9 Tipps zum Schreiben von Amazon-Produktbeschreibungen

Wenn Ihr Produkt direkt mit einem bei Amazon gelisteten Produkt konkurriert – und das sind heutzutage die meisten Produkte – ist es an der Zeit, Ihr Produktangebot in Seller Central zu erstellen. 63 Prozent der Verbraucher starten ihre Online-Shopping-Suche bei Amazon in wichtigen E-Commerce-Märkten, wie ein Bericht von Wunderman Thompson Commerce hervorhebt.

Die Plattform von Amazon beseitigt die Schmerzpunkte der Kundenakquise. Ihre Marke wird mit dem großen und treuen Kundenstamm von Amazon von Anfang an Teil der Reise eines Käufers. Laut Recherchen von JPMorgan ist Amazon auf dem besten Weg, im Jahr 2022 der größte US-Einzelhändler zu werden und Walmart zu überholen. Der Erfolg Ihrer Marke auf Amazon hängt jedoch von Ihrem Verständnis und Ihrer Fähigkeit ab, Amazon-Produktbeschreibungen zu schreiben, die drei Dinge tun: die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen, sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Wahl ist, und sie durch Käufe und Abonnements in Kunden umwandeln.

9 Tipps zum Erstellen unwiderstehlicher Amazon-Produktbeschreibungen

Sie müssen auch die Produktbeschreibungsrichtlinien von Amazon kennen und befolgen. All diese Dinge richtig zu machen, ist nicht so einfach, wie es scheinen mag. Aus diesem Grund haben wir diesen Leitfaden mit neun der wichtigsten Tipps zum Verfassen von Texten erstellt, um sicherzustellen, dass Ihre Amazon-Produktbeschreibungen Kunden (und Amazon) überzeugen und das Umsatzwachstum vorantreiben.

1. Wissen, was eine Amazon-Produktbeschreibung ist und was nicht

Amazons Seller Central bietet eine Fülle an Wissen, um Verkäufer auf Erfolgskurs zu bringen. Vielleicht noch wichtiger ist, dass es genau das teilt, was Amazon für Produktbeschreibungen und Auflistungen will und benötigt. Ihre Produktbeschreibung sollte dem Kunden helfen, Ihr Produkt und vor allem seine einzigartigen Eigenschaften und Vorteile zu verstehen.

Hier sind einige wichtige Punkte, die Amazon hervorhebt, die eine Produktbeschreibung enthalten sollte:

• Ein prägnanter, ehrlicher und freundlicher Überblick über die Verwendung Ihres Produkts und wo es in seine Kategorie passt.
• Eigenschaften und Vorteile des Produkts und Fokus auf seine einzigartigen Eigenschaften.
• Klar und prägnant geschrieben, damit Kunden das Produkt besser verstehen.
• Bewertet die besten Anwendungen für das Produkt.
• Grammatikalisch einwandfrei vor der Abgabe.
• Konkurrenten sollten nicht erwähnt oder einbezogen werden.
• Nur Text mit begrenzter Zeichenanzahl.
• Befolgen Sie alle Standards von Amazon.

Eine Amazon-Produktbeschreibung ist kein Ort, um:

• Füllen Sie Keywords untaktisch aus.
• Vergleichen Sie Ihr Produkt mit Mitbewerbern oder plagiieren Sie deren Angebote.
• Werben Sie für Ihre externe Website.
• Schreiben Sie lange Beschreibungen der Details Ihres Produkts.
• Geben Sie Details zu Ihrem Unternehmen oder anderen Produkten an, die Sie verkaufen.

Amazon ist auch sehr klar darüber, wie seine Verkäufer ihre Produktbeschreibungen formatieren sollen.

Die Produktbeschreibungsvorlage von Amazon umfasst drei Abschnitte:

• Ein Produkttitel : Dieser sollte auf 200 Zeichen (vorzugsweise weniger) beschränkt werden.
• Ein Abschnitt mit Aufzählungszeichen für die wichtigsten Produktmerkmale : Dies ermöglicht prägnante Aufzählungszeichen mit bis zu 500 Zeichen.
• Der Abschnitt mit der Hauptproduktbeschreibung : Dieser Abschnitt erlaubt bis zu 2.000 Zeichen, die den oben genannten Richtlinien entsprechen.

Beispiel für eine Amazon-Produktbeschreibung

Wir werden weiter unten mehr über diese Abschnitte erfahren. Hier ist ein großartiges Beispiel für eine prägnante, aber höchst effektive Produktbeschreibung aus einem Amazon-Bestseller.

2. Ihre E-Commerce-Werbetexte sollten sich auf die Produktvorteile konzentrieren

Wenn es darum geht, Ihre Produkte bei Amazon zu verkaufen, dreht sich alles um die Vorteile Ihres Produkts und nicht so sehr um Ihre Produktdetails. Schauen wir uns die dreiteilige Vorlage von Amazon oben noch einmal genauer an, um zu sehen, wie Sie diese auf Ihre Amazon-Produktbeschreibung anwenden können.

Lassen Sie Ihren Amazon-Produkttitel einen Hauptvorteil hervorheben.

Während Amazon ein Limit von 200 Zeichen für Produkttitel zulässt, möchten Sie näher an 80 Zeichen herangehen und mit weniger mehr erreichen. Etwas weiter unten in diesem Artikel erfahren Sie mehr über die Bedeutung von Schlüsselwörtern in Ihrem Titel. Schauen wir uns ein Beispiel für einen Titel an, der prägnant ist und den Hauptnutzen für den Käufer hervorhebt.

Beachten Sie die Betonung des Nutzens der „Feuchtigkeitskontrolle“ für den Benutzer, der auch als häufig gesuchtes Schlüsselwort fungiert.

Wichtige Produktmerkmale

Ihr Abschnitt zu den wichtigsten Produktmerkmalen sollte sich auf die fünf wichtigsten Produktvorteile konzentrieren, die Ihren Käufern am wichtigsten sind. Überlegen Sie, wie der Käufer diesen Abschnitt verwenden wird – er wird schnell jede Funktion durchgehen und auf die Bedürfnisse des Produkts abstimmen. Hier ist eine Käuferpersönlichkeit für Ihr Copywriting von entscheidender Bedeutung – wir werden im nächsten Abschnitt erörtern, was das ist und wie Sie sie verwenden.

Produktbeschreibung

In Ihrer Produktbeschreibung erzählen Sie eine Geschichte darüber, wie Ihr Produkt dem Käufer zugute kommt.

Hier können Sie Ihre wichtigsten Produktfunktionen erweitern und zusätzliche Funktionen und Vorteile für Ihr Produkt hinzufügen, die dem Käufer wichtig sind. Das obige iFamily-Babyphone-Beispiel leistet hervorragende Arbeit, indem es die beiden wichtigsten Bedenken von Eltern und Betreuern sofort anspricht. Die Beschreibung erzählt dann eine Geschichte darüber, wie der Monitor ihre Arbeit erleichtert und ihre Lieben sicherer macht.

3. Sprechen Sie sowohl Ihr Publikum als auch Amazon an

Wir haben über die Anforderungen gesprochen, die Amazon für seine Produktlisten festgelegt hat, und darüber, wie Amazon möchte, dass Sie Ihre Produktbeschreibungen verwenden und formatieren. Die Befolgung dieser Richtlinien wirkt sich positiv darauf aus, wie Amazon Ihre Angebote einordnet und bewirbt.

Denken Sie an Ihr Publikum und was ihm am wichtigsten ist.

Genauso wichtig ist es, eine Balance zwischen dem Abhaken der Anforderungen von Amazon und dem Verstehen und Erregen der Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu finden. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, eine Käuferpersönlichkeit zu erstellen, bevor Sie mit dem Verfassen von Texten beginnen. Eine Buyer Persona gibt Ihnen eine detaillierte Beschreibung und Referenz zu jemandem in Ihrer Zielgruppe.

Es gibt verschiedene Arten von Menschen in Ihrem Kundenstamm, daher müssen Sie oft mehrere Käuferpersönlichkeiten erstellen, um alle zu erreichen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Produktbeschreibung auf die Prioritäten Ihrer Kunden statt auf Ihre eigenen zu konzentrieren.

Fügen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit in Ihre Amazon-Produktbeschreibung ein.

Sehen wir uns als Beispiel den oben gezeigten Your Perfect Day Hochzeitsplaner und Organizer an. Diese Beschreibung richtet sich an zwei Hauptkäuferpersönlichkeiten: zukünftige Bräute als Hauptpersona und diejenigen, die nach Verlobungsgeschenkideen für zukünftige Bräute suchen. Wenn Sie sich an zukünftige Bräute wenden, ist die Beschreibung durchdacht, um die Hunderte von Tipps und Empfehlungen und organisatorischen Vorteilen des Planers hervorzuheben, damit sie auf dem Laufenden und auf dem Laufenden bleiben. Wenn Sie sich an diejenigen wenden, die nach einem durchdachten Verlobungsgeschenk suchen, hebt die Beschreibung den Organisator als einzigartiges, unverzichtbares Geschenk hervor, das der Braut auch Seelenfrieden bietet.

4. Halten Sie Produktbeschreibungen einfach und scanbar

Zwei der besten Copywriting-Regeln, die man befolgen sollte, wenn es um Produktbeschreibungen geht, sind, es einfach zu halten und für die Lesbarkeit durch den Leser zu optimieren.

Ihr Abschnitt mit den wichtigsten Produktfunktionen ist bereits als Liste mit Aufzählungszeichen eingerichtet. Hier sollten Sie die fünf wichtigsten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts hervorheben, indem Sie wirklich spezifisch werden, aber sie kurz halten. Lassen Sie jeden Aufzählungspunkt auf der Benutzererfahrung aufbauen und stellen Sie sicher, dass jeder Header klar formatiert, kurz und mit der Käuferpersönlichkeit an der Spitze geschrieben ist, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen. Hier ist ein großartiges Beispiel von Vital Proteins.

Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um Ihre Produktbeschreibung zu formatieren.

Ihre Hauptproduktbeschreibung verfügt über HTML-Formatierungsfunktionen, um den Textblock aufzubrechen und Aufzählungszeichen zu verwenden, damit der Benutzer jeden hervorgehobenen Vorteil und jede Funktion leichter finden kann. Stellen Sie sicher, dass Sie jeden neuen Aufzählungspunkt mit einem Großbuchstaben beginnen, und Ihr Hauptziel sollte es sein, den Benutzer davon zu überzeugen, einen Kauf zu tätigen. Effektive Stichpunkte werden auch wichtige Schlüsselwörter hervorheben, die wir in einem der nächsten Abschnitte behandeln werden. Sie können Ihre Aufzählungspunkte auch in Ihrer Produktbeschreibung auf die nächste Ebene bringen, indem Sie die A+ Content-Funktion von Amazon verwenden.

5. Erhöhen Sie die Konversionsraten mit Enhanced Brand Content (EBC) oder A+ Content

Die Funktion Enhanced Brand Content von Amazon, jetzt A+ Content genannt, ist eine Funktion, die professionellen Verkäufern zur Verfügung steht, die als Markeninhaber zugelassen wurden. Diese Funktion ermöglicht es Verkäufern, ihre Produktbeschreibungen zu verbessern und bietet die Möglichkeit, einen Abschnitt namens „Markeninhalt“ zu erstellen, der ihre einzigartige Marke und Geschichte enthält.

Zu den Vorteilen dieser Funktion gehören:

• Vendoren und Seller können die Zeichenbegrenzung für Produktbeschreibungen von Amazon umgehen
• Verwendung von verbesserten Bildern, Vergleichstabellen und Videos
• Kann eine robustere FAQ enthalten
• Es ist eine kostenlose und unbegrenzte Funktion

A+-Inhalte ermöglichen es Ihnen, Produktbeschreibungen zu erstellen, die dem Käufer helfen, Ihre Produktvorteile besser zu verstehen, Ihre Marke zu präsentieren und den Wert Ihres Produkts den Kunden effektiver zu vermitteln. All diese Vorteile optimieren Ihre Konversationsraten, was letztendlich den Umsatz steigert.

6. Optimieren Sie für den A9-SEO-Algorithmus von Amazon

Der Algorithmus von Amazon, bekannt als A9, ist eine produktbasierte Suchmaschine, die sich darauf konzentriert, Verbraucher basierend auf ihrer Suche mit den relevantesten Produktoptionen abzugleichen.

Der A9-Algorithmus von Amazon funktioniert nicht so wie Google.

Um SEO-freundliche Produktbeschreibungen zu erstellen, die für den A9-Algorithmus optimiert sind, muss Ihr Hauptaugenmerk darauf liegen, die richtigen Keywords einzufügen, die zu den beliebtesten Kundenanfragen passen. A9 berücksichtigt auch die Leistung (auch bekannt als Ihre Verkäufe) für seine Gesamtrangliste. Wenn Sie ein neuer Verkäufer sind, könnten Sie außerhalb der Suchoptimierung in die gesponserten Anzeigen von Amazon investieren, um Ihre Sichtbarkeit zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Um die Keyword-Relevanz zu optimieren, stellen Sie sich die folgenden Fragen, wenn Sie darüber nachdenken, was Sie in Ihre Produktbeschreibungen aufnehmen sollten:

• Nach welchen Wörtern oder Phrasen sucht Ihre Zielgruppe?
• Welche Keywords verwenden Konkurrenten mit ähnlichen Produkten?
• Welche Synonyme oder Schreibvarianten gibt es?

Sie können auch unsere Liste der besten kostenlosen Keyword-Recherche-Tools hier verwenden. Der nächste Abschnitt enthält Informationen darüber, wo und wie Schlüsselwörter eingefügt werden.

7. Erhöhen Sie die Klickraten mithilfe von Schlüsselwörtern und Amazon-Backend-Suchbegriffen

Der praktischste Weg, um Ihren Traffic und Ihre Klickraten zu erhöhen, ist die Optimierung Ihrer Produktbeschreibungen mit Schlüsselwörtern, um Ihren Relevanzwert zu erhöhen, basierend auf dem Algorithmus von Amazon. Kehren wir dazu zu unserer dreiteiligen Vorlage von Amazon zurück und fügen einen vierten wichtigen Bereich zur Optimierung hinzu: Amazon-Backend-Keywords.

Optimieren Sie Ihren Produkttitel

Der effizienteste Weg, Ihren Produkttitel für die Suche zu optimieren, besteht darin, die relevantesten und beliebtesten Schlüsselwörter für Ihr Produkt am Anfang Ihres Titels zu platzieren. Ihr Titel muss auch den Empfehlungen von Amazon zur Titelstruktur folgen. Unten finden Sie ein großartiges Beispiel dafür, wie Sie Schlüsselwörter in Ihren Produkttitel aufnehmen können.

Optimieren Sie die Aufzählungszeichen in Ihrem Abschnitt mit den wichtigsten Produktfunktionen.

Dieser Abschnitt enthält Erkenntnisse zum Gleichgewicht zwischen der Hervorhebung wichtiger Produktvorteile zur Beeinflussung von Kundenentscheidungen und der Einbeziehung von Schlüsselwörtern, die Sie in den Suchergebnissen nach oben bringen. In diesem Abschnitt werden fünf Hauptmerkmale hervorgehoben, und versuchen Sie nach Möglichkeit, beliebte Schlüsselwörter in die Überschriften aufzunehmen. Wenn die Aufnahme eines Keywords in die Überschrift nicht möglich ist, stellen Sie sicher, dass Sie es in die Beschreibung aufnehmen. Hier ist ein Beispiel.

Verwenden Sie in Ihrer Produktbeschreibung großzügig Schlüsselwörter.

Stellen Sie beim Einfügen von Schlüsselwörtern in diesen Abschnitt sicher, dass Sie keine Schlüsselwörter wiederholen, die Sie bereits im Abschnitt „Produkttitel“ und „Schlüsselmerkmale des Produkts“ verwendet haben. Dies ist ein großartiger Bereich, um Schlüsselwörter aufzunehmen, die Dinge beschreiben wie: Hauptmerkmale des Produkts (z. B. Größe und Stil) und Dinge, für die das Produkt verwendet werden kann. Sie sollten auch Schlüsselwörter für Dinge wie Produktabmessungen, Garantien und gegebenenfalls Pflegehinweise angeben. Denken Sie daran, dass Sie Keywords nicht einfach „stopfen“ möchten, sondern so viele Keywords wie möglich auf natürliche und überzeugende Weise einbeziehen. Hier ist ein Beispiel.

Schließen Sie herausragende Schlüsselwörter mit Amazon-Backend-Schlüsselwörtern ein.

Gehen Sie in Ihrem Verkäufer-Backend-Editor zum Abschnitt „Schlüsselwörter“ Ihres Produkteintrags und gehen Sie zu „Suchbegriffe“, um andere Schlüsselwörter hinzuzufügen, die zuvor nicht verwendet wurden. Dieses Feld ist auf weniger als 250 Byte Platz begrenzt, aber Sie haben den Vorteil, dass diese Begriffe nicht öffentlich sichtbar sind, sodass Sie sich keine Gedanken über die Lesbarkeit machen müssen.

8. Gehen Sie professionell und kreativ mit Ihren Bildern um

Amazon-Produktbeschreibungsbilder sind ein wichtiger Teil, um Käufer in Kunden umzuwandeln. Auffällige Grafiken sprechen Bände und können einen großen Unterschied in Ihren Conversion-Raten und Rankings bewirken.

Wichtige Überlegungen bei der Auswahl von Bildern zur Verbesserung Ihrer Produktbeschreibung:

• Das Hauptbild Ihres Amazon-Produkts muss strengen Richtlinien entsprechen.
• Achten Sie auf die Qualität, Klarheit und Komposition Ihrer Bilder, da dies den Unterschied zwischen einem Klick oder nicht ausmachen kann.
• Amazon akzeptiert die Dateiformate JPEG (.jpg), TIFF (.tif) oder statisches GIF (.gif). JPEG wird bevorzugt.
• Rahmen Sie Ihre Bilder mit viel Weißraum ein.
• Fügen Sie mehrere Perspektiven Ihres Produkts zusammen mit allen relevanten Informationen hinzu.
• Fügen Sie Lifestyle-Bilder hinzu, um dem Kunden ein Bild zu vermitteln.
• Wenn Sie Text in einem Bild verwenden, halten Sie es einfach und lenken Sie nicht vom Produkt ab oder überlappen Sie es.
• Erwägen Sie, Infografiken und Diagramme einzufügen, um Ihre Botschaft zu verstärken.

9. Stellen Sie einen Texter mit E-Commerce-Erfahrung ein

In einer Welt, in der die Bandbreite schwindet, ist es eine großartige Option, einen Werbetexter einzustellen, der weiß, wie man die oben genannten Tipps zum Verfassen von Werbetexten umsetzt und die Vor- und Nachteile von Amazon kennt. ClearVoice ermöglicht es Ihnen, Ihr Projekt mit einer Vielzahl von Textern im Talentnetzwerk von ClearVoice mit über 25.000 geprüften Freiberuflern zu teilen. Finden Sie noch heute einen Texter mit Expertise in Ihrer Branche.