Форма регистрации по электронной почте с максимальной конверсией для расширения вашего списка

В прошлом году мой блог заработал более 1 миллиона долларов, а электронный маркетинг принес почти 90% моих доходов . В результате оптимизация производительности моей формы подписки по электронной почте и копии информационного бюллетеня является постоянным приоритетом.

Недавно я наткнулся на потрясающую статью в блоге SumoMe.com, где они опубликовали реальные данные о конверсиях в различных формах подписки по электронной почте, собранные у миллионов пользователей.

Поэтому сегодня я подумал, что было бы интересно сравнить мои результаты с опубликованными ими цифрами.

Во-первых, согласно SumoMe, вот средние показатели конверсии для различных инструментов, которые они предлагают.

Примечание редактора: если вы в настоящее время не собираете электронные письма для своего сайта, зарегистрируйтесь в SumoMe прямо сейчас, потому что их инструменты бесплатны и просты в использовании.

В любом случае для всех вас, кто не знаком с SumoMe, они предлагают набор бесплатных инструментов, которые помогут вам создать свой список адресов электронной почты. А их самые популярные инструменты - это ползунок прокрутки, построитель списков, умная панель и приветственный коврик.

Поле прокрутки - это форма электронной почты, которая выдвигается с края экрана после того, как вы прокрутите сообщение на заданное расстояние. Инструмент создания списков - это, по сути, всплывающая форма.

Умная панель - это липкая форма, которая остается поверх каждой страницы. А приветственный коврик - это форма регистрации на всю страницу, которая занимает весь экран и заставляет вас обращать внимание.

Прямо сейчас в моем блоге в среднем регистрируется более 300 электронных писем в день на основе набора различных форм на моем сайте. Давайте посмотрим, как мои цифры будут сравниваться со средними показателями SumoMe.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Как работает моя всплывающая форма

Прямо сейчас моя всплывающая форма предназначена для отображения через 20 секунд после того, как пользователь зашел на страницу . Как я выбрал этот номер? Некоторое время назад я поигрался с разными значениями и обнаружил, что 20 секунд лучше всего подходят для моего блога.

Некоторые люди рекомендуют отображать всплывающее окно немедленно, в то время как некоторые люди ругаются на 30 секунд или показывают всплывающее окно только при выходе. Но для MyWifeQuitHerJob.com 20 секунд - это то, что работает. Убедитесь, что вы проводите собственное тестирование.

В настоящее время мои всплывающие окна конвертируются примерно на 1,6%, что на 25% лучше, чем «средняя» производительность построителя списков SumoMe.

Но вот в чем дело.

Согласно SumoMe, 10% лучших пользователей конвертируют свои всплывающие окна с 7%, и это число, которое я считаю слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Примечание редактора: если у кого-то коэффициент конверсии во всплывающем окне составляет 7%, пожалуйста, расскажите мне секрет :)

На мой взгляд, единственный способ достичь этих цифр - это сделать следующее ...

• Предлагайте очень конкретную раздачу, основанную на содержании каждого сообщения.
• Привлекайте чрезвычайно целевой трафик на определенные целевые страницы, содержащие всплывающие окна.
• Показывать другое целевое предложение посетителям, которые уже подписались на рассылку новостей

Вышеупомянутый пункт №1 потребует от меня огромного объема работы, в которую я не хочу вкладываться в данный момент.

Пуля №2 трудно контролировать, так как я получаю случайный трафик отовсюду.

И пункт №3 легко выполнить с помощью поставщика услуг электронной почты, такого как ConvertKit, но он не входит в мой список приоритетов.

В целом, исходя из существующего положения вещей, я считаю, что коэффициент конверсии для моего всплывающего окна составляет 1,6%.

Как работает My Scroll Box

Из всех форм подписки на моем сайте моя полоса прокрутки выполняет НАИЛУЧШЕЕ из всех форм - всего 0,1% . Фактически, он настолько низок, что я решил полностью удалить его со своего сайта.

Согласно SumoMe, я должен набирать не менее 0,94%, но есть очевидное объяснение, почему моя работает так плохо.

Во-первых, моя полоса прокрутки появляется только после того, как пользователь прокрутил вниз комментарии к сообщению. Большинство читателей никогда не заходят так далеко .

Примечание. Если ваша полоса прокрутки работает плохо, вы можете сделать так, чтобы она отображалась выше в вашем контенте.

Во-вторых, если вы прокрутите вниз под сгибом любого из моих сообщений, вы заметите, что фиксированная боковая панель постепенно исчезает из поля зрения . И на этой боковой панели находится форма регистрации, которая конвертирует всего лишь чуть меньше 0,6% .

К сожалению, даже если вы скомбинируете постепенное нарастание боковой панели с полем, активируемым прокруткой, мой сайт все равно будет работать хуже, чем в среднем по SumoMe . Причина, вероятно, в том, что у меня слишком много вариантов на боковой панели.

Если я хочу улучшить преобразование электронной почты в этом месте, мне, вероятно, нужно удалить все на боковой панели, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ формы регистрации.

Как работает моя авторская форма

Вместо того, чтобы использовать интеллектуальную панель SumoMe в верхней части каждой страницы, я решил включить форму подписки в авторство каждого сообщения. Почему?

Большинство людей, которые заходят на ваш сайт, находятся там, чтобы потреблять ваш контент . А большинство людей даже не смотрят в верхнюю часть страницы.

Поэтому понятно, что небольшая форма подписки вверху вашего контента будет конвертировать лучше, чем форма вверху вашей страницы.

Прямо сейчас моя крошечная небольшая форма подписки на авторах конвертируется почти на полпроцента . Должен ли я включать интеллектуальную панель в дополнение к моей подписке на имя автора? Возможно, и я подумываю добавить его прямо сейчас.

Как работает моя статическая форма боковой панели

Большинство людей недооценивают мощь статической веб-формы с боковой панелью . И если бы вы поверили гуру электронного маркетинга, вы, вероятно, подумали бы, что его даже не стоит использовать.

Но что, если бы я сказал вам, что это моя вторая по эффективности форма на всем моем сайте?

В настоящее время моя форма боковой панели преобразуется на 1,4%, что всего лишь на оттенок ниже, чем моя всплывающая форма. Неплохо, правда?

Но вы не можете просто нажать на случайную форму регистрации на боковой панели и добиться этих результатов. Вы должны выделить форму.

Вот 2 вещи, которые я сделал для увеличения конверсии в этой форме.

• Я добавил изображение книги рядом с формой. Добавление изображения материального объекта увеличит конверсию
• Я добавил темно-зеленую рамку вокруг формы. При включении рамки форма выскакивает за пределы страницы.

Не пренебрегайте формой боковой панели!

Как работает моя нижняя часть формы

Моя третья по величине конвертируемость очень простая форма, которую я включил внизу каждого сообщения. Помните, что большинство посетителей слепы ко всему, кроме контента, поэтому вам следует встроить как можно больше форм подписки в свой контент !

Но если вы слишком ленивы для этого (как я), вы должны хотя бы включать предложение о регистрации в конце каждого сообщения .

Но вы не можете просто засунуть туда случайную форму. Убедитесь, что он гармонирует с содержанием!

Примечание: эта стратегия известна как техника Тернера, названная в честь Брэндона Тернера из Bigger Pockets.

Сделав форму подписки по электронной почте похожей на часть сообщения, вы можете достичь невероятных показателей конверсии за пределами стандартных всплывающих окон и слайдов.

Прямо сейчас моя нижняя часть пост-формы конвертируется на 1,3%.

Как работает мой баннер на главной странице

Одна из наиболее конвертируемых форм, которые предлагает SumoMe, - это «приветственный коврик», который по сути представляет собой форму подписки на всю страницу, которая не позволяет вам читать контент до его закрытия.

Хотя я уверен, что он неплохо конвертируется, прямо сейчас я решил не использовать его, потому что думаю, что это рассердит моих читателей.

В результате я включаю только «приветственный коврик для бедняков» на первой странице своего блога. На самом деле, я бы даже не назвал это приветственным ковриком. Это больше похоже на гигантскую форму подписки на главной странице.

Если бы конверсия электронной почты была моей единственной целью, я бы удалил всю навигацию на странице, чтобы не отвлекаться.

Но я знаю, что многие из моих читателей используют мою первую страницу для перехода к другим частям моего сайта. В результате я решил использовать одну большую форму баннера, которая конвертируется примерно на 7%.

Похоже, что эти цифры совпадают с 10% самых популярных пользователей приветственных ковриков, за исключением того, что они отображаются только на первой странице моего сайта.

Я все еще сомневаюсь в том, следует ли мне использовать подход «приветственного коврика» на каждой странице моего сайта. Я разрываюсь!

Разные формы

На моем сайте есть еще 2 формы, которые стоит упомянуть.

На моей странице «Наша история» у меня есть форма регистрации, встроенная в контент, конверсия которого составляет примерно 4% . Также на моей странице «Начать здесь» у меня есть форма регистрации, которая работает на 6% .

Обе эти страницы привлекают достаточно большой объем трафика, поэтому имело смысл встроить настраиваемую форму.

Фактически, я вернулся и переписал все свои сообщения с высоким трафиком, включив в них несколько форм регистрации .

Если здесь есть важный вывод, вам следует пройтись через Google Analytics, найти самые эффективные статьи и встроить формы в контент .

Как только я начал это делать, количество моих подписок по электронной почте резко увеличилось.

Щелкните здесь, чтобы увидеть пример сообщения о том, о чем я говорю.

Заключение

Когда дело доходит до увеличения количества подписок на электронную почту на вашем сайте, вы должны приложить активные усилия. И чем больше «кастомных» функций вы добавите, тем лучше.

По крайней мере, вы должны установить SumoMe и добавить полосу прокрутки, всплывающее окно и интеллектуальную панель. Это бесплатно и ежу понятно.

По крайней мере, вы должны включать форму подписки на боковой панели и «смешанную» форму в конце каждого сообщения.

Но для того, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств, вам нужно начать запрашивать регистрацию в своем контенте на страницах с наибольшим трафиком . Серьезно, если вы давно не смотрели свою аналитику, узнайте, откуда идет трафик.

Затем перепишите эти сообщения, чтобы без проблем запрашивать электронное письмо.

Удачи!