Создание лучшей кампании PPC

Опубликовано: 2022-02-04

Создание лучшей рекламной кампании с оплатой за клик может оказаться непосильной задачей для некоторых людей и их компаний. В этой статье будут объяснены многие из лучших практик, которые можно использовать для запуска наиболее успешных кампаний PPC.

Кампании PPC могут быть пугающими с самого начала. 34% маркетологов считают контекстную рекламу самой эффективной маркетинговой тактикой, но почти столько же считают ее самой сложной. Ключом к стратегии PPC является правильная настройка структуры вашей учетной записи. Успешная контекстная реклама имеет некоторые общие характеристики: организованная структура учетной записи, исследование ключевых слов и постоянное управление. Эта статья даст некоторые рекомендации по созданию лучшей кампании PPC для вашей компании.

Оглавление

Кампании с оплатой за клик (PPC)

Кампания контекстной рекламы

Кампании PPC требуют, чтобы рекламодатели платили комиссию каждый раз, когда на одно из их объявлений нажимают. По сути, вы покупаете посещение своего веб-сайта, а не надеетесь, что оно придет естественным образом со страницы результатов поисковой системы. Объявления размещаются на аукционе, чтобы сделать ставку на ключевые слова, чтобы решить, какое из них будет наиболее релевантным для конкретного поиска.

Ваша стратегия ставок не может заключаться в том, чтобы просто заплатить больше денег и, следовательно, быть лучшим результатом поиска. Кампании PPC становятся все более популярными, поскольку они, как правило, привлекают трафик намного быстрее, чем органическая SEO-кампания.

Google Реклама

Google Ads (ранее Google AdWords) на сегодняшний день является самой популярной платформой для кампаний PPC. Ежедневно выполняется более 3,5 миллиардов поисковых запросов, поэтому вы обязательно найдете людей из своей целевой аудитории. Существуют различные форматы, в том числе медийная реклама, видео и поисковая реклама.

Платная реклама будет отображаться в различных местах Google, чтобы максимизировать охват. Большинство людей знакомо с размещением рекламы в верхней части поисковых запросов. Однако реклама также показывается внизу каждой страницы поиска и на Картах Google. Самый важный фактор, который определяет, будет ли показано ваше объявление, — это показатель качества.

Показатель качества

Показатель качества Google

Какие объявления будут выбраны для показа при поиске, зависит от ставки и показателя качества, связанного с объявлением. Ставка CPC — это наибольшая сумма денег, которую рекламодатель готов потратить на эту рекламу. Показатель качества похож на оценку, которую Google выставляет вашему объявлению.

Чем выше показатель качества, тем больше кликов вы получите при меньших затратах и лучших позициях объявлений. На показатель качества и рейтинг объявления влияет ряд факторов. Об этом всегда следует помнить при создании рекламной кампании.

Сюда входит ожидаемый рейтинг кликов (CTR), рассчитанный Google. Также учитываются релевантность каждого ключевого слова группе объявлений и релевантность текста объявления поисковым запросам. Ваша историческая эффективность аккаунта Google Реклама также учитывается. Наконец, качество целевой страницы и удобство учитываются в вашей оценке. Агентства контекстной рекламы могут помочь обеспечить высокий показатель качества, что поможет вам максимизировать рентабельность инвестиций.

Структура аккаунта

Говоря о PPC-рекламе, чрезвычайно важна структура вашего аккаунта. Это относится к тому, как организованы следующие пять элементов: кампании, группы объявлений, ключевые слова, текст объявления и целевые страницы. Многие люди тратят больше всего времени на свои ключевые слова и пренебрегают другими частями структуры аккаунта.

Однако сами по себе ключевые слова не определяют, насколько успешной будет ваша стратегия PPC. Если вы потратите время на создание логической организованной структуры, рекламные платформы, такие как Google, решат, насколько релевантна ваша кампания. Кроме того, неорганизованные структуры будет сложнее исправить после того, как вы запустите кампанию PPC.

Кампании

Кампания AdWords

Кампании — это основа, на которую будет опираться остальная структура вашей учетной записи. Большинство рекламных кампаний в Интернете создаются на основе определенной цели, которую вы пытаетесь достичь. Например, целью магазина одежды может быть увеличение продаж в конце лета. Кампании также могут быть созданы на основе местоположения и языка.

Если у магазина одежды есть точки в двух разных городах, они могут захотеть создать разные кампании для каждого города. Это можно сделать, даже если цель обеих кампаний одна и та же. Разделение кампаний значительно облегчит их обновление и улучшение в дальнейшем. Вы также можете выбрать различные типы кампаний. Некоторые из наиболее популярных вариантов включают видео, поисковую или медийную рекламу.

Группы объявлений

Группы объявлений можно рассматривать как различные способы достижения поставленных целей. Для каждой кампании может быть одна, две или столько групп объявлений, сколько вам нужно. Однако чем больше у вас групп объявлений, тем сложнее становится управлять вашей учетной записью.

В зависимости от вашего бюджета это также может означать, что ни одна группа объявлений не получает достаточного финансирования. Если взять пример с магазином одежды, то в их кампании конца лета могут быть две разные группы объявлений: женская одежда и мужская одежда.

Ключевые слова, текст объявления и целевые страницы

Затем каждая группа объявлений состоит из ключевых слов, текста объявления (или копии объявления) и целевых страниц. Ключевые слова должны быть релевантны конкретной группе объявлений, в которой они находятся. Как правило, именно здесь рекламодатели проводят большую часть своего времени. Хороший подход к исследованию ключевых слов будет описан ниже.

Текст вашего объявления должен быть уникальным для каждого объявления и включать некоторые ключевые слова, которые вы определили как релевантные. Чем более персонализирован текст объявления, тем более успешным будет объявление. Рекомендуется включить ваше уникальное ценностное предложение в текст объявления. Это выделит вас среди конкурентов. Добавление призыва к действию в текст объявления также сделает его более успешным.

Веб-страница, на которую попадет клиент после нажатия на ваше объявление, является целевой страницей. Содержимое целевых страниц должно соответствовать ключевым словам, используемым в тексте объявления, и общему посылу. Делать домашнюю страницу вашего сайта целевой страницей — не очень хорошая идея. Вы хотите, чтобы целевая страница была чем-то, что помогает клиенту найти именно то, что он ищет.

Опять же, используя пример с магазином одежды, домашняя страница не даст покупателям то, что они искали. Было бы лучше использовать страницу на вашем веб-сайте с женскими (или мужскими) предметами распродажи в конце лета.

Вы также хотите убедиться, что целевая страница имеет высокую скорость. Чем дольше люди будут ждать его загрузки, тем ниже будут ваши конверсии. Помните, что качество целевой страницы также улучшит ваш показатель качества. Агентства PPC, такие как SEO Design Chicago, также могут помочь вам создать правильную целевую страницу.

Исследование ключевых слов

Кампания PPC не будет успешной, если не будут выбраны наиболее релевантные ключевые слова. Чтобы начать мозговой штурм ключевых слов, попытайтесь думать как ваш идеальный клиент. Что ваш целевой клиент ищет в результатах поиска? Как они будут его искать? На данном этапе исследования ключевых слов нет плохих идей.

Затем вы захотите исследовать, какое из этих слов будет наиболее успешным. Многие рекламные платформы PPC имеют инструменты, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google — это один из инструментов, который может помочь вам выбрать лучшие ключевые слова для вашей кампании.

Это даст вам представление об объеме поиска по каждому ключевому слову, чтобы вы могли выбрать те, которые имеют наибольший потенциал для трафика. Если некоторые ключевые слова не получают большого объема поиска, он предложит более популярные. Он также предложит ключевые слова, чтобы улучшить ваш самый успешный выбор.

Этот инструмент также можно использовать для определения бюджета вашего объявления, показывая, сколько может стоить ставка для определенных ключевых слов. Вы можете дополнительно уточнить результаты по местоположению. Тот факт, что многие люди в Соединенных Штатах ищут ваши ключевые слова, не означает, что люди на вашем целевом рынке делают это. Вы можете использовать этот фильтр, чтобы увидеть наиболее релевантные для вас результаты.

Использование определенных ключевых слов

Использование наиболее релевантных и конкретных ключевых слов гарантирует, что вы получите от него наилучшие результаты. Это также повысит рентабельность инвестиций. Чем конкретнее ваш выбор, тем меньше конкуренция и ниже стоимость рекламы. Например, запрос «женская одежда» гораздо менее конкретен, чем «распродажа женских топов бикини». Скорее всего, первый вариант будет иметь большую конкуренцию и будет дороже.

Типы ключевых слов, упомянутые выше, являются «позитивными» ключевыми словами. Это слова, которые, по вашему мнению, люди будут искать, когда найдут вашу рекламу. Однако добавление минус-слов также может повысить релевантность вашей кампании.

Это термины, которые похожи на ваши положительные ключевые слова, но вы не хотите их включать. Например, для магазина элитной одежды "дешевая женская одежда" должно быть минус-словом. Это остановит трафик, который вряд ли превратится в конверсию, и снизит ваши затраты.

Текущее управление

После того, как вы начали свою кампанию PPC, вы хотите убедиться, что она продолжает быть успешной. Новые конкуренты начинают поднимать волну, и ключевые слова становятся менее ценными. По этой причине вы не можете просто настроить свою кампанию и забыть о ней.

Для многих малых предприятий это одна из самых больших проблем с контекстной рекламой. Непрерывное управление кампаниями поможет вам определить улучшения, которые, возможно, необходимо сделать, и возможности для роста. Это может включать удаление ключевых слов, которые являются дорогостоящими, но малоэффективными. В этом могут помочь агентства PPC.

Использование агентств PPC, таких как SEO Design Chicago, может дать вам уверенность в том, что ваши кампании PPC успешны. Чем выше показатель качества, тем больше кликов вы получите при меньших затратах и лучших позициях объявлений. Свяжитесь сегодня с SEO Design Chicago, чтобы узнать, как мы можем помочь вашей кампании PPC!