Amazonの商品説明を書くための9つのヒント

商品がAmazonに掲載されている商品と直接競合している場合、そしてそれが今日のほとんどの商品である場合は、セラーセントラルで商品リストを作成するときが来ました。 Wunderman Thompson Commerceのレポートによると、消費者の63％が、主要なeコマース市場でAmazonでオンラインショッピング検索を開始しています。

アマゾンのプラットフォームは、顧客獲得の問題点を取り除きます。 あなたのブランドは、Amazonの広大で忠実な顧客ベースで最初からバイヤーの旅の一部になります。 JPMorganの調査によると、Amazonは2022年に米国最大の小売業者になる予定であり、Walmartを追い抜く予定です。 ただし、Amazonでのブランドの成功は、購入者の注意を引き、製品が最良の選択であることを納得させ、購入とサブスクリプションを通じて顧客に変えるという3つのことを行うAmazon製品の説明を書く理解と能力に依存しています。

魅力的なAmazon製品の説明を作成するための9つのヒント

また、Amazonの製品説明ガイドラインを理解し、それに従う必要があります。 これらすべてを正しく行うことは、見た目ほど簡単ではありません。 そのため、Amazon製品の説明が顧客（およびAmazon）に勝ち、売り上げを伸ばすための9つの最も重要なコピーライティングのヒントについてこのガイドを作成しました。

1.Amazonの商品説明とは何かを知る

Amazonのセラーセントラルは、セラーを成功に導くための豊富な知識を提供します。 おそらくもっと重要なのは、Amazonが製品の説明とリストに求めているものと必要なものを正確に共有していることです。 製品の説明は、顧客が製品を理解するのに役立ち、さらに重要なことに、その独自の機能と利点を理解するのに役立ちます。

Amazonが製品の説明を強調するいくつかの重要なポイントは次のとおりです。

• 製品の使用法とそのカテゴリのどこに当てはまるかについての簡潔で正直で親しみやすい概要。
• 製品の機能と利点、およびその独自の特性に焦点を当てています。
• 顧客が製品を理解するのを助けるために明確かつ簡潔に書かれています。
• 製品に最適なアプリケーションをレビューします。
• 提出前に文法的に健全です。
• 競合他社について言及したり、含めたりしないでください。
• 限られた文字数のテキストのみ。
• Amazonのすべての標準に従ってください。

Amazonの製品説明は、次のことを行う場所ではありません。

• 巧みにキーワードを詰め込みます。
• あなたの製品を競合他社と比較するか、彼らのリストを盗用します。
• 外部のウェブサイトを宣伝します。
• あなたの製品の詳細の長い説明を書いてください。
• あなたの会社またはあなたが販売する他の製品についての詳細を含めてください。

アマゾンはまた、売り手が商品説明をどのようにフォーマットするかについても非常に明確です。

Amazonの商品説明テンプレートには、次の3つのセクションがあります。

• 商品タイトル：200文字以内（できればそれ以下）にしてください。
• 箇条書きの主要な製品機能セクション：これにより、500文字までの簡潔な箇条書きが可能になります。
• 主な製品説明セクション：このセクションでは、上記のガイドラインに従う最大2,000文字を使用できます。

アマゾン商品説明例

これらのセクションについては、以下で詳しく説明します。 これは、Amazonのベストセラーによる簡潔でありながら非常に効果的な商品説明の優れた例です。

2. eコマースのコピーライティングは、製品のメリットに焦点を当てる必要があります

アマゾンで商品を販売する場合、商品の詳細ではなく、商品のメリットがすべてです。 上記のAmazonの3つのセクションのテンプレートをもう一度詳しく見て、これをAmazonの商品説明のコピーライティングに適用する方法を見てみましょう。

Amazonの商品タイトルに1つの主なメリットを強調してもらいます。

Amazonでは商品タイトルに200文字の制限を設けていますが、80文字に近づけて、より少ない量でより多くのことをしたいと考えています。 この記事では、タイトル内のキーワードの重要性についてもう少し詳しく学びます。 簡潔で、購入者にとっての主なメリットを強調したタイトルの例を見てみましょう。

広く検索されているキーワードとしても機能する、ユーザーにとっての「水分管理」の利点が強調されていることに注目してください。

主な製品機能

主な製品機能のセクションでは、購入者が最も気にかけている製品のメリットの上位5つに焦点を当てる必要があります。 購入者がこのセクションをどのように使用するかを検討します。購入者は、各機能をすばやくスキャンして、製品に必要なサイズに合わせてサイズを調整します。 これは、購入者のペルソナがコピーライティングに不可欠な場所です。これが何であるか、およびその使用方法については、次のセクションで説明します。

製品説明

製品の説明は、製品が購入者にどのように役立つかについてのストーリーを伝える場所です。

ここで、主要な製品機能を拡張し、購入者が気にする製品に関する追加の機能と利点を含めることができます。 上記のiFamilyベビーモニターの例は、両親と介護者の上位2つの懸念に即座に対処するという素晴らしい仕事をしています。 次に、説明は、モニターがどのように彼らの仕事を容易にし、彼らの愛する人をより安全に保つかについての物語を語ります。

3.オーディエンスとAmazonの両方にアピールする

アマゾンが商品リストに設定した要件と、アマゾンが商品の説明をどのように使用およびフォーマットすることを望んでいるかについて話しました。 これらのガイドラインに従うことは、Amazonがあなたのリストをランク付けして宣伝する方法に好意的にアピールします。

あなたの聴衆と彼らにとって最も重要なことについて考えてください。

また、Amazonの要件を確認することと、ターゲットオーディエンスを理解して注目を集めることとの間のバランスを見つけることも同様に重要です。 これを実現するための優れた方法は、コピーライティングを開始する前にバイヤーペルソナを作成することです。 バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスの誰かへの詳細な説明と参照を提供します。

顧客ベースにはさまざまなタイプの人々がいるため、多くの場合、すべての人にリーチするために複数のバイヤーペルソナを作成する必要があります。 これは、製品の説明を自分の優先順位ではなく、顧客の優先順位に焦点を合わせ続けるための最良の方法の1つです。

購入者のペルソナをAmazonの商品説明に注入します。

例として、上記のYourPerfectDayウェディングプランナーとオーガナイザーを見てみましょう。 この説明では、2つの主要な購入者のペルソナ、つまり主なペルソナとしての花嫁と、花嫁のための婚約ギフトのアイデアを探している人々について説明します。 将来の花嫁に話しかけるとき、説明は、プランナーの何百ものヒントと推奨事項、および彼らを軌道に乗せて知っておくための組織上の利点を強調するように考えられています。 思いやりのある婚約ギフトを探している人に向けて説明するとき、説明では、主催者がユニークでなくてはならないギフトであり、花嫁にも安心を提供することを強調しています。

4.製品の説明をシンプルでスキャン可能に保つ

製品の説明に関して従うべき最良のコピーライティングルールの2つは、それをシンプルに保ち、リーダーのスキャン可能性を最適化することです。

主な製品機能のセクションは、すでに箇条書きとして設定されています。 ここでは、製品の上位5つの機能と利点を強調し、具体的に説明しますが、簡潔に保ちます。 各箇条書きをユーザーエクスペリエンスに基づいて構築し、各ヘッダーが明確にフォーマットされ、短く、最前線にいる購入者のペルソナで書かれていることを確認して、すぐに注目を集めます。 これがVitalProteinsの素晴らしい例です。

箇条書きを使用して、製品の説明をフォーマットします。

主な製品説明には、テキストのブロックを分割して箇条書きを利用するHTMLフォーマット機能があり、ユーザーは強調表示された各利点と機能をより簡単に見つけることができます。 新しい箇条書きは必ず大文字で始めてください。主な目標は、ユーザーに購入を説得することです。 効果的な箇条書きは、重要なキーワードも強調します。これについては、次のセクションで説明します。 また、AmazonのA +コンテンツ機能を使用して、商品説明の次のレベルに箇条書きを表示することもできます。

5.エンハンストブランドコンテンツ（EBC）またはA+コンテンツを使用してコンバージョン率を上げる

現在A+コンテンツと呼ばれているAmazonの拡張ブランドコンテンツ機能は、ブランド所有者として承認されたプロのセラーが利用できる機能です。 この機能により、売り手は製品の説明を強化し、独自のブランドとストーリーを特徴とする「ブランドコンテンツ」と呼ばれるセクションを作成することができます。

この機能を使用する利点のいくつかは次のとおりです。

• ベンダーとセラーは、Amazonの商品説明の文字数制限を回避できます
• 強化された画像、比較チャート、およびビデオの使用
• より堅牢なFAQを含めることができます
• これは無料で無制限の機能です

A +コンテンツを使用すると、購入者が製品のメリットを理解し、ブランドを紹介し、製品の価値をより効果的に顧客に伝えるのに役立つ製品説明を作成できます。 これらのすべての利点により、会話率が最適化され、最終的に売上が増加します。

6.AmazonのA9SEOアルゴリズムに最適化する

A9として知られるAmazonのアルゴリズムは、消費者を検索に基づいて最も関連性の高い製品オプションと照合することに焦点を当てた製品ベースの検索エンジンです。

AmazonのA9アルゴリズムは、Googleのようには機能しません。

A9アルゴリズムに最適化されたSEOに適した製品の説明を作成するには、最も人気のある顧客のクエリに一致する適切なキーワードを含めることに主な焦点を当てる必要があります。 A9はまた、全体的なランキングにパフォーマンス（別名あなたの売上）を考慮に入れます。 あなたが新しい売り手である場合、検索の最適化以外に、Amazonのスポンサー広告に投資して、認知度を高め、売り上げを増やすことができます。

キーワードの関連性を最適化するには、商品の説明に何を含めるかを考えるときに、次の質問を自問してください。

• ターゲットオーディエンスが検索している単語やフレーズは何ですか？
• 同様の製品を使用している競合他社はどのキーワードを使用していますか？
• どのような同義語またはスペルのバリエーションが存在しますか？

また、ここで最高の無料キーワード調査ツールのリストを使用することもできます。 次のセクションでは、キーワードを含める場所と方法について説明します。

7.キーワードとAmazonバックエンド検索用語を使用してクリック率を上げる

Amazonのアルゴリズムに基づいて、トラフィックとクリック率を高める最も実用的な方法は、キーワードを使用して商品の説明を最適化し、関連性スコアを高めることです。 これを行うためにAmazonの3つのセクションのテンプレートに戻り、最適化する4番目の重要な領域であるAmazonバックエンドキーワードを含めましょう。

商品タイトルを最適化する

検索用に商品タイトルを最適化する最も効率的な方法は、商品に最も関連性が高く人気のあるキーワードをタイトルの先頭に配置することです。 タイトルは、Amazonのタイトル構造の推奨事項にも従う必要があります。 以下は、商品タイトルにキーワードを含める方法の良い例です。

主な製品機能セクションの箇条書きを最適化します。

このセクションでは、顧客の意思決定に影響を与える主要な製品のメリットを強調することと、検索結果に表示されるキーワードを組み込むことのバランスに関する調査結果を取り上げます。 このセクションで強調表示されている5つの主要な機能があり、可能な場合は、見出しに人気のあるキーワードを含めるようにしてください。 見出しにキーワードを含めることができない場合は、必ず説明に組み込んでください。 これが例です。

商品の説明全体でキーワードを自由に使用してください。

このセクションにキーワードを含めるときは、製品タイトルと主要な製品機能のセクションですでに使用したキーワードを繰り返さないようにしてください。 これは、主要な製品機能（サイズやスタイルなど）や製品の用途などを説明するキーワードを含めるのに最適な領域です。 また、該当する場合は、製品の寸法、保証、お手入れ方法などのキーワードを含めることをお勧めします。 キーワードを単に「詰め込む」のではなく、自然で説得力のある方法でできるだけ多くのキーワードを含めることを忘れないでください。 これが例です。

Amazonバックエンドキーワードを使用して未解決のキーワードを含めます。

販売者バックエンドエディタ内の商品リストの[キーワード]セクションに移動し、[検索用語]に移動して、以前に使用されていない他のキーワードを追加します。 このフィールドは250バイト未満のスペースに制限されていますが、これらの用語が公開されていないという利点があるため、読みやすさについて心配する必要はありません。

8.画像をプロフェッショナルかつクリエイティブに

Amazonの商品説明画像は、購入者を顧客に変えるための重要な部分です。 人目を引くビジュアルはボリュームを物語り、コンバージョン率とランキングに大きな違いをもたらす可能性があります。

商品の説明を強化するために画像を選択する際の重要な考慮事項：

• Amazon商品のメインの出品画像は、厳格なガイドラインに準拠する必要があります。
• クリックするかどうかの違いを意味する可能性があるため、画像の品質、明瞭さ、構成に注意してください。
• Amazonは、JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）、または静的GIF（.gif）ファイル形式を受け入れます。 JPEGが推奨されます。
• 十分な余白を使用して画像をフレーム化します。
• 関連情報とともに、製品の複数の角度を含めます。
• ライフスタイルの画像を含めて、顧客の絵を描くのに役立てます。
• 画像でテキストを使用する場合は、テキストをシンプルに保ち、製品を損なったり重複させたりしないでください。
• メッセージを強化するために、インフォグラフィックとチャートを含めることを検討してください。

9.eコマースの経験を持つコピーライターを雇う

帯域幅が減少している世界では、上記のコピーライティングのヒントを実装する方法を知っていて、Amazonの内外を知っているコピーライターを連れてくることは素晴らしいオプションです。 ClearVoiceを使用すると、25,000人以上の精査されたフリーランサーからなるClearVoiceのタレントネットワークで、さまざまなコピーライターとプロジェクトを共有できます。 今日、あなたの業界の専門知識を持つコピーライターを見つけてください。