3 กลยุทธ์พื้นฐานในการจัดหาแนวคิดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

นี่เป็นบทความโดย Avinash Nair เขาเป็นนักการตลาดดิจิทัลที่ E2M ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านการตลาดเนื้อหาระดับพรีเมียมของอินเดีย เขาเชี่ยวชาญด้านการตลาดโซเชียลมีเดียและบริการการตลาดเนื้อหา คุณสามารถหาเขาได้บน Twitter

ในฐานะผู้ประกอบการ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณใฝ่ฝันที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เป็นแนวคิดที่น่าสนใจสำหรับคนส่วนใหญ่ คุณสามารถทำงานได้ทุกที่ ทุกเวลา และคุณไม่จำเป็นต้องผูกติดอยู่กับสำนักงาน 9-5 อีกต่อไป

การจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจใหม่เป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุด (ถ้าไม่ใช่ ที่ ใหญ่ที่สุด) ที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญ แต่สิ่งหนึ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือคุณไม่จำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ

ใช่คุณอ่านถูกต้องแล้ว

ธุรกิจที่ไม่ต้องการเงินทุนจำนวนมาก หน้าร้านจริง หรือพนักงานหลายคน แม้จะฟังดูดีเกินจริง แต่นี่คือความจริงอันแสนหวานสำหรับสตาร์ทอัพหลายๆ คน อย่างไรก็ตาม การจัดหาเงินทุนสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณนั้นต้องการความคิดสร้างสรรค์เล็กน้อยและความเชื่อในความคิดของคุณเป็นอย่างมาก

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์บางประการที่ควรพิจารณาในการหาทุนเพื่อให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณเริ่มต้น

เริ่มต้นด้วยเงินของคุณเอง

กุญแจสำคัญในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซด้วยเงินของคุณเองคือการเชื่อในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะขายและแสดงความมั่นใจให้กับลูกค้าของคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องกู้ยืม (หรือเงินสดจำนวนมาก) คือการวัดกลุ่มโฟกัสเริ่มต้นเพื่อให้คุณทราบว่าคุณจะมีรายได้เท่าใดจาก การขายล่วงหน้า หรือจำนวนลูกค้าที่จะซื้อทันทีที่คุณ มีสินค้าคงคลัง

สิ่งนี้จะทำให้คุณต้องสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าของคุณอย่างมาก เนื่องจากพวกเขาซื้อก่อนที่คุณจะมีอะไรจะมอบให้กับลูกค้า

นำเรื่องราวของไบรอันเป็นตัวอย่าง Brian Pulliam เป็นผู้ประกอบการที่มีความคิดที่ดี และไม่มีเงินให้เริ่มต้น เขาได้คิดค้นอุปกรณ์ที่ช่วยบรรเทาอาการปวดหลังอันแสนเจ็บปวดของเขา และเขารู้ว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะได้รับความนิยมเมื่อเขาสามารถเริ่มขายได้ เขาลงทุนเงินของตัวเองด้วยการแบ่งปันผลิตภัณฑ์กับเพื่อนและครอบครัวในขณะที่ใช้ประสบการณ์ของพวกเขาเป็นคำรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์

จากนั้น Brian ก็ใช้เนื้อหาที่มีคุณค่าเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเขา ซึ่งช่วยให้เขาได้รับการขายล่วงหน้า ดังนั้น ทันทีที่เขามีผลิตภัณฑ์ เขาก็สามารถขายฐานลูกค้าของเขาได้ทันที ทำให้เขาได้รับผลกำไรทันทีจากการลงทุนเพียงเล็กน้อย

นี่เป็นกลยุทธ์สำคัญสำหรับกิจการออนไลน์หลายประเภท ตัวอย่างเช่น เมื่อขาย eBook หรือแม้กระทั่งคิดไอเดียเกี่ยวกับ ebook การเรียนรู้ว่ากลุ่มเล็กๆ คิดอย่างไรตั้งแต่เนิ่นๆ สามารถช่วยคุณระบุการรับ ความต้องการ ราคา และกลยุทธ์การจัดจำหน่ายที่น่าจะได้ผลดีที่สุด เคล็ดลับคือการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือทันที เนื่องจากสิ่งนี้จะเป็นปัจจัยที่มีอิทธิพลในการได้รับคำรับรองก่อนใคร หรือแม้แต่ทำให้ผู้คนแสดงความสนใจในสิ่งที่คุณเสนอ

ทุนผู้ร่วมทุน

ในหลายกรณี การเริ่มต้นธุรกิจทุกประเภทต้องใช้เงินจำนวนมาก การแยกตัวประกอบในต้นทุนค่าโสหุ้ยทั้งหมดในการเปิดบริษัทสามารถตั้งค่าเจ้าของได้หลายพันดอลลาร์ล่วงหน้า เว้นแต่ว่าคุณมีเงินออมจำนวนมากที่คุณยินดีจะลงทุน การไปตามเส้นทางของการระดมทุนของผู้ร่วมทุนอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

การเป็นพันธมิตรกับกลุ่มผู้ร่วมทุน (หรือสองคน) สามารถช่วยธุรกิจของคุณให้ก้าวไปข้างหน้าและเริ่มสร้างผลกำไรในกรอบเวลาที่ค่อนข้างเล็ก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการแป้งจำนวนมากเพื่อดำเนินการต่างๆ ตัวอย่างเช่น BlueStone ธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์ต้องการเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากในแง่ของงานออกแบบและการสร้างสินค้าคงคลัง เนื่องจากภารกิจหลักของพวกเขาคือการจัดหาเครื่องประดับที่มีคุณภาพดีที่สุด บริษัทจึงแสวงหาเงินทุนจากบริษัททุนนิยมหลายแห่งและลงเอยด้วยการระดมทุน 30 ล้านดอลลาร์ พวกเขาใช้เงินจำนวนนี้เพื่อลงทุนในผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง และสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ดึงดูดใจเพื่อเพิ่มการแสดงแบรนด์ของตนในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

เงินทุนอีคอมเมิร์ซได้เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากประมาณ 136% และการลงทุนรวมกว่า 30 พันล้านดอลลาร์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวเลขเหล่านี้ฟังดูดี แต่ระวัง มีบางสิ่งที่สำคัญที่ควรพิจารณาล่วงหน้า

นักลงทุนร่วมทุนมักต้องการข้อมูลจำนวนมากและหลักฐานการทำกำไรก่อนที่จะยอมเสี่ยงเงินของตัวเองในการร่วมทุนทางธุรกิจ มีสัญญาที่ซับซ้อนในการลงนามและกำหนดการชำระเงินที่เข้มงวดที่ต้องปฏิบัติตาม ต้องแน่ใจว่าคุณมีความเข้าใจอย่างแน่ชัดในข้อกำหนดและเงื่อนไขก่อนที่คุณจะได้รับเงินทุนจากบริษัทร่วมทุน

Crowdfund Your Idea

อีกวิธีหนึ่งในการหานักลงทุนที่ต้องการลงทุนในขนาดที่เล็กกว่า (ในขณะที่ได้ลูกค้าในอนาคตด้วย) ก็คือการระดมทุนผ่านคราวด์ฟันดิ้ง

ก่อนที่คุณจะเริ่มแคมเปญ ให้ศึกษาเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อตัดสินใจว่าไซต์ใดจะเหมาะกับคุณมากที่สุด Kickstarter เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ยอดนิยม การใช้สิ่งนี้จะทำให้คุณมีผู้ชมจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาเก็บเงินได้มากถึง 10% ของเงินที่ได้จากค่าธรรมเนียม

Indiegogo มุ่งเน้นไปที่การเริ่มต้นธุรกิจมากขึ้น แต่มีบทลงโทษ 9% ที่คุณต้องจ่ายหากคุณไม่บรรลุเป้าหมายในการระดมทุน ตรวจสอบไซต์อื่นๆ เช่น Crowdfunder และ RocketHub เช่นกัน และเปรียบเทียบข้อดีที่พวกเขาเสนอและพิจารณาว่าไซต์ใดที่จะเชื่อมโยงคุณกับนักลงทุนที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

การแสดงภาพผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อใช้ไซต์เหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาอธิบายธุรกิจของคุณอย่างถูกต้องด้วยวิธีการที่น่าตื่นเต้นและสร้างสรรค์ โฆษณาหรือคำรับรองจากลูกค้าในชีวิตจริงเหมาะสำหรับจุดประสงค์นี้ เคล็ดลับอีกประการหนึ่งที่จะดึงดูดนักลงทุนได้อย่างแน่นอนคือการเสนอสิ่งจูงใจสำหรับการบริจาค ส่งตัวอย่างฟรีหรือให้รหัสส่วนลดเมื่อบริษัทของคุณเริ่มทำงาน

สรุปแล้ว

การทำให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเริ่มต้นทางการเงินอาจไม่ใช่เรื่องยากอย่างที่คุณคิด อีคอมเมิร์ซช่วยให้ผู้ประกอบการมีอิสระในการเริ่มต้นจากศูนย์ โดยมีเงินทุนที่จำเป็นน้อยกว่าธุรกิจอิฐและปูน ความสำเร็จมากมายของคุณมาจากความสามารถของคุณในการถ่ายทอดความมั่นใจนั้นให้กับนักลงทุน คู่ค้า และลูกค้าในท้ายที่สุด โอกาสมีอยู่ทุกที่ คุณแค่ต้องรู้ว่าจะหาที่ไหน