O formulário de inscrição de e-mail de maior conversão para aumentar sua lista
Publicados: 2021-08-19No ano passado, meu blog ganhou mais de 1 milhão de dólares e o marketing por e- mail gerou quase 90% de minha receita . Como resultado, otimizar o desempenho do meu formulário de inscrição de e-mail e da cópia do meu boletim informativo é uma prioridade constante.
Recentemente, encontrei um artigo incrível no blog SumoMe.com, onde publicaram dados de conversão reais em diferentes formulários de inscrição de e-mail coletados de milhões de usuários.
Então, hoje, achei que seria interessante comparar meu desempenho com os números publicados.
Em primeiro lugar, de acordo com SumoMe, aqui estão as médias de conversão para as várias ferramentas que eles oferecem.
Nota do Editor: Se você não está coletando e-mails para o seu site, inscreva-se no SumoMe agora, porque suas ferramentas são gratuitas e fáceis de usar
De qualquer forma, para todos vocês que não estão familiarizados com o SumoMe, eles oferecem um conjunto de ferramentas gratuitas que ajudam a construir sua lista de e-mail. E suas ferramentas mais populares são a caixa de rolagem, o criador de listas, a barra inteligente e o tapete de boas-vindas.
A caixa de rolagem é um formulário de e-mail que desliza da borda da tela depois que você rola para baixo em uma distância definida em uma postagem. A ferramenta de criação de listas é essencialmente um formulário pop-up.
A barra inteligente é um formulário fixo que fica no topo de cada página. E o tapete de boas-vindas é um formulário de inscrição de página inteira que ocupa a tela inteira e obriga você a prestar atenção.
No momento, meu blog tem em média mais de 300 inscrições de e-mail por dia com base em uma coleção de diferentes formulários em meu site. Vamos ver como meus números se comparam às médias do SumoMe.
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Como meu formulário pop-up funciona
No momento, meu formulário pop-up foi projetado para ser exibido 20 segundos após o usuário entrar na página . Como escolhi este número? Há algum tempo, brinquei com valores diferentes e descobri que 20 segundos eram o melhor para o meu blog.
Algumas pessoas defendem a exibição do pop-up imediatamente, enquanto outras defendem 30 segundos ou exibem o pop-up apenas ao sair. Mas para MyWifeQuitHerJob.com, 20 segundos é o que funciona. Certifique-se de fazer seus próprios testes.
Atualmente, meu pop-up converte em cerca de 1,6%, o que é 25% melhor do que o desempenho “médio” do criador de listas SumoMe.
Mas é o seguinte.
De acordo com o SumoMe, os 10% principais dos usuários convertem 7% em seus pop-ups, um número que considero bom demais para ser verdade.
Nota do Editor: Se alguém está obtendo uma taxa de conversão de 7% em seu formulário pop-up, por favor, me ensine o segredo :)
Na minha opinião, a única maneira de atingir esses números seria fazer o seguinte ...
- Ofereça um brinde muito específico com base no conteúdo de cada postagem
- Direcione tráfego extremamente direcionado para páginas de destino específicas que contêm o pop-up
- Exibir uma oferta direcionada diferente para os visitantes que já se inscreveram no boletim informativo
O ponto 1 acima exigiria uma quantidade enorme de trabalho da minha parte, em que não estou disposto a investir no momento.
O marcador 2 é difícil de controlar, pois recebo tráfego aleatório de todos os lugares.
E o ponto 3 é facilmente realizável com um provedor de marketing por e-mail como o ConvertKit, mas não está no topo da minha lista de prioridades.
No geral, com base no status quo, considero uma taxa de conversão de 1,6% respeitável para meu pop-up.
Como minha caixa de rolagem funciona
De todos os formulários de inscrição em meu site, minha caixa de rolagem é o PIOR de todos os formulários, com apenas 0,1% . Na verdade, é tão baixo que pensei em removê-lo totalmente do meu site.
De acordo com o SumoMe, eu deveria estar recebendo pelo menos 0,94%, mas há uma explicação óbvia de porque o meu tem um desempenho tão ruim.
Em primeiro lugar, minha caixa de rolagem só aparece depois que o usuário rola a tela para baixo dos comentários na postagem. A maioria dos leitores nunca chega tão longe .
Observação: se a caixa de rolagem estiver com baixo desempenho, convém fazer com que ela apareça em uma posição mais alta no conteúdo.
Em segundo lugar, se você rolar para baixo da dobra em qualquer uma das minhas postagens, notará que uma barra lateral fixa desaparece lentamente à vista . E dentro dessa barra lateral está um formulário de inscrição que converte em apenas um fio de cabelo abaixo de 0,6% .
Infelizmente, mesmo se você combinar meu fade-in da barra lateral com minha caixa acionada por rolagem, meu site ainda terá um desempenho pior do que a média do SumoMe . E a razão é provavelmente porque tenho muitas opções na minha barra lateral.
Se eu quiser melhorar as conversões de e-mail neste local, provavelmente precisarei remover tudo na barra lateral, EXCETO o formulário de inscrição.
Como meu formulário de assinatura funciona
Em vez de usar a barra inteligente SumoMe no topo de cada página, optei por incluir um formulário de inscrição na assinatura de cada postagem. Por quê?
A maioria das pessoas que acessa seu site está lá para consumir seu conteúdo . E a maioria das pessoas nunca olha para o topo da página.
Portanto, é lógico que um pequeno formulário de inscrição no topo do seu conteúdo converterá melhor do que um formulário no topo da sua página.
No momento, meu minúsculo formulário de inscrição de assinatura converte em quase meio por cento . Devo incluir uma barra inteligente além da minha inscrição por assinatura? Provavelmente, e estou pensando em adicioná-lo agora.
Como meu formulário estático da barra lateral funciona
A maioria das pessoas desconsidera o poder do formulário da web de barra lateral estática . E se você acreditasse nos gurus do marketing por e-mail por aí, provavelmente pensaria que nem vale a pena usá-lo.
Mas e se eu disser que é meu segundo formulário de melhor desempenho em todo o meu site?
Atualmente, meu formulário da barra lateral converte em 1,4%, o que é apenas um pouco mais baixo do que o meu formulário pop-up. Não é ruim certo?
Mas você não pode simplesmente inserir um formulário de inscrição aleatório na barra lateral e obter esses resultados. Você tem que fazer o formulário se destacar.
Aqui estão 2 coisas que fiz para aumentar as conversões para este formulário.
- Eu adicionei a foto de um livro ao lado do formulário. Incluir a imagem de um objeto tangível aumentará as conversões
- Eu adicionei uma borda verde escura ao redor do formulário. Incluir a borda faz com que o formulário saia da página.
Não negligencie o formulário da barra lateral!
Como é o desempenho do meu final do pós-formulário
Minha terceira forma de maior conversão é muito simples, que incluí na parte inferior de cada postagem. Lembre-se de que a maioria dos visitantes não enxerga tudo que está fora do conteúdo, então você deve incorporar o máximo possível de formulários de inscrição ao seu conteúdo !
Mas se você está com preguiça de fazer isso (como eu), você deve pelo menos incluir uma oferta de inscrição no final de cada postagem .
Mas você não pode simplesmente colocar um formulário aleatório lá. Certifique-se de que combina com o conteúdo!
Nota: Esta estratégia é conhecida como Técnica de Turner, em homenagem a Brandon Turner de Bigger Pockets
Ao fazer com que seu formulário de inscrição por e-mail pareça parte da postagem, você pode obter taxas de conversão incríveis fora de seus pop-ups e slides padrão.
No momento, meu formulário inferior do post converte em 1,3%.
Como meu banner de primeira página se comporta
Uma das formas de maior conversão que o SumoMe oferece é o “tapete de boas-vindas”, que é basicamente um formulário de inscrição de página inteira que o impede de ler o conteúdo antes de ser fechado.
Embora eu tenha certeza de que ele converte muito bem, agora eu decidi não usá-lo porque acho que irritaria meus leitores.
Como resultado, estou apenas incluindo um “tapete de boas-vindas para o pobre homem” na primeira página do meu blog. Na verdade, eu nem chamaria isso de tapete de boas-vindas. É mais como um formulário de inscrição gigante na primeira página.
Se as conversões de e-mail fossem meu único objetivo, eu removeria toda a navegação na página para eliminar distrações.
Mas sei que muitos dos meus leitores usam minha página inicial para navegar para outras partes do meu site. Como resultado, optei por usar um único formulário de banner grande que converte em cerca de 7%.
Esses números parecem cair em linha com os 10% principais dos usuários de tapete de boas-vindas, com a exceção de que só é mostrado na página inicial do meu site.
Ainda estou em dúvida se devo usar a abordagem do “tapete de boas-vindas” em todas as páginas do meu site. Estou dividido!
Formulários Diversos
Existem 2 outros formulários que valem a pena mencionar no meu site.
Na minha página “Nossa História”, tenho um formulário de inscrição embutido no conteúdo que converte cerca de 4% . Também na minha página “Comece aqui”, tenho um formulário de inscrição que atinge 6% .
Ambas as páginas atraem uma quantidade razoavelmente grande de tráfego, por isso faz sentido incorporar um formulário personalizado.
Na verdade, voltei e reescrevi todas as minhas postagens de alto tráfego para incluir vários formulários de inscrição .
Se houver uma lição importante aqui, você deve consultar o Google Analytics e descobrir seus artigos de melhor desempenho e incorporar formulários ao conteúdo .
Depois que comecei a fazer isso, minhas inscrições de e-mail aumentaram dramaticamente.
Clique aqui para ver um exemplo de postagem do que estou falando.
Conclusão
Quando se trata de aumentar o número de inscrições de e-mail em seu site, você deve fazer um esforço ativo. E quanto mais recursos “personalizados” você adicionar, melhor.
No mínimo, você deve instalar o SumoMe e adicionar uma barra de rolagem, pop-up e barra inteligente. É gratuito e um acéfalo.
No mínimo, você deve incluir um formulário de inscrição na barra lateral e um formulário "combinado" no final de cada postagem.
Mas, para obter o máximo retorno do seu investimento, você precisa começar a pedir inscrições no seu conteúdo nas páginas de maior tráfego . Sério, se você não olha suas análises há algum tempo, descubra de onde está vindo o tráfego.
Em seguida, reescreva essas postagens para solicitar um e-mail sem problemas.
Boa sorte!