Criando a melhor campanha de PPC

Publicados: 2022-02-04

Criar a melhor campanha publicitária PPC pode ser avassalador para algumas pessoas e seus negócios. Este artigo explicará muitas das melhores práticas a serem usadas para executar as campanhas de PPC mais bem-sucedidas.

As campanhas de PPC podem ser assustadoras para começar. 34% dos profissionais de marketing acreditam que o PPC é a tática de marketing mais eficaz, mas quase tantos acreditam que é a mais difícil. A chave para a estratégia de PPC é configurar sua estrutura de conta corretamente. A publicidade PPC bem-sucedida tem algumas características comuns – estrutura de contas organizada, pesquisa de palavras-chave e gerenciamento contínuo. Este artigo dará algumas diretrizes para criar a melhor campanha de PPC para sua empresa.

Índice

Campanhas de pagamento por clique (PPC)

Campanha PPC

As campanhas de PPC exigem que os anunciantes paguem uma taxa cada vez que um de seus anúncios for clicado. Essencialmente, você está comprando uma visita ao seu site em vez de esperar que ela venha organicamente de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa. Os anúncios são colocados em um leilão para dar lances em palavras-chave para decidir qual delas será mais relevante para uma pesquisa específica.

Sua estratégia de lances não pode ser simplesmente pagar mais dinheiro e, portanto, ser o principal resultado de uma pesquisa. As campanhas de PPC se tornaram cada vez mais populares, pois tendem a direcionar o tráfego muito mais rápido do que uma campanha de SEO orgânica.

Anúncios do Google

O Google Ads (anteriormente Google AdWords) é de longe a plataforma mais popular para campanhas PPC. Com mais de 3,5 bilhões de pesquisas acontecendo todos os dias, você certamente encontrará pessoas em seu público-alvo. Existem diferentes formatos, incluindo anúncios gráficos, em vídeo e anúncios de pesquisa.

Os anúncios pagos serão exibidos em vários lugares no Google para maximizar a quantidade de exposição. A maioria das pessoas está familiarizada com o posicionamento dos anúncios na parte superior das consultas de pesquisa. No entanto, os anúncios também são exibidos na parte inferior de cada página de pesquisa e no Google Maps. A coisa mais importante que determina se seu anúncio será exibido é seu Índice de qualidade.

Índice de qualidade

Índice de qualidade do Google

Os anúncios escolhidos para serem exibidos em uma pesquisa dependem do lance e do Índice de qualidade associado ao anúncio. O lance de CPC é o valor mais alto que um anunciante está disposto a gastar por esse anúncio. O Índice de qualidade é como uma nota que o Google dá ao seu anúncio.

Um índice de qualidade mais alto renderá mais cliques a custos mais baixos e melhores posições de anúncio. Vários fatores influenciam seu Índice de qualidade e a classificação do anúncio. Isso deve ser sempre lembrado ao criar sua campanha publicitária.

Isso inclui a taxa de cliques esperada (CTR) calculada pelo Google. A relevância de cada palavra-chave para o grupo de anúncios e a relevância do texto do anúncio para as consultas de pesquisa também estão incluídas. O desempenho histórico da sua conta do Google Ads também influencia. Por fim, a qualidade e a experiência da página de destino são incluídas em sua pontuação. As agências de PPC podem ajudar a garantir que você tenha um Índice de qualidade alto, o que o ajudará a maximizar o retorno do investimento.

Estrutura da conta

Ao falar sobre publicidade PPC, a estrutura da sua conta é extremamente importante. Isso se refere à maneira como os cinco elementos a seguir são organizados: campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave, texto do anúncio e páginas de destino. Muitas pessoas passam a maior parte do tempo concentrando-se em suas palavras-chave e negligenciam as outras partes da estrutura da conta.

No entanto, as palavras-chave sozinhas não determinam o sucesso da sua estratégia de PPC. Reservar um tempo para criar uma estrutura lógica e organizada permite que plataformas de anúncios como o Google decidam a relevância de sua campanha. Além disso, estruturas desorganizadas serão mais difíceis de corrigir depois que você lançar sua campanha de PPC.

Campanhas

Campanha do AdWords

As campanhas são a base na qual o restante da estrutura da sua conta dependerá. A maioria das campanhas de publicidade online será criada com base em um determinado objetivo que você está tentando alcançar. Por exemplo, o objetivo de uma loja de roupas pode ser aumentar as vendas durante o encerramento do verão. As campanhas também podem ser criadas com base na localização e no idioma.

Se a loja de roupas tiver localizações em duas cidades diferentes, ela poderá criar uma campanha diferente para cada cidade. Isso pode ser feito mesmo que o objetivo de ambas as campanhas seja o mesmo. Separar as campanhas tornará mais fácil atualizá-las e melhorá-las posteriormente. Você também pode escolher diferentes tipos de campanhas. Algumas das opções mais populares incluem publicidade em vídeo, pesquisa ou display.

Grupos de anúncios

Os grupos de anúncios podem ser pensados como as diferentes maneiras pelas quais você cumprirá os objetivos que você decidiu. Para cada campanha, pode haver um, dois ou quantos grupos de anúncios você achar necessário. No entanto, quanto mais grupos de anúncios você tiver, mais difícil será gerenciar sua conta.

Dependendo do seu orçamento, isso também pode significar que nenhum grupo de anúncios está recebendo financiamento suficiente. Usando o exemplo da loja de roupas, a campanha de fim de verão pode ter dois grupos de anúncios diferentes: roupas femininas e roupas masculinas.

Palavras-chave, texto do anúncio e páginas de destino

Cada grupo de anúncios é composto por palavras-chave, texto do anúncio (ou cópia do anúncio) e páginas de destino. As palavras-chave precisam ser relevantes para o grupo de anúncios específico em que estão. Geralmente é onde os anunciantes passam a maior parte do tempo. Uma boa abordagem para pesquisa de palavras-chave será descrita abaixo.

O texto do anúncio deve ser exclusivo para cada anúncio e incluir algumas das palavras-chave que você identificou como relevantes. Quanto mais personalizado for o texto do anúncio, maior será o sucesso do anúncio. É uma boa ideia incluir sua proposta de valor exclusiva no texto do anúncio. Isso vai diferenciar o seu da concorrência. Adicionar uma frase de chamariz no texto do anúncio também o tornará mais bem-sucedido.

A página da web para a qual um cliente será direcionado após clicar em seu anúncio é a página de destino. O conteúdo das páginas de destino deve ser consistente com as palavras-chave usadas no texto do anúncio e sua mensagem geral. Tornar a página inicial do seu site na página de destino não é uma boa ideia. Você quer que a página de destino seja algo que ajude o cliente a encontrar exatamente o que está procurando.

Novamente usando o exemplo da loja de roupas, a página inicial não dará aos clientes o que eles estavam procurando. Seria uma ideia melhor usar uma página em seu site com os itens femininos (ou masculinos) de final de venda de verão.

Você também deseja garantir que a página de destino tenha alta velocidade. Quanto mais tempo as pessoas precisarem esperar o carregamento, menores serão suas conversões. Lembre-se de que a qualidade da página de destino também melhorará seu Índice de qualidade. Agências de PPC como SEO Design Chicago também podem ajudá-lo a criar a página de destino certa.

Pesquisa de palavras-chave

Nenhuma campanha PPC terá sucesso a menos que as palavras-chave mais relevantes sejam escolhidas. Para começar o brainstorming de palavras-chave, tente pensar como seu cliente ideal. O que seu cliente-alvo está procurando em seus resultados de pesquisa? Como eles vão procurá-lo? Nesta fase da pesquisa de palavras-chave, não há ideias ruins.

Então, você vai querer pesquisar qual dessas palavras terá mais sucesso. Muitas plataformas de publicidade PPC têm ferramentas que você pode usar para sua pesquisa de palavras-chave. O Planejador de palavras-chave do Google é uma ferramenta que pode ajudá-lo a escolher as melhores palavras-chave para sua campanha.

Ele lhe dará uma ideia do volume de pesquisa para cada palavra-chave, para que você possa escolher aquelas com maior potencial de tráfego. Se algumas palavras-chave não receberem muito volume de pesquisa, ele sugerirá outras mais populares. Ele também sugerirá palavras-chave para aprimorar suas escolhas mais bem-sucedidas.

A ferramenta também pode ser usada para ajudar a determinar o orçamento do seu anúncio, mostrando quanto pode custar lances para determinadas palavras-chave. Você pode refinar ainda mais seus resultados por local. Só porque muitas pessoas nos Estados Unidos pesquisam suas palavras-chave não significa que as pessoas em seu mercado-alvo o fazem. Você pode usar esse filtro para ver os resultados mais relevantes para você.

Usando palavras-chave específicas

Usar as palavras-chave mais relevantes e específicas garantirá que você obtenha os melhores leads. Isso também irá melhorar o seu retorno sobre o investimento. Quanto mais específicas suas escolhas, menos concorrência e menor custo para o anúncio. Por exemplo, uma pesquisa por “roupas femininas” é muito menos específica do que “tops de biquíni de venda feminina”. Provavelmente, a primeira opção terá mais concorrência e será mais cara.

Os tipos de palavras-chave mencionados acima são palavras-chave “positivas”. Essas são as palavras que você acredita que as pessoas pesquisarão quando encontrarem seu anúncio. No entanto, adicionar palavras-chave negativas também pode melhorar a relevância da sua campanha.

Esses são termos semelhantes às suas palavras-chave positivas, mas que você não deseja incluir. Por exemplo, para uma loja de roupas de luxo, “roupas femininas baratas” deve ser uma palavra-chave negativa. Isso interromperá o tráfego que provavelmente não se transformará em uma conversão, reduzindo seu custo.

Gestão Contínua

Depois de iniciar sua campanha de PPC, você deseja garantir que ela continue sendo bem-sucedida. Novos concorrentes começam a fazer ondas e as palavras-chave se tornam menos valiosas. Por esse motivo, você não pode simplesmente configurar sua campanha e esquecê-la.

Para muitas pequenas empresas, esse é um dos maiores desafios da publicidade PPC. O gerenciamento contínuo de suas campanhas ajudará você a identificar melhorias que podem ser necessárias e oportunidades de crescimento. Isso pode incluir a remoção de palavras-chave caras, mas com baixo desempenho. É aqui que as agências de PPC podem ajudar.

O uso de agências de PPC como SEO Design Chicago pode lhe dar a tranquilidade de que suas campanhas de PPC são bem-sucedidas. Um índice de qualidade mais alto renderá mais cliques a custos mais baixos e melhores posições de anúncio. Entre em contato hoje com a SEO Design Chicago para descobrir como podemos ajudar sua campanha de PPC!