3 strategie fondamentali per finanziare la tua idea di business e-commerce

Questo è un articolo di Avinash Nair. È un marketer digitale presso E2M, l'agenzia di marketing di contenuti premium dell'India. È specializzato in servizi di Social Media Marketing e Content Marketing Marketing. Lo trovate su Twitter.

Come imprenditore, non c'è dubbio che hai sognato di avviare un'attività di e-commerce. È un concetto interessante per la maggior parte delle persone: puoi lavorare ovunque, in qualsiasi momento e non dovrai mai più essere legato a un ufficio 9-5.

Il finanziamento di una nuova impresa è una delle sfide più grandi (se non la più grande) che tutti gli imprenditori devono affrontare. Ma una delle cose migliori delle attività di e-commerce è che non hai necessariamente bisogno di molti soldi per avviarle.

Sì, avete letto bene.

Un'azienda che non richiede carichi di capitale, una vera vetrina o più dipendenti? Anche se sembra troppo bello per essere vero, questa è la dolce realtà per molte startup. Tuttavia, i finanziamenti per la tua attività di e-commerce richiedono un po' di creatività e molta fiducia nella tua idea.

Ecco alcune strategie da considerare per trovare i finanziamenti per far decollare il tuo business online.

Iniziare con i tuoi soldi

La chiave per avviare la tua attività di e-commerce con i tuoi soldi è credere nel prodotto o servizio che venderai e trasmettere quella fiducia ai tuoi clienti. Il modo migliore per avviare la tua attività senza prestiti (o tonnellate di denaro contante) è valutare un focus group iniziale per darti un'idea di quanto guadagnerai attraverso le prevendite o quanti clienti acquisteranno non appena lo farai avere inventario.

Ciò richiederà che tu stabilisca una grande fiducia con i tuoi clienti, poiché stanno acquistando prima che tu abbia qualcosa da dare loro.

Prendi la storia di Brian come esempio. Brian Pulliam era un imprenditore con una grande idea e senza soldi per iniziare. Aveva inventato un dispositivo per alleviare il suo atroce mal di schiena e sapeva che il prodotto sarebbe stato un successo una volta che avesse iniziato a venderlo. Ha investito i propri soldi condividendo il prodotto con amici e familiari mentre usava le loro esperienze come testimonianze del prodotto.

Brian ha quindi continuato a utilizzare quel prezioso contenuto per commercializzare il suo prodotto, il che lo ha aiutato ad acquisire prevendite. Quindi, non appena ha avuto il prodotto, è stato in grado di venderlo immediatamente alla sua base di clienti, guadagnandosi profitti immediati dal suo piccolo investimento.

Questa è una strategia fondamentale per molti tipi di iniziative online. Ad esempio, quando si vendono ebook o si inventano idee per ebook, imparare presto a cosa pensa un gruppo più piccolo può aiutarti a determinare la ricezione potenziale, la domanda, i prezzi e quali tattiche di distribuzione funzionerebbero meglio. Il trucco sta nel creare fin dall'inizio fiducia e credibilità, poiché questo sarà un fattore influente nell'ottenere le prime testimonianze o persino nel convincere le persone a mostrare interesse per ciò che offri.

Finanziamento del venture capital

In molti casi, avviare un'attività di qualsiasi tipo richiede una grande quantità di denaro contante freddo. Considerare tutti i costi generali del lancio di un'azienda può facilmente riportare i proprietari indietro di migliaia di dollari in anticipo. A meno che tu non abbia una grande quantità di risparmi che sei disposto a investire, seguire la strada del finanziamento di venture capitalist potrebbe essere l'opzione migliore.

La collaborazione con un gruppo di venture capitalist (o due) può aiutare la tua azienda a rimettersi in piedi e iniziare a realizzare un profitto in un lasso di tempo relativamente breve, soprattutto se hai bisogno di un sacco di soldi per far girare le cose. Ad esempio, BlueStone, un'azienda di gioielli online, ha richiesto molto capitale di avvio in termini di lavoro di progettazione e creazione di un inventario. Poiché la loro missione principale è fornire la migliore qualità di gioielli, l'azienda ha cercato finanziamenti da diverse aziende capitaliste e ha finito per raccogliere $ 30 milioni di finanziamenti. Hanno usato questi soldi per investire in prodotti di alta qualità e creare una strategia di marketing accattivante per aumentare la presenza del loro marchio all'interno di un mercato altamente competitivo.

Il finanziamento dell'e-commerce ha visto aumenti drammatici di circa il 136% e investimenti per un totale di oltre $ 30 miliardi di dollari negli ultimi anni. Per quanto grandiosi questi numeri suonino, attenzione, ci sono alcune cose importanti da considerare in anticipo.

I venture capitalist in genere richiedono molte informazioni e prove di redditività prima di essere disposti a rischiare i propri soldi in un'impresa commerciale. Ci sono contratti complicati da firmare e piani di rimborso rigorosi da rispettare. Assicurati sempre di avere una conoscenza MOLTO ferma dei termini e delle condizioni prima di ricevere finanziamenti da un'impresa di venture capitalist.

Crowdfunda la tua idea

Un altro modo per trovare alcuni investitori, disposti a investire su scala ridotta (acquistando anche alcuni possibili clienti futuri), è attraverso il crowdfunding.

Prima di iniziare la tua campagna, cerca i vari siti per decidere quale funzionerà meglio per te. Kickstarter è uno dei siti più popolari. L'uso di questo ti darà un vasto pubblico di spettatori. Tuttavia, raccolgono fino al 10% dei fondi raccolti attraverso le commissioni.

Indiegogo è più orientato verso le start-up di affari. Ma c'è una penale del 9% che devi pagare se non raggiungi i tuoi obiettivi di finanziamento. Dai un'occhiata anche ad altri siti come Crowdfunder e RocketHub e confronta i vantaggi che offrono e determina quale sito ti collegherebbe con gli investitori più rilevanti.

La rappresentazione visiva del tuo prodotto o servizio è fondamentale quando utilizzi questi siti. Assicurati che spieghino accuratamente la tua attività in un modo eccitante e innovativo. Gli spot pubblicitari o le testimonianze di clienti reali sono ottimi per questo scopo. Un altro consiglio che attirerà sicuramente gli investitori è offrire incentivi per le donazioni. Invia loro un campione gratuito o fornisci un codice sconto una volta che la tua azienda è operativa.

Insomma

Far decollare finanziariamente la tua attività di e-commerce potrebbe non essere così difficile come pensi. L'e-commerce offre agli imprenditori la libertà di ricominciare da zero, con finanziamenti molto meno richiesti rispetto alle attività fisiche. Gran parte del tuo successo dipende dalla tua capacità di trasmettere quella fiducia a investitori, partner e, in definitiva, ai clienti. L'opportunità è ovunque, devi solo sapere dove cercare.