Cel mai mare formular de înscriere pentru e-mail pentru a vă dezvolta lista
Publicat: 2021-08-19Anul trecut, blogul meu a câștigat peste 1 milion de dolari, iar marketingul prin e-mail a generat aproape 90% din veniturile mele . Ca urmare, optimizarea performanței formularului meu de înscriere prin e-mail și a copiei buletinului meu informativ este o prioritate constantă.
Recent, am dat peste un articol extraordinar pe blogul SumoMe.com în care au publicat date reale de conversie în diferite formulare de înscriere prin e-mail colectate de la milioanele lor de utilizatori.
Așadar, astăzi m-am gândit că ar fi interesant să compar performanța mea cu numerele lor publicate.
În primul rând, conform SumoMe, iată mediile de conversie pentru diferitele instrumente pe care le oferă.
Notă editor: Dacă nu colectați în prezent e-mailuri pentru site-ul dvs., înscrieți-vă acum la SumoMe deoarece instrumentele lor sunt gratuite și ușor de utilizat
Oricum pentru toți cei care nu sunteți familiarizați cu SumoMe, aceștia oferă un set de instrumente gratuite care vă ajută să vă construiți lista de e-mailuri. Și instrumentele lor cele mai populare sunt caseta de derulare, generatorul de liste, bara inteligentă și covorul de bun venit.
Caseta de derulare este un formular de e-mail care alunecă de la marginea ecranului după ce ați parcurs o distanță stabilită pentru o postare. Instrumentul de generare a listelor este în esență un formular pop-up.
Bara inteligentă este o formă lipicioasă care rămâne în partea de sus a fiecărei pagini. Și covorul de bun venit este un formular de înscriere pe întreaga pagină care ocupă întregul ecran și te obligă să fii atent.
În acest moment, blogul meu are în medie peste 300 de înscrieri pe e-mail pe zi , pe baza unei colecții de diferite formulare de pe site-ul meu. Să vedem cum se compară numerele mele cu mediile SumoMe.
Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes
Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
Cum funcționează formularul meu pop-up
În acest moment, formularul meu pop-up este conceput să se afișeze la 20 de secunde după ce un utilizator a intrat pe pagină . Cum am ales acest număr? Cu ceva timp în urmă, m-am jucat cu diferite valori și am descoperit că 20 de secunde au fost cele mai bune pentru blogul meu.
Unii oameni susțin afișarea popup-ului dvs. imediat, în timp ce unii jură cu 30 de secunde sau afișează fereastra popup numai la ieșire. Dar pentru MyWifeQuitHerJob.com funcționează 20 de secunde. Asigurați-vă că vă faceți propriile teste.
În prezent, popup-ul meu convertește cu aproximativ 1,6%, ceea ce este cu 25% mai bun decât performanța „medie” a constructorului de liste SumoMe.
Dar iată chestia.
Potrivit SumoMe, primii 10% dintre utilizatori convertesc la 7% pentru ferestrele pop-up lor, un număr pe care îl consider aproape prea bun pentru a fi adevărat.
Nota editorului: Dacă cineva de acolo primește o rată de conversie de 7% pe formularul pop-up, vă rog să mă învățați secretul :)
În mintea mea, singura modalitate de a obține aceste numere ar fi să facă următoarele ...
- Oferiți un cadou foarte specific bazat pe conținutul fiecărei postări
- Conduceți trafic extrem de direcționat către anumite pagini de destinație care conțin pop-up
- Afișați o ofertă diferită vizitatorilor care sunt deja înscriși la newsletter
Bullet # 1 de mai sus ar necesita o cantitate extraordinară de muncă din partea mea, în care nu sunt dispus să investesc în acest moment.
Bullet # 2 este greu de controlat, deoarece primesc trafic aleatoriu din toate părțile.
Și glonțul nr. 3 este ușor de realizat cu un furnizor de e-mail marketing, cum ar fi ConvertKit, dar nu este pe lista mea de priorități ..
În general, pe baza status quo-ului, consider că o rată de conversie de 1,6% este respectabilă pentru popup-ul meu.
Cum funcționează caseta mea de derulare
Dintre toate formularele de înscriere de pe site-ul meu, caseta mea de derulare efectuează CEL MAI RĂU din toate formularele la numai .1% . De fapt, este atât de scăzut încât am gândit să îl elimin complet de pe site-ul meu.
Potrivit SumoMe, ar trebui să obțin cel puțin 0,94%, dar există o explicație evidentă de ce a mea are performanțe atât de slabe.
În primul rând, caseta mea de derulare apare doar după ce utilizatorul a derulat în jos sub comentariile de pe post. Majoritatea cititorilor nu scapă niciodată până aici .
Notă: dacă caseta dvs. de derulare are performanțe slabe, atunci este posibil să doriți să apară mai sus în conținutul dvs.
În al doilea rând, dacă derulați în jos sub pliul pe oricare dintre postările mele, veți observa că o bară laterală fixă se estompează încet . Și în cadrul barei laterale este un formular de înscriere care se convertește la doar un fir sub 0,6% .
Din păcate, chiar dacă combinați fade-in-ul barei mele laterale împreună cu caseta declanșată de derulare, site-ul meu funcționează în continuare mai slab decât media SumoMe . Și motivul este probabil pentru că am prea multe opțiuni în bara laterală.
Dacă vreau să îmbunătățesc conversiile prin e-mail în această locație, probabil că va trebui să elimin totul din bara laterală EXCEPȚI pentru formularul de înscriere.
Cum funcționează formularul meu Byline
În loc să folosesc bara inteligentă SumoMe din partea de sus a fiecărei pagini, am ales să includ un formular de înscriere în linia secundară a fiecărei postări. De ce?
Majoritatea persoanelor care ajung pe site-ul dvs. web sunt acolo pentru a vă consuma conținutul . Și majoritatea oamenilor nici măcar nu se uită niciodată în partea de sus a paginii.
Deci, este evident că un mic formular de înscriere în partea de sus a conținutului dvs. se va converti mai bine decât un formular din partea de sus a paginii.
În acest moment, micul meu formular de înscriere online se convertește la aproape jumătate la sută . Ar trebui să includ un bar inteligent pe lângă înscrierea mea online? Probabil și mă gândesc să-l adaug chiar acum.
Cum funcționează formularul meu Bara laterală statică
Majoritatea oamenilor renunță la puterea formularului web static al barei laterale . Și dacă ar fi să credeți guru-urile de marketing prin e-mail acolo, probabil că ați crede că nici nu merită să le folosiți.
Dar dacă ți-aș spune că este a doua formă cu cea mai bună performanță pe întregul meu site?
În prezent, formularul meu din bara laterală convertește la 1,4%, ceea ce reprezintă doar o nuanță mai mică decât formularul meu pop-up. Nu e rău nu?
Dar nu puteți pur și simplu să dați o formulă de înscriere aleatorie în bara laterală și să obțineți aceste rezultate. Trebuie să faceți formularul să iasă în evidență.
Iată 2 lucruri pe care le-am făcut pentru a spori conversiile pentru acest formular.
- Am adăugat o imagine a unei cărți lângă formular. Includerea unei imagini a unui obiect tangibil va spori conversiile
- Am adăugat o margine verde închis în jurul formularului. Includerea chenarului face ca formularul să iasă din pagină.
Nu neglijați formularul barei laterale!
Cum funcționează formularul meu inferior de postare
Al treilea formular cu cea mai mare conversie este unul foarte simplu pe care l-am inclus în partea de jos a fiecărei postări. Amintiți-vă, majoritatea vizitatorilor sunt orbi la tot ceea ce este în afara conținutului, așa că ar trebui să încorporați cât mai multe formulare de înscriere în conținutul dvs. !
Dar dacă ți-e lene să faci asta (așa cum sunt eu), ar trebui să incluzi cel puțin o ofertă de înscriere la sfârșitul fiecărei postări .
Dar nu puteți pur și simplu să împingeți o formă aleatorie acolo. Asigurați-vă că se îmbină cu conținutul!
Notă: Această strategie este cunoscută sub denumirea de Tehnica Turner, numită după Brandon Turner din Bigger Pockets
Făcând formularul de înscriere prin e-mail să arate ca o parte a postării, puteți obține rate de conversie incredibile în afara ferestrelor popup și a slide-urilor standard.
În acest moment, partea de jos a formularului meu de posturi se convertește la 1,3%.
Cum funcționează bannerul meu din prima pagină
Unul dintre cele mai mari forme de conversie oferite de SumoMe este „covorașul de bun venit”, care este practic un formular de înscriere pe întreaga pagină care vă împiedică să citiți conținutul înainte de a fi închis.
Deși sunt sigur că se convertește destul de bine, acum am decis să nu-l folosesc, deoarece cred că ar deranja cititorii mei.
Drept urmare, includ doar un „covor de bun venit pentru oamenii săraci” pe prima pagină a blogului meu. De fapt, nici măcar nu aș numi-o covor de bun venit. Este mai mult ca un formular de înscriere gigant pe prima pagină.
Dacă conversiile prin e-mail ar fi primul și singurul meu obiectiv, aș elimina toate navigările de pe pagină pentru a elimina distragerea atenției.
Dar știu că mulți dintre cititorii mei folosesc prima pagină pentru a naviga către celelalte părți ale site-ului meu. Drept urmare, am ales să folosesc un singur formular de banner mare care se convertește cu aproximativ 7%.
Aceste numere par să cadă în linie cu primii 10% dintre utilizatorii de covoare de bun venit, cu excepția faptului că este afișat doar pe prima pagină a site-ului meu.
Sunt încă pe gard dacă trebuie să folosesc abordarea „bun venit” pe fiecare pagină a site-ului meu. Sunt sfâșiat!
Forme diverse
Există alte 2 forme demne de menționat pe site-ul meu.
Pe pagina „Povestea noastră”, am un formular de înscriere încorporat în conținutul care se convertește cu aproximativ 4% . De asemenea, pe pagina „Începeți aici”, am un formular de înscriere care are o performanță de 6% .
Ambele pagini atrag cantități destul de mari de trafic, așa că a avut sens să încorporați un formular personalizat.
De fapt, m-am întors și am rescris toate postările mele cu trafic mare pentru a include mai multe formulare de înscriere .
Dacă există o chitanță cheie aici, ar trebui să parcurgeți Google Analytics și să aflați articolele cu cea mai bună performanță și să încorporați formulare în conținut .
Odată ce am început să fac acest lucru, înscrierile mele de e-mail au crescut dramatic.
Faceți clic aici pentru a vedea un exemplu de post despre ceea ce vorbesc.
Concluzie
Când vine vorba de creșterea numărului de înscrieri prin e-mail pe site-ul dvs., trebuie să faceți un efort activ. Și cu cât puteți adăuga mai multe caracteristici „personalizate”, cu atât mai bine.
Cel puțin, ar trebui să instalați SumoMe și să adăugați o bară de derulare, un popup și o bară inteligentă. Este gratuit și nu are de gândit.
Cel puțin, ar trebui să includeți un formular de înscriere în bara laterală și un formular „amestecat” la sfârșitul fiecărei postări.
Dar, pentru a obține cel mai mult bang pentru dolarul dvs., trebuie să începeți să solicitați înscrieri în conținutul dvs. pe paginile cu cel mai mare trafic . Serios, dacă nu v-ați uitat la analizele dvs. de ceva vreme, aflați de unde provine traficul.
Apoi, rescrieți aceste postări pentru a solicita un e-mail fără probleme.
Mult noroc!