Il modulo di iscrizione via email con la più alta conversione per far crescere la tua lista

L'anno scorso, il mio blog ha guadagnato oltre 1 milione di dollari e l' email marketing ha generato quasi il 90% dei miei ricavi . Di conseguenza, l'ottimizzazione delle prestazioni del mio modulo di iscrizione alla posta elettronica e della mia copia della newsletter è una priorità costante.

Di recente, mi sono imbattuto in un fantastico articolo sul blog SumoMe.com in cui pubblicavano dati di conversione reali attraverso diversi moduli di iscrizione via e-mail raccolti dai loro milioni di utenti.

Quindi oggi ho pensato che sarebbe stato interessante confrontare la mia performance con i loro numeri pubblicati.

Prima di tutto, secondo SumoMe, ecco le medie di conversione per i vari strumenti che offrono.

Nota dell'editore: se al momento non stai raccogliendo email per il tuo sito, iscriviti subito a SumoMe perché i loro strumenti sono gratuiti e facili da usare

Ad ogni modo, per tutti coloro che non hanno familiarità con SumoMe, offrono una serie di strumenti gratuiti che ti aiutano a creare la tua lista di e-mail. E i loro strumenti più popolari sono la casella di scorrimento, il generatore di elenchi, la barra intelligente e il tappetino di benvenuto.

La casella di scorrimento è un modulo di posta elettronica che scorre dal bordo dello schermo una volta che hai fatto scorrere verso il basso una distanza impostata su un post. Lo strumento di creazione di elenchi è essenzialmente un modulo popup.

La barra intelligente è un modulo adesivo che rimane in cima a ogni singola pagina. E il tappetino di benvenuto è un modulo di iscrizione a pagina intera che occupa l'intero schermo e ti costringe a prestare attenzione.

In questo momento, il mio blog ha una media di oltre 300 iscrizioni e-mail al giorno basate su una raccolta di moduli diversi sul mio sito. Vediamo come i miei numeri si confrontano con le medie di SumoMe.

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Come si comporta il mio modulo popup

In questo momento, il mio modulo popup è progettato per essere visualizzato 20 secondi dopo che un utente è entrato nella pagina . Come ho scelto questo numero? Tempo fa, ho giocato con valori diversi e ho scoperto che 20 secondi erano i migliori per il mio blog.

Alcune persone consigliano di visualizzare immediatamente il popup, mentre altre giurano di 30 secondi o di mostrare il popup solo all'uscita. Ma per MyWifeQuitHerJob.com, 20 secondi è ciò che funziona. Assicurati di fare i tuoi test.

Attualmente il mio popup converte a circa l'1,6%, che è il 25% migliore rispetto alle prestazioni "medie" del generatore di elenchi SumoMe.

Ma ecco la cosa.

Secondo SumoMe, il 10% superiore degli utenti converte al 7% per i propri popup, un numero che trovo quasi troppo bello per essere vero.

Nota dell'editore: se qualcuno là fuori sta ottenendo un tasso di conversione del 7% sul proprio modulo popup, per favore insegnami il segreto :)

Nella mia mente, l'unico modo per raggiungere quei numeri sarebbe fare quanto segue...

• Offri un omaggio molto specifico basato sul contenuto di ogni post
• Indirizza traffico estremamente mirato a pagine di destinazione specifiche che contengono il popup
• Mostra un'offerta mirata diversa ai visitatori che sono già iscritti alla newsletter

Il punto n. 1 di cui sopra richiederebbe un'enorme quantità di lavoro da parte mia su cui non sono disposto a investire al momento.

Il proiettile n. 2 è difficile da controllare poiché ricevo traffico casuale da ogni parte.

E il punto n. 3 è facilmente realizzabile con un provider di email marketing come ConvertKit, ma non è in cima alla mia lista di priorità..

Nel complesso, in base allo status quo, considero rispettabile un tasso di conversione dell'1,6% per il mio popup.

Come si comporta la mia casella di scorrimento

Di tutti i moduli di iscrizione sul mio sito, la mia casella di scorrimento esegue il PEGGIORE di tutti i moduli a solo lo 0,1% . In effetti, è così basso che ho pensato di rimuoverlo del tutto dal mio sito.

Secondo SumoMe, dovrei ottenere almeno lo 0,94%, ma c'è una spiegazione ovvia per cui il mio funziona così male.

Prima di tutto, la mia casella di scorrimento appare solo dopo che l'utente ha fatto scorrere verso il basso i commenti sul post. La maggior parte dei lettori non arriva mai fino a questo punto .

Nota: se la tua casella di scorrimento ha un rendimento scarso, potresti volerla far apparire più in alto nel tuo contenuto.

In secondo luogo, se scorri verso il basso sotto la piega su uno dei miei post, noterai che una barra laterale fissa si dissolve lentamente . E all'interno di quella barra laterale c'è un modulo di iscrizione che converte appena sotto lo 0,6% .

Sfortunatamente, anche se combini la dissolvenza in entrata della mia barra laterale con la mia casella attivata dallo scorrimento, il mio sito funziona ancora peggio della media SumoMe . E il motivo è probabilmente perché ho troppe opzioni nella mia barra laterale.

Se voglio migliorare le conversioni e-mail in questa posizione, probabilmente devo rimuovere tutto nella barra laterale TRANNE il modulo di registrazione.

Come si comporta il mio modulo Byline

Invece di utilizzare la barra intelligente di SumoMe nella parte superiore di ogni pagina, ho scelto di includere un modulo di registrazione nella sottotitolo di ogni post. Come mai?

La maggior parte delle persone che arrivano al tuo sito web sono lì per consumare i tuoi contenuti . E la maggior parte delle persone non guarda nemmeno la parte superiore della pagina.

Quindi è ovvio che un piccolo modulo di iscrizione nella parte superiore del tuo contenuto convertirà meglio di un modulo nella parte superiore della tua pagina.

In questo momento, il mio minuscolo modulo di iscrizione per sottotitolo converte a quasi mezzo punto percentuale . Devo includere una barra intelligente oltre alla mia iscrizione per sottotitolo? Probabilmente, e sto pensando di aggiungerlo proprio ora.

Come si comporta il mio modulo statico della barra laterale

La maggior parte delle persone sottovaluta la potenza del modulo web della barra laterale statica . E se dovessi credere ai guru dell'email marketing là fuori, probabilmente penseresti che non vale nemmeno la pena usarlo.

Ma cosa succede se ti dicessi che è la mia seconda forma più performante su tutto il mio sito?

Attualmente, il mio modulo della barra laterale si converte all'1,4%, che è solo un'ombra inferiore rispetto al mio modulo popup. Non male vero?

Ma non puoi semplicemente schiaffeggiare un modulo di iscrizione casuale nella barra laterale e ottenere questi risultati. Devi far risaltare il modulo.

Ecco 2 cose che ho fatto per aumentare le conversioni per questo modulo.

• Ho aggiunto l'immagine di un libro accanto al modulo. Includere un'immagine di un oggetto tangibile aumenterà le conversioni
• Ho aggiunto un bordo verde scuro attorno al modulo. Includere il bordo fa uscire il modulo dalla pagina.

Non trascurare il modulo della barra laterale!

Come si comporta il mio modulo Bottom Of Post

Il mio terzo modulo di conversione più alto è molto semplice che ho incluso in fondo a ogni post. Ricorda, la maggior parte dei visitatori è cieca a tutto ciò che è al di fuori del contenuto, quindi dovresti incorporare il maggior numero possibile di moduli di iscrizione all'interno dei tuoi contenuti !

Ma se sei troppo pigro per farlo (come lo sono io), dovresti almeno includere un'offerta di iscrizione alla fine di ogni post .

Ma non puoi semplicemente inserire una forma casuale lì dentro. Assicurati che si integri con il contenuto!

Nota: questa strategia è nota come tecnica Turner dal nome di Brandon Turner di Bigger Pockets

Facendo apparire il tuo modulo di iscrizione via e-mail come una parte del post, puoi ottenere incredibili tassi di conversione al di fuori dei tuoi popup e slide-in standard.

In questo momento, il mio modulo inferiore del post viene convertito all'1,3%.

Come si comporta il mio banner in prima pagina

Uno dei moduli di conversione più alti offerti da SumoMe è il "tappetino di benvenuto" che è fondamentalmente un modulo di iscrizione a pagina intera che ti impedisce di leggere il contenuto prima che venga chiuso.

Anche se sono sicuro che si converta abbastanza bene, in questo momento ho deciso di non usarlo perché penso che infastidirebbe i miei lettori.

Di conseguenza, sto includendo solo un "tappetino di benvenuto dei poveri" sulla prima pagina del mio blog. In effetti, non lo definirei nemmeno un tappetino di benvenuto. È più simile a un gigantesco modulo di iscrizione in prima pagina.

Se le conversioni e-mail fossero il mio unico e unico obiettivo, rimuoverei tutta la navigazione sulla pagina per eliminare le distrazioni.

Ma so che molti dei miei lettori usano la mia prima pagina per navigare verso le altre parti del mio sito. Di conseguenza, ho scelto di utilizzare un unico modulo banner di grandi dimensioni che converte a circa il 7%.

Questi numeri sembrano essere in linea con il 10% superiore degli utenti di Welcome Mat, con l'eccezione che viene mostrato solo sulla prima pagina del mio sito.

Sono ancora indeciso se utilizzare l'approccio del "tappetino di benvenuto" in ogni pagina del mio sito. Sono a pezzi!

Moduli vari

Ci sono altri 2 moduli che vale la pena menzionare sul mio sito.

Nella mia pagina "La nostra storia", ho un modulo di iscrizione incorporato nel contenuto che converte a circa il 4% . Inoltre, nella mia pagina "Inizia qui", ho un modulo di iscrizione che funziona al 6% .

Entrambe queste pagine attirano quantità di traffico ragionevolmente elevate, quindi aveva senso incorporare un modulo personalizzato.

In effetti, sono tornato indietro e ho riscritto tutti i miei post ad alto traffico per includere più moduli di iscrizione .

Se c'è un punto chiave qui, dovresti esaminare il tuo Google Analytics e scoprire gli articoli più performanti e incorporare i moduli all'interno del contenuto .

Una volta che ho iniziato a farlo, le mie iscrizioni alle e-mail sono aumentate notevolmente.

Clicca qui per vedere un post esempio di cosa sto parlando.

Conclusione

Quando si tratta di aumentare il numero di registrazioni e-mail sul tuo sito, devi fare uno sforzo attivo. E più funzionalità "personalizzate" puoi aggiungere, meglio è.

Per lo meno, dovresti installare SumoMe e aggiungere una barra di scorrimento, un popup e una barra intelligente. È gratuito e un gioco da ragazzi.

Per lo meno, dovresti includere un modulo di iscrizione nella barra laterale e un modulo "misto" alla fine di ogni post.

Ma per ottenere il massimo dal tuo investimento, devi iniziare a chiedere registrazioni all'interno dei tuoi contenuti sulle pagine più trafficate . Seriamente, se non guardi le tue analisi da un po', scopri da dove proviene il traffico.

Quindi, riscrivi questi post per chiedere senza problemi un'e-mail.

Buona fortuna!