3 основных стратегии финансирования вашей бизнес-идеи электронной коммерции

Это статья Авинаша Наира. Он работает цифровым маркетологом в E2M, индийском маркетинговом агентстве премиум-контента. Он специализируется на маркетинге в социальных сетях и контент-маркетинге. Вы можете найти его в Твиттере.

Как предприниматель, вы, несомненно, мечтали начать бизнес в сфере электронной коммерции. Это привлекательная концепция для большинства: вы можете работать где угодно и когда угодно, и вам больше никогда не придется быть привязанным к офису с 9 до 5.

Финансирование нового бизнеса — одна из самых больших проблем (если не самая большая), с которой приходится сталкиваться всем предпринимателям. Но одна из лучших особенностей бизнеса электронной коммерции заключается в том, что вам не обязательно нужно много денег, чтобы начать его.

Да, вы правильно прочитали.

Бизнес, который не требует большого капитала, настоящей витрины или нескольких сотрудников? Хотя это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, это приятная реальность для многих стартапов. Однако финансирование вашего бизнеса электронной коммерции требует немного творчества и большой веры в вашу идею.

Вот несколько стратегий, которые следует учитывать при поиске финансирования для запуска вашего онлайн-бизнеса.

Начало работы с собственными деньгами

Ключом к тому, чтобы начать свой бизнес электронной коммерции на собственные деньги, является вера в продукт или услугу, которую вы собираетесь продавать, и передача этой уверенности вашим клиентам. Лучший способ начать свой бизнес без кредита (или тонны наличных) — это измерить первоначальную фокус-группу, чтобы дать вам представление о том, сколько вы заработаете на предварительных продажах или сколько клиентов купят, как только вы иметь инвентарь.

Это потребует от вас установления большого доверия со своими клиентами, поскольку они покупают до того, как вы можете им что-то дать.

Возьмите историю Брайана в качестве примера. Брайан Пуллиам был предпринимателем с отличной идеей, но у него не было денег, чтобы начать. Он изобрел устройство, чтобы облегчить мучительную боль в спине, и знал, что продукт станет хитом, как только он сможет начать его продавать. Он вложил свои собственные деньги, поделившись продуктом с друзьями и семьей, используя их опыт в качестве отзывов о продукте.

Затем Брайан использовал этот ценный контент для продвижения своего продукта, что помогло ему получить предварительные продажи. Таким образом, как только он получил продукт, он смог сразу же продать его своей клиентской базе, получив мгновенную прибыль от своих небольших инвестиций.

Это основная стратегия для многих видов онлайн-предприятий. Например, при продаже электронных книг или даже придумывании идей для электронных книг изучение мнения небольшой группы на раннем этапе может помочь вам определить потенциальный прием, спрос, цены и наиболее подходящую тактику распространения. Хитрость заключается в том, чтобы с самого начала завоевать доверие и авторитет, так как это будет влиятельным фактором в получении первых отзывов или даже в том, чтобы заставить людей проявить интерес к тому, что вы предлагаете.

Венчурное финансирование

Во многих случаях, чтобы начать бизнес любого рода, требуется много наличных денег. Если учесть все накладные расходы, связанные с запуском компании, владельцы могут легко обойтись в несколько тысяч долларов авансом. Если у вас нет больших сбережений, которые вы готовы инвестировать, лучшим вариантом может стать путь венчурного финансирования.

Партнерство с группой венчурных капиталистов (или двумя) может помочь вашему бизнесу встать на ноги и начать приносить прибыль в относительно короткие сроки, особенно если вам нужно много денег, чтобы начать работу. Например, BlueStone, интернет-магазин ювелирных украшений, требовал большого стартового капитала для разработки дизайна и создания запасов. Поскольку их основная миссия состоит в том, чтобы обеспечить лучшее качество ювелирных изделий, компания обратилась за финансированием к нескольким капиталистическим фирмам и в итоге привлекла финансирование в размере 30 миллионов долларов. Они использовали эти деньги, чтобы инвестировать в высококачественный продукт и создать увлекательную маркетинговую стратегию, чтобы повысить присутствие своего бренда на высококонкурентном рынке.

Финансирование электронной коммерции резко увеличилось примерно на 136%, а общая сумма инвестиций за последние несколько лет составила более 30 миллиардов долларов. Как бы здорово ни звучали эти цифры, будьте осторожны, есть некоторые важные вещи, которые следует учитывать заранее.

Венчурным капиталистам обычно требуется много информации и доказательств прибыльности, прежде чем они готовы рискнуть своими деньгами в коммерческом предприятии. Существуют сложные контракты для подписания и строгие графики погашения, которые необходимо соблюдать. Всегда убедитесь, что вы ОЧЕНЬ твердо понимаете условия, прежде чем получать финансирование от фирмы венчурного капитала.

Краудфандинг вашей идеи

Еще один способ найти инвесторов, готовых инвестировать в меньших масштабах (а также получить некоторых возможных будущих клиентов), — это краудфандинг.

Прежде чем начать свою кампанию, изучите различные сайты, чтобы решить, какой из них лучше всего подходит для вас. Kickstarter — один из самых популярных сайтов. Использование этого даст вам огромную зрительскую аудиторию. Тем не менее, они собирают до 10% средств, привлеченных за счет комиссий.

Indiegogo больше ориентирован на бизнес-стартапы. Но есть штраф в размере 9%, который вы должны заплатить, если не достигнете своих целей по финансированию. Ознакомьтесь с некоторыми другими сайтами, такими как Crowdfunder и RocketHub, и сравните преимущества, которые они предлагают, и определите, какой сайт свяжет вас с наиболее подходящими инвесторами.

Визуальное представление вашего продукта или услуги является ключевым моментом при использовании этих сайтов. Убедитесь, что они точно объясняют ваш бизнес захватывающим и инновационным способом. Рекламные ролики или отзывы реальных клиентов отлично подходят для этой цели. Еще один совет, который обязательно привлечет инвесторов, — это стимулы для пожертвований. Отправьте им бесплатный образец или предоставьте код скидки, как только ваша компания начнет работу.

В заключение

Поднять свой бизнес электронной коммерции в финансовом отношении может быть не так сложно, как вы думаете. Электронная коммерция предлагает предпринимателям свободу начать с нуля, требуя гораздо меньшего финансирования, чем обычный бизнес. Во многом ваш успех зависит от вашей способности передать эту уверенность инвесторам, партнерам и, в конечном счете, клиентам. Возможности есть везде, нужно только знать, где искать.