İçerik Stratejilerini Etkileyen Büyüme Pazarlama İpuçları

Artık birçok faktör çevrimiçi itibarı etkilediğinden, işletmeler stratejilerini geliştirmek için bazı yeni büyüme pazarlama ipuçlarını dikkate almalıdır. Çevrimiçi teknolojinin istikrarlı yürüyüşü, çevrimiçi olarak harika görünen ancak gerçek hayatta etkileyici olmaktan daha az olan işletmeleri yakalıyor. Müşteri incelemeleri, alışveriş uygulamaları ve çok sayıda geri bildirim mekanizması, sanal dünyayı mevcut olanlarla daha yakından uyumlu olacak şekilde ayarlıyor.

İşletmeler istese de istemese de bu oluyor.

Anlayabildiğim en iyi yanıt, işletmelerin en iyi yaptıkları şeye odaklanmaları, kendilerini diğerlerinden ayırmak için dijital ortamı kullanmaları ve pazara gerçek değerde bir şey sunduklarında pazarın iyiliğin karşılığını vereceğine güvenmeleri. . Büyüme pazarlaması, kendinizi farklılaştırmanın ve rekabette öne geçmenin önemli bir yoludur.

Deneyimlerime göre içerik, başarılı bir büyüme pazarlama stratejisinin kilit unsurudur. Büyüme stratejinizi planlarken dikkat etmeniz gereken içeriğe sahip birkaç trend var.

1. İçerik stratejilerini hizalamak hayati önem taşır.

Büyüme pazarlama başarısının anahtarının bir taşla mümkün olduğunca çok kuş vurmak olduğunu söylerdim. Bunu o kadar sık ​​​​söyledim ki, sonunda kuş öldürmekle tanınmak istemediğime karar verdim ve bunu "tek çörekle olabildiğince çok kuş beslemek" olarak değiştirdim.

Doğru, bu roket bilimi değil, ancak konsept, büyüme pazarlama yatırım getirisinin anahtarını elinde tutuyor. Başlamak için, pazarlama ve iletişim stratejilerinizin her birine bakın ve bunların içerik stratejinizi nasıl etkilediğini görün.

Dave McClure'un Korsan Hunisine ve büyüme pazarlaması için nasıl uygulandığına bakarsanız, dönüşüm huninizde farkındalık, satın alma, etkinleştirme, elde tutma, gelir ve yönlendirme ile içerik uyumuna sahip olmanın ne kadar önemli olduğunu göreceksiniz. Bu stratejilerin tümü, içerik oluşturma ve dağıtım stratejilerinden büyük ölçüde etkilenir, bu nedenle uyumlu olmaları gerekir.

RACI Matrisi göz önüne alındığında

Planınızı uygulamak için zaman harcamadan önce bir adım geri atın. Bu alanların birbirini nasıl etkilediğini çizin. Hatta bir RACI matrisi indirebilir ve ekibinizin yaptığı görevleri gözden geçirebilirsiniz. Bu, şirketinizin diğer alanlarını ve diğer stratejileri nasıl etkilediğini görmenize yardımcı olacaktır.

Yukarıdaki görsel, sol tarafta görevler ve en üstte etkilediği kişiler/alanlar ile nasıl bir matris oluşturabileceğinizin bir örneğidir. Pazarlamanızda herkesten daha hızlı hareket etmek için, içerik çabalarınızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkaracak bir sistem kurmanız gerekir.

Bloga bir parça içerik konulabilir ve orada ölüme terk edilebilir. Ya da bir çeşit matristen geçirebilirsiniz. Akılda kalmaları için onları meşgul etmek için potansiyel acemilere gönderilebilir. Satışlarda doğru kişiye gönderilirse satış varlığı olarak kullanılabilir.

Etkili stratejilere sahip en hızlı büyüyen şirketlerin birçoğunu inceledim. Hepsi bu içerik hizalamasının bazı varyasyonlarını yapıyor. İçerik, işlerinin diğer yönleriyle tutarlı bir şekilde hizalanır ve yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmak için çeşitli şekillerde kullanılır.

2. Nişler her zamankinden daha önemli.

SEO uzmanları, Google algoritmasının nasıl giderek daha akıllı hale geldiğiyle ilgili, ayrıntıların önemli olduğu geniş bir içerik yelpazesi yayınladı. Arama sonuçları, yalnızca en yüksek alan yetkilisine sahip kaynağı değil, en iyi yanıtı/kaynağı görüntülemeye doğru ilerliyor.

Alaka düzeyi önemli hale geliyor. Hangi meslekte olursanız olun, o belirli niş içinde çalışan içerik stratejileri konusunda kendinizi eğitin.

Mesela ben avukat bir aileden geliyorum. Bana niş pazarlamayı sorduklarında, onlara ilk gönderdiğim Hukuk Bürosu SEO kitabı oldu. Onları bu kaynağa yönlendirdim çünkü nişlerinde kullanılan taktikleri anlamalarını istedim. Yararlı bir okuma olduğu konusunda hemfikirdiler.

Dürüst olmak gerekirse, geçmişte onlara kendi kitabımı ya da Joe Pulizzi ya da Ann Handley'den bir şeyler göndermiş olabilirim. Bunu hala zaman zaman yapabilirim. Ancak, bugünlerde o kadar çok içerik var ki, bölgenizde biraz daha uzmanlaşmanız gerekiyor.

Küçük girişimler ve dünyanın en büyük markalarından bazıları için içerik stratejileri tasarladım ve size tereddütsüz bir şey söyleyebilirim. Tam olarak herkes gibi içerik üretirseniz, büyüme pazarlamasında liderliği alamazsınız.

Yukarıdaki kitabı avukat aileme de tavsiye etmemin nedeni, endüstrilerinde kullanılan içerik taktiklerini anlamalarını istemem. Bana göre bu, başarılı bir içerik büyüme stratejisine ulaşmak için Birinci Adım. Kendi sektörünüzdeki pazarlama için en iyi uygulamalar elbette her zaman akılda tutulması gereken bir şeydir, ancak bir sonraki adımı atın ve sizin ve/veya şirketinizin işleri nasıl farklı şekilde yaptığınızı agresif bir şekilde vurgulayın.

Organik Büyüme Stratejilerinin Test Edilmesi

Örneğin, yakın zamanda A/B, çevrimiçi bir planlama ve takvim uygulaması olan Calendar ile bazı organik büyüme stratejilerini test ettik. Takvimleme ve çizelgeleme endüstrisindeki diğerlerinin ne yaptığının farkındaydık, bu yüzden bir kontrol listesi yaptık:

• Sitelerinde kullanıcı dostu bir rehber var mı?
• Bir grup bağlantılı blog gönderileri var mı?
• Temel teknoloji enfiye kadar mı?

Hemen belirli bir boşluk fark ettik. Evet, PR yapıyorlardı. Ancak bunu istenen arama terimleriyle veya organik büyüme aradıkları alanlarla uyumlu yapmıyorlardı. Halkla ilişkiler stratejilerinde bir takvim uygulaması gibi şeylere gitmek yerine, Takvim kurucuları hakkında makale özellikleri ya da marka adını ortaya çıkarmak için sadece genel halkla ilişkiler için gidiyorlardı.

Bu günlerde, Google algoritması, uzmanların takip etmeyi söylediği en iyi uygulamalara bakmak için çok akıllı. Bunun yerine, sektörünüze doğal olarak sahip olduğunuzu görmek istiyor. İçerik çok dağınık ve her yerde olduğunda, Google'ın sizi tam olarak nereye konumlandırması gerektiğini bilmesi zordur.

Sitenizi Yeniden Tasarlamak

Niş pazarlamanın gerçekten önemli olduğunu görmemizin bir başka yolu, bir sitenin ne zaman yeniden tasarlanmasıdır.

Bir siteyi yeniden tasarlar tasarlamaz, sonrasında altı ay boyunca hedefli bir PR kampanyanız olmasını öneririm. Her şeyi değiştirdiğinizde, Google nereye inmeniz gerektiğini bulmaya çalışır. En iyi kaynak olmanız gereken yeri anlamalarına yardım etmezseniz, bu sizi algoritmanın sizi "güvenli" gördüğü yere koyacaktır.

Geçen yıl İçerik Pazarlama Dünyasındaydım ve tanıştığım bir kadın en iyi web sitesi şirketlerinden birini işe almıştı. Organik büyümesinin bir darbe almasına kızdı ve dolandırıldığını düşünmeye başladı. Bununla birlikte, temel varsayımı, harika bir web sitesine sahip olsaydı, bunun organik büyümeyi artırmak için yeterli olacağıydı.

Belki uzun vadede bu doğru olabilir.

Ancak, yeniden lansmanı altı aylık bir kampanyayla takip etmiş olsaydı, daha önce sahip olduğu anahtar kelimelerin hemen sıralanacağını bilecek kadar test gerçekleştirdik. Artık sitesi harika olduğuna göre daha fazla zemin kazanmak için koşarak yere kolayca vurabilirdi. Sadece bu basit ince ayar, onu endüstri liderliğine giden daha hızlı bir yola koymasına yardımcı olabilirdi.

3. Veri toplamak için bir sisteminiz olsun, ardından stratejik kararlarınızı bu verilere dayanarak verin.

Büyüme stratejileriniz hakkında bilinçli kararlar vermek için izlemeye başlamanız gereken belirli metrikler vardır. Bu yaygın pazarlama veri noktalarını en kısa sürede izlemeye başlayın. Tekil ziyaretçiler, sitede geçirilen süre, sosyal metrikler, nitelikli potansiyel müşteriler, dönüşüm oranları ve fırsatlar gibi ortak pazarlama verilerini içerir. Bundan sonra, yerinde güvenilir bir sisteminiz olduğunda oradan büyüyün.

Veri toplama, yalnızca teknoloji son derece hızlı bir şekilde ilerledikçe daha iyi hale gelecektir. Bu sistemleri kapattıktan sonra, bunları gelişmiş stratejiler tasarlamak için kullanabilirsiniz.

Örneğin, çok sayıda harika SEO ve pazarlama aracı var. Bu araçlar, belirli anahtar kelimelerin ne kadar zor olduğunu veya güvenilirlik kazanmaya başlamak için kaç bağlantı gerektiğini size söyleyebilir. Son zamanlarda MarketMuse'un daha yeni bir sürümünü kullanıyordum. Bana sadece belirli bir anahtar kelime için sıralamanın ne kadar zor olduğunu göstermekle kalmadı, aynı zamanda diğerlerine kıyasla benim için ne kadar zor olacağını da gösterdi.

MarketMuse aracı, yaygın olan sektör verilerini dikkate aldı. Ancak, ekstra unsur, şirketimin zaten belirli bir miktarda yetkiye sahip olduğunu dikkate almaktı. Bu, verileri etkiledi ve daha zor bir şeyin peşinden gitme konusunda daha bilinçli bir karar vermemizi sağladı. Bu durumda, bunu başarmak için benzersiz bir şekilde konumlandık.

Bu, önceki ipuçlarında vurduğum şeye iyi bir örnek. Herkes gibi bir şeyler yapabilir ve genel arama trafiğine veya bir anahtar kelime sıralaması elde etmenin ne kadar zor olduğuna bakmak için araçları kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, belirli nişiniz veya şirketinizin belirli şeylere sahip olmak için nasıl benzersiz bir şekilde konumlandırıldığı hakkında daha fazla düşündüğünüzde, o alanda daha hızlı büyümenize yardımcı olabilir.

4. İçerik stratejiniz büyümenizi yansıtmalıdır.

İçerik stratejinizin nerede biriktiğini görmek için yapabileceğiniz kapsamlı bir test, tarafsız bir üçüncü taraftan şirketinize çevrimiçi olarak bakmasını istemektir.

Onlara gelirinizin nasıl göründüğünü, sektörde nerede biriktiğinizi, hangi konuda en iyi olduğunuzu vb. düşündüklerini sorun. Onlara cevaplarıyla tamamen şeffaf olma özgürlüğü verdiğinizden emin olun. Rapor geri gelirse ve bulunduğunuz yerle uyumlu değilse - veya daha iyisi - o zaman bir sorununuz olabilir.

Örneğin, yakın zamanda bir arkadaşım beni Tradefull adlı bir şirkete yatırım yapmaya davet etti. İlk değerlendirmem, şey… bu şirketin dijital varlığı arkadaşımın söylediklerini yansıtmıyordu. Ancak, işletme sahibiyle/operatörle konuştuktan sonra rakamlardan, ilerlemeden, ekipten ve şirketle ilgili hemen hemen her şeyden gülünç bir şekilde etkilendim.

Bu örneği, çevrimiçi varlığın doğal bir güven bariyeri oluşturduğunu belirtmek için veriyorum. Bunu şirketiniz için istemezsiniz, özellikle de çevrimiçi izlenim mutlaka doğru değilse. Bu engelleri ne kadar kaldırırsanız, istediğiniz büyüme yolunda o kadar tam gaz gidebilirsiniz. Bugün Tradefull, bu başarıyı içerik stratejisiyle yansıtma yolundadır.

Başarılı büyüme şirketlerinde gördüğüm en yaygın şeyin bu olduğunu belirtmek önemli. Bazen dijital manzara gerçek manzarayı temsil etmez.

Yıllar önce, en azından bir süreliğine bu tür şeylerden kurtulabilirdin. Ancak günümüzde teknoloji, rakiplerinizin yetişmesine izin verdi. Kendinizi farklılaştırmak ve önde kalmak hayati derecede önemlidir. Bu, dijital anlatınızın gerçek anlatı ile gerçekçi bir şekilde hizalanması gerektiği anlamına gelir.

Sonuç Düşünceleri

Genel olarak, şöyle bir düşünün: Bir şirketin büyümesine yardımcı olmak için çok çalışıyorsunuz. Sonuç olarak, o zamanın en azından küçük bir yüzdesi, insanların gördüğü hikayenin bu zor iş ile uyumlu olduğundan emin olmalıdır. Markanızın algısı nihayetinde gerçeğe dönüşebilir.

Satışlarda pazar payınızı nasıl hesaplayacağınıza benzer bir pazar payı algısını ölçmek için yönetim kurulu veya liderlik toplantınızda bir süreç oluşturun. Yukarıdaki test yardımcı olabilir, ancak eyleme geçirilebilir hedefler belirlediğinizden emin olun. Rakiplerin konferanslarda nasıl yer aldıklarını araştırın, medya takibi yapın ve sektör konuşmalarında rakiplerinize kıyasla ne kadar bahsedildiğini takip edin. Artık bu konuşmadan daha fazla pazar payı elde etmek için hedefler belirlemek üzere konumlanmış olduğunuzu göreceksiniz.

Şirketiniz için büyüme stratejilerine bakarken, bütçenin nereye gitmesi gerektiğine karar verirken yukarıda sunulan fikirleri göz önünde bulundurun. Yukarıdaki ipuçları, yalnızca daha hızlı bir büyüme yolunda ilerlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizdeki liderlikten ve diğer önemli oyunculardan da pay almanıza yardımcı olabilir.

İçerik stratejilerini uyumlu hale getirmek diğer departmanlara fayda sağlayabilir, niş mülkiyet, endüstri hakimiyetine bağlı liderliği heyecanlandırabilir ve mevcut rekabet avantajınızın verilerine bakmak, hepsi daha iyi bir büyüme yoluna yol açabilir. Sonuç, markanızın doğru bir şekilde algılanması ve aynı zamanda şirketinizin büyümesi için bir katalizör olacaktır.