장이 타격을 입었다는 사실에 화가 났고 자신이 버림받았다고 생각하기 시작했습니다. 그러나 그녀의 근본적인 가정은 그녀에게 놀라운 웹사이트가 있다면 유기적 성장을 증가시키기에 충분할 것이라는 것이었습니다.

어쩌면, 장기적으로 그것이 사실일 수도 있습니다.

그러나 우리는 그녀가 6개월 캠페인으로 후속 조치를 취했다면 이전에 소유했던 키워드가 즉시 순위를 매길 것이라는 것을 알기에 충분한 테스트를 수행했습니다. 그녀는 이제 그녀의 사이트가 훌륭했기 때문에 더 많은 기반을 확보하기 위해 쉽게 땅을 짚을 수 있었습니다. 단 한 번의 간단한 조정이 그녀를 업계 리더로의 빠른 길로 인도하는 데 도움이 되었을 것입니다.

3. 데이터를 수집하는 시스템을 갖추고 그 데이터를 기반으로 전략적 결정을 내립니다.

성장 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 추적을 시작해야 하는 특정 지표가 있습니다. 이러한 일반적인 마케팅 데이터 포인트를 최대한 빨리 추적하기 시작하십시오. 여기에는 고유 방문자, 사이트에 머문 시간, 소셜 메트릭, 자격을 갖춘 리드, 전환율 및 기회와 같은 일반적인 마케팅 데이터가 포함됩니다. 그 후 안정적인 시스템을 갖추면 거기서부터 성장하세요.

기술이 매우 빠른 속도로 발전함에 따라 데이터 수집은 더 나아질 것입니다. 이러한 시스템이 다운되면 이를 사용하여 고급 전략을 계획할 수 있습니다.

예를 들어, 훌륭한 SEO 및 마케팅 도구가 많이 있습니다. 이러한 도구는 특정 키워드가 얼마나 어려운지 또는 신뢰를 얻기 시작하는 데 필요한 링크 수를 알려줄 수 있습니다. 최근에 나는 MarketMuse의 최신 버전을 사용하고 있었습니다. 특정 키워드에 대한 순위를 매기는 것이 얼마나 어려운지 보여줄 뿐만 아니라 다른 사람들과 비교했을 때 나에게 구체적으로 얼마나 어려운지 보여주었습니다.

MarketMuse 도구는 일반적인 산업 데이터를 고려했습니다. 그러나 추가 요소는 우리 회사가 이미 일정량의 권한을 가지고 있다는 점을 고려한 것입니다. 이것은 데이터에 영향을 미치고 더 어려운 것을 추구하기 위해 더 많은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있게 해주었습니다. 이 경우 우리는 이를 달성할 수 있는 독보적인 위치에 있었습니다.

이것은 내가 이전 팁에서 언급한 것의 좋은 예입니다. 다른 사람들처럼 일을 할 수 있고 도구를 사용하여 일반적인 검색 트래픽이나 키워드 순위를 얻는 것이 얼마나 어려운지를 볼 수 있습니다. 그러나 특정 틈새 시장이나 회사가 특정 물건을 소유할 수 있는 고유한 위치에 있는 방법에 대해 더 많이 생각하면 해당 영역에서 더 빨리 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 콘텐츠 전략은 성장을 반영해야 합니다.

콘텐츠 전략이 어디에 있는지 알아보기 위해 실행할 수 있는 통찰력 있는 테스트 중 하나는 중립적인 제3자에게 온라인에서 회사를 살펴보도록 요청하는 것입니다.

그들에게 당신의 수익이 어떻게 생겼는지, 당신이 업계에서 쌓아온 것처럼 보이는 곳, 당신이 가장 잘하는 것이 무엇인지 등을 물어보십시오. 당신이 그들에게 완전히 투명하게 대답할 수 있는 자유를 주어야 합니다. 보고서가 돌아와서 현재 위치와 일치하지 않거나 더 나은 경우 문제가 있을 수 있습니다.

예를 들어, 최근에 제 친구가 Tradefull이라는 회사에 투자하도록 초대했습니다. 나의 초기 평가는 음... 이 회사의 디지털 존재는 내 친구가 말하는 것을 반영하지 못했습니다. 그러나 소유주/운영자와 이야기한 후 숫자, 진행 상황, 팀 및 회사에 대한 거의 모든 것에 대해 터무니없이 깊은 인상을 받았습니다.

나는 온라인 존재가 자연스러운 신뢰 장벽을 만들었다는 점을 지적하기 위해 이 예를 제공합니다. 특히 온라인 노출이 반드시 정확하지 않은 경우 회사에 이것을 원하지 않습니다. 이러한 장벽을 더 많이 제거할수록 원하는 성장 경로에 더 많은 힘을 실을 수 있습니다. 오늘날 Tradefull은 콘텐츠 전략을 통해 이러한 성공을 반영하는 길을 가고 있습니다.

이것이 내가 성공적인 성장 회사에서 볼 수 있는 가장 일반적인 것이라는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 때때로 디지털 풍경 은 실제 풍경을 나타내지 않습니다.

몇 년 전에는 적어도 잠시 동안은 이런 종류의 일을 피할 수 있었습니다. 그러나 요즘에는 기술이 경쟁자들을 따라잡을 수 있게 되었습니다. 자신을 차별화하고 앞서가는 것이 매우 중요합니다. 즉, 디지털 내러티브가 실제 내러티브와 현실적으로 일치해야 합니다.

결론

전반적으로 다음과 같이 살펴보십시오. 회사 성장을 돕기 위해 열심히 일하고 있습니다. 결과적으로 그 시간 중 최소한 적은 비율로 사람들이 보는 이야기가 그 힘든 일과 일치하는지 확인해야 합니다. 브랜드에 대한 인식은 궁극적으로 현실이 될 수 있습니다.

판매에서 시장 점유율을 계산하는 방법과 유사하게 시장 점유율에 대한 인식을 측정하기 위해 이사회 또는 리더십 회의에서 프로세스를 마련하십시오. 위의 테스트는 도움이 될 수 있지만 실행 가능한 목표를 설정해야 합니다. 경쟁업체가 컨퍼런스에서 어떻게 존재하는지 조사하고, 미디어 모니터링을 수행하고, 경쟁업체와 비교하여 업계 대화에서 귀하가 얼마나 많이 언급되는지 추적합니다. 이제 해당 대화에서 더 많은 시장 점유율을 확보하기 위한 목표를 설정할 수 있는 위치에 있음을 알게 될 것입니다.

회사의 성장 전략을 볼 때 예산이 어디로 갈지 결정할 때 위에 제시된 아이디어를 고려하십시오. 위의 팁은 더 빠른 성장 경로에 도달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 회사 내 리더십 및 기타 핵심 관계자로부터 동의를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 조정하면 다른 부서에 도움이 될 수 있고, 틈새 소유권은 업계 지배에 몰두하는 리더십을 자극할 수 있으며, 현재 경쟁 우위에 대한 데이터를 살펴보면 모두 더 나은 성장 경로로 이어질 수 있습니다. 그 결과 브랜드에 대한 정확한 인식이 될 뿐만 아니라 회사 성장의 촉매제가 될 것입니다.