Crear la mejor campaña de PPC

Publicado: 2022-02-04

Crear la mejor campaña publicitaria de PPC puede ser abrumador para algunas personas y sus empresas. Este artículo explicará muchas de las mejores prácticas para ejecutar las campañas de PPC más exitosas.

Para empezar, las campañas de PPC pueden ser desalentadoras. El 34% de los especialistas en marketing cree que PPC es la táctica de marketing más efectiva, pero casi la misma cantidad cree que es la más difícil. La clave de la estrategia de PPC es configurar correctamente la estructura de su cuenta. La publicidad PPC exitosa tiene algunas características comunes: estructura de cuenta organizada, investigación de palabras clave y administración continua. Este artículo le dará algunas pautas para crear la mejor campaña de PPC para su empresa.

Tabla de contenido

Campañas de pago por clic (PPC)

Campaña de PPC

Las campañas de PPC requieren que los anunciantes paguen una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Esencialmente, está comprando una visita a su sitio web en lugar de esperar que provenga orgánicamente de una página de resultados del motor de búsqueda. Los anuncios se colocan en una subasta para ofertar por palabras clave y decidir cuál será la más relevante para una búsqueda en particular.

Su estrategia de oferta no puede ser simplemente pagar la mayor cantidad de dinero y, por lo tanto, ser el mejor resultado de una búsqueda. Las campañas de PPC se han vuelto cada vez más populares, ya que tienden a generar tráfico mucho más rápido que una campaña de SEO orgánico.

Anuncios de Google

Google Ads (anteriormente Google AdWords) es, con mucho, la plataforma más popular para campañas de PPC. Con más de 3500 millones de búsquedas cada día, seguramente encontrará personas en su público objetivo. Hay diferentes formatos, incluidos anuncios gráficos, videos y anuncios de búsqueda.

Los anuncios pagados se mostrarán en una variedad de lugares en Google para maximizar la cantidad de exposición. La mayoría de las personas están familiarizadas con la ubicación de los anuncios en la parte superior de las consultas de búsqueda. Sin embargo, los anuncios también se muestran en la parte inferior de cada página de búsqueda y dentro de Google Maps. Lo más importante que determina si su anuncio se muestra es su nivel de calidad.

Nivel de calidad

Nivel de calidad de Google

Los anuncios que se eligen para aparecer en una búsqueda dependen de la oferta y el Nivel de calidad asociado con el anuncio. La oferta de CPC es la cantidad más alta de dinero que un anunciante está dispuesto a gastar en ese anuncio. El Nivel de calidad es como una calificación que Google le da a su anuncio.

Un puntaje de calidad más alto le permitirá ganar más clics a costos más bajos y mejores posiciones de anuncios. Hay una serie de factores que intervienen en el Nivel de calidad y el ranking del anuncio. Estos siempre deben tenerse en cuenta al crear su campaña publicitaria.

Esto incluye la tasa de clics esperada (CTR) calculada por Google. También se incluye la relevancia de cada palabra clave para el grupo de anuncios y la relevancia del texto de su anuncio para las consultas de búsqueda. El rendimiento histórico de su cuenta de Google Ads también tiene en cuenta. Por último, la calidad y la experiencia de la página de destino se incluyen en su puntuación. Las agencias de PPC pueden ayudarlo a garantizar que tenga un nivel de calidad alto que lo ayudará a maximizar el retorno de la inversión.

Estructura de la cuenta

Cuando se habla de publicidad PPC, la estructura de su cuenta es extremadamente importante. Esto se refiere a la forma en que se organizan los siguientes cinco elementos: campañas, grupos de anuncios, palabras clave, texto del anuncio y páginas de destino. Muchas personas pasan la mayor parte del tiempo enfocándose en sus palabras clave y descuidan las otras partes de la estructura de la cuenta.

Sin embargo, las palabras clave por sí solas no determinan qué tan exitosa será su estrategia de PPC. Tomarse el tiempo para crear una estructura lógica y organizada permite que las plataformas publicitarias como Google decidan qué tan relevante es su campaña. Además, las estructuras desorganizadas serán más difíciles de corregir después de que hayas lanzado tu campaña de PPC.

Campañas

campaña de AdWords

Las campañas son la base en la que se basará el resto de la estructura de su cuenta. La mayoría de las campañas publicitarias en línea se crearán en función de un determinado objetivo que esté tratando de lograr. Por ejemplo, el objetivo de una tienda de ropa podría ser aumentar las ventas durante el cierre de fin de verano. También se pueden crear campañas en función de la ubicación y el idioma.

Si la tienda de ropa tiene ubicaciones en dos ciudades diferentes, es posible que desee crear una campaña diferente para cada ciudad. Esto se puede hacer aunque el objetivo de ambas campañas sea el mismo. Separar las campañas hará que actualizarlas y mejorarlas sea mucho más fácil más adelante. También puede elegir diferentes tipos de campañas. Algunas de las opciones más populares incluyen video, búsqueda o publicidad gráfica.

Grupos de anuncios

Los grupos de anuncios se pueden considerar como las diferentes formas en que va a cumplir los objetivos que decidió. Para cada campaña, puede haber uno, dos o tantos grupos de anuncios como considere necesario. Sin embargo, cuantos más grupos de anuncios tenga, más difícil será administrar su cuenta.

Dependiendo de su presupuesto, también puede significar que ningún grupo de anuncios está recibiendo suficiente financiación. Usando el ejemplo de la tienda de ropa, su campaña de fin de verano podría tener dos grupos de anuncios diferentes: ropa de mujer y ropa de hombre.

Palabras clave, texto del anuncio y páginas de destino

Luego, cada grupo de anuncios se compone de palabras clave, texto del anuncio (o copia del anuncio) y páginas de destino. Las palabras clave deben ser relevantes para el grupo de anuncios específico en el que se encuentran. Esto es generalmente donde los anunciantes pasan la mayor parte de su tiempo. A continuación se describe un buen enfoque para la investigación de palabras clave.

El texto de su anuncio debe ser único para cada anuncio e incluir algunas de las palabras clave que identificó como relevantes. Cuanto más personalizado sea el texto del anuncio, más exitoso será el anuncio. Es una buena idea incluir su propuesta de valor única en el texto de su anuncio. Esto diferenciará el suyo de la competencia. Agregar una llamada a la acción en el texto del anuncio también lo hará más exitoso.

La página web a la que se dirigirá a un cliente después de hacer clic en su anuncio es la página de destino. El contenido de las páginas de destino debe ser coherente con las palabras clave utilizadas en el texto del anuncio y su mensaje general. Hacer que la página de inicio de su sitio web sea la página de destino no es una buena idea. Desea que la página de destino sea algo que ayude al cliente a encontrar exactamente lo que está buscando.

Nuevamente, usando el ejemplo de la tienda de ropa, la página de inicio no les dará a los clientes lo que estaban buscando. Sería una mejor idea usar una página en su sitio web que muestre los artículos de venta de fin de verano para mujeres (o hombres).

También desea asegurarse de que la página de destino tenga una alta velocidad. Cuanto más tiempo tengan que esperar las personas para que se cargue, menores serán sus conversiones. Recuerde, la calidad de la página de destino también mejorará su nivel de calidad. Las agencias de PPC como SEO Design Chicago también pueden ayudarlo a crear la página de destino correcta.

Investigación de palabras clave

Ninguna campaña de PPC tendrá éxito a menos que se elijan las palabras clave más relevantes. Para comenzar a pensar en palabras clave, intente pensar como su cliente ideal. ¿Qué busca su cliente objetivo en sus resultados de búsqueda? ¿Cómo lo buscarán? En esta etapa de la investigación de palabras clave, no hay malas ideas.

Luego, querrá investigar cuál de esas palabras tendrá más éxito. Muchas plataformas de publicidad PPC tienen herramientas que puede usar para su investigación de palabras clave. El Planificador de palabras clave de Google es una herramienta que puede ayudarlo a elegir las mejores palabras clave para su campaña.

Le dará una idea del volumen de búsqueda de cada palabra clave, para que pueda elegir las que tienen el mayor potencial de tráfico. Si algunas palabras clave no reciben mucho volumen de búsqueda, sugerirá otras más populares. También sugerirá palabras clave para mejorar sus elecciones más exitosas.

La herramienta también se puede usar para ayudar a determinar el presupuesto de su anuncio al mostrar cuánto podría costar ofertar por ciertas palabras clave. Puede refinar aún más sus resultados por ubicación. El hecho de que muchas personas en los Estados Unidos busquen sus palabras clave no significa que las personas en su mercado objetivo lo hagan. Puede usar este filtro para ver los resultados más relevantes para usted.

Uso de palabras clave específicas

El uso de las palabras clave más relevantes y específicas asegurará que obtenga los mejores clientes potenciales. Esto también mejorará su retorno de la inversión. Cuanto más específicas sean sus opciones, menos competencia y menor costo para el anuncio. Por ejemplo, una búsqueda de "ropa de mujer" es mucho menos específica que "parte superior de bikini en oferta para mujer". Probablemente, la primera opción tendrá más competencia y será más cara.

Los tipos de palabras clave mencionados anteriormente son palabras clave "positivas". Estas son palabras que cree que las personas buscarán cuando encuentren su anuncio. Sin embargo, agregar palabras clave negativas también puede mejorar la relevancia de su campaña.

Estos son términos que son similares a sus palabras clave positivas, pero que no desea incluir. Por ejemplo, para una tienda de ropa de lujo, "ropa de mujer barata" debería ser una palabra clave negativa. Esto detendrá el tráfico que probablemente no se convierta en una conversión, lo que reducirá su costo.

Gestión Continua

Una vez que haya comenzado su campaña de PPC, querrá asegurarse de que continúe teniendo éxito. Los nuevos competidores comienzan a hacer olas y las palabras clave se vuelven menos valiosas. Por esta razón, no puede simplemente configurar su campaña y olvidarse de ella.

Para muchas pequeñas empresas, este es uno de los mayores desafíos con la publicidad PPC. La gestión continua de sus campañas lo ayudará a identificar las mejoras que se deben realizar y las oportunidades de crecimiento. Esto puede incluir la eliminación de palabras clave que son caras, pero de bajo rendimiento. Aquí es donde las agencias de PPC pueden ayudar.

El uso de agencias de PPC como SEO Design Chicago puede brindarle la tranquilidad de saber que sus campañas de PPC son exitosas. Un puntaje de calidad más alto le permitirá ganar más clics a costos más bajos y mejores posiciones de anuncios. ¡Comuníquese hoy con SEO Design Chicago para descubrir cómo podemos ayudarlo con su campaña de PPC!