E-Ticaret İş Fikrinizi Finanse Etmek İçin 3 Temel Strateji

Bu Avinash Nair'in bir makalesidir. Hindistan'ın birinci sınıf içerik pazarlama ajansı E2M'de dijital pazarlamacıdır. Sosyal Medya Pazarlama ve İçerik Pazarlama Pazarlama hizmetlerinde uzmanlaşmıştır. Onu Twitter'da bulabilirsiniz.

Bir girişimci olarak, bir e-ticaret işi kurmayı hayal ettiğinize şüphe yok. Çoğu için çekici bir konsept: her yerde, her zaman çalışabilir ve bir daha asla 9-5 ofisine bağlı kalmak zorunda kalmazsınız.

Yeni bir işe fon sağlamak, tüm girişimcilerin yüzleşmesi gereken en büyük zorluklardan biridir ( en büyük değilse). Ancak, e-ticaret işletmeleriyle ilgili en iyi şeylerden biri, onu başlatmak için çok fazla paraya ihtiyacınız olmamasıdır.

Evet okuduğun doğru.

Çok fazla sermaye, gerçek bir vitrin veya birden fazla çalışan gerektirmeyen bir işletme mi? Kulağa gerçek olamayacak kadar iyi gelse de, birçok girişim için tatlı gerçek budur. Bununla birlikte, e-ticaret işinizi finanse etmek, biraz yaratıcılık ve fikrinize çok fazla inanç gerektirir.

İşte çevrimiçi işinizi kurmak için finansman bulma konusunda göz önünde bulundurmanız gereken birkaç strateji.

Kendi Paranızla Başlarken

Kendi paranızla e-ticarete başlamanın anahtarı, satacağınız ürün veya hizmete inanmak ve bu güveni müşterilerinize iletmektir. İşletmenizi kredi (veya tonlarca nakit) olmadan başlatmanın en iyi yolu, ön satışlardan ne kadar kazanacağınıza veya kaç müşterinin satın alır almaz satın alacağına dair bir fikir vermek için bir ilk odak grubunu ölçmektir. envanteri var.

Bu, siz onlara verecek bir şeyiniz olmadan önce satın aldıkları için müşterilerinizle büyük bir güven oluşturmanızı gerektirecektir.

Brian'ın hikayesini örnek alın. Brian Pulliam harika bir fikri olan bir girişimciydi ve başlamak için parası yoktu. Dayanılmaz sırt ağrısını hafifletmeye yardımcı olacak bir cihaz icat etmişti ve ürünü satmaya başlayınca çok beğenileceğini biliyordu. Ürün için referans olarak deneyimlerini kullanırken, ürünü arkadaşları ve ailesiyle paylaşarak kendi parasını yatırdı.

Brian daha sonra bu değerli içeriği ürününü pazarlamak için kullanmaya devam etti ve bu da ön satışlar elde etmesine yardımcı oldu. Böylece ürünü alır almaz müşteri tabanına hemen satabildi ve küçük yatırımından anında kâr elde etti.

Bu, birçok çevrimiçi girişim türü için temel bir stratejidir. Örneğin, e-kitap satarken veya hatta e-kitap fikirleri üretirken, daha küçük bir grubun ne düşündüğünü erkenden öğrenmek, potansiyel alım, talep, fiyatlandırma ve hangi dağıtım taktiklerinin en iyi sonucu vereceğini belirlemenize yardımcı olabilir. İşin püf noktası, hemen güven ve güvenilirlik oluşturmaktır, çünkü bu, erken referanslar elde etmede ve hatta insanların sunduğunuz ürüne ilgi göstermesini sağlamada etkili bir faktör olacaktır.

Girişim Kapitalist Finansmanı

Çoğu durumda, herhangi bir türde bir işe başlamak, büyük miktarda soğuk nakit gerektirir. Bir şirket kurmanın tüm genel maliyetlerini hesaba katmak, sahipleri kolayca binlerce doları geri alabilir. Yatırım yapmaya hazır olduğunuz büyük miktarda birikiminiz olmadığı sürece, risk sermayedarı finansmanı yoluna gitmek en iyi seçenek olabilir.

Bir (veya iki) risk sermayedarı grubuyla ortaklık kurmak, işinizin kendi ayakları üzerinde durmasına ve özellikle de işleri yoluna koymak için çok fazla hamura ihtiyacınız varsa, nispeten küçük bir zaman diliminde kâr etmeye başlamasına yardımcı olabilir. Örneğin, çevrimiçi bir kuyumculuk işletmesi olan BlueStone, tasarım çalışması ve envanter oluşturma açısından çok fazla başlangıç ​​sermayesi gerektiriyordu. Birincil görevleri en iyi kalitede mücevher sağlamak olduğundan, şirket birkaç kapitalist firmadan fon aradı ve sonunda 30 milyon dolarlık fon topladı. Bu parayı yüksek kaliteli ürüne yatırım yapmak ve son derece rekabetçi pazarda marka varlıklarını artırmak için büyüleyici bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullandılar.

E-ticaret finansmanı, son birkaç yılda yaklaşık %136 oranında çarpıcı artışlar ve toplam 30 milyar doları aşan yatırımlar gördü. Bu rakamlar kulağa ne kadar harika gelse de dikkatli olun, önceden dikkate alınması gereken bazı önemli şeyler var.

Girişim kapitalistleri, bir ticari girişimde kendi paralarını riske atmaya istekli olmadan önce, genellikle çok fazla bilgi ve karlılık kanıtı gerektirir. İmzalanması gereken karmaşık sözleşmeler ve uyulması gereken katı geri ödeme planları vardır. Bir risk sermayesi kapitalisti firmasından fon almadan önce şartlar ve koşulları ÇOK sağlam bir şekilde kavradığınızdan daima emin olun.

Fikrinizi Kitle Fonlaması Yapın

Daha küçük ölçekte yatırım yapmaya istekli bazı yatırımcıları bulmanın bir başka yolu da (aynı zamanda gelecekte olası bazı müşterileri de kazanmak) kitle fonlamasıdır.

Kampanyanıza başlamadan önce, hangisinin sizin için en uygun olduğuna karar vermek için çeşitli siteleri araştırın. Kickstarter en popüler sitelerden biridir. Bunu kullanmak size büyük bir izleyici kitlesi sağlayacaktır. Ancak, ücretler yoluyla toplanan fonların %10'una kadar tahsil ederler.

Indiegogo, daha çok iş girişimlerine yöneliktir. Ancak, fonlama hedeflerinize ulaşamazsanız ödemeniz gereken %9'luk bir ceza vardır. Crowdfunder ve RocketHub gibi diğer sitelere de göz atın ve sundukları avantajları karşılaştırın ve hangi sitenin sizi en alakalı yatırımcılara bağlayacağını belirleyin.

Bu siteleri kullanırken ürün veya hizmetinizin görsel temsili çok önemlidir. İşletmenizi heyecan verici ve yenilikçi bir şekilde doğru bir şekilde açıkladıklarından emin olun. Gerçek hayattaki müşterilerin reklamları veya referansları bu amaç için mükemmeldir. Yatırımcıları çekeceği kesin olan bir başka ipucu da bağışlar için teşvikler sunmaktır. Şirketiniz çalışmaya başladığında onlara ücretsiz bir örnek gönderin veya bir indirim kodu sağlayın.

Sonuç olarak

E-ticaret işinizi finansal olarak ayağa kaldırmak sandığınız kadar zor olmayabilir. E-ticaret, girişimcilere, tuğla ve harç işletmelerinden çok daha az gerekli finansmanla sıfırdan başlama özgürlüğü sunar. Başarınızın büyük bir kısmı, bu güveni yatırımcılara, ortaklara ve nihayetinde müşterilere iletme becerinize bağlıdır. Fırsat her yerdedir, sadece nereye bakacağınızı bilmeniz gerekir.