3 استراتيجيات أساسية لتمويل فكرة أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

هذا مقال من قبل أفيناش ناير. وهو مسوق رقمي في وكالة تسويق المحتوى المتميز في الهند E2M. وهو متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وخدمات تسويق المحتوى. يمكنك أن تجده على تويتر.

بصفتك رائد أعمال ، ليس هناك شك في أنك حلمت ببدء عمل تجاري إلكتروني. إنه مفهوم جذاب لمعظم الناس: يمكنك العمل في أي مكان وفي أي وقت ، ولن تضطر أبدًا إلى تقييدك بمكتب 9-5 مرة أخرى.

يعد تمويل مشروع تجاري جديد أحد أكبر التحديات (إن لم يكن الأكبر) التي يجب على جميع رواد الأعمال مواجهتها. ولكن أحد أفضل الأشياء في مجال التجارة الإلكترونية هو أنك لا تحتاج بالضرورة إلى الكثير من المال لبدء ذلك.

نعم، تقرأ هذا الحق.

شركة لا تتطلب الكثير من رأس المال أو واجهة محل فعلية أو عدة موظفين؟ على الرغم من أن الأمر يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، إلا أن هذا هو الواقع الجميل للعديد من الشركات الناشئة. ومع ذلك ، فإن تمويل أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك يتطلب القليل من الإبداع والكثير من الإيمان بفكرتك.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب مراعاتها في العثور على التمويل لبدء عملك عبر الإنترنت.

البدء بأموالك الخاصة

المفتاح لبدء أعمال التجارة الإلكترونية بأموالك الخاصة هو الإيمان بالمنتج أو الخدمة التي ستبيعها ونقل هذه الثقة إلى عملائك. أفضل طريقة لبدء عملك التجاري بدون قرض (أو أطنان من النقد) هي قياس مجموعة تركيز أولية لإعطائك فكرة عن المبلغ الذي ستجنيه من خلال البيع المسبق ، أو عدد العملاء الذين سيشترون بمجرد أن تقوم بذلك. لديها جرد.

سيتطلب هذا منك بناء قدر كبير من الثقة مع عملائك ، لأنهم يشترون قبل أن يكون لديك أي شيء تمنحه لهم.

خذ قصة بريان كمثال. كان براين بوليام رائد أعمال لديه فكرة رائعة - ولم يكن لديه مال للبدء. لقد اخترع جهازًا للمساعدة في تخفيف آلام ظهره المؤلمة ، وكان يعلم أن المنتج سيكون ناجحًا بمجرد أن يبدأ في بيعه. لقد استثمر أمواله الخاصة من خلال مشاركة المنتج مع الأصدقاء والعائلة أثناء استخدام تجاربهم كشهادات للمنتج.

ثم ذهب براين لاستخدام هذا المحتوى القيم لتسويق منتجه ، مما ساعده في الحصول على مبيعات ما قبل البيع. لذلك ، بمجرد حصوله على المنتج ، تمكن من بيعه لقاعدة عملائه على الفور ، وحقق له أرباحًا فورية من استثماره الصغير.

هذه إستراتيجية رئيسية للعديد من أنواع المشاريع عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، عند بيع الكتب الإلكترونية ، أو حتى طرح أفكار للكتب الإلكترونية ، فإن معرفة ما تعتقده مجموعة أصغر في وقت مبكر يمكن أن يساعدك في تحديد الاستلام المحتمل والطلب والتسعير وأي أساليب توزيع ستعمل بشكل أفضل. تكمن الحيلة في بناء الثقة والمصداقية فورًا ، حيث سيكون هذا عاملاً مؤثرًا في الحصول على الشهادات المبكرة ، أو حتى جعل الناس يبدون اهتمامًا بما تقدمه.

تمويل رأس المال الاستثماري

في كثير من الحالات ، يتطلب بدء عمل تجاري من أي نوع قدرًا كبيرًا من الأموال النقدية الصعبة. يمكن أن يؤدي احتساب جميع التكاليف العامة لإطلاق شركة إلى إرجاع آلاف الدولارات إلى أصحابها بسهولة. ما لم يكن لديك قدر كبير من المدخرات ، فأنت على استعداد لاستثماره ، فقد يكون اتباع طريق تمويل رأس المال الاستثماري هو الخيار الأفضل.

يمكن أن تساعد الشراكة مع مجموعة من أصحاب رؤوس الأموال المغامرة (أو اثنتين) في النهوض بعملك والبدء في جني الأرباح في إطار زمني صغير نسبيًا ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى الكثير من العجين للحصول على الأشياء. على سبيل المثال ، تطلبت شركة BlueStone ، وهي شركة مجوهرات عبر الإنترنت ، الكثير من رأس مال بدء التشغيل من حيث أعمال التصميم وبناء المخزون. نظرًا لأن مهمتهم الأساسية هي توفير أفضل جودة للمجوهرات ، فقد سعت الشركة للحصول على تمويل من العديد من الشركات الرأسمالية وانتهى الأمر بجمع 30 مليون دولار من التمويل. لقد استخدموا هذه الأموال للاستثمار في منتج عالي الجودة وإنشاء إستراتيجية تسويق جذابة لتعزيز وجود علامتهم التجارية في السوق شديدة التنافسية.

شهد تمويل التجارة الإلكترونية زيادات هائلة بلغت حوالي 136٪ واستثمارات بلغ مجموعها أكثر من 30 مليار دولار على مدى السنوات القليلة الماضية. على الرغم من أن هذه الأرقام تبدو رائعة ، فاحذر ، فهناك بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها مسبقًا.

عادة ما يطلب أصحاب رؤوس الأموال المغامرة الكثير من المعلومات وإثبات الربحية قبل أن يكونوا مستعدين للمخاطرة بأموالهم في مشروع تجاري. هناك عقود معقدة للتوقيع وجداول سداد صارمة يجب الالتزام بها. تأكد دائمًا من أن لديك فهمًا صارمًا جدًا للشروط والأحكام قبل أن تتلقى تمويلًا من شركة رأسمالية مغامر.

Crowdfund فكرتك

هناك طريقة أخرى للعثور على بعض المستثمرين الراغبين في الاستثمار على نطاق أصغر (مع اكتساب بعض العملاء المحتملين في المستقبل أيضًا) ، وهي من خلال التمويل الجماعي.

قبل أن تبدأ حملتك ، ابحث في المواقع المختلفة لتقرر أيها سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. Kickstarter هو أحد المواقع الأكثر شهرة. يمنحك استخدام هذا واحدًا جمهورًا كبيرًا للمشاهدة. ومع ذلك ، فهم يجمعون ما يصل إلى 10٪ من الأموال التي يتم جمعها من خلال الرسوم.

إن Indiegogo موجهة أكثر نحو الشركات الناشئة. ولكن هناك غرامة قدرها 9٪ يجب عليك دفعها إذا لم تحقق أهدافك التمويلية. تحقق من بعض المواقع الأخرى مثل Crowdfunder و RocketHub أيضًا ، وقارن بين المزايا التي تقدمها وحدد الموقع الذي سيربطك بالمستثمرين الأكثر صلة.

التمثيل المرئي لمنتجك أو خدمتك هو المفتاح عند استخدام هذه المواقع. تأكد من أنهم يشرحون عملك بدقة بطريقة مثيرة ومبتكرة. تعتبر الإعلانات التجارية أو شهادات العملاء الواقعيين رائعة لهذا الغرض. نصيحة أخرى من المؤكد أنها ستجذب المستثمرين هي تقديم حوافز للتبرعات. أرسل لهم عينة مجانية أو قدم رمز خصم بمجرد بدء تشغيل شركتك.

ختاماً

قد لا يكون إطلاق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من الناحية المالية أمرًا صعبًا كما تعتقد. توفر التجارة الإلكترونية لأصحاب المشاريع حرية البدء من الصفر ، بتمويل مطلوب أقل بكثير من الأعمال التجارية التقليدية. يعود جزء كبير من نجاحك إلى قدرتك على نقل تلك الثقة إلى المستثمرين والشركاء والعملاء في نهاية المطاف. الفرصة موجودة في كل مكان ، ما عليك سوى معرفة مكان البحث.