9 wskazówek reklamowych dla małych firm

1. Popraw swój profil w Google Moja Firma

Bezpłatne, lokalne narzędzie reklamowe, Google Moja Firma, jest idealne do zapewnienia Twojej firmie bardzo potrzebnej obecności w wyszukiwarce. Google Moja Firma wpływa na sposób wyświetlania Twojej firmy w Mapach Google, wyszukiwarce Google i Panelu wiedzy Google.

Wypełniając informacje w Google, nie przeocz tego krytycznego zasobu. Możesz podkreślić ważne cechy swojej firmy i wzbudzić zaufanie klientów.

Aby uzyskać więcej informacji na temat poprawy relacji Twojej firmy z Google, zapoznaj się z naszym artykułem tutaj.

2. Zwiększ swoje lokalne i globalne rankingi wyszukiwania

Jeśli chcesz poprawić cyfrową obecność swojej firmy, zacznij od marketingu w wyszukiwarkach. Awansowanie w rankingu warunków korzystania z usług Twojej firmy przyniesie Ci więcej korzyści niż tylko zgłoszenie roszczenia do Google. Wielu internautów zwraca się do Twojej witryny w poszukiwaniu przydatnych informacji, ostatecznie stając się klientami.

SEO skupia się na dwóch głównych obszarach: lokalnym i globalnym. Jeśli Twoja firma ma fizyczną lokalizację, musisz zainwestować czas w lokalne SEO, aby zobaczyć ruch, na który liczysz.

Jeśli prowadzisz platformę wyłącznie internetową, nadal możesz korzystać z wyszukiwania lokalnego, ale musisz zrozumieć szerzej konsekwencje globalnego SEO, aby zoptymalizować swoją witrynę pod kątem przyciągania użytkowników z całego świata.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak wygrać SEO, przeczytaj nasz szczegółowy przewodnik tutaj.

3. Skorzystaj z e-mail marketingu

E-mail marketing jest prawdopodobnie jedną z najstarszych i najbardziej niezawodnych form reklamy. Możesz bezpośrednio dotrzeć do skrzynek odbiorczych swoich klientów i nie przejmujesz się wyświetleniami. Pod wieloma względami email marketing był poprzednikiem programów lojalnościowych.

Jeśli prowadzisz małą firmę, możesz tworzyć automatyczne wiadomości e-mail, gdy klienci zapisują się do newslettera, witając ich na swojej platformie/witrynie.

Możesz także wysyłać kupony i promocje, aby przyciągnąć więcej stałych kupujących do swojej cyfrowej lub fizycznej witryny sklepu. Podobno ludzie sprawdzają pocztę nawet 15 razy dziennie – szanse są na Twoją korzyść!

Dowiedz się, jak dobrze prowadzić marketing e-mailowy z naszego bloga.

4. Reklamuj się w mediach społecznościowych

Media społecznościowe nie znikną. Jeśli prowadzisz firmę i nie korzystasz z narzędzi mediów społecznościowych, tracisz ogromny strumień przychodów. Naprawdę! Ponad 50% przychodów w 14 branżach pochodzi z samych społeczności.

Jeśli masz problem z podjęciem decyzji, od którego kanału zacząć, sprawdź, gdzie angażuje się większość Twoich klientów. Facebook? Instagram? Chcesz zacząć od solidnej bazy obserwujących lub swoich najcieplejszych leadów.

Gdy już ustalisz proces kupowania w serwisach społecznościowych, zareklamuj się, aby dowiedzieć się, którzy klienci/osoby dokonują konwersji. Weź te ustalenia i powtarzaj proces, aż będziesz mieć stały napływ klientów.

Próbujesz w pełni wykorzystać swoją strategię w mediach społecznościowych? Tutaj poznasz największe błędy popełniane przez firmy podczas sprzedaży na Instagramie.

5. Rozpocznij program lojalnościowy lub nagród

Kiedy zaczynasz swoją małą firmę lub próbujesz zatrzymać więcej klientów, wypróbowaną i sprawdzoną metodą na utrzymanie klientów do powrotu jest program lojalnościowy. W rzeczywistości 5% wzrost retencji klienta może skutkować nawet 95% wzrostem zysków.

W przypadku lokalnego sklepu możesz rozważyć system kart perforowanych. Jeśli prowadzisz sklep internetowy, możesz nagradzać klientów za wydanie do określonej kwoty.

Jeśli Twoja promocja ma wystarczającą wartość dla kupujących, prawdopodobnie zauważysz wzrost liczby odwiedzających dzięki przekazowi pantoflowemu. Jeśli naprawdę chcesz się skalować, koniecznie ogłoś swoją nową promocję w mediach społecznościowych!

Szukasz inspiracji do swojego kolejnego programu lojalnościowego? Przeczytaj, jak sprzedawać więcej, korzystając z promocji tutaj.

6. Dołącz do grup na Facebooku i forów Quora

Pomimo wszystkich swoich dziwactw, Facebook i Quora mogą być świetnymi platformami do odkrywania nowych leadów. Korzystanie z tych strategii społecznych z pewnością sprawi, że ludzie pomyślą, że Twoja marka jest liderem w swojej dziedzinie.

Jeśli dołączysz do odpowiednich grup na Facebooku, będziesz mógł promować swoje treści i odpowiadać na pytania z całego świata. Załóżmy, że sprzedajesz specjalne produkty dla zwierząt.

Na Facebooku jest wiele grup memów związanych z psami i kotami, które mogą chcieć sprawdzić Twoje produkty dla zwierząt. Albo jeszcze lepiej, możesz udzielić porady w sprawie pytania związanego ze zwierzętami, które pojawia się za pośrednictwem grupy właścicieli zwierząt na Facebooku.

W przypadku Quory strategia jest podobna. Wypełniasz swój profil i decydujesz, w których branżach chcesz się specjalizować. Po skonfigurowaniu na pulpicie pojawią się pytania, na które możesz pomóc.

Załóżmy, że sprzedajesz zabawki dla dzieci. Możesz odpowiedzieć na wiele pytań dotyczących zabawek dla dzieci, od ich projektu po to, dlaczego dzieci je kochają. Jeśli udzielisz dobrze przemyślanej odpowiedzi, ludzie będą głosować za Twoją odpowiedzią, a Ty awansujesz na szczyt – podobnie jak w rankingach wyszukiwania Google.

Bez względu na to, co robisz, nie promuj losowo swoich treści na żadnej platformie. W rzeczywistości odbierasz swojej marce wartość i negatywnie wpływasz na społeczności, do których twierdzisz, że chcesz być częścią.

To delikatny balans, ale zawsze odłóż na bok, by nie sprzedawać w takich kontekstach. Podaj właściwą odpowiedź najlepiej, jak potrafisz, a najprawdopodobniej podążą za nią właściwi ludzie.

7. Stwórz przyciągające wzrok materiały marketingowe

Infografiki, blogi i narzędzia interaktywne to potężne narzędzia reklamowe. Ludzie uwielbiają udostępniać wizualną, łatwą do zrozumienia treść. Udostępnianie treści to najlepszy sposób na organiczne zwiększenie ruchu z witryn odsyłających i linków zwrotnych, co pomaga w ogólnym kształtowaniu Twojej obecności w Google.

Chociaż istnieje wielu drogich projektantów, którzy specjalizują się w infografikach związanych z biznesem, być może sam będziesz w stanie zdobyć trochę luzu.

Istnieje wiele różnych zestawów, paczek i innych narzędzi, które zapewniają elementy artystyczne potrzebne do wykonania nokautowej infografiki — wystarczy podać treść.

Jeśli chcesz edukować swoich odbiorców, zacznij wizualnie! Dowiedz się, jak tworzyć wysokiej jakości treści tutaj.

8. Zapoznaj się z Influencer Marketing

Influencer Marketing to jedna z najlepszych platform reklamowych w obecnym cyfrowym krajobrazie. Współpracując z influencerem, już prezentujesz swoje produkty/usługi niszowym odbiorcom.

Ponad 70% marketerów zgadza się, że jakość klientów i ruchu z influencer marketingu jest lepsza w porównaniu z innymi źródłami, takimi jak reklamy displayowe, e-mail marketing, a nawet marketing w mediach społecznościowych.

To, co Twoja mała firma zyskuje od wpływowych osób, to zaufanie i pozytywna reputacja marki. Tylko upewnij się, że współpracujesz z influencerem, który jest idealny dla Twojej marki!

Przeczytaj więcej o tym, jak angażować influencerów tutaj.

9. Opracuj program polecania klientów

Czy kiedykolwiek korzystałeś z UberEats, AirBnb lub DropBox? Wszystkie te firmy oferują swoim klientom jedną rzecz: polecenia. Niezależnie od tego, czy jest to bezpłatny miesiąc usługi, darmowy produkt, czy zwykła stara gotówka, nagradzanie obecnych klientów za przyciągnięcie nowych klientów do Twojej witryny to jedna z metod reklamowych, która po prostu działa.

Bardziej niż jakakolwiek inna forma reklamy, poczta pantoflowa jest potężna. Znajomi informujący znajomych o Twojej firmie mogą z czasem skutkować wyższymi zarobkami.

Sprawdź naszą sekcję o podmiotach stowarzyszonych i poleceniach tutaj.

Jeśli prowadzisz fizyczny sklep sprzedający towary, zalecamy otwarcie sklepu cyfrowego! To kolejny świetny sposób na zabezpieczenie biznesu i może faktycznie działać jako solidna platforma marketingowa dla Twojej tradycyjnej lokalizacji.

Jeśli prowadzisz już sprzedaż online, mamy nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci ukształtować strategię reklamową dla Twojej firmy.