3 estrategias fundamentales para financiar su idea de negocio de comercio electrónico

Este es un artículo de Avinash Nair. Es comercializador digital en E2M, la agencia de marketing de contenido premium de la India. Se especializa en servicios de marketing de marketing de redes sociales y marketing de contenido. Puedes encontrarlo en Twitter.

Como empresario, no hay duda de que has soñado con iniciar un negocio de comercio electrónico. Es un concepto atractivo para la mayoría: puede trabajar en cualquier lugar, en cualquier momento, y nunca más tendrá que estar atado a una oficina de 9 a 5.

Financiar un nuevo negocio es uno de los mayores desafíos (si no el más grande) que todos los emprendedores deben enfrentar. Pero, una de las mejores cosas de los negocios de comercio electrónico es que no necesariamente necesita mucho dinero para iniciarlo.

Sip, lo leíste bien.

¿Un negocio que no requiere grandes cantidades de capital, una tienda real o varios empleados? Aunque suene demasiado bueno para ser verdad, esta es la dulce realidad para muchas empresas emergentes. Sin embargo, la financiación de su negocio de comercio electrónico requiere un poco de creatividad y mucha fe en su idea.

Aquí hay algunas estrategias a considerar para encontrar los fondos para hacer despegar su negocio en línea.

Comenzando con su propio dinero

La clave para iniciar tu negocio de comercio electrónico con tu propio dinero es creer en el producto o servicio que vas a vender y transmitir esa confianza a tus clientes. La mejor manera de iniciar su negocio sin un préstamo (o toneladas de efectivo) es evaluar un grupo de enfoque inicial para darle una idea de cuánto ganará a través de las preventas , o cuántos clientes comprarán tan pronto como usted tener inventario.

Esto requerirá que establezcas una gran confianza con tus clientes, ya que están comprando antes de que tengas algo que darles.

Tome la historia de Brian como un ejemplo. Brian Pulliam era un emprendedor con una gran idea y sin dinero para empezar. Había inventado un dispositivo para ayudar a aliviar su insoportable dolor de espalda y sabía que el producto sería un éxito una vez que pudiera comenzar a venderlo. Invirtió su propio dinero compartiendo el producto con amigos y familiares mientras usaba sus experiencias como testimonios del producto.

Luego, Brian utilizó ese contenido valioso para comercializar su producto, lo que lo ayudó a adquirir preventas. Entonces, tan pronto como tuvo el producto, pudo venderlo a su base de clientes de inmediato, obteniendo ganancias instantáneas de su pequeña inversión.

Esta es una estrategia principal para muchos tipos de empresas en línea. Por ejemplo, al vender libros electrónicos, o incluso al pensar en ideas de libros electrónicos, aprender lo que piensa un grupo más pequeño desde el principio puede ayudarlo a determinar la recepción potencial, la demanda, el precio y qué tácticas de distribución funcionarían mejor. El truco es establecer confianza y credibilidad desde el principio, ya que esto será un factor influyente para obtener testimonios tempranos, o incluso lograr que las personas muestren interés en lo que ofreces.

Financiamiento de capitalistas de riesgo

En muchos casos, iniciar un negocio de cualquier tipo requiere una gran cantidad de dinero en efectivo. Tener en cuenta todos los costos generales de lanzar una empresa puede hacer que los propietarios retrocedan fácilmente miles de dólares por adelantado. A menos que tenga una gran cantidad de ahorros que esté dispuesto a invertir, optar por la financiación de capital de riesgo puede ser la mejor opción.

Asociarse con un grupo de capital de riesgo (o dos) puede ayudar a que su empresa se ponga en pie y comience a obtener ganancias en un período de tiempo relativamente pequeño, especialmente si necesita mucho dinero para que todo funcione. Por ejemplo, BlueStone, un negocio de joyería en línea, requirió una gran cantidad de capital inicial en términos de trabajo de diseño y creación de un inventario. Como su misión principal es proporcionar joyería de la mejor calidad, la compañía buscó financiamiento de varias firmas capitalistas y terminó recaudando $ 30 millones en fondos. Utilizaron este dinero para invertir en productos de alta calidad y crear una estrategia de marketing cautivadora para impulsar la presencia de su marca en un mercado altamente competitivo.

La financiación del comercio electrónico ha visto aumentos dramáticos de alrededor del 136% e inversiones por un total de más de $ 30 mil millones de dólares en los últimos años. Por muy buenos que suenen estos números, tenga cuidado, hay algunas cosas importantes que debe considerar de antemano.

Los capitalistas de riesgo generalmente requieren mucha información y pruebas de rentabilidad antes de estar dispuestos a arriesgar su propio dinero en una empresa comercial. Hay contratos complicados para firmar y calendarios de pago estrictos que cumplir. Siempre asegúrese de tener un conocimiento MUY firme de los términos y condiciones antes de recibir fondos de una empresa de capital de riesgo.

Financie su idea con fondos colectivos

Otra forma de encontrar algunos inversores que estén dispuestos a invertir en una escala más pequeña (y al mismo tiempo obtener algunos posibles clientes futuros) es a través del crowdfunding.

Antes de comenzar su campaña, investigue los distintos sitios para decidir cuál funcionará mejor para usted. Kickstarter es uno de los sitios más populares. El uso de este le dará una gran audiencia de visualización. Sin embargo, cobran hasta el 10% de los fondos recaudados a través de tarifas.

Indiegogo está más orientado a la creación de empresas. Sin embargo, hay una multa del 9 % que debe pagar si no alcanza sus objetivos de financiación. Consulte también otros sitios como Crowdfunder y RocketHub, compare las ventajas que ofrecen y determine qué sitio lo conectaría con los inversores más relevantes.

La representación visual de su producto o servicio es clave al usar estos sitios. Asegúrese de que expliquen con precisión su negocio de una manera emocionante e innovadora. Los comerciales o testimonios de clientes de la vida real son excelentes para este propósito. Otro consejo que seguro atraerá a los inversores es ofrecer incentivos para las donaciones. Envíeles una muestra gratis o proporcione un código de descuento una vez que su empresa esté en funcionamiento.

En conclusión

Lograr que su negocio de comercio electrónico despegue financieramente puede no ser tan difícil como cree. El comercio electrónico ofrece a los empresarios la libertad de comenzar desde cero, con una financiación mucho menor que las empresas físicas. Gran parte de su éxito se debe a su capacidad para transmitir esa confianza a los inversores, socios y, en última instancia, a los clientes. La oportunidad está en todas partes, solo necesitas saber dónde buscar.