귀하의 목록을 확장하는 가장 높은 전환 이메일 가입 양식

작년에 제 블로그는 100만 달러 이상을 벌었고 이메일 마케팅은 제 수익의 거의 90%를 창출했습니다 . 결과적으로 이메일 등록 양식과 뉴스레터 사본의 성능을 최적화하는 것이 최우선 과제입니다.

최근에 SumoMe.com 블로그에서 수백만 명의 사용자로부터 수집한 다양한 이메일 가입 양식에 대한 실제 전환 데이터 를 게시한 멋진 기사를 보았습니다.

그래서 오늘, 나는 그들의 발표와 나의 성과 를 비교하는 것이 재미있을 것이라고 생각했습니다.

먼저 SumoMe에 따르면 제공하는 다양한 도구에 대한 전환 평균은 다음과 같습니다.

편집자 주: 현재 귀하의 사이트에 대한 이메일을 수집하지 않는 경우 SumoMe의 도구가 무료이고 사용하기 쉽기 때문에 지금 바로 등록하십시오.

어쨌든 SumoMe에 익숙하지 않은 모든 분들을 위해 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 무료 도구 세트를 제공합니다. 그리고 가장 인기 있는 도구는 스크롤 상자, 목록 작성기, 스마트 바 및 환영 매트입니다.

스크롤 상자 는 게시물에서 일정 거리 아래로 스크롤한 후 화면 가장자리에서 밀어 들어가는 이메일 양식입니다. 목록 작성 도구는 기본적으로 팝업 형식입니다.

스마트 바 는 모든 단일 페이지 상단에 고정된 형태입니다. 그리고 웰컴 매트 는 전체 화면을 차지하고 주의를 기울이게 만드는 전체 페이지 가입 양식입니다.

현재 내 블로그는 내 사이트의 다양한 양식 모음을 기반으로 하루 평균 300건 이상의 이메일 등록을 합니다. 내 수치가 SumoMe의 평균과 어떻게 비교되는지 봅시다.

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내 팝업 양식의 성능

현재 내 팝업 양식은 사용자가 페이지에 들어간 후 20초 후에 표시 되도록 설계되었습니다. 이 번호를 어떻게 선택했습니까? 얼마 전 나는 다양한 값을 가지고 놀다가 20초가 내 블로그에 가장 효과적이라는 것을 발견했습니다.

어떤 사람들은 팝업을 즉시 표시하는 것을 옹호하는 반면 어떤 사람들은 30초만 맹세하거나 종료할 때만 팝업을 표시하는 것을 옹호합니다. 그러나 MyWifeQuitHerJob.com의 경우 20초면 충분합니다. 자체 테스트를 수행하십시오.

현재 내 팝업 은 "평균" SumoMe 목록 작성기 성능보다 25% 더 나은 대략 1.6%로 변환 됩니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다.

SumoMe에 따르면 상위 10%의 사용자는 팝업에 대해 7%로 전환하는데, 이는 사실이라고 보기에는 너무 좋은 수치입니다.

편집자 주: 팝업 양식에서 전환율이 7%인 사람이 있다면 그 비결을 알려주세요. :)

내 생각에 그 숫자를 달성하는 유일한 방법은 다음을 수행하는 것입니다…

• 모든 게시물의 내용을 기반으로 매우 구체적인 경품 제공
• 팝업이 포함된 특정 방문 페이지로 매우 타겟팅된 트래픽 유도
• 이미 뉴스레터에 가입한 방문자에게 다른 타겟 제안 표시

위의 글머리 기호 #1은 현재로서는 투자할 의사가 없는 엄청난 양의 작업을 필요로 합니다.

Bullet #2는 여기저기서 무작위로 트래픽이 발생하기 때문에 제어하기 어렵습니다.

그리고 3번 글머리 기호는 ConvertKit과 같은 이메일 마케팅 제공업체에서 쉽게 수행할 수 있지만 우선 순위 목록에서는 높지 않습니다.

현재 상태를 기준으로 전반적으로 내 팝업에 대해 1.6%의 전환율이 적절하다고 생각합니다.

내 스크롤 상자의 성능

내 사이트의 모든 가입 양식 중에서 내 스크롤 상자 는 모든 양식 중에서 0.1%로 가장 낮은 성능을 보입니다 . 사실, 너무 낮아서 내 사이트에서 완전히 제거하는 것을 고려했습니다.

SumoMe에 따르면 적어도 0.94% 를 얻어야 하지만 내 성능이 왜 그렇게 좋지 않은지에 대한 분명한 설명이 있습니다.

먼저, 내 스크롤 상자는 사용자가 게시물의 댓글 아래로 스크롤한 후에만 나타납니다. 대부분의 독자는 결코 여기까지 내려가지 않습니다 .

참고: 스크롤 상자의 성능이 좋지 않은 경우 콘텐츠의 위쪽에 표시되도록 할 수 있습니다.

두 번째로, 내 게시물의 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤 하면 고정된 사이드바가 서서히 사라지는 것을 볼 수 있습니다 . 그리고 그 사이드바에는 0.6% 미만으로 전환 되는 가입 양식이 있습니다.

불행히도 내 사이드바 페이드 인과 스크롤 트리거 상자를 결합하더라도 내 사이트는 여전히 SumoMe 평균보다 성능이 떨어집니다 . 그리고 그 이유는 아마도 사이드바에 너무 많은 옵션이 있기 때문일 것입니다.

이 위치에서 이메일 변환을 개선하려면 가입 양식을 제외한 사이드바의 모든 항목을 제거해야 할 것입니다.

내 Byline 양식이 수행되는 방식

모든 페이지 상단에 있는 SumoMe 스마트 바를 사용하는 대신 모든 게시물 의 줄 에 가입 양식 을 포함 하기 로 했습니다 . 왜요?

귀하의 웹사이트에 도착하는 대부분의 사람들 은 귀하의 콘텐츠 를 소비하기 위해 그곳에 있습니다 . 그리고 대부분의 사람들은 페이지의 맨 위를 쳐다보지도 않습니다.

따라서 콘텐츠 상단의 작은 가입 양식이 페이지 상단의 양식보다 전환율이 더 좋은 것은 당연합니다.

바로 지금, 내 작은 바이라인 가입 양식 이 거의 0.5퍼센트로 전환됩니다 . 내 바이라인 가입 외에 스마트 바를 포함해야 합니까? 아마, 그리고 나는 그것을 지금 추가하는 것을 고려하고 있습니다.

내 정적 사이드바 양식의 성능

대부분의 사람들 은 정적 사이드바 웹 양식의 힘을 무시합니다 . 이메일 마케팅 전문가를 믿는다면 아마도 사용할 가치조차 없다고 생각할 것입니다.

그러나 전체 사이트에서 두 번째로 높은 실적 을 내는 양식 이라고 하면 어떻게 될까요?

현재 내 사이드바 양식은 팝업 양식보다 낮은 음영인 1.4%로 변환됩니다 . 나쁘지 않죠?

하지만 사이드바에 있는 임의의 가입 양식을 톡톡 두드려 이러한 결과를 얻을 수는 없습니다. 형태를 돋보이게 해야 합니다.

다음은 이 양식의 전환율을 높이기 위해 수행한 2가지 사항입니다.

• 양식 옆에 책 사진 을 추가했습니다 . 유형 개체의 사진을 포함하면 전환율이 높아집니다.
• 양식 주위에 짙은 녹색 테두리를 추가했습니다 . 테두리를 포함하면 양식이 페이지에서 튀어나옵니다.

사이드바 형태를 무시하지 마세요!

게시물 양식의 내 하단이 수행되는 방식

세 번째로 높은 전환율 은 모든 게시물의 맨 아래에 포함된 매우 간단한 양식 입니다. 대부분의 방문자는 콘텐츠 외부의 모든 것을 보지 못 하므로 콘텐츠 내에 가능한 한 많은 가입 양식을 포함해야 합니다.

그러나 너무 게으르면(저처럼) 모든 게시물 끝에 가입 제안을 포함해야 합니다.

그러나 거기에 임의의 형태를 밀어넣을 수는 없습니다. 내용과 잘 어울리는지 확인하세요!

참고: 이 전략은 Bigger Pockets의 Brandon Turner의 이름을 따서 명명된 Turner Technique로 알려져 있습니다.

이메일 가입 양식을 게시물의 일부처럼 보이게 하면 표준 팝업 및 슬라이드인 외에 놀라운 전환율을 달성할 수 있습니다.

바로 지금, 게시물 양식의 하단은 1.3%로 전환됩니다.

내 첫 페이지 배너의 성능

SumoMe가 제공하는 가장 높은 변환 양식 중 하나는 기본적으로 닫기 전에 콘텐츠를 읽을 수 없도록 하는 전체 페이지 등록 양식인 "환영 매트"입니다.

나는 그것이 꽤 잘 변환된다고 확신하지만 지금은 독자들을 귀찮게 할 것 같아서 사용하지 않기로 결정했습니다.

결과적으로 내 블로그의 첫 페이지에 "가난한 사람 환영 매트"만 포함하고 있습니다. 사실, 나는 그것을 환영 매트라고 부르지도 않을 것입니다. 첫 페이지에 있는 거대한 가입 양식 과 비슷합니다.

이메일 전환이 나의 유일한 목표였다면 방해 요소를 제거하기 위해 페이지의 모든 탐색을 제거할 것입니다.

그러나 많은 독자들이 내 첫 페이지를 사용하여 내 사이트의 다른 부분으로 이동한다는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 전환율이 약 7%인 단일 대형 배너 양식을 사용하기로 결정했습니다 .

이 수치는 내 사이트의 첫 페이지에만 표시된다는 점을 제외하고는 웰컴 매트 사용자의 상위 10%와 일치하는 것 같습니다.

내 사이트의 모든 페이지에 "환영 매트" 접근 방식을 사용해야 하는지 여부에 대해서는 여전히 고민 중입니다. 난 찢어져!

기타 양식

내 사이트에서 언급할 가치가 있는 다른 양식이 2개 있습니다.

내 "우리 이야기" 페이지 에는 약 4%로 전환 되는 콘텐츠 내에 포함된 가입 양식이 있습니다. 또한 내 "여기서 시작" 페이지 에는 6%로 수행 되는 가입 양식이 있습니다.

이 두 페이지 모두 상당한 양의 트래픽을 끌어들이므로 사용자 정의 양식을 포함하는 것이 합리적입니다.

사실, 저는 돌아가서 트래픽이 많은 게시물을 모두 다시 작성하여 여러 가입 양식을 포함했습니다 .

여기에 핵심 내용이 있는 경우 Google 웹로그 분석을 살펴보고 가장 실적이 좋은 기사를 찾아 콘텐츠 내에 양식을 삽입해야 합니다 .

이 일을 시작하자 이메일 등록이 급격히 증가했습니다.

내가 말하는 내용의 포스트 예시를 보려면 여기를 클릭하세요.

결론

사이트의 이메일 가입 수를 늘리려면 적극적인 노력을 기울여야 합니다. 추가할 수 있는 "맞춤형" 기능이 많을수록 좋습니다.

최소한 SumoMe를 설치하고 스크롤바, 팝업, 스마트바를 추가해야 합니다. 그것은 무료이며 생각할 필요가 없습니다.

최소한 모든 게시물 끝에 사이드바 가입 양식과 "혼합" 양식을 포함해야 합니다.

그러나 비용 대비 효과를 극대화하려면 트래픽이 가장 많은 페이지의 콘텐츠 내에서 가입을 요청 해야 합니다 . 진지하게, 한동안 분석을 보지 않았다면 트래픽이 어디에서 오는지 알아보십시오.

그런 다음 이 게시물을 다시 작성하여 원활하게 이메일을 요청하세요.

행운을 빕니다!