3 estratégias fundamentais para financiar sua ideia de negócio de comércio eletrônico

Este é um artigo de Avinash Nair. Ele é um profissional de marketing digital na E2M, a agência de marketing de conteúdo premium da Índia. Ele é especializado em serviços de marketing de mídia social e marketing de conteúdo. Você pode encontrá-lo no Twitter.

Como empresário, não há dúvida de que você sonhou em iniciar um negócio de comércio eletrônico. É um conceito atraente para a maioria: você pode trabalhar em qualquer lugar, a qualquer hora e nunca mais precisa ficar preso a um escritório das 9h às 17h.

Financiar um novo negócio é um dos maiores desafios (se não o maior) que todos os empreendedores devem enfrentar. Mas, uma das melhores coisas sobre os negócios de comércio eletrônico é que você não precisa necessariamente de muito dinheiro para iniciá-lo.

Sim, você leu isso certo.

Um negócio que não requer muito capital, uma vitrine real ou vários funcionários? Mesmo que pareça bom demais para ser verdade, essa é a doce realidade de muitas startups. No entanto, o financiamento do seu negócio de comércio eletrônico exige um pouco de criatividade e muita crença em sua ideia.

Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas para encontrar o financiamento para fazer seu negócio online decolar.

Começando com seu próprio dinheiro

A chave para iniciar seu negócio de e-commerce com seu próprio dinheiro é acreditar no produto ou serviço que você vai vender e transmitir essa confiança aos seus clientes. A melhor maneira de iniciar seus negócios sem um empréstimo (ou toneladas de dinheiro) é avaliar um grupo de foco inicial para ter uma ideia de quanto você ganhará com as pré-vendas ou quantos clientes comprarão assim que você tem estoque.

Isso exigirá que você estabeleça uma grande confiança com seus clientes, pois eles estão comprando antes que você tenha algo para dar a eles.

Tome a história de Brian como exemplo. Brian Pulliam era um empresário com uma grande ideia – e sem dinheiro para começar. Ele havia inventado um dispositivo para ajudar a aliviar sua dor excruciante nas costas e sabia que o produto seria um sucesso assim que pudesse começar a vendê-lo. Ele investiu seu próprio dinheiro compartilhando o produto com amigos e familiares enquanto usava suas experiências como depoimentos sobre o produto.

Brian então passou a usar esse conteúdo valioso para comercializar seu produto, o que o ajudou a adquirir pré-vendas. Assim, assim que recebeu o produto, ele conseguiu vendê-lo imediatamente para sua base de clientes, obtendo lucros instantâneos com seu pequeno investimento.

Esta é uma estratégia primordial para muitos tipos de empreendimentos online. Por exemplo, ao vender e-books, ou até mesmo ter ideias para e-books, aprender o que um grupo menor pensa desde o início pode ajudá-lo a determinar a recepção, a demanda, o preço e as táticas de distribuição que funcionariam melhor. O truque é estabelecer confiança e credibilidade logo de cara, pois isso será um fator influente para obter depoimentos iniciais ou até mesmo fazer com que as pessoas demonstrem interesse no que você oferece.

Financiamento de Capital de Risco

Em muitos casos, iniciar um negócio de qualquer tipo requer muito dinheiro vivo. Levar em consideração todos os custos indiretos de lançamento de uma empresa pode facilmente fazer com que os proprietários recuem milhares de dólares adiantados. A menos que você tenha uma grande quantidade de economias que esteja disposto a investir, seguir o caminho do financiamento de capital de risco pode ser a melhor opção.

A parceria com um grupo de capitalistas de risco (ou dois) pode ajudar sua empresa a se recuperar e começar a lucrar em um período de tempo relativamente pequeno, especialmente se você precisar de muito dinheiro para fazer as coisas acontecerem. Por exemplo, a BlueStone, uma empresa de joias online, exigia muito capital inicial em termos de trabalho de design e construção de um inventário. Como sua principal missão é fornecer a melhor qualidade de joias, a empresa buscou financiamento de várias empresas capitalistas e acabou levantando US$ 30 milhões em financiamento. Eles usaram esse dinheiro para investir em produtos de alta qualidade e criar uma estratégia de marketing cativante para aumentar a presença de sua marca no mercado altamente competitivo.

O financiamento de comércio eletrônico teve aumentos dramáticos de cerca de 136% e investimentos totalizando mais de US$ 30 bilhões nos últimos anos. Por mais que esses números pareçam bons, cuidado, há algumas coisas importantes a serem consideradas de antemão.

Os capitalistas de risco normalmente exigem muitas informações e provas de lucratividade antes de estarem dispostos a arriscar seu próprio dinheiro em um empreendimento comercial. Existem contratos complicados para assinar e cronogramas de pagamento estritos para cumprir. Certifique-se sempre de ter uma compreensão MUITO firme dos termos e condições antes de receber financiamento de uma empresa de capital de risco.

Crowdfund sua ideia

Outra forma de encontrar alguns investidores, que estão dispostos a investir em menor escala (ao mesmo tempo em que conquistam alguns possíveis futuros clientes), é por meio do crowdfunding.

Antes de iniciar sua campanha, pesquise os vários sites para decidir qual deles funcionará melhor para você. Kickstarter é um dos sites mais populares. Usar este lhe dará uma enorme audiência de visualização. No entanto, eles coletam até 10% dos fundos arrecadados por meio de taxas.

O Indiegogo é mais voltado para startups de negócios. Mas há uma multa de 9% que você deve pagar se não atingir suas metas de financiamento. Confira também alguns outros sites, como Crowdfunder e RocketHub, e compare as vantagens que eles oferecem e determine qual site conectaria você aos investidores mais relevantes.

A representação visual do seu produto ou serviço é fundamental ao usar esses sites. Certifique-se de que eles expliquem com precisão o seu negócio de uma forma interessante e inovadora. Comerciais ou depoimentos de clientes reais são ótimos para esse fim. Outra dica que com certeza atrairá investidores é oferecer incentivos para doações. Envie uma amostra grátis ou forneça um código de desconto assim que sua empresa estiver funcionando.

Para concluir

Começar seu negócio de e-commerce financeiramente pode não ser tão difícil quanto você pensa. O comércio eletrônico oferece aos empreendedores a liberdade de começar do zero, com muito menos financiamento necessário do que as empresas físicas. Grande parte do seu sucesso se resume à sua capacidade de transmitir essa confiança a investidores, parceiros e, finalmente, clientes. A oportunidade está em todo lugar, você só precisa saber onde procurar.