아마존 상품 설명 작성에 관한 9가지 팁

귀하의 상품이 아마존에 리스팅된 상품과 직접 경쟁하는 경우(오늘날 대부분의 상품) 셀러 센트럴에서 상품 리스팅을 생성할 때입니다. Wunderman Thompson Commerce의 보고서에 따르면 소비자의 63%가 주요 전자 상거래 시장의 Amazon에서 온라인 쇼핑 검색을 시작합니다.

Amazon의 플랫폼은 고객 확보의 문제점을 제거합니다. 귀하의 브랜드는 Amazon의 광범위하고 충성도 높은 고객 기반과 함께 처음부터 구매자 여정의 일부가 됩니다. JP모건의 연구에 따르면 아마존은 2022년에 미국 최대 소매업체가 될 것이며 월마트를 추월할 것입니다. 그러나 아마존에서 브랜드의 성공은 구매자의 관심을 끌고, 귀하의 제품이 최선의 선택임을 확신시키고, 구매 및 구독을 통해 고객으로 전환하는 세 가지 작업을 수행하는 Amazon 제품 설명을 작성하는 이해와 능력에 달려 있습니다.

거부할 수 없는 Amazon 제품 설명을 작성하기 위한 9가지 팁

또한 아마존의 상품 설명 지침을 알고 준수해야 합니다. 이 모든 것을 바로잡는 것은 보이는 것처럼 쉬운 일이 아닙니다. 그렇기 때문에 아마존 제품 설명이 고객(및 아마존)의 마음을 사로잡고 매출 성장을 주도할 수 있도록 9가지 가장 중요한 카피라이팅 팁에 대해 이 가이드를 만들었습니다.

1. 아마존 상품 설명이 무엇인지 알 수 있습니다.

Amazon의 Seller Central은 판매자가 성공할 수 있도록 풍부한 지식을 제공합니다. 어쩌면 더 중요한 것은 아마존이 제품 설명 및 목록에 대해 원하는 것과 요구하는 것을 정확히 공유한다는 것입니다. 제품 설명은 고객이 제품을 이해하는 데 도움이 되어야 하며 더 중요한 것은 제품의 고유한 기능과 이점을 이해하는 데 도움이 되어야 합니다.

다음은 Amazon이 제품 설명에서 강조하는 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 제품의 용도와 해당 범주에 속하는 위치에 대한 간결하고 정직하며 친근한 개요입니다.
• 제품의 특징 및 이점 및 고유한 특성에 중점을 둡니다.
• 고객이 제품을 이해할 수 있도록 명확하고 간결하게 작성했습니다.
• 제품에 가장 적합한 응용 프로그램을 검토합니다.
• 제출하기 전에 문법적으로 건전합니다.
• 경쟁사를 언급하거나 포함해서는 안 됩니다.
• 제한된 수의 문자로만 된 텍스트입니다.
• Amazon의 모든 표준을 따르십시오.

아마존 상품 설명은 다음을 수행하는 곳이 아닙니다.

• 대담하게 키워드를 채우십시오.
• 귀하의 제품을 경쟁업체와 비교하거나 그들의 목록을 표절하십시오.
• 외부 웹사이트를 홍보하세요.
• 제품의 세부 사항에 대한 긴 설명을 작성하십시오.
• 회사 또는 판매하는 다른 제품에 대한 세부 정보를 포함하십시오.

Amazon은 또한 판매자가 제품 설명 형식을 지정하는 방법에 대해 매우 명확합니다.

Amazon의 상품 설명 템플릿에는 세 가지 섹션이 있습니다.

• 상품명 : 200자 이내로(가급적)
• 글머리 기호 주요 제품 기능 섹션 : 최대 500자까지 간결한 글머리 기호를 사용할 수 있습니다.
• 주요 제품 설명 섹션 : 이 섹션은 위의 지침을 따르는 최대 2,000자를 허용합니다.

아마존 상품 설명 예시

아래에서 이러한 섹션에 대해 더 자세히 다룰 것입니다. 다음은 Amazon Best Seller의 간결하면서도 매우 효과적인 제품 설명의 좋은 예입니다.

2. 전자 상거래 카피라이팅은 제품 이점에 중점을 두어야 합니다.

아마존에서 제품을 판매할 때는 제품 세부 정보가 아니라 제품의 이점이 중요합니다. 아마존 상품 설명 카피라이팅에 적용하는 방법을 알아보기 위해 위의 아마존 3섹션 템플릿을 더 자세히 살펴보겠습니다.

아마존 제품 제목이 한 가지 주요 이점을 강조하도록 하십시오.

Amazon에서는 제품 제목에 대해 200자 제한을 허용하지만 80자에 가깝게 목표를 정하고 더 적은 양으로 더 많은 작업을 수행하고자 합니다. 이 기사에서 제목 내 키워드의 중요성에 대해 조금 더 자세히 알아볼 것입니다. 간결하고 구매자의 주요 이점을 강조하는 제목의 예를 살펴보겠습니다.

사용자를 위한 "수분 조절"의 이점이 강조되고 있으며, 이는 널리 검색되는 키워드이기도 합니다.

주요 제품 기능

주요 제품 기능 섹션은 구매자가 가장 중요하게 생각하는 상위 5개 제품 이점에 중점을 두어야 합니다. 구매자가 이 섹션을 어떻게 사용할지 고려하십시오. 구매자는 신속하게 각 기능을 스캔하고 제품에 필요한 작업으로 크기를 조정할 것입니다. 여기에서 구매자 페르소나가 카피라이팅에 매우 중요합니다. 이것이 무엇이며 다음 섹션에서 이를 사용하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

제품 설명

귀하의 제품 설명은 귀하의 제품이 구매자에게 어떻게 도움이 될 것인지에 대한 이야기를 하는 곳입니다.

여기에서 주요 제품 기능을 확장하고 구매자가 관심을 가질 제품에 대한 추가 기능 및 이점을 포함할 수 있습니다. 위의 iFamily 베이비 모니터 예는 부모와 보호자의 가장 큰 두 가지 우려 사항을 즉시 해결하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 그런 다음 설명은 모니터가 작업을 더 쉽게 만들고 사랑하는 사람을 더 안전하게 보호하는 방법에 대한 이야기를 알려줍니다.

3. 청중과 Amazon 모두에게 어필

아마존이 상품 목록에 대해 설정한 요구 사항과 아마존이 상품 설명을 어떻게 사용하고 형식을 지정하기를 원하는지에 대해 이야기했습니다. 이 가이드라인을 따르면 아마존이 귀하의 리스팅을 평가하고 홍보하는 방식에 호의적입니다.

청중과 그들에게 가장 중요한 것이 무엇인지 생각하십시오.

Amazon의 요구 사항을 확인하는 것과 대상 고객의 관심을 이해하고 사로잡는 것 사이에서 균형을 찾는 것만큼이나 중요합니다. 이를 달성하는 가장 좋은 방법은 카피라이팅을 시작하기 전에 구매자 페르소나를 만드는 것입니다. 구매자 페르소나는 타겟 고객에 대한 자세한 설명과 참조를 제공합니다.

고객 기반에는 다양한 유형의 사람들이 있으므로 모든 사람에게 도달하기 위해 여러 구매자 페르소나를 만들어야 하는 경우가 많습니다. 이것은 제품 설명을 귀하의 우선순위가 아닌 고객의 우선순위에 집중할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

아마존 제품 설명에 구매자 페르소나를 주입하십시오.

위에 표시된 Your Perfect Day 웨딩 플래너 및 주최자를 예로 들어 보겠습니다. 이 설명은 두 가지 주요 구매자 페르소나, 즉 주요 페르소나인 예비 신부와 될 신부를 위한 약혼 선물 아이디어를 찾는 사람들에 대해 설명합니다. 예비 신부에게 말을 할 때 계획자의 수백 가지 팁과 권장 사항 및 조직적 이점을 강조하여 계획을 순조롭게 진행하고 알 수 있도록 설명합니다. 사려 깊은 약혼 선물을 찾고 있는 사람들에게 설명할 때 설명은 주최자가 신부에게 마음의 평화를 제공하는 독특하고 꼭 필요한 선물임을 강조합니다.

4. 제품 설명을 간단하고 쉽게 읽을 수 있도록 유지

제품 설명과 관련하여 따라야 할 두 가지 최고의 카피라이팅 규칙은 간단하게 유지하고 독자의 가독성을 위해 최적화하는 것입니다.

주요 제품 기능 섹션은 이미 글머리 기호 목록으로 설정되어 있습니다. 여기에서 제품의 상위 5가지 기능과 이점을 강조하고 싶을 것입니다. 매우 구체적이면서도 간결하게 유지해야 합니다. 각 글머리 기호가 사용자 경험을 기반으로 하도록 하고 각 헤더가 명확하게 형식이 지정되고 짧고 최전선에서 구매자 페르소나와 함께 작성되어 신속하게 관심을 끌 수 있도록 합니다. 다음은 Vital Proteins의 좋은 예입니다.

글머리 기호를 사용하여 제품 설명의 형식을 지정하십시오.

주요 제품 설명에는 사용자가 강조 표시된 각 이점과 기능을 더 쉽게 찾을 수 있도록 텍스트 블록을 분할하고 글머리 기호를 활용하는 HTML 형식 지정 기능이 있습니다. 각각의 새 글머리 기호는 대문자로 시작해야 하며 주요 목표는 사용자가 구매를 하도록 설득하는 것이어야 합니다. 효과적인 글머리 기호는 또한 다음 섹션에서 다룰 중요한 키워드를 강조 표시합니다. 또한 Amazon의 A+ 콘텐츠 기능을 사용하여 상품 설명에서 글머리 기호를 한 단계 높일 수 있습니다.

5. EBC(Enhanced Brand Content) 또는 A+ 콘텐츠를 사용하여 전환율을 높입니다.

이제 A+ 콘텐츠라고 하는 Amazon의 고급 브랜드 콘텐츠 기능은 브랜드 소유자로 승인된 전문 판매자가 사용할 수 있는 기능입니다. 이 기능을 통해 판매자는 제품 설명을 개선하고 고유한 브랜드와 스토리를 특징으로 하는 "브랜드 콘텐츠"라는 섹션을 만들 수 있습니다.

이 기능을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 공급업체와 판매자는 아마존의 상품 설명 글자 수 제한을 우회할 수 있습니다.
• 향상된 이미지, 비교 차트 및 비디오 사용
• 보다 강력한 FAQ를 포함할 수 있습니다.
• 무료이며 무제한 기능입니다

A+ 콘텐츠를 사용하면 구매자가 제품 이점을 이해하고 브랜드를 선보이며 제품의 가치를 고객에게 보다 효과적으로 전달하는 데 도움이 되는 제품 설명을 작성할 수 있습니다. 이러한 모든 이점은 대화 속도를 최적화하여 궁극적으로 매출을 증가시킵니다.

6. Amazon의 A9 SEO 알고리즘에 최적화

A9로 알려진 Amazon의 알고리즘은 검색을 기반으로 소비자와 가장 관련성이 높은 제품 옵션을 찾는 데 중점을 둔 제품 기반 검색 엔진입니다.

Amazon의 A9 알고리즘은 Google처럼 작동하지 않습니다.

A9 알고리즘에 최적화된 SEO 친화적인 제품 설명을 작성하려면 가장 인기 있는 고객 쿼리와 일치하는 올바른 키워드를 포함하는 데 중점을 두어야 합니다. A9는 또한 전체 순위에 대해 실적(판매)을 고려합니다. 새로운 판매자인 경우 검색 최적화 외에 Amazon의 후원 광고에 투자하여 가시성을 높이고 판매를 늘릴 수 있습니다.

키워드 관련성을 최적화하려면 제품 설명에 무엇을 포함할지 생각할 때 다음 질문에 답하십시오.

• 타겟 고객이 검색하는 단어 또는 구문은 무엇입니까?
• 유사한 제품을 가진 경쟁자들은 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?
• 어떤 동의어 또는 철자 변형이 존재합니까?

여기에서 최고의 무료 키워드 연구 도구 목록을 사용할 수도 있습니다. 다음 섹션에서는 키워드를 포함하는 위치와 방법에 대한 정보를 제공합니다.

7. 키워드 및 Amazon 백엔드 검색어를 사용하여 클릭률을 높입니다.

Amazon의 알고리즘을 기반으로 트래픽과 클릭률을 높이는 가장 실용적인 방법은 키워드로 제품 설명을 최적화하여 관련성 점수를 높이는 것입니다. 이를 수행하기 위해 Amazon의 3섹션 템플릿으로 돌아가서 최적화해야 할 네 번째 중요한 영역인 Amazon 백엔드 키워드를 포함하겠습니다.

제품 제목 최적화

검색을 위해 제품 제목을 최적화하는 가장 효율적인 방법은 제목 시작 부분에 제품과 가장 관련성이 높고 인기 있는 키워드를 배치하는 것입니다. 또한 귀하의 제목은 Amazon의 제목 구조 권장 사항을 따라야 합니다. 다음은 제품 제목에 키워드를 포함하는 방법의 좋은 예입니다.

주요 제품 기능 섹션에서 글머리 기호를 최적화하십시오.

이 섹션에는 고객 결정에 영향을 미치는 주요 제품 이점을 강조하는 것과 검색 결과에 표시될 키워드를 통합하는 것 사이의 균형에 대한 조사 결과가 포함됩니다. 이 섹션에는 5가지 주요 기능이 강조되어 있으며 가능한 경우 헤드라인에 인기 있는 키워드를 포함시키십시오. 헤드라인에 키워드를 포함할 수 없는 경우 설명에 포함해야 합니다. 여기 예가 있습니다.

제품 설명 전반에 걸쳐 키워드를 자유롭게 사용하십시오.

이 섹션에 키워드를 포함할 때 제품 제목 및 주요 제품 기능 섹션에서 이미 사용한 키워드를 반복하지 않도록 합니다. 이것은 주요 제품 기능(예: 크기 및 스타일) 및 제품을 사용할 수 있는 항목과 같은 항목을 설명하는 키워드를 포함하기에 좋은 영역입니다. 또한 해당되는 경우 제품 치수, 보증 및 관리 지침과 같은 항목에 대한 키워드를 포함하는 것이 좋습니다. 키워드를 "채우기"만 하는 것이 아니라 자연스럽고 설득력 있는 방식으로 최대한 많은 키워드를 포함시키십시오. 여기 예가 있습니다.

Amazon 백엔드 키워드를 사용하여 뛰어난 키워드를 포함합니다.

판매자 백엔드 편집기에서 제품 목록의 "키워드" 섹션으로 이동하고 "검색 용어"로 이동하여 이전에 사용된 적이 없는 다른 키워드를 추가합니다. 이 필드는 250바이트 미만의 공간으로 제한되지만 이러한 용어가 공개적으로 표시되지 않는다는 이점이 있으므로 가독성에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

8. 이미지로 전문적이고 창의적이 되십시오.

아마존 상품 설명 이미지는 구매자를 고객으로 전환하는 데 중요한 부분입니다. 시선을 사로잡는 비주얼은 많은 양을 말하고 전환율과 순위에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

제품 설명을 향상시키기 위해 이미지를 선택할 때 주요 고려 사항:

• 아마존 상품의 기본 리스팅 이미지는 엄격한 지침을 준수해야 합니다.
• 클릭 여부의 차이를 의미할 수 있으므로 이미지의 품질, 선명도 및 구성에 주의하세요.
• Amazon은 JPEG(.jpg), TIFF(.tif) 또는 정적 GIF(.gif) 파일 형식을 허용합니다. JPEG가 선호됩니다.
• 풍부한 여백으로 이미지의 구도를 잡으십시오.
• 관련 정보와 함께 제품의 여러 각도를 포함합니다.
• 고객을 위한 그림을 그리는 데 도움이 되는 라이프스타일 이미지를 포함합니다.
• 이미지에 텍스트를 사용할 때, 단순하게 유지하고, 상품을 손상시키거나 겹치지 않도록 하십시오.
• 메시지를 향상시키기 위해 인포그래픽과 차트를 포함하는 것을 고려하십시오.

9. 전자상거래 경험이 있는 카피라이터 고용

대역폭이 줄어들고 있는 세상에서 위의 카피라이팅 팁을 구현하는 방법을 알고 Amazon의 모든 것을 알고 있는 카피라이터를 고용하는 것은 훌륭한 선택입니다. ClearVoice를 사용하면 25,000명 이상의 검증된 프리랜서로 구성된 ClearVoice의 Talent Network에서 다양한 카피라이터와 프로젝트를 공유할 수 있습니다. 지금 해당 업계에서 전문성을 갖춘 카피라이터를 찾으십시오.