Amazonドロップシッピング–このリスクの高いビジネスモデルは価値がありますか？

この投稿では、Amazonのドロップシッピングの長所と短所、およびこの方法でお金を稼ぐことが本質的にリスクが高く、長期的なビジネスモデルとして適切ではない理由について説明します。

2007年からeコマースに携わってきた私は、多くの人気のあるeコマースビジネスモデルがクラッシュして燃え尽きるのを見てきました。 そして、私がこれを行ってきたすべての年を通して、1つのレッスンは常に真実です。

それがあまりにも簡単で、あまりにも良すぎて真実ではないように聞こえる場合、それはおそらく長続きしません。

Amazonのドロップシッピングはこのカテゴリに分類されます。

まず、Amazonでドロップシッピングすることで儲かるお金があると言いたいです。 そして、それはおそらく、実質的にゼロの前払い金銭的リスクでオンライン販売を開始するためのこれらの最も安価な方法の1つです。

しかし、銃をジャンプする前に、いくつかの重要な質問を自問してほしい。

• 短期的にあちこちで数ドル稼ぐビジネスを立ち上げたいですか？
• 時の試練に耐えることができるブランドビジネスを構築したいですか？

今日は、Amazonドロップシッピングのビジネスモデルの長所と短所を分析し、Amazonドロップシッピングを試してみるかどうかを判断できるように、正確な画像を提供します。

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Amazonドロップシッピングとは

Amazonドロップシッピングは、在庫、配送、取り扱い、カスタマーサービスを処理せずに、Amazonで物理的な商品を販売するeコマースビジネスモデルです。

基本的に、Amazonとあなたのサプライヤーはあなたのためにすべての面倒な作業を処理します。 アマゾンで販売するときは、ドロップシッパーに通知するだけで、ドロップシッパーがあなたに代わってアマゾンの顧客に直接商品を発送します。

その過程で単一の商品に触れることはありません。Amazonアカウントにサインアップする以外の初期費用はほとんどなく、商品が販売されるまで在庫を購入する必要はありません。

アマゾンのドロップシッピングのリスクが低いという側面は、誰でもそれを行うことができ、始めるために技術に精通している必要がないため、魅力的なビジネスモデルになります。

さまざまなeコマースビジネスモデルを評価する場合、Amazonのドロップシッピングはおそらくオンラインでの販売を開始するための最も安価な方法です。

Amazonのドロップシッピングは通常のドロップシッピングとどのように異なりますか？

オンラインストアでの典型的なドロップシッピングの取り決めでは、実地棚卸をせずに自分のWebサイトに商品を掲載します。

次に、注文が届いたときに、ドロップシップサプライヤに通知し、ドロップシップサプライヤがあなたに代わって製品をエンドカスタマーに発送します。

アマゾンのドロップシッピングは、あなた自身のウェブサイトで販売する代わりに、アマゾンマーケットプレイスがあなたの店先であることを除いて、同様のプロセスに従います。

ただし、Amazonにドロップシッピングする場合は、そのルールに従う必要があります。そうしないと、禁止されるリスクがあります。

アマゾンによると、ドロップシッピングは彼らのプラットフォームで許可されています。 ただし、他の小売業者ではなく、合法的な卸売業者から商品を履行する必要があります。

次の抜粋は、AmazonのWebサイトから逐語的に引用されています。

ドロップシッピング、またはサードパーティがあなたに代わって顧客への注文を履行できるようにすることは、一般的に許容されます。 ドロップシッパーを使用して注文を処理する場合は、常に次のことを行う必要があります。

• あなたの製品の記録の売り手になりましょう。
• すべての梱包票、請求書、外部梱包、およびそれらに関連して含まれている、または提供されているその他の情報で、製品の販売者であることを確認します。
• 注文を発送する前に、梱包票、請求書、外部梱包、またはサードパーティの直送業者を識別するその他の情報をすべて削除します。
• 製品の顧客からの返品を受け入れて処理する責任があります。 と
• 販売者契約の他のすべての条件および該当するAmazonポリシーに準拠します。

許可されていない直送の例：

別のオンライン小売業者から製品を購入し、その小売業者が顧客に直接出荷するようにする場合、出荷であなたが記録の販売者であると識別されない場合、またはあなた以外の誰か（他のオンライン小売業者を含む）が梱包票、請求書、または外部パッケージに表示される場合; また

梱包票、請求書、外部梱包、または販売者名または自分以外の連絡先情報を示すその他の情報を含む出荷注文。

さらに、Amazonは、すべての直送販売者が厳格な行動規範を遵守することを義務付けています。 以下の規則のいずれかに一貫して違反している場合は、停止の対象となります。

• 注文の欠陥率は1％未満である必要があります–欠陥のある注文の総数は1％未満である必要があります。 それが負帰還、チャージバックまたはAZクレームを受け取るならば、アイテムは欠陥があると考えられます。 ODR（注文不良率）が1％を超えるとすぐに、アカウントが停止される可能性があります。
• キャンセル率は2.5％未満である必要があります–出荷確認が発行される前に注文がお客様または顧客のいずれかによってキャンセルされた場合、キャンセル率に反する場合。 キャンセルの頻度が2.5％を超えると、停止されるリスクがあります。 これは、大量の販売を行っているが、サプライヤの在庫がない場合によく発生します。
• 遅延出荷率は4％未満である必要があります–ドロップシップサプライヤーが一貫して製品を遅延出荷する場合、Amazonアカウントが停止されるリスクがあります。

現在、 3つの人気のあるAmazonドロップシッピングビジネスモデルがあります。 2つは違法であり、3つ目はほとんどあなたの唯一の選択肢です。

AmazonでのAliExpressのドロップシッピング

最初の「違法な」Amazonドロップシッピング方法はAliExpressドロップシッピングと呼ばれます。

AliExpressのドロップシッピングは、すべてのAmazonの注文が、Alibabaが所有するEbayのようなマーケットプレイスであるAliExpressを介して中国から直接処理される特殊なタイプのドロップシッピングです。

AliExpressは、製品が一般的に安い中国に拠点を置いているため、Amazonのドロップシッパーは、価格差を利用して中国製品を米国の価格で販売し、差額をポケットに入れます。

AliExpressのドロップシッピングの大きな問題は、通常、商品がジャンク品であり、商品が到着するまでに3〜4週間以上かかる場合があることです。

Amazonは別のマーケットプレイスからのドロップシッピングを明示的に禁止しているため、AmazonでのAliExpressのドロップシッピングは禁止されています。 捕まると停止してしまいますので、試さないでください。

アマゾンでのイーベイドロップシッピング

もう1つの廃止された違法なAmazonドロップシッピング方法は、Ebayドロップシッピングと呼ばれます。

Ebayドロップシッピングは、すべてのAmazon注文がEbayのより安いリストから直接処理される場所です。 基本的に、売り手は同等のEbay製品よりも高い価格でAmazonに商品を出品し、差額をポケットに入れます。

繰り返しになりますが、AmazonはEbayのようなマーケットプレイスからのドロップシッピングを明示的に禁止しているので、試してはいけません。

卸売業者からのAmazonドロップシッピング

上で参照したように、Amazonでドロップシッピングビジネスを運営する唯一の合法的な方法は、ドロップシッピングサプライヤーとしてディストリビューターまたは卸売業者を使用することです。

すべての出荷は、記録の売り手としてあなたと一緒にブランド化されなければならず、あなたはあなたの梱包材からドロップシップサプライヤーの痕跡を取り除く必要があります。

あなたが合法的な直送サプライヤーを探しているなら、以下の方法を使うことを検討してください。

• ディストリビューターに直接連絡する–オンラインで販売されるすべての製品にはUPCバーコードが含まれています。 メーカーを直接調べて販売代理店に連絡することで、ドロップシッピングプログラムが実施されているかどうかを尋ねることができます。
• 卸売トレードショーに参加する–世界中のどこにでも、あらゆるカテゴリーの製品を対象とした卸売トレードショーがあります。 見本市に参加することで、ドロップシップ卸売業者をすべて1か所ですばやく簡単に見つけることができます。 WholesaleCentral.comのようなサイトを使用して、お住まいの地域のトレードショーを見つけることができます。
• ドロップシッピングディレクトリを使用する–ワールドワイドブランドのようなディレクトリは、ドロップシッピングを提供する合法的な卸売業者を事前に精査します。 このディレクトリへのアクセスには、1回限りの費用がかかります。

一般的に、ほとんどの直送業者は合法的な小売業者とのみ協力するため、売り込みを練習し、経験豊富な売り手として出会う必要があります。

あなたが初心者であることを決して認めないでください。

卸売業者の検索の詳細については、次のガイドを参照してください。

• 卸売業者を見つけるための最良の方法
• 卸売業者へのアプローチ方法

Amazonドロップシッパーに尋ねる重要な質問

Amazonドロップシッピングに関しては、ドロップシッピングサプライヤーとの関係が非常に重要です。 結局のところ、あなたのビジネスの成功は、あなたの注文を時間通りに届けるあなたのサプライヤーの能力にかかっています。

一時的な中断があると、Amazonによって停止され、ビジネス全体が一夜で失われるリスクが高まります。

その結果、私はあなたが始める前にあなたがあなたのドロップシップサプライヤーに尋ねなければならない質問のリストをまとめました。

ドロップシップ料金はありますか？

ドロップシッピングマージンは非常に低く、通常は10〜30％の範囲に収まります。 利益率が低いことに加えて、ほとんどの直送業者は注文ごとの直送手数料も請求します。

このドロップシッピング料金は、製品に応じて数ドル以上の範囲になります。 さらに、サプライヤが製品を最終顧客に発送するための送料と手数料を支払う必要があります。

一部のドロップシッパーは、取引に追加のマージンを作るために配送料を埋めることがあります。

あなたがすべてのドロップシッピング料金の後でまだ利益を上げることができることを確実にするためにあなたが数を実行することを確認してください。

保証金や前払いは必要ですか？

一部のドロップシップサプライヤーは、将来の製品注文に向けて前払い金を要求します。 しかし、信頼が確立されるにつれて、あなたはしばしば支払い条件を交渉し、この預金を取り除くことができます。

いずれにせよ、必ずサプライヤーに支払い方法を尋ねてください。 発注書ごとに請求書が必要なものもあれば、1日の終わりに1つの一括支払い請求書を作成できるものもあります。

隠れた費用や予期しない費用がないかどうかを確認できるように、サンプルの請求書を要求してください。 宿題をしなさい！

アマゾンで販売していますか？

一部のドロップシップサプライヤーはすでにAmazonで製品を販売しているため、Amazonのドロップシッピングビジネスは大きな不利益を被っています。

あなたの供給者はあなたよりも良い価格設定をしているので、あなたの供給者と直接競争することは不可能ではないにしても難しいでしょう。

あなたの返品条件は何ですか？

返品はどのeコマースビジネスでも現実であり、返品された注文に対してお金を取り戻す方法を知る必要があります。

実際には、返品を処理することは非常に困難な場合があります。 通常、最初にサプライヤにRMAを提出してから、顧客に製品をサプライヤに直接返送してもらう必要があります。

製品が受領されると、サプライヤはアイテムの状態に応じて返金を提供する権利を留保します。

在庫データフィードを提供していますか？

Amazonの販売要件は非常に厳しいため、在庫レベルがリアルタイムで最新であることを確認する必要があります。

結局のところ、Amazonで在庫のない商品を大量に販売した場合、それらの注文をキャンセルする必要があり、アカウントが停止されるリスクがあります。

一般に、サプライヤの在庫レベルは常に変化します。特に、TargetやWalmartなどの大規模小売業者と提携している場合はそうです。 その結果、在庫がなくなることなく販売できる製品の量を知る必要があります。

電子データ交換の略であるEDIをサポートしているかどうかは、常にサプライヤに問い合わせてください。 リアルタイムまたは毎日の在庫更新を提供できない場合は、別のサプライヤーの使用を検討してください。

Amazonアカウントの停止のリスクはそれだけの価値はありません。

パッケージにあなたのロゴをブランド化することはできますか？

アマゾンはあなたが記録上の売り手である必要があるので、あなたのパッケージと挿入物があなたのロゴでブランド化されることが重要です。

あなたのサプライヤーがあなたのブランドでの出荷を拒否した場合、あなたはおそらく合格するか、Amazonで停止されるリスクを冒す必要があります

価格はどのくらいの頻度で変更されますか？

価格はいつでも変更される可能性があり、値上げがあった場合はすぐに警告を受けることが重要です。 ドロップシッピングのマージンはそもそも非常に薄いため、価格が上がると損失につながる可能性があります。

理想的には、サプライヤは発注書に記載されている価格を尊重しますが、確認するように依頼する必要があります。

あなたのトラックをカバーするために前もってこれらの質問のすべてを持ってきてください、さもないとあなたはたくさんのお金を失うことになるかもしれません。

製品はどのくらいの頻度で変更されますか？

アマゾンはその製品リストについて非常に厳格です。

特定の製品は時々パッケージの改訂を受ける可能性があり、製品リストが出荷された製品と正確に一致することが重要です。

サプライヤには、製品パッケージの変更や製品の改訂を通知する方法が必要です。

絶対に安全にするために、 Amazon ASINSとUPCを手作業で一致させて、製品がドロップシップサプライヤーが販売しているものと正確に一致することを確認してください。

注文はどのように送信されますか？

Amazonで販売を行ったらすぐに、注文データをサプライヤーに送信するのはあなたの責任です。 その結果、サプライヤが注文の処理に使用するシステムを見つける必要があります。

理想的には、プロセスを自動化して、手作業で苦労して注文を入力する必要がないようにする必要があります。 しかし、一部の洗練されていないドロップシップサプライヤーは、依然としてファックスや電子メールを使用しています。

注文はどのくらい早く発送されますか？

Amazonアカウントを良好な状態に保つには、注文を時間どおりに発送する必要があります。 サプライヤーが出荷に遅れた場合、あなたは責任を負い、アカウント全体が停止されるリスクがあります。

サプライヤに、出荷の実績がどのように見えるか、および保証を提供しているかどうかを確認してください。

注文が発送されると、サプライヤは発送と追跡の情報を電子的に提供する必要があります。 すべてのAmazon注文にはこの情報が必要であり、それを送信するのはあなたの仕事です。

アマゾンドロップシッピングの長所

ドロップシップサプライヤーが整っていると仮定して、オンラインビジネスモデルとしてのAmazonドロップシッピングの長所と短所を詳しく見ていきましょう。

これらは、Amazonでのドロップシッピングの主な利点です。

アマゾンは巨大な市場です

この投稿の時点で、 Amazonはすべてのeコマースで50％以上の市場シェアを持っています。 その結果、Amazonは米国で群を抜いて最大のオンライン小売業者です。

オンラインストアの立ち上げに関しては、ほとんどの人があなたのストアへのトラフィックを取得する方法に関心があり、 Amazonはあなたのためにトラフィックの問題を大部分解決します。

アマゾンには毎日、あなたが売らなければならない製品を購入しようとしている何十億もの買い物客がいます。 既存のリストに商品を便乗させて購入ボックスを獲得することで、Amazonの大量のトラフィックを活用してすぐに売り上げを上げることができます。

Amazonドロップシッピングはセットアップが簡単

ほとんどの人は自分のeコマースビジネスを始めることの技術的な側面を恐れています。 しかし、Amazonを使用すれば、テクノロジーに精通している必要はまったくありません。

あなたはウェブサイトを必要としません。 あなたはホスティング会社を必要とせず、変換の最適化について何も知る必要はありません。

アマゾンでは、アマゾンのリストを作成し、オンラインで商品をリストするだけです。

ほとんどの場合、リストはすでに存在するため、新しいリストを作成する必要はありません。 その結果、製品の写真を撮る必要さえないかもしれません！

Amazonドロップシッピングは危険ではありません

アマゾンのドロップシッピングは、おそらくeコマースビジネスモデルへの参入障壁が最も低いでしょう。 無料のAmazonセラーアカウントを使用すると、事前にお金を必要とせずに、文字通りすぐにお金を稼ぐことができます。

在庫を購入する必要はありません。 その結果、キャッシュフロー、売れない商品、クリアランスアイテムについてまったく心配する必要がありません。 諸経費や在庫リスクがないため、実質的に誰でも経験なしでこれを行うことができます。

アマゾンドロップシッピングの短所

Amazonドロップシッピングの主な利点は、簡単に始められることですが、何かが「簡単」であるからといって、それが優れているとは限りません。

私の経験では、「簡単」とは、ほとんどの場合、実行する価値がないことを意味します。

アマゾンのドロップシッピングには、以下に列挙する短所の膨大なリストがあります。

アマゾンのドロップシッピングマージンは非常に薄い

ドロップシッピングのマージンはすでに非常に低くなっています。 サプライヤーと販売する製品にもよりますが、ドロップシッピングは通常10〜30％のマージンがあります。

特定の製品については、50％ものマージンが見られますが、それは間違いなく標準ではありません。

一方、Amazonプラットフォームでの販売にはかなりの費用がかかる可能性があります。

たとえば、 Amazonは通常、トップラインの収益の15％をすぐに受け取ります。 マージンが30％しかない場合、それは15％しか残っていないことを意味します。

そのような低い利益率で、どんな小さなスリップアップでもあなたのビジネスを台無しにすることができます。

その理由を理解するには、Amazonでの販売がどのように機能するかを理解することが重要です。

アマゾンで他の人の製品をドロップシッピングすることは、購入ボックスを獲得し、粗利益率を最大化することを前提としています。 たぶん、Amazonでまったく同じ商品を販売しているのはあなただけではないでしょう。

その結果、他の売り手と競争するために常に価格を試してみる必要があり、通常は最低価格が購入ボックスに勝ちます。

あなたがあなたの製品に最高のマージンを持っていない限り（ありそうもない）、Amazonの手数料を差し引いた後でも、購入ボックスを獲得し、それでも許容できる利益を上げることは非常に困難です。

私は何度も何度も見ました。 アマゾンのドロップシッパーは、すべての売り手が購入ボックスのために戦うために価格を下げるため、価格が底に向かってスパイラルになっていることに気付くことがよくあります。

マージンが低いということは、広告や宣伝にお金を使うことができないことも意味します。

アマゾンとサプライヤーの価格は絶えず変化します

アマゾンの価格は動的であり、絶えず変化します。 同様に、サプライヤーの価格も定期的に変更されます。

アマゾンとサプライヤーの両方の価格を鷹のように見ない限り、 （購入ボックスがないために）潜在的な売上を失うか、サプライヤーの価格が古くなっているために売上で完全にお金を失うことは非常に簡単です。

Amazonのドロップシッパーとして、自動化されたツールを使用せずに、すべてのAmazonリスティングの価格を手動で変更し、同時にサプライヤーの価格変更を考慮することはほとんど不可能です。

ただし、 Amazonの価格改定ツールは高価であり、すでに非常に薄いマージンを持っているビジネスでは追加のオーバーヘッドが発生します。

アマゾンのドロップシッピングビジネスは販売可能な資産ではありません

従来のドロップシッピングストアとは異なり、 Amazonドロップシッピングビジネスは販売可能な資産ではありません。 結局のところ、Amazonにドロップシッピングするとき、あなたは1つのものを所有していません。

あなたはマーケットプレイスを所有していません。 あなたは顧客を所有していません。 あなたも製品を所有していません！

アマゾンのドロップシッピングでは、あなたは基本的に価値のない仲介者であり、所有も管理もしていない商品を売ります。

確かに、この方法で短期的なお金を稼ぐことはできますが、それはキャッシュフローであり、資産ではありません。

アマゾンはあなたから顧客データを隠します

Bain and Coによると、リピートビジネスはあらゆるeコマースストアの生命線です。 また、顧客維持率が5％増加すると、トップラインまで75％増加する可能性があります。

ただし、Amazonはすべての顧客データをあなたから隠します。 その結果、オーディエンスと有意義な関係を築くことも、意図的に再びオーディエンスに販売することもできません。

例として、BumblebeeLinens.comにある私のeコマースストアのリピート顧客率は12％にすぎません。 しかし、その12％は、私の年間収益の36％以上に相当します。

売り上げの50％以上が既存の顧客からのものである店舗を経営している同僚がいます！

アマゾンはあなたがあなたの顧客に連絡することを妨げるので、あなたは多くの売り上げを逃しています。

ほとんどのドロップシップサプライヤーはあなたと協力しません

卸売業者にインタビューするとき、彼らがあなたに尋ねる一般的な質問は、あなたが実際の、実店舗を持っているのか、それともオンラインストアを持っているのかということです。

結局のところ、ほとんどのサプライヤーは、Amazonで自社製品を販売することを望んでいません。 どうして？

これは、サプライヤがアマゾンで価格競争を引き起こすさまざまな企業を望んでいないためです。 通常、サプライヤーはAmazonで販売するか、Amazonの売り手となるいくつかの主要企業を選択します。

卸売りを販売することは、ドロップシッパーであるよりもはるかにリスクが低く、メンテナンスが少ないため、サプライヤーの観点から、 Amazonのドロップシッピングビジネスとの連携はあまり望ましくありません。

アマゾンはいつでもあなたを禁止することができます

上記の出品者にAmazonが課す厳しい要件をすべて覚えていますか？

Amazonのドロップシッピングビジネスを成功させるには、サプラ​​イヤーが一流である必要があります。

• 彼らはすべての注文を時間通りに発送しなければなりません
• 在庫数を電子的に提供する必要があります
• 製品の詳細の変更を電子的に提供する必要があります

基本的に、あなたはあなたの供給者に大きく依存していて、あなたのコントロールの外で失敗することはあなたのビジネス全体を破壊することは非常に簡単です！

たとえば、在庫切れのために誤ってリストをシャットダウンするのを忘れて、達成できない大量の売上を生み出した場合、おそらく禁止されるでしょう。

サプライヤーが誤ってAmazonの商品リストと完全に一致しない商品を大量に発送した場合、おそらく多くの苦情が寄せられ、禁止されます。

サプライヤが失敗して大量の注文を遅れて出荷すると、おそらく禁止されます。

しかし、私の言葉を信じないでください。 私の友人のジョン・ランプトンは、アマゾンから追放されて一晩ですべてを失うまで、7桁のアマゾンドロップシッピングビジネスを経営していました。

以下は、ジョンとのトラウマ体験を説明するポッドキャストインタビューです。

Amazonドロップシッピングで成功する方法

アマゾンのドロップシッピングは簡単に始めることができるビジネスモデルですが、オンラインで多額のお金を稼ぎたい場合は習得するのは困難です。

あなたのマージンはとても低いので、あなたは大規模でのみかなりの利益を上げることができます。

結論として、さまざまな商品を販売し、コストを削減し、Amazonの出品が動的に価格最適化されていることを確認する必要があります。

一方、Amazonアカウントが禁止されるのを防ぐために、在庫数と商品の説明が常に正確であることを確認する必要もあります。

その結果、これを手動で行うことはできず、操作を管理するためにソフトウェアに依存する必要があります。

利益を上げるチャンスを得るために自動化する必要があるものは次のとおりです。

• 発注書の作成–発注書が届いたら、それをサプライヤーに自動的に送信して履行する必要があります
• 価格改定– Amazonの価格は常に変動するため、購入ボックスを所有していることを確認する必要があります。 そうでなければ、あなたは何の販売もしません。
• 在庫リスト管理–在庫がなくなった場合は、売り上げが達成できないことを防ぐために、リストを非アクティブ化する必要があります。
• 商品データの同期–サプライヤーが発送する商品は、Amazonの商品リストと完全に一致している必要があります。 パッケージまたは製品バージョンの変更はすべて考慮する必要があります
• 注文追跡–サプライヤーは、Amazonにすぐに送信する必要のある配送および追跡情報を電子的に提供する必要があります。 このプロセスは、受け取る注文の量を処理するために完全に自動化する必要があります。

基本的に、Amazonドロップシッピングビジネスのすべての領域は互いに話し合う必要があります。 アマゾンのドロップシッピングの成功は、リスクが非常に高い低マージンのボリュームゲームです。

このビジネスモデルでお金を稼ぐことができるのは、規模を拡大し、間違いがあればビジネス全体を一夜にして失うことになる場合だけです。

私の友人のジョン・ランプトンはこれを難しい方法で学びました。 あなたはそうする？