Listenizi Büyütmek İçin En Yüksek Dönüştüren E-posta Kayıt Formu

Geçen yıl blogum 1 milyon doların üzerinde para kazandı ve e-posta pazarlaması gelirimin neredeyse %90'ını oluşturdu . Sonuç olarak, e-posta kayıt formumun ve bülten kopyamın performansını optimize etmek sürekli bir önceliktir.

Son zamanlarda, SumoMe.com blogunda, milyonlarca kullanıcısından toplanan farklı e-posta kayıt formlarında gerçek dönüşüm verilerini yayınladıkları harika bir makaleye rastladım.

Bu yüzden bugün, performansımı yayınlanan rakamlarla karşılaştırmanın ilginç olacağını düşündüm.

Öncelikle, SumoMe'ye göre, sundukları çeşitli araçlar için dönüşüm ortalamaları burada.

Editörün Notu: Şu anda siteniz için e-posta toplamıyorsanız, araçları ücretsiz ve kullanımı kolay olduğundan SumoMe'ye hemen kaydolun

Her neyse, SumoMe'ye aşina olmayanlar için, e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacak bir dizi ücretsiz araç sunuyorlar. Ve en popüler araçları kaydırma kutusu, liste oluşturucu, akıllı çubuk ve karşılama matıdır.

Kaydırma kutusu , bir gönderide belirli bir mesafeyi aşağı kaydırdığınızda ekranınızın kenarından kayan bir e-posta formudur. Liste oluşturucu aracı aslında bir açılır pencere formudur.

Akıllı çubuk , her sayfanın üstünde kalan yapışkan bir formdur. Ve hoş geldiniz matı , tüm ekranı kaplayan ve sizi dikkat etmeye zorlayan tam sayfa bir kayıt formudur.

Şu anda blogum, sitemdeki farklı formlardan oluşan bir koleksiyona dayalı olarak günde ortalama 300'den fazla e-posta kaydı alıyor . Bakalım benim rakamlarım SumoMe'nin ortalamalarına göre nasıl.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Pop-up Formumun Performansı Nasıl?

Şu anda, açılır formum, bir kullanıcı sayfaya girdikten 20 saniye sonra görüntülenecek şekilde tasarlanmıştır. Bu numarayı nasıl seçtim? Bir süre önce, farklı değerlerle oynadım ve 20 saniyenin blogum için en iyi performansı gösterdiğini keşfettim.

Bazı insanlar açılır pencerenizi hemen görüntülemeyi savunurken, bazı insanlar 30 saniye yemin eder veya açılır pencereyi yalnızca çıkışta gösterir. Ancak MyWifeQuitHerJob.com için işe yarayan şey 20 saniyedir. Kendi testinizi yaptığınızdan emin olun.

Şu anda pop- up'ım kabaca % 1,6'da dönüşüyor, bu da "ortalama" SumoMe liste oluşturucu performansından %25 daha iyi.

Ama olay şu.

SumoMe'ye göre , kullanıcıların ilk %10'u pop-up'ları için %7'de dönüşüm sağlıyor ki bu, neredeyse gerçek olamayacak kadar iyi bulduğum bir sayı.

Editörün Notu: Dışarıdaki herhangi biri açılır formlarında %7'lik bir dönüşüm oranı alıyorsa, lütfen bana sırrı öğretin :)

Bana göre, bu sayılara ulaşmanın tek yolu aşağıdakileri yapmak olacaktır…

• Her gönderinin içeriğine göre çok özel bir hediye sunun
• Pop-up'ı içeren belirli açılış sayfalarına son derece hedefli trafik çekin
• Bültene önceden kaydolmuş ziyaretçilere farklı bir hedefli teklif gösterin

Yukarıdaki Madde 1, şu anda yatırım yapmak istemediğim çok büyük miktarda işimi alacaktı.

Her yerden rastgele trafik aldığım için 2. maddeyi kontrol etmek zor.

Ve 3. madde, ConvertKit gibi bir e-posta pazarlama sağlayıcısıyla kolayca yapılabilir, ancak öncelik listemde yüksek değil..

Genel olarak statükoya dayanarak, pop-up'ım için %1.6'lık bir dönüşüm oranını saygın buluyorum.

My Scroll Box'ın Performansı

Sitemdeki tüm kayıt formlarından, kaydırma kutum tüm formlar arasında EN KÖTÜ olanı yalnızca %0,1 ile gerçekleştiriyor . Aslında, o kadar düşük ki sitemden tamamen kaldırmayı düşündüm.

SumoMe'ye göre, en az %0,94 almalıyım ama benimkinin neden bu kadar kötü performans gösterdiğinin açık bir açıklaması var.

Öncelikle, kaydırma kutum yalnızca kullanıcı gönderideki yorumların altına indiğinde görünür. Okuyucuların çoğunluğu asla bu kadar ileri gidemez .

Not: Kaydırma kutunuz düşük performans gösteriyorsa, içeriğinizde daha üstte görünmesini isteyebilirsiniz.

İkincisi, gönderilerimden herhangi birinde ekranın altına inerseniz, sabit bir kenar çubuğunun yavaş yavaş kaybolduğunu fark edeceksiniz. Ve bu kenar çubuğunun içinde , sadece %0,6'nın altında bir saç hızında dönüşen bir kayıt formu var.

Ne yazık ki, kenar çubuğun yavaşlamasını kaydırmayla tetiklenen kutumla birleştirseniz bile, sitem yine de SumoMe ortalamasından daha kötü performans gösteriyor. Bunun nedeni muhtemelen kenar çubuğumda çok fazla seçeneğim olması.

Bu konumdaki e-posta dönüşümlerini iyileştirmek istersem, muhtemelen kayıt formu için DIŞINDA kenar çubuğundaki her şeyi kaldırmam gerekiyor.

Byline Formumun Performansı Nasıl?

Her sayfanın başındaki SumoMe akıllı çubuğunu kullanmak yerine, her gönderinin imza kısmına bir kayıt formu eklemeyi seçtim. Niye ya?

Web sitenize gelen çoğu kişi içeriğinizi tüketmek için oradadır. Ve insanların çoğu asla sayfanın başına bile bakmaz.

Bu nedenle, içeriğinizin üst kısmındaki küçük bir kayıt formunun, sayfanızın üst kısmındaki bir formdan daha iyi dönüşüm sağlaması mantıklıdır.

Şu anda, küçük imzalı kayıt formum neredeyse yüzde yarım oranında dönüşüyor . İmza kaydıma ek olarak bir akıllı çubuk eklemeli miyim? Muhtemelen, ve şimdi eklemeyi düşünüyorum.

Statik Kenar Çubuğu Formumun Performansı Nasıl?

Çoğu kişi , statik kenar çubuğu web formunun gücünü küçümser . Ve oradaki e-posta pazarlama gurularına inanacak olsaydınız, muhtemelen kullanmaya bile değmediğini düşünürdünüz.

Peki ya size bunun tüm sitemdeki en yüksek ikinci performansım olduğunu söylersem?

Şu anda, kenar çubuğu formum, açılır pencere formumdan yalnızca bir gölge daha düşük olan %1.4'te dönüşüyor . Fena değil, değil mi?

Ancak kenar çubuğunuzdaki rastgele bir kayıt formunu doldurup bu sonuçları elde edemezsiniz. Formu öne çıkarmalısınız.

İşte bu form için dönüşümleri artırmak için yaptığım 2 şey.

• Formun yanına bir kitap resmi ekledim . Somut bir nesnenin resmini eklemek, dönüşümleri artıracaktır
• Formun etrafına koyu yeşil bir kenarlık ekledim . Kenarlığın dahil edilmesi, formun sayfadan dışarı çıkmasını sağlar.

Kenar çubuğu formunu ihmal etmeyin!

Alt Yazı Formumun Performansı Nasıl?

Üçüncü en yüksek dönüştürme formum, her gönderinin altına eklediğim çok basit bir form . Unutmayın, çoğu ziyaretçi içeriğin dışındaki her şeye kördür, bu nedenle içeriğinize mümkün olduğunca çok sayıda kayıt formu yerleştirmelisiniz !

Ancak bunu yapamayacak kadar tembelseniz (benim gibi), en azından her gönderinin sonuna bir kayıt teklifi eklemelisiniz.

Ama oraya rastgele bir form sokamazsın. İçerikle bütünleştiğinden emin olun!

Not: Bu strateji, Bigger Pockets'ten Brandon Turner'ın adını taşıyan Turner Tekniği olarak bilinir.

E-posta kayıt formunuzu gönderinin bir parçası gibi göstererek standart açılır pencerelerinizin ve slaytlarınızın dışında inanılmaz dönüşüm oranları elde edebilirsiniz.

Şu anda, posta formunun alt kısmı% 1.3'te dönüşüyor.

Ön Sayfa Banner'ım Nasıl Performans Gösteriyor?

SumoMe'nin sunduğu en yüksek dönüştürme formlarından biri, temelde içeriği kapanmadan önce okumanızı engelleyen tam sayfa bir kayıt formu olan “hoş geldiniz matı”dır.

Oldukça iyi dönüştüğünden emin olsam da, şu anda bunu kullanmamaya karar verdim çünkü okuyucularımı rahatsız edeceğini düşünüyorum.

Sonuç olarak, blogumun ön sayfasına yalnızca bir “fakir adam karşılama matı” ekliyorum. Aslında, buna hoş geldin matı bile demezdim. Daha çok ön sayfada devasa bir kayıt formu gibi.

E-posta dönüşümleri tek hedefim olsaydı, dikkat dağıtıcı şeyleri ortadan kaldırmak için sayfadaki tüm gezinmeyi kaldırırdım.

Ancak okuyucularımın çoğunun sitemin diğer bölümlerine gitmek için ön sayfamı kullandığını biliyorum. Sonuç olarak, yaklaşık %7 oranında dönüşüm sağlayan tek bir büyük afiş formu kullanmayı seçtim .

Bu sayılar, yalnızca sitemin ön sayfasında gösterilmesi dışında, hoşgeldin matı kullanıcılarının ilk %10'luk dilimine denk geliyor.

Sitemin her sayfasında “hoşgeldin matı” yaklaşımını kullanıp kullanmama konusunda hâlâ kararsızım. Ben ayrılıyorum!

Çeşitli Formlar

Sitemde bahsetmeye değer 2 form daha var.

"Bizim Hikayemiz" sayfamda, içeriğin içine yerleştirilmiş ve yaklaşık %4 oranında dönüşüm sağlayan bir kayıt formum var. Ayrıca “Buradan Başlayın” sayfamda %6 performans gösteren bir kayıt formum var.

Bu sayfaların her ikisi de oldukça büyük miktarda trafik çekiyor, bu nedenle özel bir form yerleştirmek mantıklıydı.

Aslında, geri döndüm ve yüksek trafikli tüm gönderilerimi birden çok kayıt formu içerecek şekilde yeniden yazdım .

Burada önemli bir çıkarım varsa, Google Analytics'inizi gözden geçirmeli ve içeriğe en yüksek performans gösteren makalelerinizi ve gömülü formlarınızı bulmalısınız.

Bunu yapmaya başladığımda, e-posta kayıtlarım önemli ölçüde arttı.

Bahsettiğim şeyin bir gönderi örneğini görmek için buraya tıklayın.

Çözüm

Sitenizdeki e-posta kayıtlarının sayısını artırmak söz konusu olduğunda, aktif bir çaba göstermelisiniz. Ve ne kadar çok "özel" özellik eklerseniz o kadar iyidir.

En azından SumoMe'yi kurmalı ve bir kaydırma çubuğu, açılır pencere ve akıllı çubuk eklemelisiniz. Ücretsizdir ve akıl almaz.

En azından, her gönderinin sonuna bir kenar çubuğu kayıt formu ve "karma" bir form eklemelisiniz.

Ancak paranızın karşılığını en iyi şekilde alabilmek için, en yüksek trafikli sayfalarınızdaki içeriğinizde kayıt istemeye başlamanız gerekir. Cidden, bir süredir analitiğinize bakmadıysanız, trafiğin nereden geldiğini öğrenin.

Ardından, sorunsuz bir şekilde e-posta istemek için bu gönderileri yeniden yazın.

İyi şanlar!