3 podstawowe strategie finansowania Twojego pomysłu na biznes e-commerce

To jest artykuł Avinasha Naira. Jest marketerem cyfrowym w E2M, indyjskiej agencji zajmującej się marketingiem treści premium. Specjalizuje się w usługach marketingu w mediach społecznościowych i marketingu treści. Możesz go znaleźć na Twitterze.

Jako przedsiębiorca nie ma wątpliwości, że marzyłeś o rozpoczęciu działalności e-commerce. To pociągająca koncepcja dla większości: możesz pracować w dowolnym miejscu i czasie i nigdy więcej nie będziesz musiał być przywiązany do biura od 9 do 17.

Finansowanie nowego biznesu to jedno z największych wyzwań (jeśli nie największe), z jakim muszą się zmierzyć wszyscy przedsiębiorcy. Ale jedną z najlepszych rzeczy w biznesie e-commerce jest to, że niekoniecznie potrzebujesz dużo pieniędzy, aby go uruchomić.

Tak, dobrze to przeczytałeś.

Firma, która nie wymaga dużego kapitału, rzeczywistej witryny sklepowej ani wielu pracowników? Choć brzmi to zbyt pięknie, aby mogło być prawdziwe, jest to słodka rzeczywistość dla wielu startupów. Jednak finansowanie Twojego biznesu e-commerce wymaga odrobiny kreatywności i dużej wiary w Twój pomysł.

Oto kilka strategii, które należy wziąć pod uwagę, szukając finansowania, aby Twoja firma internetowa mogła zacząć działać.

Pierwsze kroki z własnymi pieniędzmi

Kluczem do rozpoczęcia działalności e-commerce z własnymi pieniędzmi jest uwierzenie w produkt lub usługę, które zamierzasz sprzedawać i przekazanie tego zaufania swoim klientom. Najlepszym sposobem na rozpoczęcie działalności bez pożyczki (lub ton gotówki) jest zmierzenie wstępnej grupy fokusowej, aby dać wyobrażenie, ile zarobisz na przedsprzedaży lub ilu klientów dokona zakupu, gdy tylko Ty mieć zapasy.

Będzie to wymagało od Ciebie dużego zaufania do klientów, ponieważ kupują oni, zanim będziesz miał cokolwiek im dać.

Weźmy jako przykład historię Briana. Brian Pulliam był przedsiębiorcą ze świetnym pomysłem – i nie miał pieniędzy na start. Wynalazł urządzenie pomagające złagodzić rozdzierający ból pleców i wiedział, że produkt będzie hitem, gdy zacznie go sprzedawać. Zainwestował własne pieniądze, dzieląc się produktem z przyjaciółmi i rodziną, wykorzystując ich doświadczenia jako referencje dla produktu.

Następnie Brian wykorzystał te cenne treści do promowania swojego produktu, co pomogło mu uzyskać przedsprzedaż. Tak więc, gdy tylko miał produkt, był w stanie od razu sprzedać go swojej bazie klientów, uzyskując natychmiastowe zyski z jego niewielkiej inwestycji.

To najlepsza strategia dla wielu rodzajów przedsięwzięć internetowych. Na przykład podczas sprzedaży e-booków, a nawet wymyślania pomysłów na e-booki, wczesne poznanie tego, co myśli mniejsza grupa, może pomóc Ci określić potencjalny odbiór, popyt, ceny i które taktyki dystrybucji będą najlepsze. Sztuką jest natychmiastowe zbudowanie zaufania i wiarygodności, ponieważ będzie to wpływowy czynnik w zdobyciu wczesnych opinii, a nawet zachęceniu ludzi do zainteresowania tym, co oferujesz.

Finansowanie venture capital

W wielu przypadkach rozpoczęcie jakiegokolwiek biznesu wymaga dużej ilości zimnej, twardej gotówki. Uwzględnienie wszystkich ogólnych kosztów związanych z uruchomieniem firmy może łatwo przywrócić właścicielom tysiące dolarów z góry. O ile nie masz dużej ilości oszczędności, które chcesz zainwestować, najlepszym rozwiązaniem może być podążanie drogą finansowania kapitału podwyższonego ryzyka.

Współpraca z grupą kapitału wysokiego ryzyka (lub dwiema) może pomóc Twojej firmie stanąć na nogi i zacząć osiągać zyski w stosunkowo krótkim czasie, zwłaszcza jeśli potrzebujesz dużo pieniędzy, aby zacząć działać. Na przykład BlueStone, internetowy biznes jubilerski, wymagał dużego kapitału startowego w zakresie prac projektowych i tworzenia zapasów. Ponieważ ich główną misją jest dostarczanie najlepszej jakości biżuterii, firma szukała finansowania od kilku kapitalistycznych firm i ostatecznie zebrała 30 milionów dolarów finansowania. Wykorzystali te pieniądze, aby zainwestować w wysokiej jakości produkt i stworzyć wciągającą strategię marketingową, aby wzmocnić obecność swojej marki na wysoce konkurencyjnym rynku.

Finansowanie handlu elektronicznego odnotowało dramatyczny wzrost o około 136%, a inwestycje o łącznej wartości ponad 30 miliardów dolarów w ciągu ostatnich kilku lat. Choć te liczby brzmią wspaniale, uważaj, jest kilka ważnych rzeczy do rozważenia wcześniej.

Inwestorzy venture capital zazwyczaj potrzebują wielu informacji i dowodu rentowności, zanim zechcą zaryzykować własne pieniądze w przedsięwzięciu biznesowym. Trzeba podpisać skomplikowane umowy i przestrzegać ścisłych harmonogramów spłat. Zawsze upewnij się, że BARDZO dobrze rozumiesz warunki, zanim otrzymasz finansowanie od firmy z kapitałem podwyższonego ryzyka.

Sfinansuj swój pomysł

Innym sposobem na znalezienie inwestorów, którzy chcą zainwestować na mniejszą skalę (przy jednoczesnym pozyskiwaniu potencjalnych przyszłych klientów), jest finansowanie społecznościowe.

Przed rozpoczęciem kampanii przejrzyj różne witryny, aby zdecydować, która z nich będzie dla Ciebie najlepsza. Kickstarter to jedna z bardziej popularnych stron. Korzystanie z tego zapewni ci ogromną publiczność. Jednak zbierają do 10% środków zebranych dzięki opłatom.

Indiegogo jest nastawione bardziej na start-upy biznesowe. Ale jest 9% kary, którą musisz zapłacić, jeśli nie osiągniesz swoich celów finansowania. Sprawdź również inne strony, takie jak Crowdfunder i RocketHub, i porównaj ich zalety oraz określ, która strona połączy Cię z najbardziej odpowiednimi inwestorami.

Wizualna reprezentacja Twojego produktu lub usługi jest kluczowa podczas korzystania z tych witryn. Upewnij się, że dokładnie wyjaśniają Twój biznes w ekscytujący i innowacyjny sposób. Reklamy lub referencje prawdziwych klientów są do tego świetne. Kolejną wskazówką, która z pewnością przyciągnie inwestorów, jest oferowanie zachęt do darowizn. Wyślij im bezpłatną próbkę lub podaj kod rabatowy, gdy Twoja firma zacznie działać.

Na zakończenie

Finansowe rozkręcenie swojego biznesu e-commerce może nie być tak trudne, jak myślisz. Handel elektroniczny oferuje przedsiębiorcom swobodę rozpoczęcia od zera, przy znacznie mniejszych nakładach finansowych niż firmy tradycyjne. W dużej mierze Twój sukces sprowadza się do umiejętności przekazania tego zaufania inwestorom, partnerom i ostatecznie klientom. Szansa jest wszędzie, wystarczy wiedzieć, gdzie szukać.