El formulario de registro de correo electrónico de conversión más alto para hacer crecer su lista
Publicado: 2021-08-19El año pasado, mi blog ganó más de 1 millón de dólares y el marketing por correo electrónico generó casi el 90% de mis ingresos . Como resultado, optimizar el rendimiento de mi formulario de suscripción por correo electrónico y la copia de mi boletín es una prioridad constante.
Recientemente, encontré un artículo increíble en el blog de SumoMe.com donde publicaron datos de conversión reales a través de diferentes formularios de registro de correo electrónico recopilados de sus millones de usuarios.
Así que hoy, pensé que sería interesante comparar mi desempeño con los números publicados.
En primer lugar, según SumoMe, aquí están los promedios de conversión para las diversas herramientas que ofrecen.
Nota del editor: si actualmente no está recopilando correos electrónicos para su sitio, regístrese en SumoMe ahora mismo porque sus herramientas son gratuitas y fáciles de usar.
De todos modos, para todos los que no están familiarizados con SumoMe, ofrecen un conjunto de herramientas gratuitas que les ayudarán a crear su lista de correo electrónico. Y sus herramientas más populares son el cuadro de desplazamiento, el generador de listas, la barra inteligente y el tapete de bienvenida.
El cuadro de desplazamiento es un formulario de correo electrónico que se desliza desde el borde de la pantalla una vez que se ha desplazado hacia abajo una distancia determinada en una publicación. La herramienta de creación de listas es esencialmente un formulario emergente.
La barra inteligente es un formulario adhesivo que se mantiene en la parte superior de cada página. Y el tapete de bienvenida es un formulario de registro de página completa que ocupa toda la pantalla y te obliga a prestar atención.
En este momento, mi blog tiene un promedio de más de 300 suscripciones de correo electrónico por día según una colección de diferentes formularios en mi sitio. Veamos cómo se comparan mis números con los promedios de SumoMe.
Obtenga mi mini curso gratuito sobre cómo iniciar una tienda de comercio electrónico exitosa
Si está interesado en iniciar un negocio de comercio electrónico, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
Cómo funciona mi formulario emergente
En este momento, mi formulario emergente está diseñado para mostrarse 20 segundos después de que un usuario haya ingresado a la página . ¿Cómo elegí este número? Hace un tiempo, jugué con diferentes valores y descubrí que 20 segundos funcionaban mejor para mi blog.
Algunas personas abogan por mostrar su ventana emergente de inmediato, mientras que otras personas juran por 30 segundos o mostrar la ventana emergente solo al salir. Pero para MyWifeQuitHerJob.com, 20 segundos es lo que funciona. Asegúrese de hacer sus propias pruebas.
Actualmente, mi ventana emergente se convierte en aproximadamente un 1.6%, que es un 25% mejor que el rendimiento "promedio" del generador de listas de SumoMe.
Pero esta es la cuestión.
Según SumoMe, el 10% superior de los usuarios se convierte en un 7% para sus ventanas emergentes, que es un número que encuentro casi demasiado bueno para ser verdad.
Nota del editor: si alguien está obteniendo una tasa de conversión del 7% en su formulario emergente, enséñeme el secreto :)
En mi opinión, la única forma de lograr esos números sería hacer lo siguiente ...
- Ofrezca un obsequio muy específico basado en el contenido de cada publicación
- Dirija tráfico extremadamente dirigido a páginas de destino específicas que contienen la ventana emergente
- Muestre una oferta dirigida diferente a los visitantes que ya están suscritos al boletín.
La viñeta n. ° 1 anterior requeriría una enorme cantidad de trabajo de mi parte en la que no estoy dispuesto a invertir en este momento.
La viñeta n. ° 2 es difícil de controlar ya que recibo tráfico aleatorio de todas partes.
Y la viñeta n. ° 3 se puede hacer fácilmente con un proveedor de marketing por correo electrónico como ConvertKit, pero no es una prioridad en mi lista de prioridades.
En general, según el status quo, considero respetable una tasa de conversión del 1,6% para mi ventana emergente.
Cómo funciona mi cuadro de desplazamiento
De todos los formularios de registro en mi sitio, mi cuadro de desplazamiento realiza el PEOR de todos los formularios con solo el .1% . De hecho, es tan bajo que he contemplado eliminarlo por completo de mi sitio.
Según SumoMe, debería obtener al menos un .94%, pero hay una explicación obvia de por qué el mío funciona tan mal.
En primer lugar, mi cuadro de desplazamiento solo aparece una vez que el usuario se ha desplazado hacia abajo debajo de los comentarios de la publicación. La mayoría de los lectores nunca llegan tan lejos .
Nota: Si su cuadro de desplazamiento tiene un rendimiento deficiente, es posible que desee que aparezca más arriba en su contenido.
En segundo lugar, si se desplaza hacia abajo debajo del pliegue en cualquiera de mis publicaciones, notará que una barra lateral fija se desvanece lentamente a la vista . Y dentro de esa barra lateral hay un formulario de registro que se convierte en solo un pelo por debajo del 0,6% .
Desafortunadamente, incluso si combinas mi fade-in de la barra lateral junto con mi cuadro de activación de desplazamiento, mi sitio todavía funciona peor que el promedio de SumoMe . Y la razón es probablemente porque tengo demasiadas opciones en mi barra lateral.
Si quiero mejorar las conversiones de correo electrónico en esta ubicación, probablemente necesite eliminar todo en la barra lateral EXCEPTO el formulario de registro.
Cómo funciona mi formulario de byline
En lugar de usar la barra inteligente de SumoMe en la parte superior de cada página, he optado por incluir un formulario de registro en el título de cada publicación. ¿Por qué?
La mayoría de las personas que llegan a su sitio web están ahí para consumir su contenido . Y la mayoría de la gente ni siquiera mira la parte superior de la página.
Por lo tanto, es lógico que un pequeño formulario de registro en la parte superior de su contenido se convierta mejor que un formulario en la parte superior de su página.
En este momento, mi pequeño formulario de suscripción por línea se convierte en casi el medio por ciento . ¿Debo incluir una barra inteligente además de mi suscripción por línea? Probablemente, y estoy considerando agregarlo ahora mismo.
Cómo funciona mi forma de barra lateral estática
La mayoría de las personas descartan el poder del formulario web de la barra lateral estática . Y si tuviera que creer en los gurús del marketing por correo electrónico, probablemente pensaría que ni siquiera vale la pena usarlo.
Pero, ¿y si te dijera que es mi segundo formulario de mayor rendimiento en todo mi sitio?
Actualmente, el formulario de mi barra lateral se convierte al 1.4%, que es solo un poco más bajo que mi formulario emergente. No está mal, ¿verdad?
Pero no puede simplemente colocar un formulario de registro aleatorio en su barra lateral y lograr estos resultados. Tienes que hacer que la forma se destaque.
Aquí hay 2 cosas que hice para impulsar las conversiones para este formulario.
- Agregué una imagen de un libro al lado del formulario. Incluir una imagen de un objeto tangible impulsará las conversiones
- Agregué un borde verde oscuro alrededor del formulario. Incluir el borde hace que el formulario salga de la página.
¡No descuides la forma de la barra lateral!
Cómo se comporta mi formulario de la parte inferior de la publicación
Mi tercera forma de conversión más alta es una muy simple que he incluido al final de cada publicación. Recuerde, la mayoría de los visitantes son ciegos a todo lo que está fuera del contenido, por lo que debe incrustar tantos formularios de registro en su contenido como sea posible.
Pero si eres demasiado vago para hacer eso (como yo), al menos deberías incluir una oferta de registro al final de cada publicación .
Pero no puedes simplemente meter una forma aleatoria allí. ¡Asegúrate de que se mezcle con el contenido!
Nota: Esta estrategia se conoce como la técnica de Turner que lleva el nombre de Brandon Turner de Bigger Pockets
Al hacer que su formulario de registro de correo electrónico se vea como parte de la publicación, puede lograr tasas de conversión increíbles fuera de sus ventanas emergentes y diapositivas estándar.
En este momento, la parte inferior de mi formulario de publicación se convierte en un 1.3%.
Cómo se comporta mi banner de portada
Una de las formas de conversión más altas que ofrece SumoMe es la "alfombra de bienvenida", que es básicamente un formulario de registro de página completa que le impide leer el contenido antes de que se cierre.
Si bien estoy seguro de que se convierte bastante bien, en este momento he decidido no usarlo porque creo que molestaría a mis lectores.
Como resultado, solo incluyo un “tapete de bienvenida para pobres” en la portada de mi blog. De hecho, ni siquiera lo llamaría alfombra de bienvenida. Es más como un formulario de registro gigantesco en la página principal.
Si las conversiones de correo electrónico fueran mi único objetivo, eliminaría toda la navegación en la página para eliminar las distracciones.
Pero sé que muchos de mis lectores usan mi página principal para navegar a otras partes de mi sitio. Como resultado, elegí usar un solo formulario de banner grande que se convierte en aproximadamente un 7%.
Estos números parecen coincidir con el 10% superior de los usuarios del tapete de bienvenida, con la excepción de que solo se muestra en la página principal de mi sitio.
Todavía estoy indeciso en cuanto a si debería utilizar el enfoque de "alfombra de bienvenida" en cada página de mi sitio. ¡Estoy desgarrado!
Formularios varios
Hay otros 2 formularios que vale la pena mencionar en mi sitio.
En mi página "Nuestra historia", tengo un formulario de registro incrustado en el contenido que se convierte en aproximadamente un 4% . También en mi página "Empiece aquí", tengo un formulario de registro que rinde al 6% .
Ambas páginas atraen cantidades razonablemente grandes de tráfico, por lo que tenía sentido incorporar un formulario personalizado.
De hecho, volví atrás y reescribí todas mis publicaciones de alto tráfico para incluir múltiples formularios de registro .
Si hay una conclusión clave aquí, debe revisar su Google Analytics y encontrar sus artículos de mayor rendimiento e incrustar formularios dentro del contenido .
Una vez que comencé a hacer esto, mis registros de correo electrónico aumentaron drásticamente.
Haga clic aquí para ver un ejemplo de publicación de lo que estoy hablando.
Conclusión
Cuando se trata de aumentar el número de registros de correo electrónico en su sitio, debe hacer un esfuerzo activo. Y cuantas más funciones "personalizadas" pueda agregar, mejor.
Como mínimo, debe instalar SumoMe y agregar una barra de desplazamiento, una ventana emergente y una barra inteligente. Es gratis y una obviedad.
Como mínimo, debe incluir un formulario de registro en la barra lateral y un formulario "combinado" al final de cada publicación.
Pero para aprovechar al máximo su inversión, debe comenzar a solicitar suscripciones dentro de su contenido en sus páginas de mayor tráfico . En serio, si no ha mirado sus análisis en un tiempo, averigüe de dónde proviene el tráfico.
Luego, vuelva a escribir estas publicaciones para solicitar un correo electrónico sin problemas.
¡Buena suerte!