Как выбрать классный тип кампании

После того, как вы выберете Classy для сбора средств в Интернете, следующий важный выбор, который вы должны сделать, — это тип кампании для вашей первой кампании по сбору средств. Всего Classy предлагает пять различных вариантов, каждый из которых предназначен для конкретного варианта использования и призыва к действию.

В Classy мы предлагаем пять различных типов кампаний:

• Страницы пожертвований
• Краудфандинг
• Пиринговый
• Билетные события
• Регистрация на сбор средств

Выбор правильного типа кампании жизненно важен для успеха сбора средств. Например, ваше решение использовать краудфандинговую кампанию вместо одноранговой кампании влияет на всю маркетинговую и коммуникационную стратегию, которая отправляется вашим сторонникам.

Призыв к действию меняется с «сделать единовременное пожертвование» на «зарегистрируйтесь для сбора средств от нашего имени». Если вы хотите рассказать историю своей некоммерческой организации с помощью фотографий и описательного текста и объяснить силу подарка с помощью импакт-блоков, вам лучше выбрать краудфандинговую кампанию, а не страницу пожертвований.

Ниже мы рассмотрим различные варианты использования и нюансы каждого типа кампании и приведем примеры реальных кампаний Classy для каждой из них. Во-первых, давайте рассмотрим, как вы можете определить основную направленность своей некоммерческой организации, чтобы определить, какой тип подходит для вашей первой кампании.

Каков ваш фокус?

Чтобы убедиться, что вы выбрали правильный тип кампании Classy, ​​определите, на чем сосредоточена ваша организация или что является главным приоритетом. Это не конечная цель вашей стратегии по сбору средств, а скорее то, что поможет вам в вашей первой кампании на Classy.

Начните с изучения неотложной потребности, которая привела вас в Classy. Например, вы можете быстро создать целевую страницу, которая служит местом, где кто-то может сделать пожертвование.

В этом случае вы захотите пойти со страницей пожертвований или краудфандинговой кампанией. Если, с другой стороны, вы хотите дать людям возможность собирать средства от вашего имени, вам следует выбрать вариант, который позволит вашим сторонникам собирать пожертвования, например, в рамках однорангового сбора средств или регистрации в кампании по сбору средств.

Регистрация с помощью сбора средств — это один из способов, с помощью которого вы можете усилить свое некоммерческое мероприятие, а другой — это мероприятие с билетами. В любом случае вы можете использовать этот тип кампании Classy для привлечения посетителей, продажи входных билетов или поощрения регистраций.

Как только ваша команда договорится о своих приоритетах, станет намного проще создавать связные сообщения, которые помогут сторонникам понять, какой вклад они могут внести в вашу работу. Каждый раздел ниже начинается с примера заявления о фокусе, а затем подробно изучается различные типы кампаний и приводятся примеры из реальных некоммерческих организаций.

Страница пожертвований

Страница пожертвований может выступать в качестве собственной целевой страницы. Сторонники могут прийти, прочитать краткий раздел о вашей работе и завершить свое пожертвование. Ваша некоммерческая организация может напрямую ссылаться на эту страницу пожертвований в любых своих маркетинговых материалах, таких как публикации в социальных сетях, электронные письма, блоги, и даже включать URL-адрес в сообщения прямой почтовой рассылки.

На странице пожертвований вы можете собирать разовые или повторяющиеся пожертвования, а также настраивать суммы пожертвований, указанные в самой форме. Кроме того, вы можете использовать сквозные параметры, чтобы предварительно выбранная сумма пожертвования автоматически заполнялась, когда кто-то попадает в форму.

Хотя страница пожертвований может существовать сама по себе, она также является частью процесса оформления заказа для других типов кампаний. Например, посмотрите, как Casa Central построила свою страницу пожертвований, чтобы убедиться, что она достаточно привлекательна, чтобы привлечь кого-то, но при этом достаточно сильна, чтобы существовать самостоятельно:

Краудфандинг

Краудфандинговая кампания предназначена для рассказывания историй. С помощью этого типа кампании вы можете вдохновить поддержку своего дела с помощью надежного повествования, которое в конечном итоге побудит людей сделать пожертвование.

Краудфандинговые кампании служат целевой страницей, прежде чем кто-то попадет на вашу страницу пожертвований. Он предназначен для того, чтобы привлечь людей, рассказать им о вашей некоммерческой организации, показать, какое влияние окажет их подарок, и побудить их завершить пожертвование. Для этого некоммерческие организации часто используют видео, богатые изображения и хорошо написанный текст.

В то время как краудфандинговая кампания хорошо работает для апелляций, основанных на историях, она также идеально подходит для апелляций с ограниченным временем, которые собирают средства для необязательной публичной цели: вы не можете сделать это на странице пожертвования. Кроме того, когда вы запускаете краудфандинговую кампанию, привязанную к установленной продолжительности времени, у вашей аудитории может возникнуть ощущение срочности сделать пожертвование.

Кроме того, когда кто-то делает пожертвование, вы можете поблагодарить и поддержать его в режиме реального времени на стене комментариев на странице кампании. Это открытая возможность взаимодействия, которая показывает сторонникам, что вы и ваша команда благодарны за поддержку.

Это также придает кампании элемент социального доказательства. На странице пожертвований вы не можете увидеть, кто пожертвовал, сколько пожертвовало, или оценить какое-либо ощущение импульса.

Вот кампания Water4, в которой используются все эти лучшие практики:

Вы также можете использовать краудфандинговую кампанию для создания специальной программы периодических пожертвований. Единственное, что меняется, — это призыв к действию, который смещает акцент с разового пожертвования на ежемесячное регулярное пожертвование, а также сроки. Повторяющиеся благотворительные программы часто бывают вечнозелеными. Операция «Нарушенная тишина» построила повторяющуюся программу пожертвований следующим образом:

Пиринговый

Страница одноранговой кампании по сбору средств может быть очень похожа на страницу краудфандинговой кампании, но призыв к действию у нее совсем другой. Вместо того, чтобы просить кого-то сделать пожертвование, пиринговая кампания предлагает им зарегистрироваться для сбора средств от вашего имени.

Однако некоторые одноранговые кампании будут предлагать оба варианта и приглашать сторонников либо пожертвовать, либо зарегистрироваться для сбора средств. Таким образом, люди все еще могут пожертвовать на ваше дело, даже если они не хотят создавать личную страницу по сбору средств.

Ваша главная страница кампании служит центральным узлом, из которого сторонники создают личную страницу по сбору средств. Затем сборщики средств отправят эту личную страницу в свои сети, прося людей делать там пожертвования.

Все пожертвования на личные страницы по сбору средств возвращаются на главную страницу вашей кампании и увеличивают ваш прогресс по сбору средств на пути к цели. Истинная ценность здесь заключается в этом сетевом эффекте.

Когда люди обращаются к своим друзьям, родственникам и коллегам, чтобы поделиться своей личной страницей по сбору средств, ваша некоммерческая организация получает доступ к новой аудитории, которая, возможно, раньше не слышала о вашей миссии. Одноранговый сбор средств также может принести вашей организации более высокие общие суммы сбора средств.

Это потому, что тот, кто создает личную страницу по сбору средств, часто может собрать больше из своей сети, чем он мог бы пожертвовать из своего кармана. Не каждый может пожертвовать 100 долларов сразу, но у многих есть 10 друзей, каждый из которых может пожертвовать по 10 долларов.

Посмотрите, как волонтеры Америки строят свою страницу:

Хотя большинство одноранговых кампаний по сбору средств ограничены по времени, как и большинство краудфандинговых кампаний, у вас всегда есть возможность оставить его включенным круглый год. В этих случаях вы бы назвали это круглогодичной пиринговой кампанией.

Помимо этого, вы можете построить свою одноранговую кампанию как кампанию по сбору средств «сделай сам», которая позволяет сторонникам собирать средства на своих условиях и в удобное время, как это сделала Room to Grow. Кто-то может пожертвовать свой день рождения, свадьбу, спортивное мероприятие или другое важное событие в жизни.

События

Classy предлагает два разных способа, с помощью которых ваша некоммерческая организация может использовать силу событий. Во-первых, вы можете выбрать мероприятие с билетами, что позволит вам продавать билеты на ваше мероприятие. Во-вторых, вы можете выбрать регистрацию со сбором средств, которая сочетает в себе одноранговую кампанию по сбору средств с кампанией по продаже билетов.

Билетное событие

Билетные мероприятия — это то, что вы захотите выбрать для любого мероприятия, на которое вы хотите продавать входные билеты, например, на гала-концерт. Вы можете контролировать общее количество билетов, которые вы хотите продать, а также типы билетов, которые вы предлагаете болельщикам.

Вы также можете создавать специальные промо-коды для раздачи и привлечения дополнительных посетителей. Наконец, вы можете включить призыв к действию «Пожертвовать», чтобы любой, кто не может посетить ваше мероприятие, все равно мог сделать пожертвование в поддержку, как это сделал High Fives Foundation:

Регистрация на сбор средств

Регистрация по сбору средств похожа на тип кампании по продаже билетов, но в ней присутствует элемент сбора средств в одноранговой сети. Часто некоммерческие организации используют этот тип кампании для мероприятий на выносливость, таких как 5 км, марафоны и бег/прогулки.

Участники по-прежнему могут платить за вход на мероприятие, но у них также есть возможность создать личную или командную страницу сбора средств. Некоторые будут использовать эту одноранговую функциональность в качестве входа на мероприятие.

То есть кто-то должен собрать определенную сумму в долларах, чтобы гарантировать свою регистрацию на мероприятии. Вы можете использовать этот пример из Sacramento SPCA, чтобы вдохновить вашу собственную кампанию:

Какой классный тип кампании вы выберете?

Независимо от того, какой тип кампании Classy вы выберете, полезно рассматривать свою кампанию как повторяющуюся незавершенную работу, которую всегда можно улучшить. Один из самых важных ключей к успеху — иметь определенный фокус, прежде чем вы начнете, что приведет к сильной первой версии, которую можно будет улучшить позже.

Когда вы понимаете призыв к действию и уверены в том, какой тип кампании вам нужен, вы сделали самую сложную часть. Таким образом, вы не будете тратить часы на разработку страницы только для того, чтобы понять, что выбрали неправильный тип.

Если вы хотите узнать больше о том, как Classy может усилить ваши усилия по сбору средств в Интернете, свяжитесь с нами напрямую. Удачи!