3 Strategi Dasar untuk Membiayai Ide Bisnis E-Commerce Anda

Ini adalah artikel oleh Avinash Nair. Dia adalah pemasar digital di E2M, agen pemasaran konten premium India. Dia berspesialisasi dalam layanan Pemasaran Media Sosial dan Pemasaran Konten. Anda dapat menemukannya di Twitter.

Sebagai seorang pengusaha, tidak ada keraguan bahwa Anda pernah bermimpi untuk memulai bisnis e-commerce. Ini adalah konsep yang menarik bagi kebanyakan orang: Anda dapat bekerja di mana saja, kapan saja, dan Anda tidak perlu lagi terikat dengan kantor jam 9-5.

Mendanai bisnis baru adalah salah satu tantangan terbesar (jika bukan yang terbesar) yang harus dihadapi semua pengusaha. Tapi, salah satu hal terbaik tentang bisnis e-commerce adalah Anda tidak perlu banyak uang untuk memulainya.

Yup, Anda membacanya dengan benar.

Bisnis yang tidak membutuhkan banyak modal, etalase yang sebenarnya, atau banyak karyawan? Meskipun kedengarannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, ini adalah kenyataan manis bagi banyak startup. Namun, pendanaan untuk bisnis e-commerce Anda membutuhkan sedikit kreativitas dan banyak kepercayaan pada ide Anda.

Berikut adalah beberapa strategi yang perlu dipertimbangkan dalam mencari pendanaan untuk memulai bisnis online Anda.

Memulai dengan Uang Anda Sendiri

Kunci untuk memulai bisnis e-commerce Anda dengan uang Anda sendiri adalah percaya pada produk atau layanan yang akan Anda jual dan menyampaikan kepercayaan itu kepada pelanggan Anda. Cara terbaik untuk memulai bisnis Anda tanpa pinjaman (atau banyak uang tunai) adalah dengan mengukur grup fokus awal untuk memberi Anda gambaran tentang berapa banyak yang akan Anda hasilkan melalui pra-penjualan , atau berapa banyak pelanggan yang akan membeli segera setelah Anda memiliki persediaan.

Ini akan mengharuskan Anda untuk membangun banyak kepercayaan dengan pelanggan Anda, karena mereka membeli sebelum Anda memiliki sesuatu untuk diberikan kepada mereka.

Ambil kisah Brian sebagai contoh. Brian Pulliam adalah seorang pengusaha dengan ide bagus – dan tidak punya uang untuk memulai. Dia telah menemukan alat untuk membantu meringankan sakit punggungnya yang menyiksa, dan dia tahu produk itu akan laris begitu dia bisa mulai menjualnya. Dia menginvestasikan uangnya sendiri dengan membagikan produk kepada teman dan keluarga sambil menggunakan pengalaman mereka sebagai testimonial untuk produk tersebut.

Brian kemudian menggunakan konten berharga itu untuk memasarkan produknya, yang membantunya memperoleh pra-penjualan. Jadi, begitu dia memiliki produknya, dia bisa langsung menjualnya ke basis pelanggannya, memberinya keuntungan instan dari investasi kecilnya.

Ini adalah strategi utama untuk banyak jenis usaha online. Misalnya, saat menjual eBook, atau bahkan memunculkan ide eBook, mempelajari apa yang dipikirkan kelompok yang lebih kecil sejak dini dapat membantu Anda menentukan penerimaan potensial, permintaan, penetapan harga, dan taktik distribusi mana yang paling berhasil. Triknya adalah membangun kepercayaan dan kredibilitas langsung dari kelelawar, karena ini akan menjadi faktor yang berpengaruh dalam mendapatkan testimonial awal, atau bahkan membuat orang menunjukkan minat pada apa yang Anda tawarkan.

Pendanaan Kapitalis Ventura

Dalam banyak kasus, memulai bisnis apa pun membutuhkan banyak uang tunai. Anjak dalam semua biaya overhead peluncuran perusahaan dapat dengan mudah membuat pemilik kembali ribuan dolar di muka. Kecuali Anda memiliki sejumlah besar tabungan yang ingin Anda investasikan, menempuh rute pendanaan pemodal ventura mungkin merupakan pilihan terbaik.

Bermitra dengan kelompok kapitalis ventura (atau dua) dapat membantu bisnis Anda berdiri dan mulai menghasilkan keuntungan dalam jangka waktu yang relatif kecil, terutama jika Anda membutuhkan banyak adonan untuk memulai. Misalnya, BlueStone, sebuah bisnis perhiasan online, membutuhkan banyak modal awal dalam hal pekerjaan desain dan membangun inventaris. Karena misi utama mereka adalah menyediakan perhiasan dengan kualitas terbaik, perusahaan mencari pendanaan dari beberapa perusahaan kapitalis dan akhirnya mengumpulkan dana $30 juta. Mereka menggunakan uang ini untuk berinvestasi dalam produk berkualitas tinggi dan menciptakan strategi pemasaran yang menawan untuk meningkatkan kehadiran merek mereka di pasar yang sangat kompetitif.

Pendanaan e-commerce telah mengalami peningkatan dramatis sekitar 136% dan investasi berjumlah lebih dari $30 miliar dolar selama beberapa tahun terakhir. Sehebat apapun angka-angka ini terdengar, hati-hati, ada beberapa hal penting yang harus diperhatikan sebelumnya.

Kapitalis ventura biasanya membutuhkan banyak informasi dan bukti profitabilitas sebelum mereka bersedia mempertaruhkan uang mereka sendiri dalam usaha bisnis. Ada kontrak yang rumit untuk ditandatangani dan jadwal pembayaran yang ketat untuk dipatuhi. Selalu pastikan Anda memiliki pemahaman yang SANGAT kuat tentang syarat dan ketentuan sebelum Anda menerima dana dari perusahaan pemodal ventura.

Crowdfund Ide Anda

Cara lain untuk menemukan beberapa investor, yang bersedia berinvestasi dalam skala yang lebih kecil (sambil juga mendapatkan beberapa calon pelanggan), adalah melalui crowdfunding.

Sebelum memulai kampanye, teliti berbagai situs untuk memutuskan mana yang paling cocok untuk Anda. Kickstarter adalah salah satu situs yang lebih populer. Menggunakan yang satu ini akan memberi Anda banyak penonton. Namun, mereka mengumpulkan hingga 10% dari dana yang dikumpulkan melalui biaya.

Indiegogo lebih diarahkan ke bisnis startup. Tapi, ada penalti 9% yang harus Anda bayar jika Anda tidak mencapai tujuan pendanaan Anda. Lihat juga beberapa situs lain seperti Crowdfunder dan RocketHub, dan bandingkan keuntungan yang mereka tawarkan dan tentukan situs mana yang akan menghubungkan Anda dengan investor yang paling relevan.

Representasi visual dari produk atau layanan Anda adalah kunci saat menggunakan situs ini. Pastikan mereka menjelaskan bisnis Anda secara akurat dengan cara yang menarik dan inovatif. Iklan atau testimoni dari pelanggan nyata sangat bagus untuk tujuan ini. Tip lain yang pasti menarik investor adalah dengan menawarkan insentif untuk donasi. Kirimi mereka sampel gratis atau berikan kode diskon setelah perusahaan Anda berdiri dan berjalan.

Kesimpulannya

Memulai bisnis e-commerce Anda secara finansial mungkin tidak sesulit yang Anda pikirkan. E-commerce menawarkan pengusaha kebebasan untuk memulai dari awal, dengan pendanaan yang jauh lebih sedikit daripada bisnis batu bata dan mortir. Sebagian besar kesuksesan Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk menyampaikan kepercayaan itu kepada investor, mitra, dan akhirnya, pelanggan. Peluang ada di mana-mana, Anda hanya perlu tahu di mana mencarinya.