あなたのリストを成長させるための最高の変換Eメールサインアップフォーム
公開: 2021-08-19昨年、私のブログは100万ドル以上を稼ぎ、メールマーケティングは私の収入のほぼ90％を生み出しました。 その結果、メール登録フォームとニュースレターのコピーのパフォーマンスを最適化することが常に優先されます。
最近、SumoMe.comブログで、数百万人のユーザーから収集されたさまざまな電子メールサインアップフォームで実際のコンバージョンデータを公開した素晴らしい記事に出くわしました。
それで、今日、私は私のパフォーマンスを彼らの公表された数と比較するのが面白いだろうと思いました。
まず、SumoMeによると、提供されているさまざまなツールのコンバージョン平均は次のとおりです。
編集者注：現在サイトのメールを収集していない場合は、ツールが無料で使いやすいため、今すぐSumoMeにサインアップしてください。
とにかく、SumoMeに慣れていないすべての人のために、彼らはあなたがあなたの電子メールリストを構築するのを助ける一連の無料のツールを提供します。 そして、最も人気のあるツールは、スクロールボックス、リストビルダー、スマートバー、ウェルカムマットです。
スクロールボックスは、投稿を設定した距離だけ下にスクロールすると、画面の端からスライドするメールフォームです。 リストビルダーツールは、基本的にポップアップフォームです。
スマートバーは、すべてのページの上にとどまる粘着性のあるフォームです。 また、ウェルカムマットは、画面全体を占めるフルページのサインアップフォームであり、注意を払う必要があります。
現在、私のブログは、私のサイトのさまざまなフォームのコレクションに基づいて、 1日あたり平均300を超える電子メールサインアップを行っています。 私の数がSumoMeの平均とどのように比較されるか見てみましょう。
成功するeコマースストアを開始する方法についての私の無料ミニコースを取得する
あなたがeコマースビジネスを始めることに興味があるなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！
ポップアップフォームのパフォーマンス
現在、私のポップアップフォームは、ユーザーがページに入ってから20秒後に表示されるように設計されています。 この番号をどのように選択しましたか？ しばらく前に、さまざまな値を試してみたところ、ブログに20秒が最適であることがわかりました。
ポップアップをすぐに表示することを推奨する人もいれば、30秒までに誓う人や、終了時にのみポップアップを表示する人もいます。 しかし、MyWifeQuitHerJob.comの場合、20秒が機能します。 必ず独自のテストを行ってください。
現在、私のポップアップは約1.6％で変換されます。これは、「平均的な」SumoMeリストビルダーのパフォーマンスよりも25％優れています。
しかし、ここにあります。
SumoMeによると、ユーザーの上位10％がポップアップを7％でコンバージョンしているとのことですが、これは私があまりにも良すぎると思う数字です。
編集者注：ポップアップフォームで7％のコンバージョン率が得られている場合は、その秘密を教えてください:)
私の考えでは、これらの数値を達成する唯一の方法は、次のことを行うことです…
- すべての投稿の内容に基づいて、非常に具体的な景品を提供する
- ポップアップを含む特定のランディングページに非常にターゲットを絞ったトラフィックを誘導する
- ニュースレターにすでにサインアップしている訪問者に、別のターゲットオファーを表示します
上記の箇条書き＃1は、現時点では投資したくないという私の側の膨大な量の作業を必要とします。
弾丸＃2は、あちこちからランダムなトラフィックが発生するため、制御が困難です。
そして、箇条書き＃3は、ConvertKitのような電子メールマーケティングプロバイダーで簡単に実行できますが、私の優先リストでは高くありません。
全体的に現状に基づいて、私はポップアップに対して1.6％のコンバージョン率が妥当であると考えています。
スクロールボックスのパフォーマンス
私のサイトにあるすべてのサインアップフォームのうち、スクロールボックスはすべてのフォームの中で最悪のパフォーマンスをわずか0.1％で実行します。 実際、それは非常に低いので、自分のサイトから完全に削除することを考えました。
SumoMeによると、私は少なくとも.94％を取得しているはずですが、私のパフォーマンスが非常に悪い理由は明らかです。
まず、私のスクロールボックスは、ユーザーが投稿のコメントの下にスクロールしたときにのみ表示されます。 読者の大多数は、これまでにそれを達成することはありません。
注：スクロールボックスのパフォーマンスが低い場合は、コンテンツの上位に表示することをお勧めします。
次に、私の投稿のいずれかの折り目の下にスクロールすると、固定されたサイドバーがゆっくりとフェードインして表示されます。 そして、そのサイドバー内には、 0.6％未満の髪の毛で変換するサインアップフォームがあります。
残念ながら、サイドバーのフェードインとスクロールトリガーボックスを組み合わせても、私のサイトのパフォーマンスはSumoMeの平均よりも劣ります。 その理由は、サイドバーのオプションが多すぎるためと思われます。
この場所での電子メール変換を改善したい場合は、サインアップフォームを除いてサイドバーのすべてを削除する必要があります。
署名記事フォームのパフォーマンス
すべてのページの上部にあるSumoMeスマートバーを使用する代わりに、すべての投稿の署名記事にサインアップフォームを含めることを選択しました。 どうして？
あなたのウェブサイトに到着するほとんどの人はあなたのコンテンツを消費するためにそこにいます。 そして、大多数の人々はページの上部を見ることさえありません。
したがって、コンテンツの上部にある小さなサインアップフォームが、ページの上部にあるフォームよりも変換率が高いのは当然のことです。
今のところ、私の小さな署名記事の申し込みフォームは、ほぼ半分の割合で変換されます。 署名記事に加えてスマートバーを含める必要がありますか？ おそらく、今すぐ追加することを検討しています。
静的サイドバーフォームのパフォーマンス
ほとんどの人は、静的サイドバーWebフォームのパワーを軽視しています。 そして、もしあなたがそこにある電子メールマーケティングの達人を信じるなら、あなたはおそらくそれを使う価値さえないと思うでしょう。
しかし、それが私のサイト全体で2番目にパフォーマンスの高いフォームだと言ったらどうなるでしょうか。
現在、サイドバーフォームは1.4％で変換されます。これは、ポップアップフォームよりもわずかに低い値です。 悪くないですよね？
ただし、サイドバーのランダムなサインアップフォームをたたいて、これらの結果を達成することはできません。 フォームを目立たせる必要があります。
このフォームのコンバージョンを増やすために私がした2つのことを次に示します。
- フォームの横に本の写真を追加しました。 有形のオブジェクトの写真を含めると、コンバージョンが促進されます
- フォームの周りに濃い緑色の境界線を追加しました。 境界線を含めると、フォームがページから飛び出します。
サイドバーの形をおろそかにしないでください！
投稿フォームの下部のパフォーマンス
私の3番目に高い変換フォームは、すべての投稿の下部に含めた非常に単純なフォームです。 ほとんどの訪問者はコンテンツ以外のすべてを知らないので、コンテンツ内にできるだけ多くのサインアップフォームを埋め込む必要があることを忘れないでください！
しかし、（私のように）怠惰すぎてそれができない場合は、少なくともすべての投稿の最後にサインアップオファーを含める必要があります。
しかし、そこにランダムな形を押し込むことはできません。 コンテンツに溶け込んでいることを確認してください。
注：この戦略は、BiggerPocketsのBrandonTurnerにちなんで名付けられたTurnerTechniqueとして知られています。
メール登録フォームを投稿の一部のように見せることで、標準のポップアップやスライドイン以外の驚異的なコンバージョン率を達成できます。
現在、私の投稿フォームの下部は1.3％で変換されています。
フロントページバナーのパフォーマンス
SumoMeが提供する最も変換率の高いフォームの1つは、「ウェルカムマット」です。これは、基本的に、コンテンツを閉じる前にコンテンツを読むことができないフルページのサインアップフォームです。
かなりうまく変換できると確信していますが、読者の迷惑になると思うので、今は使用しないことにしました。
その結果、ブログのトップページには「貧乏人ウェルカムマット」しか掲載していません。 実際、私はそれをウェルカムマットとは呼びません。 これは、フロントページの巨大なサインアップフォームのようなものです。
電子メールの変換が私の唯一の目標である場合、気を散らすものを排除するために、ページ上のすべてのナビゲーションを削除します。
しかし、私の読者の多くが私のフロントページを使用して私のサイトの他の部分に移動していることを私は知っています。 その結果、約7％で変換される単一の大きなバナーフォームを使用することにしました。
これらの数字は、私のサイトのフロントページにのみ表示されていることを除いて、ウェルカムマットユーザーの上位10％と一致しているようです。
私は自分のサイトのすべてのページで「ウェルカムマット」アプローチを使用すべきかどうかについて、まだ不安を感じています。 引き裂かれました！
その他のフォーム
私のサイトで言及する価値のある他の2つのフォームがあります。
私の「OurStory」ページには、約4％で変換されるコンテンツ内に埋め込まれたサインアップフォームがあります。 また、「ここから開始」ページには、6％で実行されるサインアップフォームがあります。
これらのページはどちらもかなりの量のトラフィックを引き付けるため、カスタムフォームを埋め込むことは理にかなっています。
実際、私は戻って、トラフィックの多い投稿をすべて書き直して、複数のサインアップフォームを含めました。
ここで重要なポイントがある場合は、Google Analyticsを調べて、最もパフォーマンスの高い記事を見つけ、コンテンツ内にフォームを埋め込む必要があります。
これを開始すると、メールの登録数が劇的に増加しました。
私が話していることの投稿例を見るには、ここをクリックしてください。
結論
あなたのサイトでの電子メールサインアップの数を増やすことになると、あなたは積極的な努力をしなければなりません。 また、追加できる「カスタム」機能が多ければ多いほど、優れています。
少なくとも、 SumoMeをインストールし、スクロールバー、ポップアップ、スマートバーを追加する必要があります。 それは無料で、簡単です。
少なくとも、すべての投稿の最後にサイドバーのサインアップフォームと「ブレンド」フォームを含める必要があります。
しかし、あなたのお金を最大限に活用するために、あなたはあなたの最もトラフィックの多いページのあなたのコンテンツ内でサインアップを求め始める必要があります。 真剣に、しばらく分析を調べていない場合は、トラフィックがどこから来ているのかを調べてください。
次に、これらの投稿を書き直して、シームレスにメールを要求します。
幸運を！