Depois de escolher Classy para impulsionar sua captação de recursos online, a próxima grande escolha que você deve fazer é qual tipo de campanha usar para sua primeira campanha de captação de recursos. No total, o Classy oferece cinco opções diferentes que você pode escolher, cada uma projetada para um caso de uso específico e chamada para ação.
No Classy, oferecemos cinco tipos de campanha diferentes:
- Páginas de doação
- Financiamento colaborativo
- Pessoa para pessoa
- Eventos com ingressos
- Inscrição com angariação de fundos
Escolher o tipo de campanha certo é vital para o sucesso da sua captação de recursos. Sua decisão de optar por uma campanha de crowdfunding versus uma campanha peer-to-peer, por exemplo, afeta toda a estratégia de marketing e comunicação que é enviada aos seus apoiadores.
A chamada para ação muda de “faça uma doação única” para “inscreva-se para arrecadar fundos em nosso nome”. Se você quiser contar a história da sua organização sem fins lucrativos com fotos e texto narrativo e explicar o poder de um presente por meio de blocos de impacto, escolha uma campanha de financiamento coletivo em vez de uma página de doação.
Abaixo, exploraremos os diferentes casos de uso e nuances de cada tipo de campanha e forneceremos exemplos de campanhas Classy reais para cada um. Primeiro, vamos ver como você pode determinar o foco principal da sua organização sem fins lucrativos para ajudar a determinar qual tipo é o certo para sua primeira campanha.
Qual é o seu foco?
Para garantir que você escolha o tipo certo de campanha Classy, determine qual é o foco da sua organização, ou a principal prioridade. Este não é o objetivo final da sua estratégia de captação de recursos, mas sim algo para orientar sua primeira campanha no Classy.
Comece explorando a necessidade imediata que o levou ao Classy em primeiro lugar. Por exemplo, você pode querer construir rapidamente uma landing page que sirva como um lugar para alguém fazer uma doação.
Nesse caso, você gostaria de usar uma página de doação ou uma campanha de crowdfunding. Se, por outro lado, seu foco é capacitar as pessoas a arrecadar fundos em seu nome, você deve escolher uma opção que permita que seus apoiadores solicitem doações, como uma angariação de fundos ponto a ponto ou um registro em uma campanha de angariação de fundos.
O registro com arrecadação de fundos é uma maneira de impulsionar o evento da sua organização sem fins lucrativos, sendo a outra um evento com ingressos. De qualquer forma, você pode usar esse tipo de campanha Classy para envolver os participantes, vender ingressos ou incentivar inscrições.
Depois que sua equipe concordar com o foco, fica muito mais fácil criar mensagens coesas que ajudem os apoiadores a entender como eles podem contribuir para o seu trabalho. Cada seção abaixo inicia um exemplo de declaração de foco antes de explorar os diferentes tipos de campanha em profundidade e fornecer exemplos de organizações sem fins lucrativos reais.
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Página de doação
“Nossa organização sem fins lucrativos simplesmente precisa coletar doações e construir uma base de apoiadores.”
Uma página de doação pode ser sua própria página de destino. Os apoiadores podem chegar, ler uma pequena seção sobre o seu trabalho e completar a doação. Sua organização sem fins lucrativos pode vincular diretamente a esta página de doação em qualquer um de seus materiais de marketing, como postagens de mídia social, e-mails, blogs e até incluir o URL em malas diretas.
Com uma página de doação, você pode coletar doações únicas ou recorrentes e pode personalizar os valores de doação listados no próprio formulário. Além disso, você pode usar os parâmetros de passagem para que um valor de doação pré-selecionado seja preenchido automaticamente quando alguém acessar o formulário.
Embora uma página de doação possa ser independente, ela também faz parte do fluxo de checkout para os outros tipos de campanha. Por exemplo, veja a maneira como a Casa Central construiu sua página de doações para garantir que seja envolvente o suficiente para atrair alguém, mas ainda forte o suficiente para se manter por conta própria:
Financiamento colaborativo
“Nossa organização sem fins lucrativos precisa coletar doações, construir uma base de apoiadores e contar a história convincente de nossa organização no processo.”
Uma campanha de crowdfunding é construída para contar histórias. Com esse tipo de campanha, você pode inspirar apoio à sua causa com uma narrativa robusta que, em última análise, leva as pessoas a fazer uma doação.
As campanhas de crowdfunding servem como a página de destino antes que alguém chegue à sua página de doação. O objetivo é atrair as pessoas, ensiná-las sobre sua organização sem fins lucrativos, mostrar o impacto que seu presente fará e orientá-los a concluir uma doação. As organizações sem fins lucrativos geralmente usam vídeos, imagens ricas e textos bem escritos para fazer isso.
Embora uma campanha de crowdfunding funcione bem para apelos baseados em histórias, também é ideal para apelos com limite de tempo que arrecadam fundos para uma meta opcional voltada para o público: você não pode fazer isso em uma página de doação. Além disso, quando você realiza uma campanha de crowdfunding com duração definida, pode criar um senso de urgência com seu público para fazer uma doação.
Além disso, quando alguém faz uma doação, você pode agradecer e incentivá-lo em tempo real no mural de comentários da página da campanha. Esta é uma oportunidade de engajamento voltada para o público que mostra aos apoiadores que você e sua equipe estão gratos pelo apoio.
Também empresta um elemento de prova social à campanha. Com uma página de doação, você não consegue ver quem doou, quantos doaram ou avaliar qualquer sensação de impulso.
Aqui está uma campanha da Water4 que coloca todas essas práticas recomendadas em uso:
Você também pode usar uma campanha de crowdfunding para criar um programa dedicado de doações recorrentes. As únicas coisas que mudam são a chamada à ação, que muda o foco de uma doação única para uma doação mensal recorrente e a linha do tempo. Programas de doações recorrentes geralmente são perenes. A Operação Broken Silence construiu um programa de doações recorrentes desta forma:
Pessoa para pessoa
“Queremos capacitar as pessoas a arrecadar fundos em nosso nome.”
Uma página de campanha de angariação de fundos peer-to-peer pode ser muito semelhante a uma campanha de crowdfunding, mas tem um apelo à ação muito diferente. Em vez de pedir a alguém para doar, uma campanha peer-to-peer pede que eles se inscrevam para arrecadar fundos em seu nome.
Algumas campanhas peer-to-peer, no entanto, oferecem as duas opções e convidam os apoiadores a doar ou se inscrever para arrecadar fundos. Dessa forma, as pessoas ainda podem doar para sua causa, mesmo que não queiram construir uma página pessoal de angariação de fundos.
A página principal da sua campanha funciona como um hub central a partir do qual os apoiadores criam uma página pessoal de angariação de fundos. Os angariadores de fundos enviarão esta página pessoal para suas redes, pedindo às pessoas que doem para lá.
Todas as doações para páginas pessoais de angariação de fundos voltam à página principal da campanha e aumentam o progresso da angariação de fundos em direção à meta. O verdadeiro valor aqui está nesse efeito de rede.
À medida que as pessoas procuram seus amigos, familiares e colegas de trabalho para compartilhar sua página pessoal de angariação de fundos, sua organização sem fins lucrativos é exposta a novos públicos que podem não ter ouvido falar sobre sua missão antes. A captação de recursos ponto a ponto também pode render à sua organização totais gerais de captação de recursos mais altos.
Isso ocorre porque alguém que inicia uma página pessoal de angariação de fundos muitas vezes pode arrecadar mais de sua rede do que poderia doar do próprio bolso. Nem todo mundo pode doar $ 100 de uma vez, mas muitas pessoas têm 10 amigos que podem doar $ 10 cada.
Veja como a Volunteers of America constrói sua página:
Embora a maioria das campanhas de angariação de fundos peer-to-peer sejam limitadas no tempo, como a maioria das campanhas de crowdfunding, você sempre tem a opção de deixá-la ativa o ano todo. Nesses casos, você chamaria isso de campanha ponto a ponto durante todo o ano.
Além disso, você pode criar sua campanha peer-to-peer como uma campanha de arrecadação de fundos DIY, que permite que os apoiadores levantem fundos em seus próprios termos e tempo, como o Room to Grow fez. Alguém pode doar seu aniversário, casamento, evento esportivo ou outro marco importante na vida.
Download gratuito: Entendendo o verdadeiro potencial financeiro da captação de recursos peer-to-peer
Eventos
“Quero realizar um evento que ative toda a minha comunidade de apoiadores.”
O Classy oferece duas maneiras diferentes de sua organização sem fins lucrativos aproveitar o poder dos eventos. Primeiro, você pode escolher um evento com ingressos, o que permite vender ingressos para o seu evento. Em segundo lugar, você pode escolher o registro com captação de recursos, que combina a campanha de captação de recursos ponto a ponto com uma campanha de evento com ingressos.
Evento com ingressos
Eventos com ingressos é o que você deve escolher para qualquer evento para o qual deseja vender ingressos, como uma festa de gala. Você pode controlar o número total de ingressos que deseja vender, bem como os tipos de ingressos que oferece aos torcedores.
Você também pode criar códigos promocionais especiais para distribuir e atrair participantes adicionais. Por último, você pode incluir uma chamada à ação “Doe” para que qualquer pessoa que não puder comparecer ao seu evento ainda possa fazer uma doação para apoiar, como a High Fives Foundation fez:
Inscrição com angariação de fundos
O registro com captação de recursos é semelhante ao tipo de campanha de eventos com ingressos, mas mistura um elemento de captação de recursos ponto a ponto. Muitas vezes, as organizações sem fins lucrativos usam esse tipo de campanha para eventos de resistência, como 5 km, maratonas e corrida/caminhada.
Os participantes ainda podem pagar pela entrada no evento, mas também há a opção de criar uma página de angariação de fundos pessoal ou de equipe. Alguns usarão essa funcionalidade ponto a ponto também como uma porta de entrada para o evento.
Ou seja, alguém deve arrecadar uma certa quantia em dólares para garantir sua inscrição no evento. Você pode usar este exemplo da Sacramento SPCA para inspirar sua própria campanha:
Que tipo de campanha elegante você escolherá?
Independentemente do tipo de campanha Elegante que você escolher, é útil ver sua campanha como um trabalho em andamento iterativo que sempre pode ser aprimorado. Uma das maiores chaves para o sucesso é ter um foco definido antes de começar que impulsione uma primeira versão forte que pode ser melhorada posteriormente.
Quando você entende o apelo à ação e está confiante no tipo de campanha de que precisa, você fez a parte mais difícil. Dessa forma, você não passará horas projetando uma página, apenas para perceber que escolheu o tipo errado.
Se você estiver interessado em saber mais sobre como a Classy pode impulsionar seus esforços de arrecadação de fundos on-line, entre em contato conosco diretamente. Boa sorte!
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