Küçük İşletmeler için 9 Reklamcılık İpuçları

1. Google My Business Profilinizi Geliştirin

Ücretsiz, yerel bir reklam aracı olan Google My Business, şirketinize aramada çok ihtiyaç duyulan bir varlık sağlamak için mükemmeldir. Google My Business, şirketinizin Google Haritalar, Google Arama ve Google Bilgi Paneli'nde nasıl görüneceğini etkiler.

Google'da bilgilerinizi doldururken bu kritik varlığı gözden kaçırmayın. İşletmenizin önemli özelliklerini öne çıkarabilir ve müşteri güvenini aşılayabilirsiniz.

İşletmenizin Google ile olan ilişkisini geliştirme hakkında daha fazla bilgi için buradaki makalemize göz atın.

2. Yerel ve Küresel Arama Sıralamanızı Artırın

Şirketinizin dijital varlığını geliştirmek istiyorsanız, arama motoru pazarlamacılığı ile başlayın. İşletmenizin çıkarları açısından sıralamada yükselmek, size yalnızca Google üzerinde hak talebinde bulunmaktan çok daha fazla fayda sağlayacaktır. Birçok web ziyaretçisi, faydalı bilgiler için sitenize dönecek ve sonunda müşterilere dönüşecektir.

SEO'nun iki ana odağı vardır: yerel ve küresel. İşletmenizin fiziksel bir konumu varsa, umduğunuz yaya trafiğini görebilmeniz için yerel SEO'ya zaman ayırdığınızdan emin olmanız gerekir.

Yalnızca web platformuysanız, yerel aramadan yararlanmaya devam edebilirsiniz, ancak sitenizi dünyanın dört bir yanından ziyaretçi çekmek için optimize etmek için küresel SEO'nun etkilerini daha geniş bir şekilde anlamanız gerekir.

SEO kazanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, buradaki ayrıntılı kılavuzumuzu okuyun.

3. E-posta Pazarlamasından Yararlanın

E-posta pazarlaması belki de en eski ve en güvenilir reklamcılık biçimlerinden biridir. Müşterilerinizin gelen kutularına doğrudan ulaşabilirsiniz ve gösterimlerle ilgilenmezsiniz. Birçok yönden, e-posta pazarlaması, sadakat programlarının öncülüydü.

Küçük bir işletmeyseniz, müşteriler bülteninize kaydolduğunda onları platformunuza/sitenize davet etmek için otomatik e-postalar oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, dijital veya fiziksel vitrininize daha fazla tekrar alıcı çekmek için kuponlar ve indirimler gönderebilirsiniz. Bildirildiğine göre, insanlar e-postalarını günde 15 defaya kadar kontrol ediyor – ihtimaller lehinize!

Buradaki blogumuzdan e-posta pazarlamasının nasıl iyi bir şekilde yapılacağına dair kepçe alın.

4. Sosyal Medyada Reklam Verin

Sosyal medya kalmak için burada. Bir işletmeyseniz ve sosyal medya araçlarından yararlanmıyorsanız, büyük bir gelir akışını kaçırıyorsunuz demektir. Yok canım! 14 endüstride gelirin %50'sinden fazlası yalnızca sosyal medyadan elde ediliyor.

Hangi kanalla başlayacağınıza karar vermekte sorun yaşıyorsanız, müşterilerinizin çoğunluğunun sizinle nerede etkileşim kurduğuna bakın. Facebook? Instagram? Sağlam bir takipçi tabanı veya en sıcak potansiyel müşterilerinizle başlamak istiyorsunuz.

Sosyal olarak belirlenmiş bir satın alma süreciniz olduğunda, hangi müşterilerin/kişilerin dönüştüğünü öğrenmek için reklam verin. Bu bulguları alın ve sürekli bir müşteri akışınız olana kadar süreci tekrar etmeye devam edin.

Sosyal medya stratejinizden en iyi şekilde yararlanmaya mı çalışıyorsunuz? İşletmelerin Instagram'da satış yaparken yaptığı en büyük hataları buradan öğrenin.

5. Bir Sadakat veya Ödül Programı Başlatın

Küçük işletmenizi kurarken veya daha fazla müşteriyi elde tutmaya çalışırken, müşterilerin geri gelmesini sağlamak için denenmiş ve gerçek bir yöntem sadakat programıdır. Aslında, müşteriyi elde tutmada %5'lik bir artış, kârda %95'e varan bir artışla sonuçlanabilir.

Yerel bir mağaza için bir delikli kart sistemi düşünebilirsiniz. Çevrimiçi bir mağazaysanız, belirli bir tutara kadar harcama yapan müşterileri ödüllendirmek isteyebilirsiniz.

Tanıtımınız alıcılarınız için yeterli değer sağlıyorsa, ağızdan ağza iletişim sayesinde büyük olasılıkla ziyaretçilerde bir artış göreceksiniz. Gerçekten ölçeklenmek istiyorsanız, yeni tanıtımınızı sosyal medyada duyurmayı unutmayın!

Bir sonraki sadakat programınız için ilham mı arıyorsunuz? Promosyonları kullanarak nasıl daha fazla satış yapacağınızı buradan okuyun.

6. Facebook Gruplarına ve Quora Forumlarına Katılın

Tüm tuhaflıkları için Facebook ve Quora, yeni potansiyel müşteriler keşfetmek için harika platformlar olabilir. Bu sosyal stratejileri kullanmak, kesinlikle insanların markanızın alanınızda lider olduğunu düşünmesini sağlayacaktır.

Doğru Facebook gruplarına katılırsanız, içeriğinizi tanıtabilir ve dünyanın her yerinden gelen soruları yanıtlayabilirsiniz. Diyelim ki özel evcil hayvan ürünleri satıyorsunuz.

Facebook'ta evcil hayvan ürünlerinize göz atmak isteyebilecek çok sayıda köpek ve kedi ile ilgili meme grubu var. Ya da daha iyisi, bir evcil hayvan sahipleri Facebook grubu aracılığıyla gelen evcil hayvanlarla ilgili bir soru hakkında bazı tavsiyelerde bulunabilirsiniz.

Quora için strateji benzer. Profilinizi dolduruyor ve hangi sektörlerde uzmanlaşmak istediğinize karar veriyorsunuz. Kurulumunuzu yaptıktan sonra, sorular panonuza gelecek ve bu soruları yanıtlamanıza yardımcı olabilirsiniz.

Diyelim ki çocuk oyuncakları satıyorsunuz. Tasarımlarından çocukların onları neden sevdiğine kadar çocuk oyuncaklarıyla ilgili her türlü soruyu yanıtlayabilirsiniz. İyi düşünülmüş bir yanıt verirseniz, insanlar yanıtınızı oylayacak ve Google Arama Sıralamasına benzer şekilde en üst sıralara yükseleceksiniz.

Ne yaparsanız yapın, içeriğinizi herhangi bir platformda rastgele tanıtmayın. Aslında markanızdan değer alıyorsunuz ve parçası olmak istediğinizi iddia ettiğiniz toplulukları olumsuz etkiliyorsunuz.

Bu hassas bir dengeleme eylemidir, ancak her zaman bu bağlamlarda satış yapmamayı erteler. Mümkün olduğunca doğru cevabı verin ve büyük olasılıkla doğru insanlar takip edecektir.

7. Dikkat Çekici Pazarlama Broşürü Yaratın

İnfografikler, bloglar ve etkileşimli araçlar güçlü reklam araçlarıdır. İnsanlar görsel, anlaşılması kolay içerik paylaşmayı severler. İçeriği paylaşmak, genel olarak Google'daki varlığınızı şekillendirmeye yardımcı olan yönlendirme trafiğini ve geri bağlantıları organik olarak artırmanın en iyi yoludur.

İşle ilgili infografiklerde uzmanlaşmış birçok pahalı tasarımcı varken, bazı boşlukları kendiniz alabilirsiniz.

Bir nakavt infografik yapmak için sanatsal unsurları sağlayan birçok farklı kit, paket ve diğer araçlar vardır; sadece içeriği sağlamanız yeterlidir.

Kitlenizi eğitmek istiyorsanız, görsel olarak başlayın! Burada yüksek kaliteli içeriğin nasıl oluşturulacağını öğrenin.

8. Influencer Marketing ile Tanışın

Influencer Marketing, mevcut dijital ortamda en iyi reklam platformlarından biridir. Bir influencer ile ortaklık kurarak, ürünlerinizi/hizmetlerinizi zaten niş bir kitleye gösteriyorsunuz.

Pazarlamacıların %70'inden fazlası, müşterilerin kalitesinin ve etkileyici pazarlamadan gelen trafiğin görüntülü reklamlar, e-posta pazarlaması ve hatta sosyal medya pazarlaması gibi diğer kaynaklara kıyasla daha iyi olduğu konusunda hemfikirdir.

Küçük işletmenizin etkileyicilerden kazandığı şey güven ve olumlu marka itibarıdır. Sadece markanız için mükemmel olan bir influencer ile çalıştığınızdan emin olun!

Etkileyicilerle nasıl etkileşim kuracağınız hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

9. Bir Müşteri Tavsiye Programı Geliştirin

Hiç UberEats, AirBnb veya DropBox kullandınız mı? Tüm bu şirketler müşterilerine tek bir şey sunuyor: tavsiyeler. İster ücretsiz bir aylık hizmet, ister ücretsiz bir ürün ya da sadece eski nakit olsun, mevcut müşterilerinizi sitenize yeni müşteriler getirdikleri için ödüllendirmek, işe yarayan bir reklam yöntemidir.

Diğer tüm reklam biçimlerinden daha fazla, ağızdan ağza iletişim güçlü bir şeydir. Arkadaşlara işletmenizden bahseden arkadaşlar zamanla daha yüksek kazanç sağlayabilir.

İştirakler ve yönlendirmelerle ilgili bölümümüze buradan göz atın.

Mal satan fiziksel bir mağazaysanız, dijital bir mağaza açmanızı öneririz! Bu, işinizi güvence altına almanın başka bir harika yoludur ve gerçek mekanda faaliyet gösteren konumunuz için sağlam bir pazarlama platformu işlevi görebilir.

Halihazırda çevrimiçi satış yapıyorsanız, bu ipuçlarının işletmeniz için reklam stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacağını umuyoruz.