Dicas de marketing de crescimento que estão afetando as estratégias de conteúdo

As empresas devem considerar algumas novas dicas de marketing de crescimento para melhorar sua estratégia, já que muitos fatores estão afetando a reputação online. A marcha constante da tecnologia online está alcançando empresas que parecem ótimas online, mas são menos do que impressionantes na vida real. Avaliações de clientes, aplicativos de compras e uma infinidade de mecanismos de feedback estão ajustando o mundo virtual para se alinhar mais de perto com o que está disponível.

Isso está acontecendo quer as empresas gostem ou não.

A melhor resposta que consigo descobrir é que as empresas se aprimorem no que fazem de melhor, usem o terreno digital para se separarem do pacote e confiem que, quando oferecerem ao mercado algo de valor real, o mercado retribuirá o favor. . O marketing de crescimento é uma maneira fundamental de se diferenciar e ficar à frente da concorrência.

Na minha experiência, o conteúdo é o elemento-chave para uma estratégia de marketing de crescimento bem-sucedida. Existem várias tendências de conteúdo que você deve conhecer ao planejar sua estratégia de crescimento.

1. Alinhar as estratégias de conteúdo é vital.

Eu costumava dizer que uma chave para o sucesso do marketing de crescimento é matar o maior número possível de pássaros com uma cajadada só. Eu já disse isso tantas vezes que finalmente decidi que não quero ser conhecido por matar pássaros, então mudei para “alimentar o maior número possível de pássaros com um bolinho”.

É verdade que não é ciência de foguetes, mas o conceito é a chave para o ROI do marketing de crescimento. Para começar, analise cada uma de suas estratégias de marketing e comunicação e veja como isso afeta sua estratégia de conteúdo.

Se você observar o funil pirata de Dave McClure e como ele se aplica ao marketing de crescimento, verá como é importante ter alinhamento de conteúdo em todo o funil com reconhecimento, aquisição, ativação, retenção, receita e referência. Todas essas estratégias são fortemente influenciadas pelas estratégias de criação e distribuição de conteúdo, portanto, devem estar alinhadas.

Considerando a Matriz RACI

Antes de gastar tempo executando seu plano, dê um passo para trás. Trace como essas áreas afetam umas às outras. Você pode até baixar uma matriz RACI e percorrer as tarefas que sua equipe está realizando. Isso ajudará você a ver como isso afeta outras áreas da sua empresa e outras estratégias.

O visual acima é um exemplo de como você pode criar uma matriz com as tarefas no lado esquerdo e as pessoas/áreas afetadas no topo. Para avançar mais rápido do que todo mundo com seu marketing, você precisa ter um sistema configurado para maximizar o ROI de seus esforços de conteúdo.

Um pedaço de conteúdo poderia ser colocado no blog e deixado lá para morrer. Ou você pode executá-lo através de uma matriz de algum tipo. Ele pode ser enviado a potenciais recrutas para engajá-los e mantê-los em mente. Ele pode ser usado como um ativo de vendas se enviado para a pessoa certa nas vendas.

Estudei muitas das empresas de crescimento mais rápido com estratégias eficazes. Todos eles fazem alguma variação desse alinhamento de conteúdo. O conteúdo é consistentemente alinhado com outros aspectos de seus negócios e é usado de várias maneiras para maximizar seu ROI.

2. Os nichos importam mais do que nunca.

Especialistas em SEO publicaram uma grande variedade de conteúdo relacionado a como o algoritmo do Google está ficando cada vez mais inteligente, de modo que os detalhes são importantes. Os resultados da pesquisa estão se movendo para exibir a melhor resposta/recurso e não apenas o recurso com a autoridade de domínio mais alta.

A relevância está se tornando fundamental. Não importa em que profissão você esteja, eduque-se sobre as estratégias de conteúdo que funcionam nesse nicho específico.

Por exemplo, venho de uma família de advogados. Quando me perguntaram sobre marketing de nicho, a primeira coisa que enviei foi o livro Law Firm SEO. Apontei para eles esse recurso porque queria que eles entendessem as táticas usadas em seu nicho. Eles concordaram que era uma leitura útil.

Para ser honesto, no passado eu poderia ter enviado meu próprio livro ou algo assim de Joe Pulizzi ou Ann Handley. Eu ainda poderia fazer isso de vez em quando. No entanto, há tanto conteúdo por aí hoje em dia que você precisa aprimorar um pouco mais sua área.

Eu desenhei estratégias de conteúdo para pequenas startups e algumas das maiores marcas do mundo e posso te dizer uma coisa sem hesitar. Se você produzir conteúdo exatamente como todo mundo, você não assumirá a liderança no marketing de crescimento.

A razão pela qual eu também recomendei o livro acima para minha família de advogados é que eu quero que eles entendam as táticas de conteúdo que estão sendo usadas em seu setor. Para mim, esse é o primeiro passo para chegar a uma estratégia de crescimento de conteúdo bem-sucedida. As melhores práticas de marketing em seu setor específico são algo a ter sempre em mente, é claro, mas dê o próximo passo e destaque agressivamente como você e/ou sua empresa fazem as coisas de maneira diferente.

Testando Estratégias de Crescimento Orgânico

Por exemplo, recentemente testamos A/B algumas estratégias de crescimento orgânico com o Calendar, um aplicativo de agendamento e calendário online. Estávamos cientes do que outros na indústria de calendários e agendamentos estavam fazendo, então fizemos uma lista de verificação:

• Eles têm um guia amigável em seu site?
• Eles têm um grupo de postagens de blog vinculadas?
• A tecnologia subjacente está à altura?

Imediatamente notamos uma lacuna específica. Sim, eles estavam fazendo PR. No entanto, eles não estavam fazendo isso de acordo com os termos de pesquisa desejados ou áreas em que buscavam crescimento orgânico. Em vez de optar por coisas como um aplicativo de calendário em sua estratégia de relações públicas, eles estavam optando por recursos de artigos sobre fundadores de calendário ou apenas relações públicas gerais para divulgar o nome da marca.

Atualmente, o algoritmo do Google é inteligente demais para apenas observar as práticas recomendadas que os especialistas dizem seguir. Em vez disso, quer ver você naturalmente possuir sua indústria. Quando o conteúdo é muito esporádico e em todo o lugar, é difícil para o Google saber exatamente onde deve posicioná-lo.

Redesenhando seu site

Outra maneira pela qual vimos o marketing de nicho realmente importar é sempre que um site é redesenhado.

Eu recomendo que, assim que você redesenhar um site, você tenha uma campanha de relações públicas direcionada para seis meses depois. Quando você muda tudo, o Google tenta descobrir onde você deve pousar. Se você não os ajudar a entender o nicho em que você deve ser o melhor recurso, isso o colocará onde o algoritmo o considera “seguro”.

Eu estava no Content Marketing World no ano passado e uma mulher que conheci havia contratado uma das melhores empresas de sites. Ela estava brava porque seu crescimento orgânico foi atingido e começou a pensar que ela havia sido roubada. No entanto, sua suposição subjacente era que, se ela tivesse um site incrível, isso seria suficiente para aumentar o crescimento orgânico.

Talvez, a longo prazo, isso possa ser verdade.

No entanto, realizamos testes suficientes para saber que, se ela tivesse seguido o relançamento com uma campanha de seis meses, as palavras-chave que ela possuía anteriormente teriam sido classificadas imediatamente. Ela poderia facilmente ter começado a correr para ganhar mais terreno agora que seu site era incrível. Apenas esse simples ajuste teria ajudado a colocá-la em um caminho mais rápido para a liderança do setor.

3. Tenha um sistema para coletar dados e, em seguida, tome suas decisões estratégicas com base nesses dados.

Existem certas métricas que você deve começar a acompanhar para tomar decisões informadas sobre suas estratégias de crescimento. Comece a rastrear esses pontos de dados de marketing comuns o mais rápido possível. Eles incluem dados de marketing comuns, como visitantes únicos, tempo no site, métricas sociais, leads qualificados, taxas de conversão e oportunidades. Depois disso, cresça a partir daí quando tiver um sistema confiável instalado.

A coleta de dados só ficará melhor à medida que a tecnologia avança em um ritmo extremamente rápido. Depois de ter esses sistemas inativos, você pode usá-los para projetar estratégias avançadas.

Por exemplo, existem muitas ótimas ferramentas de SEO e marketing por aí. Essas ferramentas podem dizer o quão difícil são as palavras-chave específicas ou quantos links serão necessários para começar a ganhar credibilidade. Recentemente, eu estava usando uma versão mais recente do MarketMuse. Ele não apenas me mostrou o quão difícil é classificar uma determinada palavra-chave, mas também mostrou o quão especificamente difícil seria para mim em comparação com outras.

A ferramenta MarketMuse levou em consideração dados do setor, o que é comum. No entanto, o elemento extra foi levar em consideração como minha empresa já tinha uma certa autoridade. Isso afetou os dados e nos permitiu tomar uma decisão mais informada sobre ir atrás de algo mais difícil. Nesse caso, estávamos em uma posição privilegiada para alcançá-lo.

Este é um bom exemplo do que encontrei nas dicas anteriores. Você pode fazer coisas como todo mundo e usar ferramentas para analisar o tráfego geral de pesquisa ou o quão difícil é obter uma classificação de palavras-chave. No entanto, quando você pensa mais sobre seu nicho específico ou como sua empresa está posicionada de forma única para possuir certas coisas, isso pode ajudá-lo a crescer mais rapidamente nessa área.

4. Sua estratégia de conteúdo deve refletir seu crescimento.

Um teste perspicaz que você pode executar para ver onde sua estratégia de conteúdo se destaca é pedir a um terceiro neutro para dar uma olhada em sua empresa online.

Pergunte a eles como eles acham que sua receita se parece, onde parece que você se destaca no setor, no que você é melhor etc. Certifique-se de dar a eles a liberdade de serem completamente transparentes com suas respostas. Se o relatório voltar e não estiver alinhado com onde você está – ou melhor – então você pode ter um problema.

Por exemplo, um amigo meu recentemente me convidou para investir em uma empresa chamada Tradefull. Minha avaliação inicial foi, bem... a presença digital desta empresa não refletia o que meu amigo estava dizendo. No entanto, depois de falar com o proprietário/operador, fiquei ridiculamente impressionado com os números, progresso, equipe e praticamente tudo sobre a empresa.

Forneço este exemplo simplesmente para salientar que a presença online criou uma barreira natural de confiança. Você não quer isso para sua empresa, principalmente se a impressão online não for necessariamente precisa. Quanto mais você remover essas barreiras, mais poderá seguir a todo vapor no caminho de crescimento desejado. Hoje, a Tradefull está no caminho de refletir esse sucesso com sua estratégia de conteúdo.

É importante notar que esta é a coisa mais comum que vejo em empresas de crescimento bem-sucedidas. Às vezes, o cenário digital não representa o cenário real.

Anos atrás, você poderia se safar desse tipo de coisa, pelo menos por um tempo. No entanto, hoje em dia, a tecnologia permitiu que seus concorrentes o alcançassem. Diferenciar-se e ficar à frente é de vital importância. Isso significa que sua narrativa digital deve estar alinhada de forma realista com a narrativa real.

Considerações Finais

No geral, considere olhar assim: você está trabalhando duro para ajudar a crescer uma empresa. Como resultado, pelo menos uma pequena porcentagem desse tempo deve garantir que a história que as pessoas veem esteja alinhada com esse trabalho árduo. A percepção da sua marca pode finalmente se tornar realidade.

Tenha um processo implementado em seu conselho ou reunião de liderança para medir a percepção de participação de mercado semelhante à forma como você calcularia sua participação de mercado em vendas. O teste acima pode ser útil, mas também certifique-se de definir metas acionáveis. Pesquise como os concorrentes estão presentes em conferências, conduza o monitoramento de mídia e acompanhe o quanto você é mencionado nas conversas do setor em comparação com os concorrentes. Você descobrirá que agora está posicionado para definir metas para ganhar mais participação de mercado nessa conversa.

Ao analisar as estratégias de crescimento da sua empresa, leve em consideração as ideias apresentadas acima ao decidir para onde o orçamento deve ir. As dicas acima podem ajudá-lo não apenas a seguir um caminho de crescimento mais rápido, mas também a obter a adesão da liderança e de outros participantes importantes da sua empresa.

O alinhamento de estratégias de conteúdo pode beneficiar outros departamentos, a propriedade de nichos pode estimular a liderança empenhada em dominar o setor e a análise dos dados de sua vantagem competitiva atual pode levar a um melhor caminho de crescimento. O resultado será uma percepção precisa da sua marca, mas também um catalisador para o crescimento da sua empresa.